林達突然靈機一動。第二天，路過廣場的人們都驚訝地發現，小於連的“尿”變成了色澤金黃，是散發濃鬱香味的啤酒，銅像旁邊還有一個超大的廣告牌，上麵寫著“哈羅牌啤酒免費品嚐”。這個創意讓市民們沸騰了，一傳十，十傳百，大家都攜帶著瓶子到廣場上來免費品嚐啤酒，電視台、報紙和雜誌都爭相報道這個事情，林達沒有花一分錢的廣告費，就讓媒體為他的啤酒作了廣告。哈羅啤酒的銷量也因此大幅上升。
林達因此成為了布魯塞爾的銷售專家，他的經驗是，做別人沒有做過的事情，搶占先機。如果我們總是跟隨著別人的腳步在行動的話，就算能夠取得成績，也很難超過別人，隻有走在前麵，創造一條屬於自己的路，才有可能把別人甩在後麵。我們要懂得如何在協調合作的情況下搶占先機爭取最大的利益。
換條路走更快捷
楊璐來到上海後的第二份工作是一家創意公司，專門負責給很多大的服裝品牌製作季度宣傳冊。公司對員工的要求很高，除了業務要自己拉之外，到手的業務也要全程跟進，從與服裝公司溝通，到找模特拍照，包括後期畫冊的製作，都要負責到底。
業務對楊璐來說並不困難，因為她第一份工作就是做了兩年的銷售，對於如何與客戶溝通，她還是有一定的技巧和心得的。但是她隻擅長將客戶拉到自己公司，卻沒有嚐試過當客戶與公司合作後，自己還要跟進的業務。這個工作對她來說，無疑是一個挑戰。
公司給每個業務員規定的銷售額都不低，所以大家的肩上都有很大壓力。沒過幾天，楊璐就談妥了第一位客戶，負責該服裝公司秋季檔男裝的宣傳畫冊。
與客戶的溝通完成得不錯，楊璐信心滿滿，但很快她就感覺到事情不妙了。她發現，同部門的另外三個同事也紛紛簽單了，而且都簽的是男裝，也就是說，大家都趕在一起了：秋季檔的男裝宣傳畫冊。
公司常年合作的隻有一家模特公司，因為是老主顧了，價錢很便宜，所以大家都隻用那家模特公司的人，現在的問題是，既然四個單子都是男裝，而且大家簽單的時間都差不多，完成任務的時間也不會差多少，那合作的模特公司的模特就有可能不夠用。由於每個人都隻顧著自己的業務，那麼就必然會發生爭模特的事情。
退一步講，為避開用人高峰，也許可以考慮暫時去和別的模特公司合作，但是很多公司的模特資質不夠，很難讓客戶滿意。要是條件好一些的話，價格又很高，超過了成本，老板肯定也不批準。
楊璐是新人，她知道去和同部門的人競爭模特，自己十有八九會輸，而且很可能樹敵，大家會聯合起來擠兌她，那她就別想在這個公司待下去了。愁眉不展的楊璐約朋友去酒吧借酒澆愁，旁邊坐了兩對老外，朋友是個英語老師，閑來無聊就和老外聊了起來。楊璐雖然英語不怎麼樣，但還是比比劃劃地參與了進去。聊著聊著，當那個男的老外起身去衛生間的時候，她突然發現，這個人身材很好，個子也夠高。楊璐突然來靈感了，她結結巴巴，再加上朋友的幫助，向這幾位老外朋友提出了一個請求，希望他們能夠幫助自己去拍一下廣告，酬勞方麵她則給出了比合作公司稍微低一些的價錢。
沒想到老外爽快地答應了，而且還熱情地為楊璐推薦了他們在中國的同學。最後，楊璐從這些朋友當中挑了三個來給自己做模特，熟練地打出了友情牌之後，他們出境的費用比公司合作的那些模特低了1/3。