萬科投資美國項目的第一個邏輯是“學習”。此前，萬科團隊考察了意大利、日本、美國、英國等很多市場，包括第一次接觸鐵獅門，無論是資本市場操作還是項目管理，我們都感受到了和成熟市場的差距。我相信，某一天中國房地產市場過了“房子不愁賣”的階段，對項目開發會提出更高要求，我們也需要更熟悉運用各種金融工具，這些經驗，都可以通過向成熟市場學習而獲得。這個項目就是如此，鐵獅門僅以很小一部分投資比例，就撬動一個大項目，獲得豐厚回報。
萬科準備到海外投資的消息一傳出去，就有媒體開始解讀成萬科不看好中國市場。其實，就在我們準備進入美國市場時，鐵獅門剛剛進入中國市場不久。2012年年中，鐵獅門團隊來深圳拜會萬科，我們還沒向他們表達希望在美投資的設想，他們就先提出，我們能不能幫助他們開發天津的項目——鐵獅門在歐洲、亞洲、拉美都有投資、開發和管理物業。一流的企業一定是國際化的企業。我們投資海外市場，是因為有誌於成為世界級的企業，也是希望能與更多世界級企業同場競技，希望向他們學習，而不是因為不看好中國市場。
正式接觸到舊金山項目的資料，已經是2012年底的事情了。當時，負責投資業務的副總裁張旭向我彙報說，第一次看到這麼好的項目，無論城市、地段還是附近的交通，都是萬科在中國沒見過的，他們準備投資。我說好。本以為這個項目還得有些時日，誰知不到一個月，張旭又來找我，讓我準備參加合作簽字儀式。甚至奠基儀式都已經選好日子了。2013年2月14日情人節裏，萬科和美國業務的第一個夥伴鐵獅門正式簽約。
簽約的當天，我才第一次去項目現場。合作方介紹說，這個地塊，最初是舊金山郵局的貨場，後來因為城市發展，貨場外遷，才成為再開發項目。這讓我對這個項目更有了信心：美國的郵政係統組建於19世紀末期，當時的郵政係統，就像現在的互聯網一樣，是商業曆史上一次重要的革命。因為郵政係統，才使得“日報”成為可能，才使得當天芝加哥期貨交易的價格，第二天早上就能傳到明尼蘇達州農民的早餐桌上，影響他們種植作物的決策。因為郵政，才使得“美利堅合眾國”由幾十個聯合在一起的國家，變成了真正的“上帝之下的一個國度”。因此，“二戰”以前建立起來的城市，郵政局一定占據著非常核心的地塊。果不其然，加州政府投資數千億美金打造的舊金山至洛杉磯高鐵，未來就將把終點站設在這附近。
消息傳出，萬科人都接到幾百個國內朋友電話，打聽甚至就想要買富升街201號的房子。他們的邏輯很簡單：很多中國人都有在海外置業的需求，但卻不熟悉海外市場。但他們相信萬科的品牌、管理和投資眼光，甚至很多人就是萬科的業主。反正到美國買誰的房子都是買，為什麼不買一個熟悉的品牌開發商。其實，此時距離我們開售還很遙遠。
“如果從美國的那些開發商手裏買房子，房子有問題了我都不知道去哪裏投訴，至少萬科的房子我知道你們就在深圳大梅沙！”這種說法代表了很多客戶的心聲。
這就是我們投資美國的第二個邏輯，跟隨客戶。改革開放30多年，中國已經培養了一個相對富裕的階層，無論是全球資產配置，還是子女教育、改善生活環境方麵的考慮，他們都希望能在海外置業。而美國自然成首選。