80.運用政策讓利的手段
管理中常有這樣的情況：領導者想對下屬驅之以利，但手中確實是資金短缺，拿不出錢來。遇到這種情況也可以實行利益驅動，那就是政策讓利，即在製定政策時，在政策中體現利益驅動。
康熙帶著大臣和侍衛來看閱兵，卻聽到圖海和周培公的一番奇談。他們倆號召兵士們，打好這一仗拿下察哈爾。他們答應在破城之後，把察哈爾王子的一千萬兩庫銀和全部家產沒收，一半交皇上，一半由軍士們平分，而圖海和周培公自己分文不取。聽到他們用這樣的辦法來激勵將士，康熙不禁“噗哧”一下笑出了聲。此時軍營內到處是興奮的鼓噪之聲。有的驚歎不已，有的嘖嘖稱讚，有的高聲歡呼，有的拍手叫好，剛才殺人時的緊張氣氛一下子變得活躍起來。
站在外邊觀看的大臣們也都笑了起來，熊賜履拍著手大聲誇讚：
“好，周培公的書沒有白讀。他用的是當年淮陰侯驅三秦將士東下的故伎。眼下南方戰局還緊，國庫空虛，也隻能這樣辦，倒虧他們想得出來！”
康熙沒有答話。他更清楚地知道，朝廷拿不出軍餉，大內的銀子撥出五萬，內廷已很困難，可是這五萬銀子，留下一些作為軍用之外，分到將士手裏，每人才得到一兩。要是不讓圖海和周培公這樣做，難道讓他們兩手空空地去帶兵打仗嗎？何況他們肩頭的擔子十分沉重，要以迅雷不及掩耳之勢撲滅察哈爾叛亂，還要在打了勝仗之後立即千裏奔襲，去戰馬鷂子。
圖海和周培公領兵出征，旗開得勝，隻用了12天的功夫，便掃平了察哈爾。他們沒有食言，隨軍將士都得到了重賞。一時間，士氣昂揚，軍威大振。康熙接到奏報，也是十分高興。他下旨命他們將繳獲的金銀大部分留下作軍餉，小部分調給洛陽的守將瓦爾格，並令瓦爾格立即率兵西進，出潼關，攻西安，擾亂王輔臣的後方，牽製漢中的王屏藩。而圖海和周培公這支人馬卻奉旨從伊克昭草原插進去，直逼隴東，與退守蘭州的官軍將領張勇彙合，兩路夾擊平涼的王輔臣。
這一來，西線反守為攻，局麵立刻起了重大的變比。
在這件事上，康熙和周培公都是心照不宣。以當時的情況而論，國庫空虛，朝廷發不出軍餉，還要士兵打仗，不用權宜之計又有何良策呢？
第3節競爭：製造不平衡心理
競爭分為良性競爭和惡性競爭，管理者的職責就是要遏製下屬之間的惡性競爭，引導他們之間進行良性競爭。
有的下屬羨慕別人的長處，就會鞭策自己，努力工作，刻苦學習，趕超對方。這種人會把羨慕渴求的心理轉化為學習、工作的動力，通過與同事的競爭來縮短彼此間能力的差距。這種良性競爭對組織有著很大的好處，它能促使組織內的員工之間形成你追我趕的學習、工作氣氛，每個人都積極思索著如何提高自己的能力，掌握更多的技能，從而取得更大的成就。這樣一來，整個組織的整體水平就會不斷提高，充滿生機與活力。
81.引導員工進行良性競爭
社會發展日新月異，人們的生活節奏不斷加快，生活壓力越來越大，競爭已成為每個人都不能逃避的現實。
但並不是所有的人都明白“臨淵羨魚，不如退而織網”的道理，例如惡性競爭會影響先進者的積極性，使得組織內人心惶惶，下屬之間戒備心變強，提高警惕以免被暗箭所傷。如果整個組織長時間形成了這樣的氣氛，那麼下屬的大部分時間與精力都會耗在處理人際關係上，就是管理者也會被如潮湧來的相互揭發、抱怨給淹沒，這樣的組織你還能有什麼指望呢？
管理者是組織的核心與希望，你一定要留心組織的氣氛，積極引導良性競爭，采取措施防止惡性競爭的出現。
（1）企業領導者要有一套正確的績效評估機製，通過客觀、平等的標準來評價員工間的業績。
（2）企業領導者要在部門內部創造出一套公開的溝通體係，讓大家多接觸，多交流，有話擺在明處講，有意見當麵提。
（3）企業領導者不能鼓勵員工搞告密、揭發等小動作，也不能讓員工之間相互進行監督，更不能聽信個別人的一麵之詞。
（4）企業領導者要堅決懲罰那些為謀私利而不惜攻擊同事、破壞部門正常工作的人，同時還要清除那些害群之馬。