2008年2月、3月，“春天是別人的，不屬於我們”，房地產商大呼，呼聲雖然一致，但卻有人喜，有人悲。
有人說，中國的企業不是缺乏洗牌，而是缺乏洗牌的質量。一大批企業倒下去，還有更多的企業站起來，卻與先前的倒下者站在同一條起跑線上。前車之鑒，往往不能成為後事之師。唯有經過更殘酷的磨礪，才能讓房地產企業真正躍上成長的台階。讓洗牌的暴風雨來得更猛烈些吧。
觀望：一場來自市場的無聲博弈
從中國房地產進入冬季之後，房地產市場就一直充滿著博弈，不僅存在於房地產開發商之間，更是開發商與購房者之間關係的真實寫照。
對於2007年房價瘋狂地上漲，無論是開發商還是購房者都感到意外，大家都知道房價會上漲但沒有想到會漲得如此之快、幅度如此之大，於是，開發商心安理得地把滾滾而來的資金放進自己的腰包，而購房者眼睜睜看著房價的越漲越快，隻能唉聲歎氣，盼望著房價下落那天的早日到來。就在2007年年底，王石提出“拐點論”，一時激起千層浪，引發了對“拐點論”進行大肆討論，然而不管討論的結果是怎樣，不爭的事實是購房者購房的熱情開始慢慢冷卻。
購房者的觀望情緒日益顯露，最直接的結果是房地產銷售少有人問津。在資金和銷售額的雙重壓力之下，有些開發商再也不能“笑看風雲”，而是開始想辦法采取措施。此時，房地產“領頭羊”萬科在北京、深圳等地的樓盤均出現降價。其中，萬科在北京的四季花城和萬科紫台等項目率先開始打折促銷。萬科假日風景90平方米的中小戶型均價在13380元/平方米左右，“如果在元宵節前購房，可在目前九五折基礎上再次享受九三折優惠”。萬科的降價風潮吸引購房者的趨之若鶩，也讓其他開發商看到了希望，榜樣的力量是無窮的，各地開發商不同程度地開始降價促銷。然而，購房者好像並不買賬。
第一個把女人比喻成花的是天才，第二個是庸才，第三個是蠢材。在全國房地產開發商都在不遺餘力地提高房價時，萬科率先降價，自然會有購房者捧場。但等到後來者紛紛仿效時，人們的購買熱情則會有所冷卻，畢竟中國人的消費觀點是買漲不買跌，當降價成為共識，購房者將會持幣待購，想要看到什麼時候可以見底，“抄底”成為購房者的普遍心態。
2008年2月24日，北京東四環外的一個樓盤，雖然是周末，但前來看房的人隻有兩三個。和2007年排隊拿號的情景相比，可以用門可羅雀來形容，以前每個月能成交40多套房，2008年初一個月連10套都沒有。銷售額的急劇下降，購房者的“隻看不買”，讓開發商心急如焚，此時，如果有一位有購買意願的顧客來到，可能會享受到“眾星捧月”般的感覺。
2008年2月某天，一直打算購房的張女士再次來到位於西五環的某樓盤，往日人頭攢動的售樓大廳難見昔日熱鬧場麵，而以往態度傲慢的工作人員也變得笑容可掬，從看房到簽字半個小時輕鬆搞定，最後成交簽字竟然在總經理辦公室完成。“三個月前來的時候連號都領不上，現在享受貴賓般的禮遇，變化之快讓人難以相信。”張女士笑言。
樓市觀望的氣氛已經通過權威數據得以印證。北京市房地產交易管理網公布的數據顯示，2008年1月，北京新開盤住宅項目34個，銷售麵積90.40萬平方米，銷售麵積同比減少了7.2%。從簽約情況來看，1月份北京新建商品住宅簽約6930套，簽約麵積81.9萬平方米，分別同比下滑了32.1%和34.2%。
“沒有最低，隻有更低”的“抄底”心態的確是購房者觀望的一大誘因，但同時房地產市場房價“今天降，明天升”的不明朗走勢，也很難讓其輕易做購買的決定。
2008年4月，國家發改委與國家統計局聯合發布的統計數據顯示，3月份，全國70個大中城市房屋銷售價格同比上漲10.7%。相比年初房地產市場冷冷清清的局麵，3月份，一些城市房地產市場出現回暖的情況。上海市房地產交易中心“網上房地產”的統計數字顯示，3月份上海住宅新房成交套數大幅上升，比2月份增加一倍以上。
2008年3月各周成交量雖然環比上升，但整月與2007年同期相比，仍然呈下降趨勢。成交量的上升是季節性因素還是市場回暖，還要通過進一步觀察來確定。與此同時，上海部分樓盤預訂合同高撤銷率遭到質疑，個別開發商被懷疑通過虛訂合同進行自我炒作，上海房地產交易情況令人感到撲朔迷離。
市場價格與成交量的變化，反映出後市情況的不明，購房者表現出謹慎和觀望的心態。2008年3月央行的一項調查顯示，北京、上海等七大城市購房意願全麵下跌。
觀望期不可阻止地到來，然而這對房地產市場的影響並非完全積極。曾經在我國香港、海南等城市房地產市場，存在情節嚴重和持續時間較長的觀望期，房地產項目空置率居高不下，消費疲軟、銷售困難。這種現象的出現，預示著房地產市場供應和需求層麵的不和諧，如果長時間持續，將直接打壓供應層的投資積極性和對市場的信心。當市場供應反應冷淡、無力消費時，缺少需求的有效支撐，市場將處於扭曲狀態。
長時間觀望是房地產市場的一個紅色信號，它是房地產市場結構性矛盾和問題的直接暴露和反映，顯然不能被忽視。市場經濟畢竟是由購買和消費組成，商品的流通是雷打不動的鐵律，一個沒有流通的市場隻能是死水一潭，毫無生機。
想要打破觀望僵局，房地產商唯有拿出實打實的行動，即將房價降至合理之處，如此才能贏取購房者“歡心”，讓其出手購買。隻要建造的樓盤能夠銷售出去，即使賺取的利潤比以往減少，仍舊能夠維持房地產企業的生存。否則，一意孤行地隻升不降或維持高價，房地產企業將會在購房者的觀望中，等來自己的“世界末日”。
地產經紀放“寒”假
觀望對房地產市場最直接的影響就是淡季太淡、旺季不旺，這也成為2007年末至2008年房地產市場最尷尬的事件，特別是對於地產中介來說，“今年的淡季要比往年長些”。
鏈家地產有關人士表示，自2007年12月份，二手房市場進入歲末年初調整期後，成交量和客戶需求量一路下跌，到2008年1月份，隨著春節的日益臨近，二手房需求及成交受到衝擊較大，步入年前成交低穀。據其市場研發中心統計數據分析，2008年1月份北京二手房成交量環比2007年12月份下降17%，成交價格上漲0.93%，達到9494元/平方米。
21世紀不動產有關負責人也坦言，受國家金融緊縮政策延續的影響，2008年春節後房地產市場的“冷淡期”可能會比往年持續的時間稍長一些，交易淡季可能會由往年的二三月份延長至四五月份。而大量的自住型購房者也會利用這段時間理性地觀察市場，同時積攢首付款，選擇恰當時機入市，實施自己的購房計劃。
“現在買房的客戶都在等著降價，就怕今天下手買了，明天又降了，不劃算。”購房者在等，開發商在等，但是地產中介經紀人卻不能等下去。“我們已經等得快沒有耐心了。”北京一家大型房地產中介經紀人表示，“去年市場好的時候是房子少，客戶多；現在是房子多，客戶少。”
他回顧了自己的業績：2008年1月份他成交了一套房子；2月份雖然有三個客戶交了定金，但兩個退了，一個違約了，最終一個業績也沒有；3月份沒有業績，連交定金的客戶都沒有。
一般而言，房產中介從業人員的基本工資是“吃飽肚子”的級別，從800元/月、1200元/月到1600元/月不等，業績提成是其主要收入來源。“從去年年底開始到現在，連續幾個月沒有業績，每個月隻有約1000元的工資，剛開始還可以花旺季攢下的錢，時間長了就真的‘坐吃山空’了。”
與整體樓市蕭條的大環境相比，房產中介的日子雖然不像開發商那樣難熬，但也很難做到獨善其身。二手房的成交量日益萎縮，一些熬不過“冬天”的經紀人，隻能選擇另尋出路。“朋友給我介紹了一份新工作，昨天去麵試過了，雙方感覺都不錯，我打算跳槽了。”迫於生存壓力，一位地產經紀人向公司提出辭呈。
辭職轉行新的工作，或許是一種解脫，但更多經紀人堅持在地產中介行業，體驗著工作帶給自己的“雞肋”感覺。
在廣州番禺區一家地產中介門店，一位經紀人表示，“我現在是一周上一天班”。事實上，從一個月前，門店就已經開始放假，部分員工實行每周一天的輪班製度。“上班也沒用，通常一天下來，客戶與業主加起來都沒鋪麵的經紀人多。”言語之中，帶著些許的蒼涼。
他眼睜睜看著這場猛烈寒冬的到來，“現在放盤的業主也很少”。對此，原因一是由於長時間不能完成成交；原因二則是短時間內樓價波動過大，跌破一些業主的心理底線，“他們幹脆就不賣了”。
“一年前還風生水起，一年後就屍橫遍野。”一語道出了房產中介的天上地下。顯然，對於自己的前景，他顯得更為茫然。唯一可以肯定的是，長期放假在家，每個月隻有千餘元的底薪根本無法承載生活的重擔。更何況，如果沒有業績，即使這千餘元的底薪也不知道會在何時停發。
美國房產經紀人“寒冬”大逃亡就是前車之鑒。在美國房地產業最興旺發達的時候，許多人加入了房地產中介、房貸發放、房產估價師、驗房師的大軍。但次貸危機導致房地產泡沫破滅，這些靠房地產吃飯的地產從業者自然也要一起經受“行業寒冬”的煎熬。他們不得不節衣縮食，或者一人多職，更多的人則是辭職另謀出路。