“綠色三劍客”給聯盟帶來了新的活力！
“綠色三劍客”刺激和帶動中城聯盟綠色戰略，是我意料中的事情。但此後帶來的一些變化，則是我完全想不到的。
2011年9月，西安。
中城聯盟第一次聯合采購簽約大會，建業、萬通、華遠、朗詩等9家成員企業，與TOTO、老板、通力等13家供應商簽訂2.2億元的采購協議。從總額看，2.2億元是個不小的數目。從效率看，平均采購成本降低了5%～10%。
這次聯合采購的意義遠遠超出這些數據，因為這是中國房地產行業的第一單聯合采購，意味著中城聯盟走出了最重要的一步。
遠在美國的我從聯盟秘書長戴大為處得知消息，頗感意外，一問，原來正是田明力挑大梁，完成了這個攻關項目！
房地產開發企業扮演的是一個資源整合的角色，采購量很大。采購的成本和品質，很大程度上決定了住宅產品的最終成本和品質。聯合采購是中城聯盟成立之初的四個主要組織目標之一，並且是排在首位的工作。我在擔任輪值主席前後曾大力推動，但沒有見成效，究其原因：聯盟成立之初，成員企業之間開始磨合，缺乏足夠信任。其次，各家公司的產品標準化和公司采購流程標準化都做得不夠，難以統一行動。
馮侖擔任輪值主席期間，也在這方麵很下功夫。他獨辟蹊徑，成立專門公司來推進聯合采購，想法極有創意，但也沒有見效。
任誌強擔任輪值主席期間，朗詩地產成為聯合采購委員會的主任單位。田明親自上陣，他麾下的采購總監和采購經理也加入項目小組。朗詩在綠色建築方麵領先，與他們強大的采購能力是分不開的。經過一年摸索，田明和他的團隊發揮自己優勢，帶領聯盟兄弟會員走通了這條路，促成了2011年9月西安的簽約大會。
趁熱打鐵，田明立即籌備第二次聯合采購。這回除了牽頭的朗詩，其他幾家公司也分別牽頭某一門類的采購，其中電梯燈具由萬通牽頭，塗料五金由建業牽頭，廚房電器由華遠牽頭，地板、牆地磚由新地牽頭。
從2012年1月6日開始，聯合采購委員會用95天，在6個城市組織近500場會議，吸引了300多家供應商參加。4月份的簽約大會，聯盟參加企業達17家，簽約供應商達24家，采購額比第一次翻一番還多，達5.5億元。
分門別類看，電梯平均節約成本4%，燈具節約5.5%，塗料節約11.8%，五金節約8.2%，廚房電器節約12.6%，地板節約8.1%，牆地磚節約22.3%，入戶門節約7%，空調節約4.4%，所有品類平均節約了8.4%！
不僅如此，在聯合采購的推動下，供應商提高了報價透明度，除了參加簽約大會的項目，其他符合條件的在建項目也可以享受同樣報價。通過聯合的形式，會員企業找到了一些原本沒有接觸到的優質供應商。
2012年4月，在聯盟年會上，田明宣布：預計年底舉辦的第三次聯合采購，將有26家成員企業參與，幾乎占到聯盟成員的50%，采購品類也大大增加，計劃采購金額比第二次再翻一番！
在掌聲與激賞中，田明作為聯合采購委員會主任期滿卸任，此時，中城聯盟的聯合采購已經走上軌道。
回頭來看，聯合采購能做成功，除了會員企業之間信任度增加，標準化程度提高外，聯盟作為一個非營利機構來搭建采購平台，實現公開透明，有效降低成本，也是很重要的一個原因。而田明個人的努力和才能，更是成功鏈條上關鍵的一環吧！
民主的細節
1999年底中城聯盟初創時，確定了“主席輪值製”，每兩年換屆選舉，不得連選連任。
2002年初，我擔任第一任輪值主席屆滿，很多聯盟會員希望我能再做一屆，理由是：利益關係鬆散的行業聯合體，領袖人物的號召力非常重要。
不管這是理性勸說，還是客套話，我都拒絕了。規矩就是規矩，如果開始就不照著規矩來，誰還願意和你一起玩？