很多人有仇富心理，大家應該明白，隻有閑人和懶人才有工夫“仇”。運動要有運動的能力，寫作要有寫作的基礎，創業要有創業的沉澱，99%的人最缺少的就是行動力。缺少行動力的原因：怕苦、怕累、怕死。往苦裏做、往累裏做、往死裏做，是幸福的方向。有行動力，就是去完成想到的事，把失敗的概率降低，這樣，人的命運才會開始改變。
第二，係統力。
如果你隻有行動力，對不起，你隻能獲得小成，因為你最大隻能激活自己。有的人很成功，但還有人比他更成功，因為前者是靠自己，而後者是靠團隊。係統力是從戰略到機製，再到營銷，再到財務，建立標準，然後通過對人才的訓練，達到係統力的實現。
能激活團隊，才能真正做到解放老板。一個人行動力越強，往往越喜歡自己表演。不是所有的人願意體會寂寞、成就別人。我經常看到一些人能量超強，但隻是為了讓別人認同與讚美。其實，有係統力的人都不喜歡把自己當成主角，因為一旦成了主角，就再也沒有人願意幫助他，他再也無法將自己的使命交給別人去完成。
第三，責任心。
責任心就是對自己負責，對社會負責，對國家負責。一個有責任心的人，首先要對自己負責，不需要別人催、別人看、別人監察，自己就把事情做好了。
有一次，某個著名高爾夫球運動員的教練回家，記者問他，訓練還沒有結束你就走了，你不怕運動員練不好球嗎？教練說，他是一個有責任心的人。對自己負責的人，任何監督都是多餘的。不愛自己的人，去談愛是可笑的。不關注自己的印象與行為的人，談付出是不可能的。
責任心的起點是愛自己，然後才能去談對社會負責。中國大氣汙染、地下水受到汙染、食品無底線，這些讓人看了就心痛與胸悶，無法深呼吸。除了機製外，還因為我們有太多的人沒有責任心、不怕報應、沒有信仰，不去想對後代的危害。
對社會負責，是每一個人的責任心。當然，最重要的是對國家負責。我們要記住：潛在傷害國家的事不能做，幫助國家的事一定要做。不能為了錢就輕易做出決定，做出對國家或人民有傷害的事。
總之，行動力可以不斷讓人明白決策的方向；係統力可以不斷提升自我成長與結果成長；責任心可以讓一個人走得穩、走得正。這是幸福三件寶，需要你我都認真體驗。
立即行動出結果
2013年，長鬆谘詢在兩周時間內有兩次重要的會議。第一次是9月初的總經理會議。在會議上，決定開始實施進程管理。所有的總經理一致同意會議直接要結果、要製度、要表格，沒有結果的會大家不再開。於是製定升級版“長鬆組織係統”工具包的銷售，銷售進程管理，並且導入進程管理。兩周後，子公司的進程分析有很多數據，對了解公司管理的問題在哪裏有明顯的幫助。
第二次是9月22日的總部總經理會議，分別對CEO（執行總裁）、CTO（首席技術官）、COO（首席運營官）等進行工作分析，並直接做出考核表，對子公司成立客戶服務中心做出決定，並細化量化，效果與效率都得到了提高。
可見，“立即行動出結果”是很好的文化，把無效的會議、無效的電話、無效的行為都去掉，提高工作效率，然後享受生活，是很好的事情。
這個世界，空談的人太多，感慨的人也不少，實際行動的人卻太少。隻要低下頭做事情，我們會發現，我們的時間其實很多。
立即行動出結果，不再與高談闊論的人為伍，真正能解決問題的人，才是我們要合作的人。
立即行動出結果，是一種商業承諾，是建立在信任對方、主動擔當責任的基礎上而形成的文化。
有的人永遠算計掙錢的多少，眼光隻有一尺遠的人，永遠無法看到一公裏以外的目標。
要做到立即行動出結果，需要三個工具支持。
行動工具：包括一件事或一個項目的實現工具，如銷售流程、生產方案、項目書、辦法、工具表格等，要讓行動有指導，可以複製。
行動機製：行動時，利益分配是什麼，發動別人行動的原動力是什麼，有沒有分紅，有沒有提成等。所以，越簡單的機製越能調動人。
行動考核表：一定要把約定的行動內容做數字化量化，然後考核，與機製掛鉤，這是最為重要的內容，製定好後簽字。
隻要應用好以上三個工具，一定會出好結果。
16種營銷模式
1.連鎖模式。該模式需要的關鍵人才為連鎖管理人才、招商講師、成交手，需要的文化為馬文化，關鍵在於服務與執行。成功的核心在於對客戶的服務文化進行打造。連鎖成功在於精神寄托。星巴克不是咖啡，而是高素質人才的心靈歸宿。該模式的核心在於知識複製，具備四個統一：文化統一、產品統一、製度統一、幹部統一。
2.會銷模式/會議營銷模式。該模式需要的關鍵人才為業務團隊、OPP講師、交付專家，需要的文化為狼文化，關鍵在於流程。隻要按照流程來，一定會誕生客戶和銷售額。成功的核心是教育客戶，產生投資價值。
3.招標模式。該模式需要的關鍵人才為談判師、策劃師，需要的文化為鷹文化，關鍵在於提供獨一無二的技術產品。成功的核心在於引領世界的創造，如西門子、強生、機械公司等。該模式有三個關鍵點：調查企業組織，個性化服務，獨一無二的產品支付。
4.政府模式。該模式需要的關鍵人才為資源管理者、公關總監，需要的文化為鷹文化，關鍵在於定製化服務。成功的核心是定製。
5.直銷模式。該模式需要的關鍵人才為營銷培訓師、營銷總監、產品總監，需要的文化為馬文化、狼文化，采用雙規製、三規製擴張。成功的核心是對員工的教育。（三類營銷人員：苦大仇深的窮人，適用於直銷；具有自我實現的專業技術人員，適用於大客戶營銷；追求安全的人，適用於門店式營銷，如超市等）
6.經銷商模式。該模式需要的關鍵人才為招商管理者、區域經理、產品總監，需要的文化為狼文化、馬文化。成功的核心：讓利—標準化—教育—選擇成功者，不斷地選擇，把教育性產品策劃成非教育性產品。該模式要點：不斷地選擇經銷商，不斷地淘汰經銷商，直到找到合適的經銷商為止。
經銷商往往采取以下三種打法。
? “直通車打法”，直接找到最終端的銷售平台。快消品行業可采用此打法，直接培訓終端。
? “自助餐打法”，一般找倒數第二級的經銷商平台。台灣企業多采用此模式，不簽獨家經銷商。
? “總代打法”，一般找代理商。代理商有三大核心要素：銷售總額、團隊人數及質量、一次性進貨量。
7.通路模式/終端銷售模式。該模式需要的關鍵人才為銷售團隊、產品研發師，需要的文化為馬文化。成功的核心：具備一箭穿心的產品，如紅牛、蘋果等。該模式的要點：讓人超級滿意的產品，可以彌補讓人不滿意的產品帶來的負麵效應。
8.特供模式。該模式需要的關鍵人才為頂級專家、公關總監，需要的文化為鷹文化。成功核心是戰略配套技術。
9.品牌模式。該模式需要的關鍵人才為策劃總監、營銷總監，需要的文化為馬文化。成功核心是品牌就是標準。未來五年，是形成品牌的集中時期。真正的品牌，是國際領先的技術標準。
10.切割模式。該模式需要的關鍵人才為技術操盤手、策劃總監，需要的文化為鷹文化。成功的核心是無法輕易取代的定位與技術。
11.資本模式。該模式需要的關鍵人才為金融資本人才、投融資人才；需要的文化為鷹文化、馬文化。成功的核心是策劃與流程化。
企業資本發展：
? 剛成立時，原始股東以實際資金入股，按出資額占有注冊資本的
比例。
? 傻瓜投資，此階段投資風險比較大，市盈率一般最低為2倍，按此倍率吸引投資。
? 天使投資，核心在於退出。
? VC投資，一般對實際價值+客戶價值+品牌價值+未來五年利潤進行評估預測。
? PE投資（小產業投資），唯一目的為上市。
? IPO（首次公開募股）。
12.網絡模式。該模式需要的關鍵人才為技術工程師、網絡推手、成交
手，需要的文化為狼文化。成功的核心是SNS（Social Networking Services，社會性網絡服務）互動，線下的互動高於線上的互動。該模式的要點：誰忽略了網絡營銷，誰就失去了成為行業老大的機會。
13.產業鏈模式。該模式需要的關鍵人才為戰略規劃師、政府公關人才、技術支付人才，需要的文化為狼文化。成功的核心是資本+國家戰略。
14.配套模式。該模式需要的關鍵人才為項目經理、流程管理經理、營銷總監，需要的文化為馬、狼、鷹三種文化。成功的核心是人性的安全需求。
15.廣告與電視模式。該模式需要的關鍵人才為策劃人才、物流人才、營銷管理人才，需要的文化為狼文化。成功的核心是價值與價格的清晰對比，重在投資性。
16.奢侈模式。該模式需要的關鍵人才為品牌專家、技術流程專家、招商人才，需要的文化為馬文化。成功的核心是讓人更受尊敬，不斷追求卓越。
20個營銷錯誤及改正方法
傑·亞伯拉罕是美國具有傳奇色彩的營銷大師，被譽為“世界上最偉大的市場行銷智囊”“直接營銷鬼才”“零售領域獨一無二的專家”“國際第一營銷管理大師”。這是我在讀他的書時記錄的一些知識點，分享給大家。
錯誤1：對所有營銷計劃可行性不進行任何測試。
改正方法：測試你所有的營銷計劃。
錯誤2：實施機構式廣告。
改正方法：隻實施具有直接影響力的廣告。
錯誤3：企業形象模糊，沒能使你的企業與眾不同。
改正方法：製定強大的獨特賣點（USP），並在營銷中使用。
錯誤4：沒有周邊產品或服務。
改正方法：創建能夠帶來贏利的係統化周邊產品。
錯誤5：對客戶、客戶需求和要求缺乏了解。
改正方法：確保滿足你的客戶與潛在客戶的真實需求。
錯誤6：必須從解決企業問題的角度出發，不能僅僅考慮降低價格。
改正方法：總是能意識到必須從客戶的角度進行營銷和銷售。
錯誤7：與你的公司開展業務非常困難在於，不具吸引力並且不愉快。
改正方法：你應該做到讓客戶認為，與你的合作非常輕鬆，具有吸引力並且很令人愉快。
錯誤8：不告訴客戶原因。
改正方法：每次都告知客戶原因。
錯誤9：終止還在發揮效力的營銷活動。
改正方法：不要因為感到疲勞而終止還在發揮效力的營銷活動。
錯誤10：不為營銷確定特定的潛在目標客戶。
改正方法：當你準備營銷計劃時，隻專注於特定潛在客戶，不考慮其他事宜。
錯誤11：無須獲得潛在客戶的電子郵件地址以及相關聯係方式。
改正方法：獲取潛在客戶與客戶的所有資料，整理成可以檢索的信息係統。
錯誤12：無須製定戰略。
改正方法：製定戰略，其中包含技術活動與方法。
錯誤13：無須擁有營銷或銷售係統。
改正方法：形成營銷或銷售係統，並不斷改進。
錯誤14：無須在營銷或銷售中使用互聯網。
改正方法：在你的所有營銷或銷售中使用互聯網。
錯誤15：在銷售時信口開河。
改正方法：一直使用和改進銷售腳本。
錯誤16：一成不變。
改正方法：隨機應變。
錯誤17：不將你的利潤用於再投資。
改正方法：持續將成功所得進行再投資，以獲得更大成就。
錯誤18：無須了解和利用客戶的終生價值。
改正方法：不斷了解和利用客戶的終生價值。
錯誤19：無須最大限度地利用你的資產﹑關係﹑機會與資源等。
改正方法：總是最大限度地利用資源﹑資產與機會。
錯誤20：將營銷與銷售視為各自運營的單項業務。
改正方法：將營銷活動綜合到你的所有運營與後端流程中。
營銷工作15準則
1.不要賣違背良心與感覺的產品。
2.不要向動機不良或確認有道德問題的客戶介紹產品。
3.銷售時，不要在危險的場所長時間營銷。
4.銷售失敗時，不可以罵人。
5.任何時間都不要饑不擇食，違反商業承諾與行業道義。
6.為錢工作時，錢會向你發命令，所以錢會使人誤判。
7.向別人說第二次時，不管是不是委屈，都會讓人煩。
8.投機的成功永遠不存在。
9.自己不強大時，誰都靠不住；自己強大時，誰都不用靠。
10.遷怒他人，更會讓自己失去資源。
11.不要帶著仇恨工作，更不要證明你的強大價值。世界上沒有人關心你有錢與沒錢，這與別人一毛錢關係都沒有。
12.當別人躲著你走時，你不是身體髒，就是靈魂髒。
13.一定要簡單，因為一定會有人看透你，否則一不小心你就會變成
小醜。
14.三個東西不能動：別人的利、別人的名、別人的人。
15.承認缺點，接納自我，交給他人，互贏生發。
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