切記，天底下沒有一套“成功範本”能夠適用於每一個人，你必須找出適合自己的方式。比如在進行自我介紹時，如果你自認為沒有任何特殊專長，服務的單位也沒有涵蓋任何大公司，但不必沮喪，你一定有特別之處，隻是從未被發覺罷了。請務必好好檢視自己，回頭再讀一遍第三章，客觀地剖析自己，找出你的六顆“子彈”！
踏出領先的第一步
2007年6月2日，台灣剛進入夏季，我站在台北某家知名會議中心的會議廳，從窗戶往下看，街上人車密集，就像工蟻般來往匆匆，顯得浮躁不已。或許，浮躁的其實是我自己，畢竟好不容易才取得了一張數量極少、價格又高的入場券，前來參與營銷界的神話傑·亞伯拉罕首次在台灣的課程，興奮實在難以抑製。
過去30年來，傑·亞伯拉罕幫助近兩萬家公司賺了大錢，其中70%的公司運用他的策略使公司獲利增長10倍以上，更有7%的公司利潤增長了100倍。在《福布斯》雜誌評選出的“美國最偉大的五位經理管理教練”中，傑·亞伯拉罕名列第一。聯邦快遞創辦人這樣形容傑·亞伯拉罕的營銷神技：“傑·亞伯拉罕教給我們的營銷技巧與策略，好學、好用、好賺，讓我們三輩子也用不完。而他教給我們的策略性思考方式，更是真正的財富。”
在這一堂長達12小時的馬拉鬆式的課程當中，傑·亞伯拉罕分享了許多營銷法則，但他所有思考的原點，都圍繞著三個中心思想：
（1）如何增加客戶數量？
（2）如何增加客戶單次的購買金額？
（3）如何提高客戶的回購率？
一個家喻戶曉的經典範例，便是運用了傑·亞伯拉罕的這三項營銷中心思想。在台灣，7-ELEVEn辦過許多集點促銷活動，哆啦A夢機器貓磁鐵是其中大受歡迎的成功案例。7-ELEVEn的做法其實很簡單，隻要客人購買66元新台幣的商品就送一個磁鐵，用贈品吸引客戶提高購買意願以及單次的購買金額。更堪稱高招的是，它不僅製作了一整套磁鐵，還提供了一個專供搜藏用的板子，借以吸引客戶收集整套的欲望。這個做法成功地增加了7-ELEVEn的客戶數與營業額，並促成了客戶回購率的攀升。
發掘隱藏資源，也能增加利潤
在上課過程中，我發現傑·亞伯拉罕是個思維跳躍性相當強的人，他總能夠觀察到一般人不易發現的商業手法與隱藏資源，並將這些資源發揮到極致。
其中一個例子是，傑·亞伯拉罕某日受業主拜托進行一個營銷項目，業主希望借此提高廣告效益。他與團隊成員接下這個項目後，為發揮最大效益，賺進最大利益，便著手研究美國各州的廣告渠道。
他後來發現，在每年的某一段時間，有一個州，不論電視廣告、路邊廣告牌、報紙廣告等，幾乎都呈現“零刊登”的狀況。當地廣告渠道商為求生存，隻好每到這個時期就將價格降至不可思議的地步。
於是他將那段時間該州所有的電視廣告時段全部承包起來，然後為營銷業主請托的商品大量播放促銷廣告，並打出消費多少就送等價贈品的承諾，結果在該州一炮走紅，創下了驚人的銷售成績。由於商品質量佳，優惠誘人，使用過的消費者自動為商品進行口碑傳播，周圍其他地區的銷售成績也跟著拉抬。
有沒有勇氣，走在同行的前麵？
傑·亞伯拉罕在課堂上承認，每個人都想得到這些方法，但不是每個人都願意花時間去思考，去嚐試，並且有勇氣走在同行的前麵，踏出領先的第一步。“要是你開始了，賺錢的人就是你。”他還進一步提醒：“消費者的需求本來就能被創造，關鍵在於你有沒有吸引他們上門消費的法寶。”上完這堂課程之後，我把傑·亞伯拉罕的基本原則運用在目前的工作上，也發揮了一些成效。
他的這些例子其實也相當符合喬·吉拉德的名言：“成交一切都是為了愛！”沒有愛，就不可能找出需求或是創造需求；沒有愛，就不可能設計出充滿快樂與幸福的營銷方法；沒有愛，就無法把產品給推銷出去。唯有擁有愛的信念，營銷才能不再僅僅是賣東西而已。
如何才能擁有這種促進營銷的愛呢？從我的經驗來看，隻有認定自己銷售的產品是好東西，銷售時說出來的話才具備影響力，同時讓人感覺到你誠懇的態度。所以，一定要徹底了解產品的所有內容，並深信它的價值。
若你還記得第二章提及的θ波，那麼我要告訴你，清晨醒來的那段時間通常是θ波短暫運作的階段。因此，我還學習喬·吉拉德在每天早上洗漱結束之後，就對著鏡子告訴自己：“成交一切都是為了愛！”經過每天反複，最終把這個信念植入了我的生命程序之中。
吸收、測試，找出自己的法則
“都已經搞成這樣了，就分手吧！”“拜托，現在醫學那麼發達，動手術切除就好啦！”“就說吧！那種爛公司，你早該辭職了！”就算沒聽人家這樣勸告過你，你也可能講過類似的語句，對象可能是家人、朋友或某些交情並不深的人。