第一章 管仲的“貨幣戰爭”(2 / 3)

魯梁之謀就是一次精彩的古代貿易戰,管仲用真金白銀,不動聲色地同時擊敗了兩個鄰國。

故事發生在齊桓公繼位的第二年。魯國和梁國與齊國毗鄰,且總是衝突不斷,齊桓公繼位後,就將這兩個國家視為眼中釘肉中刺,欲吞之而後快。他向管仲問計:“魯國和梁國對於我們齊國來說,就像田地邊的莊稼,蜂身上的尾蜇,牙齒外的嘴唇一樣。現在我想攻占魯

梁兩國,應該怎麼做呢?”管仲思考了一下,然後對齊桓公說:“魯梁兩國的百姓,很多都以織魯縞為業。如果您穿起魯縞做的衣服,左右近臣也必定跟著穿,士紳們穿起了魯縞,百姓也就會跟著穿。此外,您還要下令齊國不準織魯縞,全力種田,這樣一來,魯縞就隻能從魯梁二國進口,魯梁二國就將放棄農事而去織魯縞了。”

魯縞本來並沒有什麼特殊之處,隻是魯梁地區的一種紡織品,以絲線為經,棉線為緯。但是自從桓公聽從管仲的建議,穿起了魯縞做的衣服,魯縞一下子就搶手起來。一時間,齊國的王公貴族都穿起了魯縞,上行下效,齊國舉國掀起了穿魯縞衣的風潮。由於國君下令齊國不準織魯縞,商人們就紛紛跑到魯梁兩國去采購原料,魯縞的價格短時間內就被炒高了。

管仲不忘煽風點火,他還對魯梁兩國商人說:“齊國急需魯縞,你們給我販來魯縞一千匹,我給你們三百金;販來一萬匹,給三千金。”如此天價自然刺激了魯縞的生產,當時齊魯兩國百姓紛紛織魯縞,家家戶戶織機響個不停,連兩國國君也大力支持。就這樣過了一年,管仲派探子到魯梁探聽情況。探子回報說:兩國城中路上塵土飛揚,走路的、趕車的、騎馬的都在忙著運魯縞。魯梁農田荒廢,幾乎無人耕種。

管仲於是去見齊桓公說:“時機到了,可以拿下魯梁二國了。”

桓公問:“該怎麼做呢?”

管仲回答說:“首先,您應改穿帛衣,這樣一來百姓也就不會再穿魯縞。還要封閉關卡,與魯梁斷絕往來。”

國君與貴族都開始改穿帛衣,魯縞做的衣服很快就過時了,齊國市場飽和,再也無人願意購買,而齊國封閉了關卡,導致魯梁的魯縞銷售無門,大量積壓。

又過了幾個月,管仲再派探子去探聽消息,發現魯梁兩國的狀況已經很糟糕了——百姓開始吃不上飯,連朝廷的正常賦稅都交不起。雖然兩國國君都命令百姓去種田,但是從種植到收獲還需要很長時間,而且農田荒廢已久,產量也不會太高。

無奈之下,兩國隻能向積聚了大量穀物的齊國進口糧食。管仲毫不客氣地把糧食價格一提再提,向魯梁要價每石千錢,這幾乎是正常售價的百倍。就這樣,兩國的財政幾乎被齊國掏空了。

這次貨幣戰爭最後的結局如何呢?據史書記載:“二十四月,魯梁之民歸齊者十分之六,三年,魯梁之君請服。”

這才是真正的“不戰而屈人之兵”。

03買鹿製楚

春秋時期,各國的經濟結構都很簡單,交易的商品也不外乎糧食、鹽、布匹、金屬等國計民生的必需品。管仲通過哄抬物價,破壞敵對國家經濟平衡,形成單邊的經濟依賴,讓齊國牢牢把握了經濟主動權,他已經很精準地把握住了貿易戰的本質。在買鹿製楚一戰中,我們也能很清晰地看到管仲的這種貿易戰思路。

楚國位於齊國之南,實力雄厚、曆史悠久,對齊國時有滋擾,嚴重影響了齊桓公的稱霸大計。齊桓公想要發兵震懾,但是“恐力不能過”,硬碰硬未必能占到便宜,於是在管仲的勸說下,還是決定先打貿易戰。該怎麼做呢,楚王畢竟不像衡山國王那麼短視,如果直接購買民生物資,很可能會引起對方的警惕。管仲在思考之後,建議齊桓公以興建狩獵場為名去楚國重金收購梅花鹿。