（4）去一個陌生的地區開發市場而支付機票、住宿費等開銷，一周後可能無功而返，更可怕的是這項花費絕對超過38000美元。
（5）客戶不滿意產品或是服務，取消訂貨或是退貨，損失肯定不止如此。
（6）研發或生產出一堆賣不出去的產品，費用絕對是38000美元的數十倍、上百倍甚至上千倍。
（7）一晚上就可以喝酒喝掉38000美元，換來宿醉並損害健康。
你若問這個方法是我自己想出來的嗎，我會誠實地告訴你不，但我把別人的做法變成了我的模式。當這些數據被整理出來後，在公開銷售或電話銷售時，遇到學員有任何疑問，我可以確保自己立即能做出有效的響應。
理查德·科克(Richard Koch)在《80/20法則》裏寫道：“人能適得其所，比他聰明又努力來得重要。人應該既夠聰明又看重結果，而非一味地‘努力就好’。”我很認同這個說法，畢竟有太多的人把時間浪費在一味地努力上，蒙著頭過日子，心裏想著：啊，反正人在做天在看，做就是了！還有人抱著另一種心態，一直認為自己不受上天眷顧，好運絕對不會降臨在自己身上，反正安安穩穩地過一天是一天，就這樣庸庸碌碌地過完一輩子。
現在，我則想問：“你是怎麼想的？”
成功學：先承認失敗，才能進化
投身教育訓練行業十多年來，在持續觀察與追蹤上課學員情況之後，我發現學員聽完課程之後存在三種狀態，其中真正學到課程精華並貫徹執行者的成功概率最大。
我們之所以無法達成追尋的目標，並不是因為知道的不夠多，而是因為知道的事物與道理對我們產生了行為上的阻礙，或者就算我們知道也從未予以貫徹執行。這會產生三種狀態，兩種結果：
（1）你知道的，不一定是真的，因此做了也未見效果；
（2）你知道的，是真的，卻不見行動，也就未見效果；
（3）你知道的，是真的，還徹底執行！效果可能有，也可能沒有。
在這些狀態之外還有一種例外，那就是什麼都不知道，也沒學過什麼大道理，而是憑借一股傻勁，毫無限製地往前衝，這種人有時也能大放異彩，正如某些成功學老師對這類人所下的結論：想要成功，傻傻向前衝。
但是，我們或許可以將這句話改編為：想要成功，省力向前衝！
馬克·漢森與羅伯特·艾倫(Robert G. Allen)合著的《一分鍾百萬富翁》中寫道：“大多數人都知道，要改善自己的生活，首先必須改變習慣。”這個道理我想幾乎是人人皆知，說不定從小就被灌輸這個理念，也可能你已經在不同書籍中看過這個道理不下數十次。但為何他們兩人還要在書中提及這個概念，並列為“致富原則”之一？
“知道該改卻做不到”的理由
解答這個問題之前，或許你可以先問問自己：“過去是否因知道這個道理而貫徹執行？”我大膽猜測你的答案是“沒有”。因為，要是你確實這樣執行持續到現在，也就不會買這本書了。
此刻或許你的心裏會湧現出無數理由為自己開脫。例如時間太少、工作太多、家人太煩、朋友要陪，或是眉毛痛、頭發不整齊等。
我們暫且先不理會是什麼原因阻礙了你改善自身生活，但請誠實地回答一個問題：你是否曾經因為自己無法改掉這些壞習慣而感到挫敗？
一般人的答案都是“會”。當這個“會”累積在心裏的時間久了以後，許多人便輕易地認為：“算了，反正我就是這樣，沒辦法改變。”從此對自己喪失信心，而這也就成了無法成功的借口。
更糟糕的情況是：明明有這個事實，卻不願意承認。我自己也曾經犯過這個錯誤。《大腦裏的8個騙子》的作者科迪莉亞·法恩(Cordelia Fine)是牛津大學心理學博士、劍橋大學犯罪心理學碩士、倫敦大學認知腦神經科學博士。她在該書中提到人類大腦中有八個機製，分別為虛榮、情緒化、不道德、妄想、頑固、裝神秘、意誌薄弱與偏見。人們之所以不願意承認自己的錯誤與失敗，其實都是受了這八個機製的影響。
該書的下麵這段陳述，我認為解釋得很好：“我們往往以對自己最為有利的方式，來解釋某事之所以成功或失敗。也就是說，我們習慣於假設成功皆源自我們本身的優越特質，而經常將失敗歸咎於運氣不好或他人阻撓。”
讀到這段文字時，我不禁在內心大喊：“就是這樣，沒錯！”回顧自己過去的生活經驗，確實有過這種行為與做法，於是我當下告訴自己：現在必須改正這個行為，別讓大腦繼續欺騙自己！