因為善於變化並且速度快，廣貨很快走俏全國。一些名不見經傳的鄉鎮小廠，往往成為全國同行業的企業之星。廣東順德裕華電風扇廠，被稱為“順德一把扇”，是順德有名的廠家。但是，它原來卻是僅為一間生產醬油、豆腐的小廠，轉產電風扇後，才十幾年時間，就產值超億元。其發展速度驚人之奧妙，就在於善於根據市場需求變化而及時調整營銷策略。
該廠生產的10寸小型台扇，銷路一直很好，而且經久不衰。有一段時間，許多人認為國內小型台扇市場已經飽和，而且傾向大型化。但該廠通過社會調查則認為：風扇仍有大市場。隨著消費者經濟收入的增加和住房條件的改善，將從過去“一戶一扇”向“一室一扇”、“一人一扇”發展，所以，經濟實用移動方便的小型電風扇廣受大眾的喜愛，而且需求有增無減。但是他們也意識到在激烈的市場競爭中，產品必須不斷更新，才能滿足日益增長的消費需要。他們從海外獲悉，日本人在香港市場上新推出的“鴻運扇”，美觀實用，十分暢銷。他們立即購進兩台。組織技術人員進行解剖。在吸收消化的基礎上，大膽創新，研製出國內第一台DF250導風格柵無級調速座鍾式“鴻運扇”，而且比國外產品具有更多優點。結果，日本的廠家也跟著改進了他們的原來產品。這種風扇風力柔和、自然、款式新穎。耗電很少，絕緣性能好，尤其適合放在蚊帳內使用，深受消費者喜愛。旺季時，工廠生產多少，就運走多少，連進倉這道程序都免了。
從營銷理論上來講，因為生活水平、社會環境不同，消費者的需求是不斷變化的。為適應這種變化，企業就應不斷地開發新產品。滿足這種需求。新產品開發戰略是企業的一個重要戰略。“廣貨”的成功，就是廣東人以實踐驗證了這一理論。
三、見縫插針，搶占商機
我們的祖先為我們留下了博大精深的兵家權謀和豐富多彩的謀事方略。粵商麵對風起雲湧的現代商戰，他們總是能將這些文化遺產運用到極致。
在商界，真正像諸葛亮那樣“大夢誰先覺，平生我自知”，具有察機觀時、伺機而動的商人並不多。但廣東商人卻是其中的一族。
商戰是最具有挑戰性、冒險性的領域。廣東商人是怎樣在這樣一種風險商境中立足，且勇立潮頭而不危的呢？縱觀廣東商人的崛起不難發現，廣東商人善於審時度勢、搶占商機，將創業風險降到最小，在險中求生、在險中求穩、在險中求勝。
（一）見縫插針，善抓商機
商場如戰場。這就決定企業家要在商界成就一番大事業，首先必須有勇氣和魄力才行。因為，有勇氣才能敢想敢幹、正確地捕捉機遇；有魄力才能做出果斷而合理地決策，利用機遇創造財富。
“工業樓宇大王”郭得勝的成功之道就充分體現了粵商謀勢而為、搶占商機創大業的永不過時的傳統。
郭得勝，中國香港新鴻基企業集團前主席。出生於廣東省中山市石歧，自幼在家鄉讀私塾，小學畢業後就給從商的父親當助手。日軍侵略廣東後，他一家逃難到澳門，戰後移居中國香港，開始了人生新的征途。
郭得勝來到中國香港最初，在上環找了一處門麵，開辦鴻興合記雜貨店，後又改名為鴻昌合記。他以廣東人憨厚的微笑和務實的經營方式，贏得周圍鄰居的好感，再加之價格適中，他的雜貨店生意日益興隆。
隨著生意的逐漸擴大，郭得勝又將雜貨店改名為鴻昌進出口有限公司，主要經營洋貨批發業。銷售網遍及了東南亞，郭得勝也因此贏得“洋雜大王”的稱號。
綜觀世界商品巨頭的發跡，他們的發展往往不是量的日益積累和發展，而是質的突進和突起。這一切，都需要有驚人的敏銳，才能把握隨時可能降臨的機遇，而有著廣東血統的郭得勝正是這方麵的經商奇才，他對機遇的把握近乎是一種本能。洋雜生意使郭得勝的生意經獲益匪淺。當時在港經營洋雜生意的不在少數，但惟有郭得勝情有獨鍾地去爭取YKK拉鏈的代理權，這不能不歸功於郭得勝善捉商機、獨具慧眼的敏銳。而他慧眼識珠的高明也為他事業轉折點上重重的畫了一筆豐厚的財富。