正文 第13章 與其抱怨環境,不如改變自己 (3)(2 / 2)

乍一看,把梳子賣給和尚幾乎是一項不可能完成的工作,但照樣有人可以做出很不錯的業績。原因就在於,他突破了傳統思維的限製,想到梳子除了用來梳頭發還可以做紀念品。如果在其上刻“積善梳”三字,其意義又非同尋常,根據不同的香客身份贈送不同品種的梳子,市場也就更廣闊了。

看似我們周圍的環境要素都是固定的,沒有條件達成我們的目標。但是,就如在看似沒有需求的情況下,被丙開拓出來嶄新的市場一樣,我們也可以創造條件,成就事業。這需要的就是我們開動腦筋,抓住時機,掌握周圍環境組成要素及其關係,從而創造出有利的條件。

2.用創意解決難題

解決問題是一件具有挑戰性且非常重要的工作,也是一個思考的過程。思考得多了,鑽研得多了,自然就能找到更多方法。

老馬是一家黃酒廠的老板。在年底的時候,由於黃酒滯銷,資金短缺,甚至連工人們的工資都發不出來。

但是老馬並不著急,而打電話把所有跟自己有業務往來的客戶都請來。

老馬跟他們說:“你們年底是否要給你們的客戶送點小禮品?禮品雖小,但是能聯絡感情,一年到頭都隻是經濟上來往,到年底的時候帶點禮品,像朋友一樣走動一下,這樣來年的生意應該會更好做一點。”

“禮品呢,要選有點實用價值的,香煙傷肺,白酒傷肝。”

“我們廠的黃酒,先不說味道,就這包裝絕對夠檔次。”

“價格上,大家都是朋友,外麵的超市是賣108元一瓶的,你們給80元一瓶。”

就這樣,老馬賣了400多箱黃酒,資金短缺的問題就這樣解決了。

老馬成功解決資金短缺的問題與其思考有很大關係,他從過年時候公司與客戶之間的來往想到禮品,又從禮品想到黃酒,自然就想到了銷售黃酒的方法。善於思考和鑽研的人都具有很強的思維能力,他們在很多領域能夠發表獨到而深刻見解,在困難和問題前麵,可以發揮超常的思考力量,有的時候甚至能夠做到神機妙算、料事如神,先人一籌地把握潮流和趨勢。

任何有利因素都是思考和鑽研探索的結果,因此在解決難題時,不能迷信、不能盲從、不能隻用習慣的方法去認識問題,或隻用已有的結論。當然,也不能迷信專家、權威,而要從事實和需要出發,去思考問題、探索問題,尋找新的方法、新條件,從而得到新的結論。

凡是善於激發靈感,能夠形成創造性認識的人,都很會用腦。在工作和生活中,我們隻有不斷鍛煉自己的思維,才能產生富有創意的靈感,創新的能力才會不斷得到提高。

3.好創意價值無限

在工作中,一個人能夠創造多少價值,就看他融入多少智慧,是否運用創新思維。

“一個聰明人頭的腦價值連城!”這是美國著名小說家歐·亨利的話。的確,頭腦的力量是無窮的。一個好的創意可以為企業帶來豐厚的利潤和無窮的效益,這又怎能是千萬張訂單所能比的呢?

傑瑞是一家電子產品公司的業務主管。公司的產品不錯,但知名度卻很有限。

有一次,傑瑞坐飛機出差,不料卻遇到了意想不到的劫機。在度過驚心動魄的10個小時之後,問題終於解決,他可以回家了。就在要走出機艙的一瞬間,他突然想到在電影中經常看到的情景:當被劫機的人從機艙走出來時,總會有不少記者前來采訪。

為什麼自己不利用這個機會宣傳一下自己公司的形象呢?於是,傑瑞立即從箱子裏找出一張大紙,在上麵寫了一行大字:“我是××公司的××,我和公司的××電子產品安然無恙,非常感謝救我們的人!”

他打著這樣的牌子一出艙,立即就被電視台的鏡頭捕捉住了。傑瑞立刻成了這次劫機事件的明星,很多家新聞媒體都對他進行了采訪報道。

他在機場別出心裁的舉動,使得公司和產品的名字幾乎在一瞬間家喻戶曉。公司的電話都快被打爆了,客戶的訂單更是一個接一個。等他回到公司的時候,公司的董事長和總經理帶著所有的中層主管,站在門口夾道歡迎他。董事長動情地說:“沒想到你在那樣的情況下,首先想到的竟然是公司和產品。毫無疑問,你是最優秀的業務主管!”董事長當場宣讀了對他的任命書:主管營銷和公關的副總經理。之後,公司還獎勵了他一筆豐厚的獎金。

危機中蘊涵著轉機,遇到問題不驚慌、沉著應對,就能夠從中發現機會,把握住解決問題的機會。

任何人都可能會有很多好的創意,關鍵是要認識到它的價值,讓創意付諸實踐,成為財富增長的源泉。不要放棄任何一個好的創意,好的創意就是取得財富的機會。如果你具有這種能力,就應該把握生活與工作的最佳時機,從而在工作中取得更大的業績。