“敢於逆水行舟”，這是一進哈佛商學院，校方就要求學生必須培養的一種技能。
時刻防範交易風險
這裏有個關於美國石油大王約翰·洛克菲勒的故事。
在19世紀初，德國人梅特裏兄弟移居美國，定居密沙比，他們無意中發現密沙比是一片含鐵豐富的礦區。於是，他們用積攢起來的錢，秘密地大量購進土地，並成立了鐵礦公司。洛克菲勒後來也知道了，但由於晚到了一步，隻好在一旁垂涎三尺，等待時機。
1837年，機會終於來了。由於美國發生了經濟危機，市麵銀根告緊，梅特裏兄弟陷入了窘境。一天，礦上來了一位令人尊敬的本地牧師，梅特裏兄弟趕緊把他迎進家中，待作上賓。聊天中，梅特裏兄弟的話題不免從國家的經濟危機談到了自己的困境，牧師聽到這裏，連忙接過話題，熱情地說：
“你們怎麼不早告訴我呢？我可以助你們一臂之力啊!”
走投無路的梅特裏兄弟大喜過望，忙問：“你有什麼辦法？”
牧師說：“我的一位朋友是個大財主，看在我的情麵上，他肯定會答應借給你們一筆款子。你們需要多少？”
“有42萬就行。可是，你真的有把握嗎？”
“放心吧，一切由我來辦。”
梅特裏兄弟問：“利息多少?”
梅特裏兄弟原本認為肯定是高息，但他們也準備接受了。
誰知牧師道：“我怎麼能要你們的利息呢?”
“不，利息還是要的，你能幫我們借到錢，我們已經非常感謝了，哪能不付利息呢?”
“那好吧，就算低息，比銀行的利率低2厘，怎麼樣?”
兩兄弟以為是在夢中，一時呆住了。
於是，牧師讓他們拿出筆墨，立了一個借據：
“今有梅特裏兄弟借到考爾貸款42萬元整，利息3厘，空口無憑，特立此據為證。”
梅特裏兄弟又把字據念了一遍，覺得一切無誤，就高高興興地在字據上簽了名。
事過半年，牧師再次來到了梅特裏兄弟的家裏，他就對梅特裏兄弟說：“我的那個朋友是洛克菲勒，今天早上他來了一封電報，要求馬上索回那筆借款。”
梅特裏兄弟早已把錢用在了礦上，一時間毫無還債的能力，於是被洛克菲勒無可奈何地送上了法庭。
在法庭上，洛克菲勒的律師說：“借據上寫得非常清楚，被告借的是考爾貸款。在這裏我有必要說明一下考爾貸款的性質，考爾貸款是一種貸款人隨時可以索回的貸款，所以它的利息低於一般貸款利息。按照美國的法律，對這種貸款，一旦貸款人要求還款，借款人要麼立即還款，要麼宣布破產，二者必居其一。”
於是，梅特裏兄弟隻好選擇宣布破產，將礦產賣給洛克菲勒，作價52萬元。
幾年之後，美國經濟複蘇，鋼鐵業內部競爭也激烈起來，洛克菲勒以1941萬元的價格把密沙比礦賣給了摩根，而摩根還覺得做了一筆便宜生意。
也許有人會說洛克菲勒不守商業道德。但是洛克菲勒並不這樣認為，他認為自己的行為完全是合法的、正當的。況且商業經營的最高目的是賺錢，其遊戲規則是不受道德限製的。
所以年輕人在經商時，要視商場為戰場，視他人為假想敵，心理高度警惕，永不放棄戒備心。
縱然是自己的妻子或者丈夫，也把他當外人看待，從不輕易信任，這也是精明商人防範交易風險的智慧之舉。
在生意談判中，如何去冒險呢？以下幾條冒險原則是要注意的：
（1）冒險是要冒那種可以承受的險，它與賭博不同；
（2）冒險前要考慮其可能性，確定可能的好處以及是否有必要去冒險；
（3）要理智，不要獨斷，永遠不要驕傲逞能、盲目急躁或異想天開；
（4）當冒險的賭注實在太高時，應平分或聯合承擔風驗；
（5）讓別人參加冒險活動，自己的活動範圍就擴大了，“持久力”就增強了。