一個人的死是一個悲劇，千百萬人的死卻僅僅是個統計數字。行為經濟學稱之為“執著於代表性”。
律師在進行說服力訓練的時候，會注意增加說服性細節。比如在辯護的時候，一句話有兩種措辭方式：
A.被告離開事發現場。
B.被告害怕惹來麻煩，匆匆離開事發現場。
你認為哪句話更具有說服力：
作家在進行寫作技巧訓練的時候，也會渲染情節，將讀者帶入虛擬真實。
A.狐仙離去，書生死了。
B.狐仙離去，書生終日思念，在鬱鬱中病死了。
你認為哪一個更真實（假設真的有狐仙）：
事實上，書生終究會死的。也許另結新歡，慢慢老死。也許會死於無妄之災。
我們再作一個測試。
霍雨晴是一位28歲的單身女性，聰穎機敏，性格直爽。她主修哲學，在念大學期間，就關注社會公平、環境保護等問題，曾參加過倡議保護藏羚羊的活動。
你認為，以下哪個選項最可能符合對霍雨晴的真實描述？
A.霍雨晴是一位雜誌主編。
B.霍雨晴是一位雜誌主編，同時是一位NGO（非政府組織）成員。
請選出你的答案：
卡尼曼曾經多次作過類似的測試，平均85%的被試者選擇了B。
其實A已經涵蓋了B。你選擇B，就等於承認A。
卡尼曼總結：隨著情景中細節的增加，該情景發生的概率隻能降低。但由於多數人更注重代表性，它的可能性卻在上升。
再看一個例子。
未來5年，你認為最可能發生的事件是：
A.美國與俄羅斯爆發核戰爭。
B.美國與俄羅斯爆發核戰爭。一開始，美國隻是為與俄羅斯爭奪一些戰略能源，產生了小的軍事摩擦，隨著雙方軍事衝突的日益升級，時局失去控製，終於爆發了核戰爭。
請選出你的答案：
這個測試更加有迷惑性，因為B項有迎合人們邏輯的推理在其中。
世界上最聰明的人出的一道題
瑪麗蓮·莎凡特，是迄今為止吉尼斯世界紀錄所認定擁有最高智商（IQ）的人。瑪麗蓮平時從事文學創作，也編寫劇本，並長期在《Parade》雜誌開辟名為《Ask Marilyn》的專欄，專門回複讀者各式各樣的問題，從數學到人生都有。這是瑪麗蓮在其專欄上介紹過的一道概率問題。
最後，瑪麗蓮小姐公布，正確答案是：“應該改選另一扇門。”
這一問題引起了美國公眾的廣泛關注，大約有一千所大、中、小學，進行過該題目的測驗，從二年級的小學生到研究生都參與了爭論。
在給瑪麗蓮小姐的一萬多封讀者來信中，有約一千封是具有博士學位的讀者寫來的，他們全都說：“瑪麗蓮你錯了！”
他們紛紛批評這個智商最高的人腦筋太笨，他們認為，主持人既然把沒有車的那扇門打開了，剩下的兩扇門後麵是汽車還是山羊的可能性各占一半，堅持原來的選擇也好，改選也好，選中車的機會都是二分之一。
有一個人說：“這個國家的數學文盲已經夠嚴重了，不需要全世界智商最高的人來雪上加霜。”
喬治·梅森大學的薩克森教授在信中這樣寫道：“……你在胡說些什麼！我來解釋給你聽：主持人把沒有汽車的一扇門打開了，剩下的兩扇門的後麵有平等的機會是一輛車，它們的概率都是二分之一，因此不必換選二號門了。”