三、喜結連理，實現雙贏
20世紀80年代末，中國的保健品市場十分繁榮，第一個高潮期在廣州興起，太陽神和樂百氏便是其中的兩大品牌。在廣州本土企業太陽神悄然隕落的同時，樂百氏的繁榮昌盛則讓人驕傲自豪。
（一）有情人終成眷屬
現代企業的經營要求我們如何選擇對的事做，然後再用對的方法把事情做對。雙贏是營銷中你贏我也贏，你先贏我後贏的策略，隻有實現了雙贏才算是最後的真正的贏，樂百氏在其發展之路上，一路走來遇紅顏無數，然而真愛隻有一次。
在網絡持續的低溫陰雨期裏，飲料行業巨頭樂百氏卻執意要非他不娶。直到2001年3月網絡業降到冰點，樂百氏仍對新浪網情有獨鍾，且窮追不舍。那麼，網絡魄力到底在哪裏？致使樂百氏這位行業“巨星”愛得如此不能自拔？
在樂百氏窮追不舍9個月後，終於2001年5月21日，樂百氏與新浪網“喜結連理”——策略品牌聯盟活動已經全麵啟動。細心的網友不難發現，新浪網上最受關注的幾大頻道上都強勢發出雙方的“喜貼”——樂百氏網絡廣告的點擊，任一廣告都可進入豐富多彩、引人入勝的樂百氏迷你網站。同時，樂百氏產品的消費者也可以從樂百氏瓶裝水的標簽及平麵宣傳品上看到新浪網的標誌及樂百氏與新浪網合作的迷你網站的網址。
這樁婚姻可以說是當時中國本土非IT公司與網絡公司之間規模最大的一個合作項目，雙方都給予了高度的重視並投入了大量的精力和財力。早在2000年中，雙方就已有過接觸，並互相表達了愛慕之情，在經過一段時間的談判，於2001年3月中旬在廣州正式簽約，為這次大規模的策略聯盟拉開了帷幕。
樂百氏是國內食品飲料行業的龍頭企業，擁有知名度和美譽度極高的中國馳名商標和覆蓋全國的市場網絡，擁有遍布全國、忠誠度很高的龐大消費群；而新浪網則是中國最有影響力、發展最快的網站之一，且中國的網民數量一直在快速增長，網民群的年齡、收入等都與樂百氏瓶裝水和新產品冰酸乳的核心消費群基本吻合。以上因素為雙方的“門當戶對”的姻緣培育了一片沃土，奠定了雙方消費群（網民群）相互滲透及雙方業務相互推進的合作基礎。
此樁聯姻，轟動效應大，輸出信息非常豐富，樂百氏將在新浪網投放大量網絡廣告並推出樂百氏與消費者互動的網站。比如樂百氏根據各類網絡廣告的不同特點製訂了不同的投放策略，從全屏廣告、橫幅廣告、文字鏈接、畫中畫、固定按鈕和流動按鈕中選擇不同的組合形式。瓶裝水促銷活動廣告以多頻道、多形式的廣告滲透於各頻道中以使其達到廣大的接觸麵；主題瓶裝水形象廣告集中於高訪問量的頻道投放，並配合多樣化的創作信息，以增加大眾接受信息的次數，使品牌形象能深深植入觀眾記憶中；新瓶型推廣借助新型的廣告形式畫中畫以及文字鏈接公告樂百氏水係列新包裝上市；冰酸乳推廣根據目標消費群的年齡與個性特點選擇活潑和時尚的頻道投放。
樂百氏對這樁婚姻也感到十分的滿足。沒有任何第二個媒體隻用如此低的代價，就可以與自己的核心消費群進行6個月的深層互動。如果通過其他活動，如此長時間地與消費者溝通，攤到每瓶上的成本足以讓樂百氏純淨水虧本。
樂百氏迷你網站可以通過點擊網絡廣告進入，也可以通過輸入網址進入。網站由有獎活動、樂百氏BBS（網上論壇）、精彩下載、精彩回放等四大部分組成，新浪網根據樂百氏提供的內容和要求進行製作、更新和維護。網民進入該網站，既可了解各類產品信息及樂百氏推出的“有源相會健康遊、開瓶獎不停”全國促銷活動的信息，也可在BBS上發表自己的觀點、見解、意見和建議；既可參加網上遊戲、有獎問答（在線促銷與離線促銷並行展開），也可觀賞或下載樂百氏曆年廣告經典、精彩鏡頭。網站為每一位網友設立了一個積分榜（推薦網友注冊加入可加分），每月將排出積分排行榜並對前100名進行獎勵。該網站不僅能全方位宣傳樂百氏品牌形象與產品信息，更重要的是，借助此網站的開通，樂百氏將建立起一個能夠與網民（消費者）更直接、更有效、更快速地進行溝通和互動的平台。