就是這樣的一個項目，卻在它生命的第四個年頭夭折了。直接原因是資金耗盡——最先按照14元成本製造的成品積壓了幾萬件，曾經遍地開花的代理經銷商占用了大量貨款。
這說明什麼？說明生死在根。什麼是企業的根？就是企業所獨立擁有的，可以吸引其他社會成員與之交換的戰略資源，它具有內在核心基質，是難以複製的綜合而成的競爭優勢，紮根於恒久的需求與未來的大勢之中，表現為真真切切的品質和實實在在的效用。
從這個企業來看，它死得冤枉！冤在它死在根已經生成，至少是接近培育成熟，應該是成長收獲的時節。
讓我們來做個假設：如果在成本14元時不大量生產，批量生產等到成本降至2。9元的時候；如果在入市通道上先搞幾個實驗，取得經驗再逐步擴展；如果在產品大規模上市之前就完成14項改進；如果……僅僅上述三項，它就已經決定著這個項目的生死存亡了。
由此可見它失敗的關鍵在於培育根的程序和方式出現了偏差。企業主認識到了根的重要性，但是對其生長的規律卻沒有清晰的認識。如果他及早在計劃的設計上，(奇書網-Www.Qisuu.Com)投資階段的安排上，資金的分配上做出合理的安排就不會夭折了。
其二，在發展中收縮。
1998年我考察了珠海的一家服裝公司，老板是1997年深圳展銷會上認識的。他的企業一度發展迅速發展，由生產包括胸罩在內的女式內衣，逐漸擴大到運動服裝，男式夾克，並且每一個種類都形成了係列。同時為了把握銷售回款和市場信息，在珠三角建立了十幾家專賣店。
但是，到了我們認識的時候，麵臨的經營形勢已是異常的嚴峻：連續三年徘徊在微虧狀態。討論了半個月，共同的結論是兩個字：收縮。向品牌聲譽好的，技術含量高的，發展潛力大的，技術裝備強的品種收縮。這個品種就是胸罩。把它定位在高檔，增加有科學內涵的新功能，引入保健品打市場的以滲透概念為中心的營銷套路。
很快，企業轉危為安。那麼這又說明了什麼？說明了養分充足，市場環境較好的時候，適當擴張，但是當養分不足，市場環境不好的時候，適當收縮，向根部收縮。
由此可見，新興企業生存與否在於對其根的認識和把握。首先，生存的根本是培養有前途的產品，在企業還比較瘦小的時候，盡量將資金技術使用到這個核心產品上去，千萬不能分心，即使有些枝蔓，也要下決心砍掉，否則一旦野心太大，妄想一口通吃，必死無疑。其次，對根的生長規律要有清醒地認識，不要顛倒次序，本末倒置。
而如何培育新興企業生存的根呢？從我們習慣的概念而言，根其實就是核心競爭力。為什麼要稱之為根，是因為，日益活躍的投資活動表明，企業是有生命的，作為其生存的根本——核心競爭力，也應該是有生命力的，所以我們稱之為主根。
如何培育新興企業生存的？主要是指別人沒有的、先人發現的、與人不同的和強人之處的。別人沒有的。是指對某種資源的相對獨立的占有。在市場日益完善的條件下，長期獨立占有某種資源的可能性很小，但又不是完全不可能。潛在的可能有兩種：一是某種資源與某種特定需要的聯係，二是發現某種公認資源的新的商業價值。誰有這種商業的意識，敏銳的眼光，聯想的思維，誰就能獲得先機，獲得相對的——在時間和空間上相對獨立的擁有資源。