目標市場能給企業創造最大利潤
【科特勒微語錄】
如今，有很多企業已經發現，顧客實在太多、太分散，並且，他們的購買習慣還千差萬別。想要用單一的或幾種方式吸引所有顧客，是不太可能，並且，企業自身也沒有能力滿足不同市場需求。所以，企業應該尋找讓自己獲得最大利潤的目標市場。——科特勒《市場營銷教程》
【活學活用】
對於現在的企業而言，每個企業都應該有自己的優勢業務，最好有自己的核心產品，或者在銷售渠道方麵有優勢，這樣，才不至於在激烈的同行業競爭中被擠掉。所以，企業在選擇目標市場時，要結合自身情況，尋找那些能夠給企業帶去最大利潤的市場。
“金利來領帶，男人的世界”，這則廣告語已經在國內乃至世界都家喻戶曉，它的年產量達數億條，產品行銷於美國、澳大利亞、歐洲、亞洲近百個國家和地區。金利來的成功不得不歸功於它的創造者領帶大王——曾憲梓先生，他是一位有膽識的成功企業家。
曾憲梓祖籍廣東省梅縣，在國內長大，就讀於中山大學生物係。20世紀60年代初，前往泰國與家人團聚。同時，他一直在思索自己該經營點什麼買賣來養活家庭。在泰國，他發現很多人穿西裝戴領帶，領帶成了男人不可缺少的裝飾物，並且隨著人們消費水平的提高，品位的提升，必然需要更多的領帶。於是，他在領帶剛剛興起時，做起了領帶售賣。
他隻身來到中國香港，剛開始創業時，他隨身隻帶了6000港元，租了一個小廠房，憑著一把尺子、一把剪子和一架縫紉機，自己進行設計、剪裁和縫製，開始了一段非常艱難的創業階段。他每天從早晨6點鍾一直工作到深夜2點鍾，製成領帶後，還要自己扛著成品擠公共巴士，沿街推銷，扯著嗓子叫賣。在製作和銷售領帶的過程中，他悉心研究顧客的心理動態和穿著習慣。憑著自己的學識和經驗，探索領帶的用料、款式、設計，研製出自己產品的獨特風格。
後來，他的小作坊變成了一個有點兒規模的廠房，之後，他不再去自己銷售，而是把更多的注意力放在了考察市場上，他不僅在中國香港考察市場，而且到世界各地去考察市場，他先後到過法國、意大利、德國、瑞士、奧地利、美國、加拿大、日本等幾十個國家去了解領帶製作和市場銷售情況，吸取別國生產和設計領帶的經驗，並與那裏的一些廠商建立了業務關係。
1970年，他在中國香港正式創立了“金利來（遠東）有限企業”，自己設廠織染專用布料，開設設計和縫製部門。
隨著業務的發展，曾憲梓先生非常注重“金利來”的品牌建設。他在企業剛成立資金有限時，依然投入較大資金到廣告宣傳上。另外，他認為，優良的產品品質和穩定的質量是企業品牌不倒的法寶，所以非常注重產品質量，因為金利來領帶時刻保持質地優良，款式新穎，品種繁多，手工精細，美觀的特點，深受各界人士歡迎。中國香港幾十家大百貨企業經銷其產品的代銷點遍布港九新界各地。
但企業發展從來都不是一帆風順的。1974年，中國香港經濟受世界經濟不景氣影響，很多產品售價一落再落，領帶行情也急轉直下。當時，一般廠家都希望通過大幅度降價來盡快把產品脫手。而曾憲梓先生沒有這樣做，他做了一個大膽的舉動——提高產品價格。因為他意識到，領帶標誌著莊重和高貴，顧客更願意買名牌，並以此為榮。隨著金利來領帶價格上漲，它的身份倍增，結果，銷量不僅不減，還獲得較大的贏利。
隨著金利來的穩步發展，它已經成為了一家恪守信譽、財力雄厚、生產名牌產品的大企業。
製作領帶的成本雖低，但金利來品牌的領帶卻憑借它響亮的牌子，能夠賣出很高的價格，其中的利潤空間可想而知。
所以，企業在尋找目標市場時，也應該像曾憲梓先生那樣，考察市場，找到創造最大利潤的市場。這不僅僅是在追逐利益，更重要的是，企業獲得豐厚收益，就能為進一步提高產品質量和擴大產品規模提供強大的後盾支持，也能讓企業更有能力應對各種可能突發的情況。
當然，企業在尋找最大利潤市場時，也應該有前瞻性的眼光，因為有些潛在的市場，雖然目前看上去利潤不是太多，但可能在未來的發展中，企業能在該市場獲得更多利潤，那麼，就應該選擇這樣的市場進入。而一些看似有很高利潤的市場，也許當你進入時，已經有很多家企業進入，競爭也就變得激烈了，而利潤空間日益縮小。