郭嘉用對比的方法，從十個方麵比較了袁紹和曹操的不同，條理清晰，無懈可擊，曹操聽得心服口服，自然采納了他的意見。
陳述語言的選擇要求
一、敘述要真實，第一次就要說準
談判中敘述基本事實時，應本著客觀真實的態度進行敘述。不要誇大事實真相，同時，也不縮小事情的本來麵目，力求使對方相信並信任己方。如果自己對事實真相加以修飾的行為被對方發現，哪怕是一點點破綻，也會大大降低己方公司的信譽，從而使己方的談判實力大為削弱，再想重新調整已來不及。在談判過程中，當對方要你提供資料或信息時，要說得準確，不要模棱兩可，含混不清。如果你對對方要求提供的資料和信息不甚了解，應延遲答複，切忌脫口而出。要盡量避免使用含上下限的數值。
二、發言緊扣主題
任何商貿洽談的雙方，都是抱著一定的目的，肩負著一定的使命來到談判桌前的。這便決定了每次談判必有一個主題。由於時間有限，在談判中雙方都應緊緊圍繞主題進行闡述，不要發表與談判主題無關的意見，以免使對方產生反感和延誤時間。同時，在談判中也不要轉彎抹角，以免給談判帶來障礙。
三、準確易懂
在談判過程中，所使用的語言要力求規範、通俗，使對方很容易聽明白。有時如確需使用某些專業術語，則應盡量使用簡明易懂的用語加以解釋。一切語言均要以達到雙方溝通、保證洽談順利進行為前提。敘述的目的在於讓對方相信己方所言的內容均為事實，並使其接受己方的觀點。為了達到這一目的，敘述時萬萬不可炫耀自己的學問有多高深或賣弄自己的學識，這樣做不但達不到目的，反而會令對方生厭。
四、簡明扼要，具有條理性
由於人們有意識的記憶能力有限，在短時間內隻能記住有限的、具有特色的內容，所以，在談判中一定要用簡明扼，而又有條理性的語言來闡述自己的觀點。這樣，才能在洽談中收到事半功倍的效果。反之，如果信口開河，不分主次，不僅不能使對方及時把握要領，而且還會使對方產生厭煩感，這是應當避免的。
五、措辭得體，不走極端
有時，在談判過程中難免會發生尖銳、激烈的爭論。在這種情況下，要盡量以和緩的語言表達自己的意見，不僅語調要柔和，而且措辭要得體，適合場麵需要。有些過於極端的語言易刺傷對方自尊心，引起對方反感，帶來尷尬的局麵，影響談判進展。有些語言可能會使對方對你的談判誠意產生懷疑，致使談判走上歧途，或者中斷。
六、語言應富有彈性
談判過程中所使用的語言，應當豐富、靈活、富有彈性。對於不同的談判對手，應使用不同的語言。如果對方談吐優雅，很有修養，己方語言也應相對講究，做到出語不凡；如果對方語言樸實無華，己方用語也不必過多修飾；如果對方語言爽快、直露，己方就不要迂回曲折、語言晦澀。要根據對方的學識、氣質、性格、修養和語言特點，及時調整己方的洽談用語。這是迅速縮短談判雙方距離、實現平等交流的有效方法。
交談
交談是談判桌上主要的語言活動方式，它也是溝通人際心理的粘合語言。交談是一種雙向交流，需要談判者能夠根據實際情況隨機應變。
交談是雙向交流
交談的過程，實質上是交際雙方相互的信息發出與反饋的過程。即雙向發出，雙向反饋，信息共享。交際的雙方自始至終，既是說者，又是聽者。換句話說，交談者是說者與聽者的統一體。正如美國語言心理學家多多羅西·薩爾諾夫所說：“交流是雙行道”，“沒有回應的談話是無效的談話，說話藝術最重要的應用，就是與人交談”。
交際的參與者都積極進行信息的發出與反饋，兩人的思緒保持暢通，並且指向同一方向，否則，一方得不到信息，或做不出反饋，交談即無法順利進行，就會發生梗阻現象。一方哪怕短時間的隻聽不講，或者隻講不聽，也不利於交談的維持。
交談要有融洽的談話氛圍
交談的另一特點是沒有多少利害衝突，沒有什麼固執堅持的定見成見，沒有不可避免的相爭相吵，所以總是在融洽的氛圍中進行。人們喜歡同機智風趣、談吐幽默的人交往，而不願意同知識不多、誇誇其談、正襟危坐、古板僵化的人打交道。交際雙方要求彼此誌趣相投，共同點多，互相銜接，彼此補充，輕鬆自如地談下去。這種交談簡直是一種精神享受。毛澤東與章土釗、柳亞子、李達、周穀城這些文人學者交談，就都是在非常融洽友好的氣氛中進行的。這就要求遇到有爭執、不投機、無共同興趣的話題時，即行繞過，不要因為有分歧而破壞了和諧的氣氛。
交談需隨機應變