電話營銷員：xx公司一年前就曾派出10名中層領導到我們這裏學習。仙界小說網www.xianjie.me不知道您是否關注過，xx公司去年的營業額整整增長了1千萬元！客戶：1千萬元？
電話營銷員：是的。如果您想知道他們成功的秘密，可以來我們培訓中心尋找答案。
客戶：一般的培訓課程是5萬元，你們的既然能有這麼好的效果，是不是會更貴一點，7萬元或8萬元？
電話營銷員：如果來我們這裏根本就用不了8萬元。
客戶：那是多少？7萬元？
電話營銷員：不，不是8萬元，也不是7萬元，我們的定價仍然是6萬元。如果您現在報名，我們還會給出將近七折的優惠，也就是4萬元。您對我們的價錢還滿意嗎？我們這套課程足可以讓您受益5年，這樣算下來，每年隻需要8千元，一年有52周，相當於一周隻需要160元，一周有七天，每天隻需要20多元錢。每天20多元的投資就能讓您的企業獲得巨大收益，您不覺得這很劃算嗎？
（2）減法策略
電視購物曾風靡一時，那些誇張的廣告詞成了都市白領茶餘飯後的談資，也有不少人把看電視購物當成一種減壓方式。
雖然電視購物有些泛濫，但不能否認，其中很多產品的廣告詞是狠下了一番工夫的。在一些關於黃金首飾、手機電腦的電視購物節目裏，我們常會聽到這樣的一套銷售台詞：“現在還剩最後半小時，在這半小時凡是打進電話購買的朋友，就可以把原價6000元的xx以2999元的低價拿回家。等等，先不要高興，我們現在又有優惠措施，我們要在2999元的基礎上再打六六折，打完折就變成了1979元。但是這還沒有完，最後我們還要送您價值500元的xx，也就是說，您花不到1500元的錢就能買到6000元的產品。”
對於這種誇張的營銷策略，盡管多數人對產品的質量嗤之以鼻，但還是會有一些人抵不住價格的誘惑，紛紛打開了腰包。
當然，質量有瑕疵的產品注定是不能長久存在的。想要讓減法策略奏效，電話營銷員就得先保證自己推銷的產品在質量、信譽上絕對沒有問題。
電話銷售員：林先生，我們酒店的大概情況我已經向您介紹完了，您還有什麼不明白的地方嗎？
客戶：我是覺得花同樣的價錢我可以住自己更熟悉一點的酒店，雖然你們的酒店聽起來還蠻有特色的。
電話銷售員：我能理解您的感受，人都有念舊心理。但是，我們酒店的附加服務也是別家酒店不能比的啊。首先我們酒店每天會給您送去免費的早餐以及晚餐，而且我們準備的食物是由本店意大利廚師親手烹製的，如果您在餐廳吃，每餐絕對會花掉您不止100元。
客戶：意大利廚師？聽起來很有趣。
電話銷售員：不僅如此，我們酒店的付費方式可是逐日遞減的。也許您隻了解到我們酒店的費用是每日500元，可是您不知道，你如果第二天仍然住我們酒店，價格就會變成九折，第三天八折、第四天七折、第五天六折，第六天以及以後的日子都是半價。
客戶：是這樣啊，我還是第一次聽說。
電話銷售員：林先生您每次住酒店會住多久呢？
客戶：我的時間不確定，一般都是三天到七天。
電話銷售員：那平均算下來就是五天了。我可不可以大概計算一下，您如果在我們酒店住五天，所花費的費用就是500+450+400+350+300=2000元，這可比同等級的酒店要便宜500元。如果再減去我們免費提供的兩餐食物的價格，您住五天就到不了2000元了。
客戶：這樣算下來是省錢了，很實惠。
電話銷售員：是啊，我們酒店看重的就是品質和服務，不會讓顧客花冤枉錢。
電話營銷員在推銷產品前，都應該有屬於自己的一套減法策略，不過一定要保證你的減法策略貨真價實，經得住考驗，這樣才能真正地讓客戶感到實惠。
放大客戶的收益
隻讓客戶意識到自己的付出成本，有時還不足以讓客戶下決心成交，如果能同時讓客戶感覺到自己得到的收益在提升，那麼成交就會變成一件必然的事。
想要放大客戶的收益，可以運用乘法策略和加法策略。