? 擴張訓練法則：讓所有人為自己工作。
? PK法則。
? OPP營銷：流程化營銷。
中國企業，最缺係統。有係統，就不要放在一邊，要敢導入、敢成長、敢做決策。
營銷係統的靈魂是什麼
很多人都把銷出去、提高銷量當成營銷係統的靈魂，於是就出現了很多銷售專家、策劃大師、廣告大王。但他們很快都敗給了一個無名的程序，營銷研究人員發現，這個無名的程序就是：打造銷售平台。
銷售平台有五要素：有價值產品、銷售團隊、營銷機製、銷售流程、市場容量。很多企業都是在這五大要素麵前敗北，因為它們不懂得建立，或沒有耐心建立銷售平台。
中國的企業往往把獨特產品、公關能力、穩定客戶當成立足法則。但這並不是企業獲得最終勝利的法寶，客戶最終會選擇有交鑰匙能力、打通產業鏈，並且給客戶帶來效益價值而不是感情價值的企業。
營銷係統的建立，必須基於策劃有價值的產品，研究客戶消費需求，提供超值產品，同時以培養人才為主導的銷售團隊晉升機製。並且，做到利潤分享，各崗位分配體係合理，同時建立客戶價格關係。運用六度營銷法則，增加技術與營銷平台的融合度，提高銷售流程效率。這樣，就可以擴張市場，形成企業內核競爭力。
所以，營銷係統的靈魂是打造銷售平台。
企業操盤手八大工具
企業操盤手，是一個企業實現願景的領導者。企業操盤手共有八大工具。
價值：即經營價值，就是我的優勢是什麼，我能幫助你什麼，我與你合作，能帶來什麼價值與好處，我與別人有什麼不同。隻有能夠提供價值的企業，才有存在的必要，才更有奮鬥的動力。
定位：就是做印象管理，要麼是行業代名詞，要麼是最大法則，要麼有獨特優勢。定位可以使你迅速區別於競爭對手，讓顧客第一時間找到你。
目標：業績利潤、團隊建設、係統建設、培訓管理，要量化到每一個
崗位。
整合：能帶來更多的勢，能提高企業的寬度與厚度。整合的四大要素
是，機製、測評方法、風險管理與文化界定。
分配：把老板的事變成大家的事，建立利益共同體。要想成為存活企
業，不要分紅；要想成為好企業，至少分紅30%；要想成為中國第一企業，學會分紅50%；要想成為世界級卓越企業，要敢分紅70%。
成交力：改變營銷模式，提高營銷服務，建立業績流程，設計成交標準。
勢：大勢所趨，順勢而為，所以勢能很重要。經營企業要善於造勢，並記住，勢不可以一次用完。
PK：激活別人，就讓他參加競賽，參加PK。人隻有在比賽時，才會把潛力發揮出來，關注榮譽，關注成就感。
“企業操盤手”語錄之民營企業家係統建設16條
1.把老板的事變成高管的事，把高管的事變成團隊的事。
2.一切的管理在於要求，一切的要求為了愛。
3.讓數據成為管理的主題，而不是感覺。
4.老板改變了，精英就改變了，那麼團隊自然就改變了。
5.很多企業已經到了必須打通產業鏈的時候，企業管理者最大的敵人是自己，不願意改變能力圈的人，不願意主動嚐試的人，會被淘汰。
6.做企業，別人永遠不可能100%監督你，隻有良心才是監督的底線。
7.訓練員工，讓員工的每一個工作環節都有培訓。
8.企業規劃的六個方麵：銷量、成本、產品、市場、人才、係統建設。
9.業利潤應放到五間房子裏：第一間，國家稅收；第二間，發展備用
金；第三間，擴張備用金；第四間，股東；第五間，企業關鍵人才。五間房子的錢，不要相互碰。
10.企業組織係統，要麼通透地執行，要麼打回原形。
11.給員工算賬分紅，一定要設計指標，有計算方法，形成公式。
12.讓員工發揮特長，讓他們充滿自信。
13.價值=貢獻-內在的索取，隻有減少內在索取的企業，才能實現百年大計。
14.人才的多少，取決於人才培養的代數，代數越多，人才越多。
15.技術人才可以引進，管理人才需要自己培養。
16.定位是前提，產品是精華，規劃是綱領，核算是機製，分配是激活。
“企業操盤手”語錄續
1.企業家永遠先做應該做的事，再做喜歡做的事，最好是把應該做的事，當成喜歡做的事。
2.讓公司成為一個有社會價值的企業，而不是隻當成掙錢的工具。
3.激活員工潛力，讓員工在心底認為：這是我的企業，我在這裏獲得了尊嚴。
4.打通經理人的晉升通道，讓他們擁有自己的事業。
5.企業一定要全員參與營銷。隨著客戶消費的深度加大，營銷需要的技術也在增加，需要六度營銷法。
6.相信的力量，是企業家的第一大力量。相信團隊，相信機製，相信數
據，企業才可以做大。
7.不是光靠策劃就能形成品牌，品牌的形成也是需要機遇的。
8.成為行業第一，不是為了賺錢，而是為了正行業之風，擔行業責任。
9.多把機會留給年輕人。
10.企業應從策劃定位開始，而不是從隻生產一個產品開始，否則隻能成為別人的打工者。
11.隻有打通行業的產業鏈，在金字塔的頂端，才會有生存的機會。
12.人，三年一小變，十年可大成，但需要用五十年讓企業度過創業期，有時快就是慢，有時慢就是快。
13.定位必須明白，十年後的客戶是誰，十年後的產品是什麼，十年內的利潤是什麼。
14.對企業操盤手來說，勇氣比技術更重要。
15.人才，是自我成長的。
16.前端產品要的是滿意度，後端產品要的是價值量。
17.隻有滿足資源的核心利益，才能獲得資源的核心價值。
18.吃飯可以讓人有行動的動力，夢想可以讓人有飛翔的動力。
19.企業核心競爭力為：科技實力、係統實力、文化實力。
20.企業管理係統建設三個過程：複製模仿、係統升級、自我創新。
21.人才進步與自我成長的快慢，很大程度上取決於這個人對老師的臣服。
22.如果一個老板，隻要求員工付出，不對員工付出，員工遲早會離開他的。
23.員工不會忠誠於任何人，員工隻會忠誠於自己的事業，所以要企業老板把自己的事業變成大家的事業。
24.想開分公司，必先建立分公司的機製、薪酬、流程、銷售成交方式及分子公司的運營模式。
25.想開事業部，必先建立事業部的機製、薪酬、流程、產品研發、戰略規劃。
26.油條理論：我是做油條的，想開早餐館，那我就無償給能做豆漿、包子等的人提供平台，大家共同做，共同發財。這樣，我通過別人既賺到了錢，也實現了做早餐館的願望。
27.一個人如果有世界級的教練心態，那麼，從教練的學員中獲得1%的利潤就是很可觀的，關鍵是看你有沒有世界的格局。
28.如果你是做建築鋼材的，你能夠不以賺錢的心態整合建材、石材、機械車等資源，那你早就是偉大的建築供應商了。
29.道生一：老板創造公司，創造產品；一生二：老板設定機製、薪酬、流程、文化；二生三：老板定製人才、複製機製；三生萬物：由職業經理人去擴張。老板隻做準備的工作。
30.沒有預算的公司，就是沒有細賬的公司。
31.不要給員工安一個過高的職務名稱，因為不管他勝任與否，都會與別人比較薪酬。
32.數據化管理，帶來理性的決策；沒有數據分析的任何決策都是感性的，都是有風險的。
33.工作分析表告訴我們：專注自己的工作，放下與自己無關的事情。
34.沒有素質的股東，會在公司出現困難時逃跑。
35.以銷售為導向的公司，員工分完錢後，隻留下客戶，沒有消費，沒有服務，這樣的公司最危險。
36.定位不是為了幫助銷售，而是為了明確企業存在的價值，與企業內在發展的成就感是什麼。
37.產品研發、產品調研、產品差距分析、產品交付與產品人才成長，五大要素一個都不能少。
38.可以空降資源，空降產品，空降係統，但要小心空降人才與股東。
升級版“長鬆組織係統”工具包語錄
1.光明不在眼前，光明隻在腳下。
2.隻有不斷升級你的朋友，你才可能進步。
3.睜開眼睛巨大壓力，閉上眼睛萬座大山，是因為沒有平衡好企業與“我”的關係。做好企業，需要無我，隻有無我，才不會計較個人的付出，才會快樂。
4.短期叫目標，中期叫規劃，長期叫使命。
5.一個企業，光創業期就得很多年。沒有根基，企業一定會出事。大部分企業死於過急。
6.小胸懷培養奴才，大格局培養企業家。
7.如果不敢改革，將會失去重新麵對的機會。
8.選擇股東，就是要選擇與有貢獻、共吃苦、有前景的人合作。