普通鄉下男孩即使有能力，積極進取並有很強的經商素質，還是在鄉村零售店，而不是在城市當一個與激烈的競爭抗衡的戰士要生活得好。我不是想說有性格、有能力的鄉下男孩在城裏會失敗，如果他具備成功的東西，他就會成功。但我要說的是，我相信，所有東西相同的情況下，他留在生他養他的鄉村會更成功。這可能就意味著當零售商，因為這是鄉下的生意。
零售商被看作低於批發商的原因之一是因為男孩自身條件差。沒有抱負、缺少發展能力的男孩自然會轉向站櫃台。他們很少為未來做打算，由於站櫃台最初讓他們嚐到了點甜頭，他們似乎不在意去往何方，他們就朝向櫃台零售。
男售貨員與女售貨員競爭時確實處於不利地位。但這種情況對於有能力、有抱負、願意努力工作、不期望輕而易舉成功的男孩，逐步取得進步不一定就是個不利條件。
當然，站櫃台的人遇不到與推銷員相同的咄咄逼人的競爭。因此，如果他能力出眾，就可能比當批發商的夥伴升得更快。因為出去推銷會經曆真正嚴峻的競爭，有更多出錯的機會得到提拔的機會太少。
也許批發生意比零售生意總的優勢在於批發應對的是大宗生意，涉及麵更廣，接觸更多方方麵麵活躍、有商業頭腦的人。
這會使思維更開闊，而零售商體會不到這點。他的領域，原則上，限定在了所在城市或附近地方。批發商接觸麵廣，而零售商有點地域限製。
生活麵廣是批發商的優勢，當然意味著更大的需求和更大的生活開銷。成功的批發商，尤其是如果他住在大城市，雖然他喜歡與全國甚至來自國外的代表接觸，但他可能很少有時間與他生意以外的圈子密切接觸。因此，他的廣泛應該是限於他生意範圍內的廣泛。而鄉村中心的零售商雖然在當地環境生活，卻有機會向外學習和發展。
很難協助一個男孩在批發和零售之間做出選擇。在很大程度上，我會把它留給這個男孩自己，但我會給他擺出雙方的優勢及不足。我會盡量讓他對這兩種貿易提前有所了解，然後由其自己定奪。
賽繆爾?摩根先生，紐約南方棉油公司，裏士滿弗吉尼亞-卡羅萊納化學公司總裁，在給作者的信中寫道：
“在回答你關於我為什麼會建議一個年輕人進入批發業而不是零售業的問題時，我會說，第一個特點在於批發業本身對於年輕人的吸引力更大。這種生意不是小生意。他因此迫使年輕人運用一切穩妥的判斷力和決定力。他承擔不了差錯，因為批發業上的一個差錯必定意味著金錢上的極大損失或吸引力的減少。
進入這行的年輕人必須意識到他不是在進行小額交易，他接觸的常常是有頭腦和有經商知識的人。因此，他很快就明白，如果他想站穩腳跟幹出成績，就應具有最好的頭腦，並且必須不斷地奮鬥。
批發業對於願意認真思考和關注這一行，適合這一行的年輕人的回報很豐厚。剛入這行時所缺乏的經驗和知識，一定要通過良好的判斷力和極度勤勉得到補充。如果不具備這兩種素質，在進入總的來講最能獲利、最有前途而且對於適合的年輕人充滿各方麵保證的行業之前，他應該多花點時間斟酌。
在回答你的關於為什麼一個男孩子應該進入零售業而不是批發業的詢問時，我對開始進入零售業而不是批發業的年輕人提出幾條想法，是它們促使我做出這個行業分支更令人滿意的建議的。
首先，對於商業界的人來說，任何教育和知識都不如在同伴那得來的知識那麼重要。在我看來，世界上沒有一種知識像在零售店裏得到的知識這麼快這麼完全，在那兒，銷售員與各種各樣的人打交道。在有了一些經驗以後，適合的男孩如果了解人性，很快就會學會對形形色色的人進行判斷，也就是說，他的顧客進來時他會對其購買心理進行判斷，然後交易就容易達到平衡了。
這種經驗也教會年輕人不要輕視生意，教會他如果想要成功，必須把小筆買賣和大量進貨的顧客一樣看待。
它會逐漸灌輸給一個男孩子節約時間和金錢的精神，同時給他一個廣博自由的思想——使他適合進行貿易和進行管理。我發現世界上任何職責都是以這兩種知識為成功的主旨。
對於一個無論是在批發還是零售業要想成功的年輕人而言，他必須熱愛他的行業。
年輕人對自己投身的行業的熱愛與智慧和勤奮一樣對成功必不可少。
無論是批發還是零售，我幾乎說不出一例熱愛自己工作而沒有取得成功和得到快速提升的年輕人。”
丹尼爾? 莫爾斯，紐約莫爾斯＆羅傑斯公司總裁，在給作者的信中寫道：
“我會建議一個年輕人無論是在批發還是零售業，經過幾年學徒以後，就他希望從事的那一種貿易作為其終生的工作向自己擺清道理，然後全身心地投入其中。我觀察到一些年輕人更適合一種而不太適合另一種工作，而且在一種或兩種工作學徒了幾年以後才培養出能達到成功的素質。一個人能在自己不完全喜愛的行業取得成功的希望微乎其微。”