那麼，要如何動用人情才不至於透支呢？
1.弄清楚你和對方的情分如何，再決定是不是找他幫忙。
2.如果能不找人幫忙就盡量不找人幫忙，就好像銀行存款，能不動用當然最好，寧可把這人情用在刀刃上。
3.動用人情的次數要盡量少，以免提早把人情存款用光。
4.要有適度的回饋，也就是“還人情”。回饋有很多種，例如，主動去幫助對方，請吃飯、送禮物都可以。總之，不要把人家幫你忙當成應該的，有“提”有“存”，再提還有！
5.就算對方曾欠你情，你也不可抱著討人情的心態去要求對方幫忙，因為這有可能引起對方的不快。
6.斤斤計較的人，你們交情再深，也不可輕易找他幫忙，否則這人情債會像在地下錢莊借錢那般，讓你吃不消。
如果你不了解這些，動輒找同學、朋友幫你的忙，那麼就會發現，你慢慢變成了不受歡迎的人。當然也有主動幫你忙的人，但切勿認為這是天上掉下來的陷餅，你若無適度的回饋，這也是一種透支。
對待人情必須把握分寸、把握輕重，如果處理不當，即便你給別人施情，別人也不會接受；你向別人求情，別人也不會幫助你。更何況，世上還有很多勢利之徒，他們對待人情更是“看人下菜”“人在人情在，人走茶就涼”“樹倒猢猻散”，於是有人慨歎“人情有冷暖，世態有炎涼”。所以，如何對待人情是每個人都應該把握的大學問。
總之，人情是幫助一個人立身社會的一個很重要的因素。如何經營好你的人情是你要掌握好的一門重要學問。
第五節 講誠信不見得是真君子
小人的危害不可小視，他們雖然處於生活的暗處，卻總能給人致命的一擊。小人的一大特色便是表麵一派和氣，暗地裏卻包藏殺機和禍心。
在這個世界上，什麼人都有，做人不可不信別人，但也不可過分地信賴別人，因為這兩種極端都會影響自己的生活。不信他人的人根本無法更好地與他人合作，無法獲得更大的成就；過於信賴他人的人則最容易上當，也難做成事情。平日裏那些看起來很講誠信的人，也不見得就是真君子，有些人可以將自己偽裝得很嚴實，在無利益衝突的時候，顯得特別仗義，但是一遇到利益的考驗，便露出了本來的麵目。王莽就是一個善於偽裝的人。
王莽是西漢末年的外戚，早年他勤奮、節儉、孝順，受到當地人的好評。漢哀帝死後，王莽被封為大司馬，由於九歲的平帝年齡尚小，太皇太後年老體弱，所以王莽獨掌了大權。之後，王莽便開始排除異己，結黨營私，收買地方官員，為自己代漢造勢。不過，雖然他心懷不軌卻偽裝得很嚴實，表麵上謙恭有禮，為他人著想，“退休”的官員仍舊給其俸祿的三分之一。
一年大旱，鬧蝗災，王莽建議太皇太後穿不太好的布料，減少吃飯的開支，以表率萬民。他自己也整日吃素，並拿出自己大量的錢財和田地捐助災民，這在官員當中產生了很大影響。等到災情結束後，無論大臣還是百姓都說王莽功德無量，是救苦救難的大英雄。
後來，王莽為奪權清掃道路，殺死長子王宇和漢平帝的全部親族，並毒死了漢平帝，改立兩歲的孺子嬰為帝，自己則獨攬大權。之後，他廢除孺子嬰，自稱皇帝。當王莽問曾經的太皇太後要玉璽時，她憤然擲璽於地，卻也無法改變事實。
王莽在一副救苦救難的外表之下欺騙了許多人，上至太皇太後，下至黎民百姓，在起初都覺得他是個清官，為人民造福，誰又知道在他偽裝的外表之下的這副嘴臉呢？
所以，在生活中，不要以為某個人講誠信，或者看起來很好，就過分地信賴他，將自己的一切都告訴他，這樣很容易給自己造成重大損失，因為小人防不勝防。
安史之亂平定後，因為郭子儀立下了汗馬功勞，不免有許多人眼紅，為防小人嫉妒，他一言一行都無比小心。有一次，郭子儀生病，有個叫盧杞的官員前來探望。
盧杞是個聲名狼藉的奸詐小人，相貌奇醜，臉色鐵青，臉形寬短，鼻子扁平，鼻孔朝天，眼睛小得出奇，一般婦女看到他都不免掩口失笑。
郭子儀聽到門人的報告，立即讓身邊的姬妾們避到一旁不要露麵，他獨自等待。
盧杞走後，姬妾們又回到病榻前問郭子儀：“許多官員都來探望您，您從來不讓我們躲避，為什麼此人前來就讓我們都躲起來呢？”郭子儀微笑著說：“你們有所不知，這個人相貌極為醜陋而內心又十分陰險，你們看到他萬一忍不住失聲發笑，那麼他一定會心存嫉恨，如果此人將來掌權，那麼我們的家族就要遭殃了。”正因為郭子儀對盧杞太了解了，所以在與他打交道時處處小心謹慎。後來，盧杞當了宰相，果然極盡報複之能事，以前稍有得罪於他的人，都被他施法陷害，獨獨對郭子儀另眼相看。
所以，做人要想不受小人之害，一要眼明心亮，二要謹慎。隻有眼明心亮者才能分辨出誰是小人、誰是君子，親之遠之，心中有個尺度。謹慎者思慮細膩，做事嚴謹，既不得罪小人，也不給小人空子鑽，才不致招來橫禍。
第六節 有時候，眼睛是最壞的見證人
事物的本身並不影響人，人們隻受對事物看法的影響。所以要用你的心去看透事情的真相。
真相就像上帝一樣，我們看不見它的本來麵目，必須通過它的許多表現來猜測它的存在。真相往往細弱如絲，混雜在一堆假象裏。二十幾歲的人千萬不要以自己看到的表麵現象來判斷事情的真假，否則你就很難會有新的突破。因為有時候，眼睛是最壞的見證人。
兩個旅行中的天使到一個富有的家庭借宿。這家人對他們並不友好，並且拒絕讓他們在舒適的客房裏過夜，而是在冰冷的地下室給他們找了一個角落。當他們鋪床時，較老的天使發現牆上有一個洞，就順手把它修補好了。年輕的天使問為什麼，老天使答道：“有些事並不像它看上去的那樣。”
第二晚，兩人又到了一個非常貧窮的農家借宿。主人夫婦對他們非常熱情，把僅有的一點點食物拿出來款待客人，然後又讓出自己的床鋪給兩個天使。第二天一早，兩個天使發現農夫和他的妻子在哭泣，他們唯一的生活來源-那頭奶牛死了。
年輕的天使非常憤怒，他質問老天使為什麼會這樣，第一個家庭什麼都有，老天使還幫助他們修補牆洞；第二個家庭盡管如此貧窮卻還是熱情款待客人，而老天使卻沒有阻止奶牛的死亡。
“有些事並不像它看上去的那樣。”老天使答道，“當我們在地下室過夜時，我從牆洞看到牆裏麵堆滿了古代人藏於此的金塊。因為主人被貪欲所迷惑，不願意分享他的財富，所以我把牆洞填上了。昨天晚上，死亡之神來召喚農夫的妻子，我讓奶牛代替了她。所以有些事並不像它看上去的那樣。”
年輕的天使就像一個涉世未深的年輕人，他看不到隱藏在紛繁蕪雜的假象背後的真實。有時候，眼睛看到的並不一定都是真相。
真理混雜在假象裏，我們的眼睛、我們的心智甚至我們道德上的缺失都會阻礙我們去敲響真理的門，以致對不了解的事、對尚未為人所知的領域做出錯誤的判斷。所以，不要太相信你的眼睛，要用你的頭腦去看透事情的真相。
一戶人家養了一條狗、一隻貓。每當主人家中無人時，狗便豎起耳朵，巡視主人家的周圍，哪怕有一丁點兒的動靜，狗也要狂吠著疾奔過去，就像一名恪盡職守的警察，兢兢業業地為主人家做著看家護院的工作。每當主人家有人時，它的精神便稍稍放鬆了，有時還會伏地沉睡。於是，在主人家每一個人的眼裏，這隻狗都是懶惰的，是極不稱職的，便經常不喂飽它，更別提獎賞它好吃的了。
貓是懶惰的。每當家中無人時，便伏地大睡，哪怕成群的老鼠在主人家中肆虐。睡好了，就到處散散步，活動活動身子骨。等主人家中有人時，它的精神也養好了，這兒瞅瞅那兒望望，也像一名恪盡職守的警察，時不時地還要去給主人舔舔腳、逗逗趣。在主人的眼中，它無疑是一隻極勤快、極盡職守的貓，好吃的自然給了它。
由於貓的不盡職守，主人家的老鼠越來越多。終於有一天，老鼠將主人家最值錢的家當咬壞了，主人震怒了。他召集家人說：“你們看看，我們家的貓這樣勤快，老鼠都猖狂到了這種地步，我認為一個重要的原因就是那隻懶狗，它整天睡覺，也不幫貓捉幾隻老鼠。我鄭重宣布，將狗趕出家門，再養一隻貓。於是，狗被趕出了家門，而那隻貓仍然在家悠閑地睡大覺。”
事物的本身並不影響人，人們隻受對事物看法的影響。所以要用你的心去看透事情的真相，不經調查，勿下結論，不經思考，更不要做出判斷。
第七節 央求不如婉求，勸導不如誘導
有些話不能直言，便得拐彎抹角地去講；有些人不易接近，就要逢山開道、遇水搭橋；搞不清對方葫蘆裏賣的什麼藥，就要投石問路、摸清底細……
所謂“婉求”和“誘導”，指委婉地求對方為自己辦事，就是自己不直接出麵，而是繞開對方可能不應允的事情，選一個臨時想出的虛假目的作為幌子，讓對方答應，等對方進入圈套以後，你的目的就達到了。現實生活中這樣的例子很多。
美國《紐約日報》總編輯雷特身邊缺少一位精明幹練的助理，後來他把目光瞄準了年輕的約翰·海。而當時約翰剛從西班牙首都馬德裏卸除外交官職，正準備回到家鄉伊利諾伊州從事律師工作。
打定主意後，雷特就請約翰到聯盟俱樂部吃飯。飯後，他提議請約翰·海到報社去玩玩。坐在辦公桌前，雷特從許多電訊中找到了一條重要消息。那時“恰巧”負責國外新聞的編輯不在，於是他對約翰說：“請坐下來，為明天的報紙寫一段關於這則消息的社論吧。”約翰自然無法拒絕，於是提起筆來就寫。社論寫得很棒，雷特看後大加讚賞，於是請他再幫忙頂缺一個星期、一個月……漸漸地幹脆讓他擔任了這一職務。約翰就這樣在不知不覺中放棄了回家鄉做律師的計劃，而留在紐約做新聞記者了。
由此可以得出一條求人辦事的技巧：委婉地向對方求助。
在運用這一策略的時候，要注意的是：在誘導別人的時候，首先應當引起別人的興趣。
當你要誘導別人去做一些很容易的事情時，先得給他一點小勝利；當你要誘導別人做一件重大的事情時，你最好給他一個強烈的刺激，使他對做這件事有一個要求成功的願望。在此情形下，他已經被一種渴望成功的意識刺激了，於是，他就會很主動地為了獲取成功而努力。
總之，要引起別人對你的計劃的熱心參與，必須先誘導他們嚐試一下，可能的話，不妨使他們先從容易的事入手，先讓他嚐到一些成功的喜悅。
假如你一見到對方就貿然開口求他辦事，就有可能會遭到斷然拒絕，陷入尷尬的境地。有些話不能直言，便得拐彎抹角地去講；有些人不易接近，就要逢山開道、遇水搭橋；搞不清對方葫蘆裏賣的什麼藥，就要投石問路、摸清底細……總之，不能直接相求的事情就應委婉地提出。