找出他們為什麼這樣想
後來我才發現，原來我在很久以前就已經過了“追星”的階段。當那些超級大師閃閃發亮地站在台上，以極大的熱情帶動現場氣氛、激發學員們的情緒時，我卻發現一部分的自己已經冷靜地抽離開來，好像飄蕩在現場，觀察著每一個學員，也包括我自己。接著，又飄到大師旁邊，靜靜地聽著、看著、分析著。那一刻我隻想知道：他們是怎麼想的？
有一次翻閱《別怕創業：把過去幫老板賺的，放回自己口袋！》，讀到我和梁凱恩老師第一次相遇時，我問他“人與人最大的差別是什麼”，而得到“知道的不一樣”這個答案。
從那時候開始，我便不停地追問：他們是怎麼想的？他們為什麼會做出這樣的判斷與回答？在漫長的探索過程中，我找到了與以往不同的答案。正如上一節提到的那樣，隻有通過吸收、行動測試與不斷修正，才能建構起一套適合自己的做事流程。我也發現，通過思考“他們是怎麼想的？”以後，才能逐漸挖掘出自己與他人的差異。
要是你願意繼續追問“為什麼別人可以想到那些做法，而自己卻不行？”並持續抽絲剝繭，或許你會發現其中一個答案是：我們給自己的限製太多。
在《富爸爸窮爸爸》引發各地風潮之後，可以看到許多企業或個人開始懂得運用現金流。書中一項重要觀念是，教導大家利用“優良的債”來替自己賺取更多現金流，但一般人對此相對保守，原因在於“優良的債”也就是所謂的信用貸款，對於許多對投資理財向來采取守勢的人而言，根本就是天方夜譚！
原來我們有這麼多“不願意”
保守的人根本不願意用信用貸款來進行投資，“絕對不欠錢”是他們一生的信念，有這種觀念的人在台灣比比皆是。因為借錢就是負債，就算有人告訴他，這項投資可以每年賺進10%的利潤，而且保本，他們很可能還是望而卻步。但富爸爸窮爸爸集團成員不給自己太多限製，他們在投資之前已做過萬全的評估，既然評估可行，有什麼理由不放手一搏？
不過也有與保守做法剛好相反的人。他們通常自信大過一切，所以沒有任何限製，隻要有人說什麼投資標的好，他們就傻傻地丟錢進去，卻從來沒做過功課。這就像那些提著菜籃進股市的人一樣，聽到證券經紀商透露的不可考證的小道消息，就拿出全部的私房錢買下一隻根本搞不清做什麼的股票，結果當然可想而知。
還有另一種人更有趣，他們熱愛進行股市與投資市場研究，對所有可能的信息全都做過整理、分析，也做過盤麵上的演練，發現自己的預測很準確，便把這些信息告訴周圍的親朋好友。結果呢？信任他的人確實賺到了錢，但他自己卻遲遲不進場而未獲分文，原因在於他對自己沒有自信，甚至心底根本就懷疑自己的能力。“沒有自信”成了他心裏無形的枷鎖，把自己的腳給釘在地上，無法往前。
不願意欠錢，不願意自信……原來我們有那麼多“不願意”！
我這樣“銷售”傑·亞伯拉罕
前麵章節曾提及我在台灣上過傑·亞伯拉罕的課程，事實上我還漏了一些前情提要，其實傑·亞伯拉罕在台灣的課程，我是票務經銷商之一。
當時為了吸引更多的人前來上課，我自己做了很多功課，例如完整地拜讀傑·亞伯拉罕的書籍，認識他的核心想法，拜訪某些曾經上過他的課程的台灣學員等。這樣做的目的是：在銷售他的課程時，不管別人如何發問，對傑·亞伯拉罕有任何疑惑，我都能在第一時間予以解答。這個習慣我至今仍然保留，並將持續這樣做，理由是：這能讓我更了解對方，同時確保自己提供給學員的數據都是正確的。
在整理好相關數據之後，首先，我會列出幾個自己覺得能夠吸引學員且與課程相關的問題。其次，我還會列出這些問題的標準答案。例如：
1.傑·亞伯拉罕的營銷課程，跟別的老師的課程有什麼不同
（1）傑·亞伯拉罕已經花了30年的時間，做過超過600種不同的職業，累積出別人無可取代的工作績效、實戰經驗與智慧；
（2）正如要學籃球就要跟籃球之神邁克爾·喬丹學習，要學經營就要跟台灣經營之神王永慶學習一樣，要學營銷當然要跟營銷之神傑·亞伯拉罕學習，因為隻有第一名才能教你成為第一名。
2.38000美元能為你的未來做些什麼
（1）請兩個工讀生，可能工作一個月後沒什麼績效，而且往後的每個月依舊如此。
（2）在雜誌上刊登一則小小的廣告，卻沒有效果，就像把錢丟到水裏一樣。
（3）付一個月或半個月的房租，或是為一間根本不賺錢的店麵付租。