友達董事長李焜耀：誰是防“鴻”總司令
台灣高科技圈的防“鴻”陣線
莎士比亞說：“別和意誌堅定的人爭辯，因為他們可以改變事實。”
甲骨文（Oracle）總裁暨首席執行官艾利森（Larry Elision）則說得直白：“我今天就要打倒你，我不睡覺也要打倒你，這是甲骨文的文化！”
鴻海顯然也是這樣的競爭態度。
一位代工同業說到鴻海的殺價策略，氣憤填膺地說：“鴻海殺得別人完全不能招架，就像打殲滅戰。”他憤憤地表達出大家的心聲。
因為鴻海產品線極廣，以台式電腦來說，鴻海產品橫跨連接器、機箱、線纜、光驅等十來種產品，郭台銘非常擅長用“搭配銷售”（bundle）的方式，來讓客戶“一次購足”（one stop shopping）。
舉例來說，在某些產品上，鴻海賺取超高利潤，但其他產品則不惜以低於成本價的方式，流血賣給客戶。“等於是買蘿卜送蔥。”一位同業形容。
郭台銘的想法很簡單，任何電子產品，組裝及研發都可以免費幫客戶做，錢再從零部件賺回來就好。
對客戶來說，省掉了處處比價的麻煩，加上鴻海極有效率，準時交貨，可以提供的量又大，因此都把訂單往鴻海集中了。蘋果就是最好的例子。
因為代工講究的是規模經濟，是典型的西瓜效應，訂單多的時候，就可以拿到更多的訂單；訂單少的時候，不管怎麼求人，也未必拿得到。
這造成產品單純的小廠，被鴻海殺得節節敗退，否則就得成為鴻海的協力廠，提供鴻海零件。
這些年來，鴻海就像一支龐大的鐵騎，所到之處，沒有哪一項產品不被征服：桌麵電腦、遊戲機、電腦顯示器、網通設備、iPhone等智能型手機。
鴻海還有一個利基，就是和所有人都有生意往來。放眼望去，全球最大的消費性電子品牌，幾乎全都是鴻海客戶，長期累積下來的互信關係，對鴻海未來不論要搶什麼訂單都很有幫助。
也因為郭台銘跨足的領域越來越廣，使得他每一次要進軍新領域時，大家都會議論紛紛，商討要如何防止鴻海坐大。
的確，鴻海的創新營運模式是，跳脫一般垂直整合思維，從關鍵零部件，做到係統組裝，再從係統組裝，回過頭做更多關鍵零部件。好比龍卷風一樣，鴻海能夠重組一個個產業鏈。
一道道防“鴻”陣線，從此不斷出現。
一是技嘉分割主板事業，並與華碩合資設立公司，為的是圍堵鴻海的主板事業。
二是冠捷投資上遊液晶麵板廠京東方，並與飛利浦組成聯合陣線，主要是因應新奇美以麵板與係統製造的垂直整合方式，大軍切入監視器與電視市場。
三是仁寶集團旗下的華寶，也積極鞏固上下遊整合關係，尤其要強化製造能力，以因應富士康加上奇美通訊陣營的挑戰。
至於現在最火熱的筆記本電腦代工領域，包括CPU插槽、連接器、機箱、準係統、主板等，很多都是由鴻海供應。今天鴻海自己跳下來做整機組裝，由上而下地整合，使代工價格可以殺得更低。
因為對筆記本電腦品牌客戶來說，價格越便宜，消費者接受度自然就越高，因此他們的玩法是：找三個以上的代工廠商，讓他們彼此殺價，最後再給最便宜的做，完全是“零和遊戲”。
另外，隻要代工廠獲利拉高，在財務報表上一呈現出來，品牌客戶就會去抱怨：“你們賺這麼多，顯見還有降價空間。”這早已是業界常態。不斷壓縮生產成本，給客戶報上最好的價格，這是代工企業的宿命。
“鴻海是很可敬的對手，不管在任何產業企圖心都很旺盛，大家都知道，隻要給鴻海一絲絲（進軍筆電代工）的機會，以後就會很麻煩。”一位機箱廠業者，說出了廣達等筆電代工廠的疑慮。
在全球筆記本電腦代工之王、仁寶董事長許勝雄眼中，郭台銘雖然是極具威脅的新對手，但他語氣平淡地說：“大家良性競爭，整個餅才會越做越大。”
“不要怕誰會來競爭，就算沒有台灣人做，也會有韓國人來打。”許勝雄強調，不論是自己人還是外國人，競爭是永遠不會停的。