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(1)生理需求
生理需求是人類維持自身生存的最基本要求，包括饑、渴、衣、住、性等方麵的需求。如果這些需求得不到滿足，人類的生存就成了問題。從這個意義上說，生理需求是推動人類行動的最強大、最基本的動力。
(2)安全需求
安全需求是人類在保障自身安全、擺脫事業和喪失財產威脅、避免職業病侵襲等方麵的需求。
(3)社會需求
這一層次的需求包含兩個方麵的內容：一是友愛的需求，即人人都需要夥伴之間、同事之間的關係融洽或保持友誼和忠誠，人人都希望得到愛情，希望能夠愛別人，也渴望得到別人的愛；二是歸屬的需求，即人人都有一種歸屬於某個群體的感情需要，希望成為群體中的一員，並相互關心和照顧。人在感情上的需要比生理上的需要來得細致，它和一個人的生理特性、經曆、教育、宗教信仰有關係。
(4)尊重需求
尊重需求是人類希望自己有穩定的社會地位，並期待自己的能力和成就得到社會及他人的承認。尊重的需要又分為內部尊重和外部尊重:內部尊重是指一個人希望自己能夠在各種情境中有實力，能勝任，充滿信心和獨立自主；外部尊重是指一個人希望自己有地位，有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評價。
(5)自我實現需求
這是人類最高層次的需求，是指一個人實現個人理想、抱負，發揮個人能力到最大限度，完成與自己能力相稱的一切事情的需求。這就是說，一個人隻有從事稱職的工作，才會感到最大的快樂。
人類需求像金字塔一樣從低到高，按層次逐級提升。一般來說，某一層次的需要得到滿足後，就會向高一層次的需求發展。所以，追求更高層次的需求就成為驅使人類行為的動力。
一個人在同一時期可能會有幾種需求，但總有一種需求占支配地位，並對行為起決定作用。各層次的需求相互依賴和重疊，當一個人的需求從低層次發展到較高層次時，低層次的需求並不會消失，而是仍然存在，隻是對行為的影響程度大大減小了而已。
(本章完)