平和型性格的人很看重談判氣氛，他們認為，和對方談判應該首先建立信任關係，在以後的談判進行中，才可以有一種確認感。所以，對於平和型性格的談判者來說，信譽是第一重要的，他們特別重視開端。整個的談判過程會花去很長時間，他們會在這個時間裏獲得他們需要的信息。與他們打交道，首先要防止對方拖延時間和中斷談話的可能，還必須把重點放在製造談判氣氛和摸底的階段工作上。一旦獲得了對方的信任就可以大大縮短切磋的時間，盡快達成協議。
青年新居是一個不錯的住宅小區，蕭晴是青年新居的一名售樓人員。兩天前，她接待了一對馬上就要結婚的年輕情侶。蕭晴帶他們看了他們所中意的戶型，並且為他們做了詳細的講解。兩個人說要再考慮一下，隨後就離開了。在離開之前，蕭晴要了他們的聯係方式，說如果有什麼問題的話，可以互相聯係。
兩天之後，蕭晴打電話給那個女孩，邀她來看另外一個戶型的房子。蕭晴知道女孩子喜歡的是什麼。所以，在之前戶型的價格上，她推薦了另外一種戶型給那個女孩。蕭晴帶著女孩邊看邊解釋，並且引導女孩說了許多的裝飾意見。看完房子以後，蕭晴並沒有急於讓對方表態，而是送走了女孩，並且告訴她，有什麼新的想法的話，還可以跟她一起討論。
蕭晴的方法很奏效，第二天，那個女孩又來找蕭晴，並且跟蕭睛談論了很多關於房間布置的事情。這次，在女孩離開之前，蕭晴試探問女孩，有沒有打算購買的意思。女孩告訴蕭晴，自己還要回去跟男朋友商量。於是，蕭晴確定，問題的關鍵還是在男孩的身上。蕭晴又聯係到了男孩，告訴他說，女孩很喜歡某一戶型的房子，並且做了很多的設計在裏麵，自己也希望兩個人能夠很幸福的在一起。
蕭晴說這些話的時候，儼然是把自己當成了兩個人的朋友一樣。男孩聽完那以後告訴蕭晴，回去以後他會和女孩好好商量一下。蕭晴又告訴男孩說，這樣戶型的房子很好賣，目前隻剩下兩套了，自己答應幫他們留下～套，希望他們盡快做出決定。蕭晴的話讓男孩很受用，兩天之後，男孩和女孩一起過來交完了首期。
平和型性格的人在任何事情上都會顯得猶豫不決，會花費很長的時間去考慮問題。對待這種人需要追查其不能決定的真正原因，經過長時間、廣泛的、友好的交談，增進了彼此的情意，也許會出現雙方共同接受的成交可能。
12.2與活潑型性格的人談判
（1）活潑型性格談判者
活潑型，英文裏它的意思是樂天的，是一個很開朗的性格，喜歡玩，話特別多，很愛笑，很三八。活潑型的人即使長大了，感覺也很像小孩子，可以很可愛，也可以很煩。
（2）性格特點
活潑型性格的人熱情待人，喜歡熱切地表達自己的想法，因此也特別容易吸引別人的注意。這樣的人在遇到麻煩的時候總是可以保持微笑，也能夠給別人帶來微笑。在一些重要的事情上，他們的聰明和主見會讓你卸下重負，幽默的話語更會讓你心情舒暢。任何情況下，他們都可以保持一種童真幫你擺脫困境，他們無盡的創意更是出乎你的意料之外。
活潑型性格的人有著善於勸導別人，看重和別人關係的優點，弱點就是缺乏條理，粗心大意。和平和型性格的人不同，他們反感循規蹈矩的生活和做事，追求在聚光燈下的的生活，擔心自己失去聲望，渴望自己的想法和行為得到別人的認同。
與這樣性格的人相處或者一起做事，需要充分地了解他們，學會怎樣與他們相處，你要學會對他們的觀點和看法，甚至夢想表示支持。當他們說出似乎不經考慮的話的時候，你要表示理解。在處理事情的事情，要容忍他們離經叛道、新奇的行為。當然了，他們需要別人的幫助，需要別人幫助他們提高白己的形象。
在一些小細節上，你不必和他們討論過多，其實他們並沒有惡意。
（3）活潑型性格的談判者談判
活潑型性格的人的談判特點是：在整個的談判過程中，他都會表現得非常爽快，但是，一旦到了要求行動的時候，往往又會反悔，會找各種理由躲開你的催促。比如你打電話過去的時候，即使他在吃飯，他也要告訴你他在開會或者他很忙之類的理由。
所以，在談判告一段落或者結束之後，你要時刻盯緊他，不要給他太多的時間去考慮。否則的話，你之前所做的努力會全部被他推翻。因為，他的想法又多又快。當然，他不是那麼難對付的，所以，你要明確地告訴他，與你合作的好處，而且是越早合作就可以越早看到效果。盡量把好處具體化一些，可以告訴他你們的產品報價比其他公司有優勢，告訴他如果早一天和你們合作的話，就可以為他的公司贏得多少的利益，等等。如果他對這些都表示了認同，但是還是故意拖延時間的話，那就一定要追在他的後麵催促他，直到他答應為止。
活潑型性格的人的典型性格可以這樣闡述：活潑型性格的人在看到斷頭台壞掉以後會說：“太好了，不用死了，明天找人吃飯慶祝一下。”