在嶺南文化重實用思想的熏染下，廣東人摒棄了北方人恥言利的傳統意識，普遍具有強烈的功利主義和實用主義，形成了重實利與務實的精神特質。
對廣東人來說，他們更喜歡由外在的物質結構和功能構成的物我合一的精神境界，更傾向於實在的內容和價值，更注重行動的可能性與現實性，並在行動中不斷修改調整自己的計劃。先行動後思考、重實幹、講效益、求實用、重感覺、輕理論是廣東人的特點。
一、利之所在，足必至之
廣東商人做生意是很勤懇的，隻要有錢掙，不管路途如何遙遠，他們都會去撈上一筆。在廣東人中間流傳著這樣一句話：“要富起來，先動起來。”由此可見，廣東商人的實幹精神。
為了掙錢，廣東不少商人遠渡重洋，足跡遍布東南亞，甚至是歐亞大陸。一位英國人曾風趣地說：“隻要有鳥的地方就有廣東商人的足跡。”
在這方麵表現得較明顯的，是廣東潮州商人。
近代東南亞商界的風雲人物張弼士，出生於潮州一個貧寒家庭，成年後，他見家中衣食無著，便獨自赴荷屬東印度（今印尼）巴達維亞謀生。他最初在一家米店當店員，有了一點積蓄後，開始獨立經商，“經營數年，囊漸裕”，於是他創辦裕和公司。張弼士具有非凡的商業眼光與商業魄力，在長期經商的過程中，他悟出了這樣的哲理：哪裏有利可圖，哪裏就有自己的腳步，而且腳步必須快。
有一次，他聽到別人說開墾荒地利潤高，於是對此進行了充分的論證，認定這一行確實有利可圖之後，花巨資開墾荒地，種植水稻、椰子、樹膠、咖啡、木棉、茶，獲得了可觀的經濟效益。
他看到英國人在其殖民地“專辟商場、開礦，皆獲厚利”，於是利用殖民當局鼓勵經濟開發的政策，采用兼收並蓄、全麵開發的經營發展方針，大規模利用銀行貸款從事實業開發，也從中獲得了暴利。
1877年是張弼士發展最為迅速的時候，他在蘇門答臘日裏創立笠旺公司，專門從事荒地開發，擁有樹膠、椰子、咖啡、茶等各類種植園，僅膠園就有七八所之多，有了豐富資源後，又購置新式機器，以進行咖啡與茶葉加工，逐漸形成自己的工商王國，招募大量華人移民從事經濟開發。
當時的華僑彙款回家鄉主要靠水客帶交，這樣既不安全，又因交通不便而經常延誤時日。他便在日裏創辦日裏銀行，以辦理當地華人移民的僑彙為主要業務，還有信貸、儲蓄、押彙等業務，是最早的華商銀行家之一。日裏銀行采用近代銀行手段處理僑彙，還較早開展電彙業務，能夠將彙款人附言與彙款一起迅速送到收款人手中，由於僑彙安全快捷，深受華人移民的歡迎。日裏銀行業務興隆，成為張弼士擴展業務的金融基地。
接著，張弼士看到錫礦能掙大錢，又進軍英屬馬來半島的文冬、檳城以及印尼的亞齊。他在文冬創立東興公司，從事錫礦的開發，又開辟了一條新的賺錢途徑；在檳城創立萬裕興公司，開荒種植椰樹及雜糧；在印尼亞齊創立廣福公司，從事輪船業務。其業務不斷向印尼及馬來半島的各項近代實業延伸。
張弼士抓住殖民當局鼓勵經濟開發的大好時機，利用東南亞地區廉價華人移民與土著勞動力以及豐富的農業、礦產資源，以墾殖、開礦起家，業務遍及商業、金融、航運、房地產等行業，諸利並興，在不到二十年的時間內，“致富千萬”，從一個一文不值的窮小子成為近代第一位東南亞華人首富。
可見廣東商人的“利之所以，足必至之”的實幹精神，確實為他們帶來了財富上的歡樂。
二、互幫互助，以勢取利
廣東商人對於同行很少持排擠的態度，而是主張同行互助，共同成長。廣東商人講究以勢取利，他們深知要形成勢，必須得先有一批高速發展的同行。
這種商業思想是廣東人注重實利和務實精神的又一種表現。
盧觀恒原是在萬和行行商蔡世文幫助下創立廣利行的，俗話說：同行是冤家。但是他深知行商間的幫助和支持的重要性。所以，他創立廣利行後，不是想方設法打擊對手，反而和蔡世文的交往更加密切。
在萬和行生意陷入困境時，盧觀恒給予大力的幫助。