公元前598年（周定王九年），楚莊王因陳國的夏征舒殺死陳靈公自立，而出兵討伐。楚軍直逼陳都，不日便擒殺了夏征舒，隨即將陳國納入楚國，改為楚縣。楚國的屬國聞楚王滅陳而歸，俱來朝賀，唯獨剛出使齊國歸來的大夫申叔時對此不表態。楚王派人批評他說：“夏征舒殺其君，我討其罪而戮之，難道伐陳錯了嗎？”申叔時要求見楚王當麵陳述自己的意見。申叔時問楚王：“您聽說過‘蹊田奪牛’的故事嗎？有一個人牽著一頭牛抄近路經過別人的田地，踐踏了一些禾苗，這家田主十分生氣，就把這個人的牛給奪走了。這件事如果讓大王來斷，您怎麼處理？”莊王說：“牽牛踐田，固然是不對，然而所傷禾稼並不多，因這點事奪人家的牛太過分了。若我來斷，就批評那個牽牛的，然後把牛還給他。”申叔時接過楚王的話說：“大王能明斷此案，對陳國的處理卻欠推敲。夏征舒弑君固然有罪，但已立了新君，討伐其罪就行了，今卻取其國，這與奪牛的性質是一樣的。”楚王頓時醒悟，於是恢複了陳國。
由此可見，在說服他人的過程中，借喻說理會使本身難以說明的道理變得淺顯易懂，大大提高了說服的成功率。
以打比方的方式講道理有很多好處，一是比較含蓄委婉；二是比喻曉理，道明理通；三是較有美感。因此，說服他人時不妨采用適當的比喻，既可提高說服力，又能體現一個人說話的藝術感。
麵對“悶葫蘆”，你要先打破沉默
有些人遇到事情隻知道悶頭思考，一言不發。想讓他們開口說話，一定要有打破沉默的好方法。
這時候，你不妨考慮用4種方法打破沉默。
1.讚揚加提問
即使是最害羞的人在聽到讚揚時也會心花怒放。你要讓不願說話的人知道，你很欣賞並感激他們所做的努力，認為他們的專業知識非常有價值。然後你再讓他們詳細陳述自己的觀點。你可以通過簡短的提問暗示他們，隻有那些有專業背景和知識的人才能回答你的問題。
再沉默寡言、吝嗇語言的人，聽到如此積極的反饋也會變得知無不言。在討論的過程中，類似的“甜言蜜語”會使你得到你想要的信息。
2.直接提問
少言寡語者，會覺得說話越少越自在。你可以利用他們吝惜語言的特點，直截了當地提出隻需回答“是”或“不是”的問題，或者提出隻需回答一兩句話的簡短而切中要害的問題。
3.引發議論
隻要有合適的魚餌，最不容易上鉤的魚也會上鉤。為使不願說話者打破沉默，你要用容易引起爭論的陳述或問題做魚餌。你可以圍繞你想了解的主題，很有禮貌地對少言寡語者提出疑問，或者提出反對意見。
4.適當反饋
要想讓不願說話者繼續講話，你需要告訴他們，他們說的內容非常有趣、非常有價值，你非常希望他們能繼續說下去。
你要運用身體語言，通過看得見的信號對他們作出積極反饋，同意時點點頭，讚許時微微一笑，有意識地盯著說話人的眼睛，就好像他在說一件你從未聽過的、有意思的事。
“悶葫蘆”大都具有明顯的“閉鎖心理”，即自我認識上的偏差，多表現為自尊心強、內心脆弱、怕別人瞧不起，於是把自己封閉起來。他們既苦於無人知曉自己的心事，又不情願讓人真正知曉自己的心事，所以想讓他們開口，首先要給予理解，然後用適當的方法進行引導。
誘導他說“是”，他會順從你的要求
語言交流是一種藝術，恰當地用柔和的方式進行引導，對方很容易跟著你的話題走。
在日常會話中，我們總是會碰到這樣的交談者，他們喜歡把自己要說的意思反反複複地說明，詳盡得讓人幾乎厭煩。遇到這種情況，你是任憑對方繼續無休止地說，還是粗暴無禮地打斷他的話？這兩種方法都不是很好，你應當以柔和的方式引導他進入你的話題，如：“簡潔一點說，你應該這樣表述……”
叫對方的意思跟著你的話題走，這種行為稱為引導。
可以說，引導是會話雙方的一種意識交流，會話雙方意見相悖且相互攻擊，肯定無法促成“心意的相互交流”，說不定還會使說話者產生消極情緒。因此，當除你之外的其他聽眾由於說話者過於囉唆的語言，而失去了對談話內容的興趣，或是由於談話內容抽象，使聽者無法了解說話者的本意時，你就應該積極地參與會話，將說話者的意思引導到自己理想的本意中來。
我們來看一位推銷員是如何引導顧客跟著他的意思走的。
推銷員：請問你需要多大噸位的卡車？