“這次能找到你家，是得到了王局長的介紹，他還請我代他向您問好……”
“說實在的，第一次見您就使我十分高興……聽王局長說，你們的公司還沒有吸塵器……”
第二天，他再向該公司推銷吸塵器便成功了。
這位推銷員的高明之處是有意撇開自己，借助王局長的影響力，令對方很快就接受了。
素不相識，陌路相逢，讓所求之人了解你與他是朋友的朋友、親戚的親戚，雖然十分牽強，但一般人不駁朋友的麵子，也不至於讓你吃閉門羹。這是一條與客戶建立親密關係的捷徑。
與客戶打交道，通過第三者的言談，來傳達自己的心情和願望，在推銷過程中是常有的事。人們會不自覺地發揮這一技巧，比如：“我聽同事老張說，您是個熱心人，求您辦這件事肯定錯不了……”但要當心，這種話不是說說而已，不能太離譜，一定要事先做些調查研究。
在借用第三者影響力推銷的時候，第三者提供的情況是很重要的，尤其是與客戶的初次會麵有重大意義時，更應該盡可能多地收集對方的資料。但是，對於第三者提供的情況，也不能盡信，還要根據需要有所取舍，結合自己的臨場觀察、切身體驗靈活應用。
讓顧客時時感覺占了便宜
顧客都希望花最少的錢，買到最好的東西。如果我們能利用好對方想占便宜的心理，我們的推銷就容易多了。
某兄弟倆開了一家服裝店，哥哥當老板，弟弟當夥計。弟弟把一個個客戶攬進店裏，介紹優點，讓客戶試衣服。試上一陣子，客戶往往會隨口問：“這件衣服多少錢？”這時，弟弟就把手放在耳朵旁裝聾，大聲反問：“你說什麼？”
“這衣服多少錢？”客戶又高聲重複一遍。
“噢，價格嗎，待我問問老板。對不起，我的耳朵不大好。”
他轉身向坐在櫃台前的哥哥大聲叫道：“老板，這件全毛服裝定價是多少？”
老板抬起頭，看了客戶一眼，答道：“那套嗎？七十二元！”
“多少？”
“七——十——二——元！”老板一板一眼地喊道。
於是，弟弟回過身來，微笑著對客戶說：“先生，四十二元！”
客戶以為那“聾夥計”弄錯了，自己走了好運，趕緊掏錢買了就走。
其實，那件衣服並不值四十二元。
人們在消費時總是存在心理上的不平衡，認為自己是吃虧的。在某些商場中擺放同樣的物品，僅僅一方標注的是處理品，一方是正品，價格有變化，消費者往往選擇購買處理商品，盡管有些並不是必需品。實際上，商家走的是薄利多銷的路子。這也是利用客戶貪小便宜的心理。
布魯斯·艾裏斯是美國內華達州房地產專家，認為有時候自我貶低的說法往往能出奇製勝。下麵其他的經驗之談。
在房地產業務中，經常需要用車帶客戶去看房子，這個時候不要斤斤計較，為省汽油而乘客戶的車去。在客戶的車裏你沒有主動權，他們能夠決定什麼時候結束參觀，因為他們時刻都保持著主動權。
在去看房子的路上，不要選擇沿途破敗不堪的路走，要選擇景色優美的路線。不要把有限的時間用在閑談上，而要否定地、消極地去談這幢房子：“它確實價格很高，還需要內外噴漆、刷漿。”
如果你不在去的路上向他提出這些問題，客戶就會在到達後向你提出，你要在此之前把“彈藥”從他們身邊拿走。
如果那房子不好，把它說得更糟——牆已變得這樣，地毯還需要那樣，草坪上的草有這麼高，真的需要大費周折，條件真是壞透了，然後告訴客戶，價錢要比普通市價低12000美元。
當他們到達時，他們會為這個價格感到興奮，當看到房子時更會抑製不住地說：“你知道，它並不是那麼糟糕。”
如果你事先沒有告訴他們，他們會在接下來的15分鍾裏向你嘮叨不停、怨聲載道——他們不得不為維修付一大筆錢。
當客戶看房子時，讓客戶隨時隨地告訴你任何他們不喜歡的地方，去感覺他們最滿意的部分——優雅的書房、可愛的廚房、就餐室，看完所有的部分後再返回去找最吸引他們的地方，要使他們最後的記憶變得美好。
你知道廚房有一個微波爐，但你並不指出來，說：“嗨，這房子具備你們所想要的所有特點——可愛的書房，完全現代化的廚房，幾乎應有盡有，等一下，我不記得是否有個微波爐，你注意到了嗎？”
如果他沒有發現，讓他返回廚房，然後對你說：“嘿！這兒有個微波爐，它竟然還帶著個微波爐！”
像上述案例中這樣，給客戶一種占便宜的感覺，會讓他們更快地下定決心購買我們的產品，畢竟每個人都想花最少的錢買最多的東西，這是普遍人性，也是推銷人員最需利用的東西。