（3）讓對方先讓步
盡量等對方先做出讓步，實在需要自己方麵讓步的話，也要多等待一些時間，而且讓步一定不要過大。否則的話，對方就會以為還有讓步的機會。並且，你越是晚讓步，對方就越會珍惜。
（4）不要無條件讓步
之前我們也提到過，如果自己必須要做出讓步的話，一定不要是無條件的讓步，一定要讓對方承諾給自己一些回報。
（5）考慮也是讓步
當你遇到一些特別難處理的問題時，你可以告訴對方，你會認真地考慮。這樣做的話，即使最後你並沒有做出任何讓步，在對方看來，在當時的談判桌上你已經做出了讓步。
（6）吊對方的胃口
來之不易的東西人們才會更加珍惜，所以，在談判中也是一樣，在做任何程度的讓步之前，都要吊足對方的胃口，讓對方感覺，你做出的讓步是經過了慎重的考慮的。
（7）小心謹慎
如果你不能保證在讓步的情況下依然可以獲得談判的勝利，就不要輕易做出讓步。即使你覺得自己可以贏得談判，也要對讓步的決定慎乏又慎。
（8）讓步不是一錘定音
如果你做出讓步以後後悔了，你盡管可以提出來。千萬不要因為麵子的問題而造成更大的損失。隻要你所做出的讓步並沒有達成書麵協議，那麼，你還是有權重新來過的。
（9）讓步不宜過於頻繁，幅度不宜過大
在談判過程中做出讓步的話，一定要注意讓步的次數不要過於頻繁，而且，讓步的幅度也不要太大。否則的話，對方會堅持自己的報價，談不妥的話，談判很可能就失敗了。
英國友尼利福公司經理柯爾在企業經營中，有一個基本的信條，即“不拘束於體麵，而以相互利益為前提”。依據這一信條，他在企業經營和生意談判中常常采用退讓策略。
在一些特殊的情況下，前麵真的是已經沒有去路的時候，你完全可以退回去，說不定你就可以找到新的出路了。所以，在談判中適時地做出退讓，實際上是給自己更大的發展空間，最後受益的還是自己。
友尼利福公司在非洲東海岸旱就設有大規模的友那蒂特非洲子公司，那裏有豐富的肥料，並適合於栽培食用油原料落花生，是友尼利福公司的一塊寶地，也是其主要財源之一。第二次世界大戰結束後，隨著非洲民族獨立運動的興起和發展。友尼利福這些肥沃的落花生栽培地一塊塊地被非洲國家沒收，這使該公司麵臨極大的危機。
針對這種形勢，柯爾對非洲子公司發出了6條指令：第一，非洲各地所有友那蒂特公司係統的首席經理人員，迅速啟用非洲人；第二，取消黑人與白人的工資差異，實行同工同酬；第三，在尼日利亞設立經營幹部養成所，培養非洲人幹部；第四，采取互相受益的政策；第五，逐步尋求生存之道；第六，不可拘束體麵問題，應以創造最大利益為要務。柯爾在與加納政府的交涉中，為了表示尊重對方的利益，主動把自己的栽培地提供給加納政府，從而獲得加納政府的好感。
後來，為了報答他，加納指定友尼利福公司為加納政府食用油原料買賣的代理人，這就使柯爾在加納獨占專利權。在同幾內亞政府的交涉中，柯爾表示自行撤走公司，他的這種坦誠的態度反而使幾內亞受到感動，因而允許柯爾的公司留在幾內亞。在同其他幾個國家的交涉中，柯爾也都采用了退讓政策，從而使公司平安地渡過了難關。
在談判中，做出退讓也是一種前進。如果在談判中占盡優勢甚至咄咄逼人，即使贏得了談判也未必是好事。而如果可以適時地做出一些讓步，對方出於感激，很可能會以同樣的妥協來回報於你。所以，談判並不是說誰做出了讓步誰就是輸家，而是要看誰才是那個做出高明讓步的一方。
某公司一批新員工參加公司的培訓，培訓地點在公司的三樓，而就餐地點卻在十樓，所以，新員工結束培訓以後必須要搭乘電梯上去餐廳吃飯。
培訓結束，很多人都在三樓等電梯。其中一個人站在樓梯前想了一會，隨後走樓梯到了二樓，二樓的電梯口根本沒有人在等電梯。所以，當電梯在三樓打開的時候，站在外麵的其他培訓人員都吃驚地盯著那個胸前帶著培訓員工標識的人。
當很多人迫不及待地往前走的時候，你可以稍微退後一步。因為太擁擠的話，反而不利於施展手腳，退一步，或許會有更大的發展空間。
美國一家經營新型剃須刀公司的原先所屬的母公司曾答應客戶在電視、電台上通過廣告為新剃須刀大力促銷。這家公司被另一公司買下後，由於當時外界，特別是審查廣告的機構，對剃須刀是否是醫療用品爭論不休。