羅斯福聽了這句話，情緒激昂地回答道：“不！我決不是一個懦夫！”
就這麼簡單，普拉特的激勵就成功了。羅斯福接受了那些著名律師的救援，最終成了紐約州州長。
普拉特之所以能夠這麼順利地駕馭羅斯福，是因為他了解他的性情。
小時候的羅斯福是一個孱弱多病的小孩，但他勇敢地戰勝了自己的體弱與膽怯。他以自己的實際行動告訴人們該如何戰勝恐懼，因此，他決不能容忍對自己的勇敢有絲毫的懷疑。正因為如此，別人的激將法就會在他身上產生效果。
170.在下屬的心中樹起目標
遠見固然重要，但這隻是你領導行動的一半，另一半則是要大家明白你的遠見和目標。你必須通過溝通使下屬目標一致。
假若你有遠大的目標，又能和別人溝通，雖然其他條件不佳，你仍然會成功。
1944年12月18日晚，美軍第51空降步兵團團長朱利安·艾威爾上校率領他的部隊抵達比利時的巴斯頓。兩天以前，德軍就已開始他們的亞耳丁作戰計劃。這是第二次世界大戰中德軍所做的最後一次大攻勢。曆史告訴我們，這次戰役乃是戰爭結束前的反彈。艾威爾隻帶了不到1000人抵達戰場，而上級司令部無法告訴他敵情、友軍狀況……什麼情報都沒有。
但艾威爾有他的主見，並且和下屬作了良好的溝通。他告訴他們：“我們要攻擊德國人。”他們也就如此做了。他們阻止了德軍第27裝甲軍團三萬多人的進攻，迫使希特勒不得不改變亞耳丁作戰計劃。
馬丁·路德·金就曾這樣說過：“我有我的遠見。”假若你要別人跟隨你，你也必須有遠大的目標，而且要把這個目標立在下屬的心裏。
171.把大目標分解為小目標
很多人從小就知道，自己應該有遠大的目標和抱負。從小到大，我們好像每天都在為之忙碌，但實際上，過於遙遠的目標卻使我們無處下手，目標總是顯得那麼遙不可及。
火箭飛向月球需要一定的速度和質量。科學家們經過精密的計算得出結論：火箭的自重至少要達到100萬噸，而如此笨重的龐然大物無論如何也是無法飛上天空的。因此，在很長一段時間裏，科學界都一致認定：火箭根本不可能被送上月球。直到有人提出“分級火箭”的思想，問題才豁然開朗起來。將火箭分成若幹級，當第一級將其他級送出大氣層時便自行脫落以減輕質量，接著是第二、第三級火箭脫落，這樣火箭的其他部分就能輕鬆地逼近月球了。“分級火箭”的設計思想啟示我們：學會把目標分解開來，化整為零，變成一個個容易實現的小目標，然後將其各個擊破。這不失為一個實現終極目標的有效方法。
172.將計就計，激將用兵
這種手段的運用常常是用反語激發人的潛在能力，使之產生不服輸的心理，從而達到把工作做好的目的。
當曹軍將領張率重兵攻打葭萌關時，守將抵擋不住，連忙向成都告急。孔明聚眾將於堂上說葭萌關緊急，必須讓張飛回來。有人說，張飛屯兵瓦口，也是緊要之地，還是從帳中諸將中選一人去吧。
孔明笑著說，張是魏國的名將，除非冀德，無人可當。忽一人厲聲而出說：“軍師何輕視眾人耶！吾雖不才，願斬張首級，獻於麾下。”眾人一看，原來是老將黃忠。孔明說：“漢升將軍雖然勇敢，隻怕年紀大了，恐怕不是張對手。”張忠聽了白發都豎了起來說：
“我雖然老了，兩臂還能開三石之弓，渾身還有上千斤的力氣，怎麼不是張的對手？”孔明說：“將軍年齡接近70歲了，怎麼不老？”
接下去是黃忠為顯示不老，走下帳去拉弓掄刀，最後向諸葛亮保證：
但有疏虞，先納下這白頭。
果然，黃忠被諸葛亮一激，精神抖擻，鬥誌昂揚，一舉而破曹兵。