想要讓客戶對營銷的產品感興趣，可以拿對手公司的產品和自家產品做個比較。仙界小說網www.xianjie.me在比較時，可以利用揚長避短的方法，重點強調自家產品的突出優勢，切記不要弄虛作假，這樣會讓精明的客戶對你徹底喪失信任。無論哪行哪業，都存在市場競爭，想要做大做強，就要向大風大浪挑戰。作為開辟公司疆土的前沿人士，電話營銷員應該立足於產品的客觀事實，努力爭取客戶的信任。隻有得到了客戶的信任，銷售之路才會越走越寬，公司前景才越來越遠大。
與競爭對手作對比
在向客戶介紹自己公司的產品時，如果一味地從自家產品出發，翻來覆去對產品的那幾個特別之處進行表述，是很難讓客戶對你的產品有很立體的印象的。尤其是對於某些較為細心或者挑剔的客戶來說，隻談論自家公司的產品，無法徹底打動他們。
想要讓這些客戶對你推銷的產品感興趣，可以換一個角度，拿對手公司的產品和自家產品做個比較。在比較時，電話營銷員不宜提供虛假的信息，這樣會讓精明的客戶對你徹底喪失信任。但是當自家產品實在不夠出色時，可以利用揚長避短的方法，重點強調自家產品的突出優勢，同時對一些缺點要淡化，不過淡化不等於隱瞞和欺騙，如果客戶問起，要實事求是地回答。
比如你要推銷羽毛球拍，你的羽毛球拍最大的優勢就是輕巧、握起來手感很好，而最大的不足就是不夠堅固，耐久性不好，那麼你在對客戶進行介紹時就可以說：“我們的這款羽毛球拍比起其他牌子的，最大的特點就是輕巧舒適，讓您更好操控。”盡量不要提到產品的耐久性。但是如果客戶詢問“你們的球拍耐久性怎麼樣”時，你也不應該故意隱瞞，可以這樣說：“市場上一般好一點的羽毛球拍一般都能使用兩三年，我們的球拍使用兩三年也是不會壞的，不過任何一款羽毛球拍的使用期限都因使用者打球的頻率而變動，如果天天打，消耗得會快些，如果偶爾打，使用的期限就會長。”這樣的回答，就可以淡化你的產品在耐久性上的不足。
不要隱瞞產品的劣勢
尺有所短，寸有所長，電話營銷員把自己的產品表述得太過完美，有時候並不是好事。客戶在聽到某樣產品成本高、質量好，價格卻很低時，心裏總是會充滿猜疑的，他不能確定產品是不是經過正規途徑出售的，也不能確定電話營銷員是不是隱瞞了什麼不好的東西。
電話營銷員：我們這款高科技高智能手機非常適合您這樣的商務人士，不過我提醒您，最好把手機放在手提包裏，千萬不要別在腰間，此外，在接電話時，盡量不要把手機整個對在耳朵上。
客戶：為什麼呢？
電話營銷員：您知道手機都是有輻射的，況且我們這款智能手機兼備無線上網功能，您更要注意防輻射。
客戶：啊，輻射會很嚴重嗎？
電話營銷員：其實和普通手機也差不了多少，我們隻是為了您的身體健康，對您進行善意的提醒，您不要驚慌，隻要您不是時刻把手機放在耳邊，就不會受到什麼影響。
客戶：這樣啊，我明白了。
不要誇大其詞
電話營銷員在打消客戶疑慮時如果過於誇大其詞，不僅不會讓客戶放心，還很容易招來客戶的反感。
總體來說，誇大其詞會造成兩個層麵的影響--賣方的信譽問題、客戶的情緒問題。
（1）賣方的信譽問題
電話營銷員：沈先生，我想您一定聽說過我們xx軟件開發公司。我們公司可是國際大公司，在國外很多城市都開有分公司。我們的公司這麼大，商品自然也都是大品牌，您盡管放心購買就是。
客戶：xx軟件開發公司？我沒有聽說過。
電話營銷員：沈先生您可能是整日忙於工作，沒有關心外麵的信息。我們公司在這幾年內迅速崛起，我們公司開發的軟件，銷量在本市可是數一數二的。
客戶：是嗎？不過據我所知，我市今年軟件開發領域的銷售冠軍是xxx公司，而亞軍和季軍貌似也不是你們的公司，甚至本市在排行前二十的軟件開發公司名單裏，我也沒有看到你們公司的名字。