1能幫客戶節省時間。
現代社會是一個職場社會，講究速度、效率和成本，在很多人看來，節約了時間就是節約了成本和金錢。如果你的產品或是服務能幫客戶節省時間，就很容易引起客戶的注意。電話營銷員在打電話時，可以說：“我們的豆漿機總共可以為您節省5分鍾的時間，這樣您就可以早五分鍾出門”或者“我們俱樂部距離您的公司隻有700米路程，您如果能在我們的俱樂部約見客戶，豈不是會為您節省很多時間？”
2能幫客戶省錢。
無論企業還是個人，都希望在成本付出上能夠節省一些，所以，電話營銷員在推銷新產品時可以以這個為切入點，讓客戶感覺到你的產品確實能為他省錢。
對企業：“您說您的部門每月用在電話上的費用是1萬元，我覺得這確實有些多，而我們新推出的電話卡正好可以幫您解決這個問題，使用它，每分鍾隻需要01元。”
對個人：“如果有一種電話卡可以讓您在打長途時按市話來收費，您願意購買嗎？”
3能幫客戶賺錢。
新產品由於加入了最新的技術或是理念，在價格上會比傳統產品貴。盡管這樣，還是有很多客戶對高價產品趨之若鶩，因為這些產品能夠幫助客戶賺錢，比如某款最新的生產設備，可以讓客戶更高效地生產出產品；一套最新的係統管理軟件，可以讓企業的管理更科學、信息獲得更迅速，從而使客戶獲得更大的經濟效益。
4能為客戶增加安全感。
生活中充滿了挫折和荊棘，經曆得越多，人們的安全感也越來越稀薄，每個人都想增強自身安全感，卻無從下手。作為電話營銷員，在推銷產品時要不斷提醒自己不能給客戶推銷負擔，而是要推銷一種安全感。
“我想您很愛您的家人，我也希望您和您的家人都能健健康康、幸福永遠。如果在享受幸福的時候，能夠為自己和家人買上一份保險，是不是會更加圓滿？”
“您完全沒有必要擔心收到的東西自己不喜歡，我們是一個月內包退包換的。”
5能給客戶帶來享受。
人們辛辛苦苦地工作，無非就是想讓自己生活得更舒適更自由，所以，如果某樣產品可以讓客戶聯想到舒適以及高品質的生活，客戶一般不會拒絕。
“我們的多功能按摩儀，不僅有助於治療您的頸椎病，還可以讓您體會到身處遼闊草原被陽光親吻的舒適感。”
6能給客戶帶來尊重。
誰都不願意被忽視，都渴望得到別人的認同和尊重。基於這個原因，電話營銷員在銷售產品的過程中能讓客戶感受到被尊重、被重視。
“如果您不喜歡，我不會勉強。我隻希望您給我點意見，讓我知道我哪裏做得不足。”
“我想聽聽您對我們產品的看法，畢竟這是我們的新產品，還需要您這樣的專業人士來做個指導。”
營銷總結
產品怎樣賣高價？請做好以下幾方麵：
一是做好前期的調研工作。
二是不要輕易亮出底價。
三是不要接受對方第一次開價。
四是為自己預留砍價餘地。
引導4弱化買賣氛圍
很多電話營銷員在拿起電話時，腦袋裏一直盤算的都是“成交”，他們和客戶溝通時所說的每一句話也是為了成交而服務的。而恰恰就是這樣，使客戶漸漸失去原本的興趣，因為他們不想在別人的控製下購買產品。
很多電話營銷員都會有這樣的經曆：剛剛打通客戶的電話，自我介紹一做完，對方就啪地掛掉了電話。例如：
電話營銷員：您好，是王小姐嗎？
客戶：是啊，你哪位？
電話營銷員：我是xx化妝品公司的，我們公司最近新推出了一套……
客戶：……（對方沒聽完就掛掉了電話）
這個局麵確實讓人很懊惱，不過之所以會形成這種局麵也是有原因的，就是買賣氛圍過於濃重。如果電話營銷員換一種思想換一個說法，讓客戶忽略掉你們之間存在的買賣關係，事情可能會是另一種局麵。
想要淡化買賣氛圍，讓客戶融洽地和你交流，可以參考下麵的建議：
（1）不要做沒有感情的推銷工具
很多電話營銷員在拿起電話時，腦袋裏一直盤算的都是“成交”，他和客戶溝通時所說的每一句話也是為了成交而服務的。而恰恰就是這樣，使客戶漸漸失去原本的興趣，因為他們不想在別人的控製下購買某樣東西。
電話營銷員：我們的價格已經足夠優惠了。
客戶：可是我覺得你們還有讓步的空間。
電話營銷員：作為賣方，這已經是我們最大的讓步了，您還是趕快下訂單吧。
上麵這位電話營銷員在言談中，營造出了過於濃厚的買賣氛圍，客戶會覺得自己的利益可能受到侵犯，從而導致隔閡產生。
想要淡化買賣氛圍，就要讓自己的言辭變得有感情：
電話營銷員：我十分能夠理解您，作為妻子和媽媽，每天都是忙忙碌碌，沒有什麼時間。所以，我由衷地希望我們的這款全自動滾筒洗衣機能夠幫到您，讓您輕輕鬆鬆解決掉一部分家務。
客戶：謝謝你，不過，我還是覺得你們這款洗衣機的價格有些貴。