小李的談判方式有些近似耍無賴，但是，最後還是拿到了合同。活潑型性格的人談判時總會有一些令對方感到意外的想法和意見，甚至還會在已經談妥的問題上反悔。所以，對待這樣的談判者，一定要緊緊地跟在他的身後，看著他在合同上簽字，否則的話，即使是煮熟的鴨子，也有可能會飛走的。
12.3與完美型性格的人談判
（1）完美型性格談判者
完美型，英文裏它的意思是憂鬱的，之所以叫完美型，是因為完美型的人是事事都要求完美，衣櫃要整齊，床要鋪好，房間不可以有一丁點亂的完美主義者。
（2）性格特點
完美型性格的人有著洞悉別人心靈的敏銳目光，有著欣賞世界最美藝術的品味，有著創作驚世之作的才華。即使是在工作的時候，他們也會注意細微的觀察，思維縝密，始終如一地堅持自己的既定目標。隻要是他們認為值得的事情，他們就會有做好的決心。他們會有條不紊地做事，並且追求圓滿的結果。
完美型性格的的人做事講求條理、善於分析，但是，他們的缺點就是追求完美主義，對人對事都有些過於苛刻。沒有一個完美的計劃或者想法之前，他們反感盲目行事，總是力求做到精細準確和一絲不苟。他們不希望聽到別人的批評和外界的非議，認為自己的一些行為隻是為了使自己更加進步。
和完美型性格的人相處或者做事，一定要知道他們是敏感而容易受到傷害的，在處理問題的時候，一定要提出周到而有條不紊的辦法，並且許下具體實踐諾言。盡力使自己也變得更細致、更精確和理智，最好可以列出任何計劃的長處和短處。在開始實行的時候，要做到務實，不要越軌，事事遵循規章製度。另外，完美型性格的人有著輕微的潔癖，所以，整潔是非常必要的。
施米特定理說，成功的上司不一定是專權的人，也不一定是放任的人，而應該是在一定具體情況下善於考慮各種因素采取最恰當行動的人。
完美型的人嚴於律己，著眼於長遠目標，善於思考。他們總是比其他人站得更高，也想得更多。他們很有才華，並且才華出眾，崇尚美德，重視感情，善於賞識英雄，樂於為自己選擇的事業做好規劃，並確保每個細節都能做到完美無瑕。
當然，他們也有缺點，太過敏感，易受傷害，自責甚深，有時到了庸人自擾的份上。但是，這點微瑕並不影響完美型性格的人成為成功之人。
在四種類型的性格當中，隻有完美型性格的人更願意在所有事情中探索意義，比任何人都想得多，想得透，目光更長遠。他們喜歡做戰略規劃，並會用高標準、嚴要求去執行這個規劃。他們會要求自己在自己所在領域努力做到最好，並且一定要取得一定的成績。他們會通過自己的努力去策劃組織中的變革，通常是社會和組織進步的領導人物。
《西遊記》的四個經典角色中，唐僧是最符合完美型性格的人的要求的。因此，作為完美型性格的傑出代表，唐僧責無旁貸地擔起了取經的重任，這也是觀世音菩薩選他作為取經人的原因所在。
孫悟空、豬八戒和沙和尚都可以在短時間內達到西天，但是，為什麼觀世音菩薩沒有把取經的重任交給他們呢？原因就像唐僧不斷說的那樣，取經需要一步一步的走，隻有親自去跋山涉水，經曆重重困難，才能取得真經，才能體會其中的艱難。
（3）完美型性格的談判者談判
完美型性格的人喜歡依照規章製度做事，一步一個腳印，步步為贏。他們不喜歡那些空想主義者，他們會給自己製定一個計劃。無論是生活中的小事還是工作中需要解決的問題，他們都會做出一個周密的計劃，在和對手周旋的過程中，穩步求勝。