提煉敘說使人感到新鮮，增加可聽性和清晰度，增強好奇心和注意力，好記難忘，重點突出，是一種頗有效果的敘說方式。
四、情理敘說
情理敘說是一種有情有理、情理交融的敘說方法。這種敘說方法，可以使對方深受感染而引起共鳴。
在一次重大的國際經貿談判中，前期談判比較順利，合同總價也已敲定，這時，買方提出增訂原材料以供生產用，賣方想趁機抬價，提出對該部分供貨漲價5％的建議。買方與賣方在談判的桌麵上相持不下，買方主談人見此情景，提出休會的動議，並建議雙方主談人休會時增加個人接觸。在個人接觸中，買方主談人向賣方主談人推心置腹地說：“合同中已有試車用的原材料，與我們現在要增訂的生產用原材料一樣型號，照理講購貨數量增大了，就應該降價嘛！再說談判過程中貴方也曾表示，我們訂貨量加大時可以降價。現在合同已經談定了，我們真要增加訂貨，貴方又要漲價，恐怕不太適合吧。您作為主談人，又是公司的高級職員，說活不守信譽，可能會在我的同事麵前有損您的形象，流傳到商界，就更不好了。剛才在會上我沒有這麼評論您的觀點，是考慮到您在整個談判中表現出的合作誠意。我很尊重您，誠懇地勸您三思而行，不要因小失大。建議您恢複到合同中規定的試車材料的價格，若有可能還稍微降一點，在經濟上既無大的損失，又爭得更好的聲譽，為今後買賣打基礎。”賣方主談人聽後頗為感動，同意了買方主談人的意見。
這位買方主談人的敘說是以理為緯，以情為經，情、理交織，感人肺腑，致使在談判中順利地實現談判目的。
五、遞進敘說
遞進敘說是指先提出問題。然後逐層分析問題，最後得出結論的講述方法，這種方式擺事實，講道理，逐層深入，具有脈絡清晰，層次分明，邏輯嚴密，說服力強的優點。
日本日鐵公司按協議給上海寶山鋼鐵總廠寄來一箱重要的技術資料。原來定好寄6份，隨寄來的清單上也寫明為6份，但上海方麵打開箱子後，卻發現隻有5份，於是雙方再度談判。日方聲稱：“我方提供給貴方的技術資料，裝箱時要經過幾關檢查，決不會漏裝。”上海方麵則表示了他們的看法：“我方收到技術資料，開箱時有很多人在場，開箱後當眾清點，發現少了1份。經過多次核實，我方才向貴方提出交涉。現在有三種可能：一是日方漏裝；二是途中散失；三是我方開箱後丟失。如果途中散失，則外麵的木箱應當受到損壞，現在木箱完好無損，這一可能可以排除。如果我方丟失，那木箱上印的淨重數應當大於現有資料淨重，而事實是現有5份資料的淨重與木箱所印的淨重數正好相等，因此，我方丟失的可能性也應排除，剩下隻有一個可能，即日方漏裝。”
上海方麵采用遞進敘說方式，提出三種可能性，再逐層分析，逐一排除，日方隻好補齊資料。
六、對比敘說
對比敘說是指兩種互相對立的事物放在一起並敘，使二者相映相襯。在正與反的對比中使己方的觀點鮮明、突出，從而引起對方的注意，造成強烈的印象，這種敘說方法在談判中經常用到。
東漢末年，曹操占據兗州，袁紹正北攻公孫瓚，呂布占據徐州。曹操見袁紹地廣兵多，勢力強大，深感憂慮。他想討伐袁紹，又擔心力量不足，因此，猶豫不決，舉棋不定。他的謀土郭嘉為敦促曹操采取行動，便向他詳述了戰勝袁紹的有利條件，他對曹操說：“過去劉邦、項羽力量之懸殊，想必你是知道的，但是最終漢高祖以智取勝，項羽雖然強大，卻終於敗北。據我看，袁紹有十敗，公有十勝，即使他兵強馬壯，也無濟於事。袁紹為人繁禮多儀，而您任體自然，這是必勝的原因之一；袁紹以叛逆舉事，而您奉命天子以率天下，這是必勝的原因之二；漢末失政於寬，袁紹以寬濟寬，而您糾之以猛，上下知製，這是必勝的原因之三；袁紹外寬內忌，用人多疑，所信任的隻有親戚子弟，而您外簡內明，用人無疑，惟才是舉，不分遠近，這是必勝的原因之四；袁紹多謀少決，失在後事，而您一旦決斷，立即實行，應變無窮，這是必勝的原因之五；袁紹憑借前人的資望，高議揖讓以收名譽，那些好言飾外的士人都歸王附於他，而您以至心待人，推誠而行，不為虛美，以儉率下，那些忠直之士都願為您所用，這是必勝的原因之六；袁紹看見饑寒的人，十分體恤，並常常表露出來，而他看不見的就想不到該怎樣做，這就是人們說的婦人之仁，而您對於小事雖然常常忽略，但大事卻考慮得十分周到，這必勝的原因之七；袁紹手下大臣爭權，讒言惑亂，而公駕禦群臣有方，上下團結一心，這是必勝的原因之八；袁紹不明是非曲直，而您對於正確的事情進之以禮，不正確的事情正之以法，這是必勝的原因之九；袁紹好虛張聲勢，不知用兵的關鍵，而您能以少克多，用兵如神，這是必勝的原因之十。現在袁紹正北攻公孫瓚，可以乘他遠征的機會，東取呂布。如果不先取呂布，袁紹以後來犯，呂布為援，將後患無窮。”曹操聽從了郭嘉的勸說，下令東征呂布。