性格活潑的猶太人是活潑型性格的優秀代表，猶太人性格活潑的一麵在談判中可謂是盡顯風流。無論是猶太人的智慧還是小小幽默，都讓談判在愉快中進行，也不會忘記了利益所在。
多年前，在以色列，一位從戰場凱旋歸來將軍回到了自己所在的城市，在這個城市的社交界身價倍增，也成為眾多貴婦追逐青睞的對象。
然而，這位久經沙場的將軍對此卻並不熱衷。而且還有些討厭。可是，總有一些人硬是緊追不舍，糾纏不休。有一個在當地頗有名氣的女記者，幾個月中一直給這位將軍寫信，想結識這位風雲人物。
在一次當地政府特地為他準備的舞會上，這名女記者手上拿著桂枝，穿過人群，迎著將軍走來。
將軍躲閃不及，與女記者撞個正著。於是，女記者把一束桂枝送給將軍，將軍紳士般地笑了笑，言語極為懇切地說道：
“應該把桂枝留給繆斯。”
此時，女記者認為這隻是將軍想打破歉意氛圍的一句玩笑話，因此，她並不感到尷尬。她繼續努力地尋找話題與將軍糾纏，將軍出於禮貌也不好生硬地中斷談話。
“將軍，您最喜歡的女人是誰呢？”
“是我的妻子。”
“這太簡單了，您最器重的女人是誰呢？”
“是最會料理家務的女人。”
“這我想到了，那麼，您認為誰是女中毫傑呢？”
“是孩子生得最多的女人，夫人。”
既不答應，也不拒絕，就是不切入正題。這是一個高明的談判者，在麵臨僵局，又不得不把談判進行下去的時候，活潑型的性格特點顯露無遺。這樣時間久了，對方就會失去耐性，那麼你的目的也就達到了。活潑型性格的談判者善於運用自己的幽默在不惹惱對方的情況下躲避話題，這樣性格的談判者在遭遇談判困境的時候不會害怕，會始終保持一種樂觀的心境。
一天深夜，一個猶太人帶了一筆錢快步走在回家的路上。在經過一段沒有路燈的小巷子時，從牆角處突然閃出一個蒙麵大漢，用手槍頂住猶太人的前額，窮凶極惡地說：
“把身上所有的錢都交出來。”
猶太人看著黑洞洞的槍口，裝作渾身發抖的樣子，戰戰兢兢地說：
“我是有點錢，可全是老板的，幫個小忙吧，在我帽子上打兩槍，我回去好交待。”
蒙麵大漢沒有說話，但把他的帽子接了過去，“砰砰”地打了兩槍。
猶太人又央求再朝他的褲腳打兩槍，“這樣就更逼真，主人不會不相信了。”蒙麵大漢不耐煩地拉起褲腳打了幾槍。
猶太人又說：“請再朝衣襟上打幾個洞吧。”蒙麵大漢罵著：“你這個膽小鬼，……”蒙麵大漢扣著扳機，但是槍卻沒有響。猶太人一看，知道子彈沒了，便飛也似的跑了。
麵對帶槍的強盜，反抗或逃跑是無濟於事的。在談判中，我們難免會遭遇這樣或那樣的困境，隻要你保持鎮定，控製好情緒，機智麵對，就有可能把不小心丟掉的利益重新找回來。
小李是一個性格活潑的人，無論在工作中遇到什麼樣的困難，他總是會告訴別人說：“沒關係的，困難很快就會過去的，光明總是會到來的。”帶著這樣的情緒，小李總是可以把很多的難題解決得非常完美。
一天，與公司長期合作的一位大客戶來公司，談合作一批新產品的開發。小李所在的鴻泰公司主要負責市場的調查和開發，而具體的新產品的開發問題則由客戶所在的鬆浩公司負責。鴻泰公司認為，如果產品開發完全由鬆浩公司負責的話，那麼，今後新產品的利益自然就會大部分歸於鬆浩公司了。所以，鴻泰公司一直和鬆浩公司進行新產品利潤分成的商談，希望在產品開發之前把產品最後獲得的利益分配先定下來。
客戶堅持，新產品所帶來的利益，自己應該占有70%，而鴻泰公司占有30%。對於這樣的分配方案，鴻泰公司老總很不滿意。於是，雙方約定，重新找時間進行商談。談判開始以後，小李代表公司提出鴻分配新產品利潤份額的45%的要求。小李的要求讓對方很不滿意，感覺鴻泰公司方麵是在開玩笑。小李把公司之所以提出這樣的要求的理由向對方做了闡述。小李的觀點很新穎，對方一時間有些反應不過來。但是，考慮之後，對方還是拒絕了小李提出的條件。於是，小李告訴了對方一些關於新產品每天所能創造的利潤是多少、鴻泰公司將來在市場開發方麵的投入是多少等具體的數字。最後，小李告訴對方，這樣耽誤下去，也就是意味著每天要白白地流失掉更多的利潤。小李的話對對方產生了一定的影響。對方答應，會考慮新產品利潤的分配問題。
但是，就在談判結束之後，鬆浩公司似乎就很難再找到小李了，每次打電話都說自己在外地。最後一次，鬆浩公司的老總親自打電話給小李，同意鴻泰公司的要求，隻是希望新產品的市場開發能夠早日進行新產品研製已經基本完成了。最後，小李才出麵跟對方簽訂了合同。