這件事立即傳了開去，一下子轟動了秦國。老百姓說：“左庶長的命令不含糊。”大夥紛紛議論起來，大家認為這位左庶長可信，接著商鞅下令變法，新法令賞罰分明，規定官職的大小和爵位的高低以打仗立功為標準。貴族沒有軍功的就沒有爵位；多生產糧食和布帛的，免除官差；凡是為了做買賣和因為懶惰而貧窮的，連同妻子兒女都罰做官府的奴婢。
新法很快在全國推行，秦國自從商鞅變法以後，農業生產增加了，軍事力量也強大了。
今天中國在地球村中的地位有時不禁會使人聯想到春秋戰國時的秦國。中國和平崛起以及中國絕不稱霸的提出，是基於中國五千年的文化智慧。但不管怎樣，進入新世紀的五十年，乃至後五十年，是中華民族為世界貢獻價值的關鍵轉折階段。在這個階段上，怎樣調動人的積極性，怎樣排除大的失誤，我們還是要向曆史學習，讓曆史告訴未來。春秋戰國時期，從變革、從發展、從製度等方麵來講，做得最漂亮的是商鞅變法，沒有商鞅變法就沒有秦國的強盛。商鞅變法絕不是製度控製，而是在非常時期的製度引導。當年商鞅和秦王談了三天三夜，從機械的資曆製、貴族製、層級製的桎梏中擺脫出來，按當年商鞅形象的說法，變法是“要攪和一潭死水”。
根據當時秦國的狀況，新法必須有利於秦國的軍隊建設和擴張稱霸。因此商鞅提出的新法有以下幾個特點：
1.在戰國時代，戰爭的勝負很大程度上取決於部隊的士氣。怎樣讓打仗的將領和士兵感覺有奔頭，建立符合他們這種想法的製度？這就是製度引導。商鞅提的第一個建議就是軍功爵製，殺敵勇猛的奴隸可以脫離隸籍，常打勝仗的將領可以晉升為貴族。
2.戰爭拚的是後勤，這在今天也是一樣的。因此商鞅建議：種田種得好的人，糧食打得多的人，都可以加官晉爵。
3.官員要出政績的，官位不是讓貴族的兒子來世襲的。因此商鞅變法中認定，官位是不能世襲的，做官要有軍功。
這些製度是對秦國的貴族製、分封製的一種突破，是一種具有顯著引導方向的製度。而這種製度引導怎樣迅速突破，傳播開來，並發揮它的引導作用？商鞅當時想了個法子，按新聞傳播學的概念來講，要製造一個“人咬狗”的新聞。把一根木頭從南門扛到北門，頂多付給幾文錢的勞動報酬，但商鞅卻懸賞五十兩黃金。哪有這種天上掉餡餅的好事？正當人們疑惑時，一個人抱著試試的心態搬起了木頭，結果真得到了五十兩黃金的獎賞，這件稀罕事迅速得到傳播，吸引了無數眼球，使得新法的傳播性大幅度提升。而我們如今的互聯網時代不就是以吸引眼球和迅速傳播著稱的時代嗎？
正因為前麵五十兩黃金的激勵，接下來頒布的新製度得到了較順利的推行。在奴隸社會向封建社會轉化過程中，在傳播極不發達的情況下，形成了一種較好的口碑傳播的效應，這就是製度引導。我們今天在互聯網時代，製度引導最關鍵的還是口碑傳播，真正有價值的傳播載體是人們的嘴，而不是信息知識。
怎樣把成功的做法通過製度固定起來，怎樣把失敗的做法通過製度排除出去，工業時代製度的完善和細化，給我們帶來了巨大的價值，避免了很多在探索過程中的重複和浪費。今天，我們發現未來的情況和過去不一樣，過去錯誤的，將來未必錯誤，過去成功的，將來未必成功。在高度變化的世界中，我們要審慎地對待製度的作用，否則製度就有可能成為守株待兔的經驗桎梏。
網絡時代對製度的突破點，不是簡單地停留在對製度的控製作用上，而是要發揮製度新的價值，即引導的價值。在未來瞬息萬變的情況下，能適應變化，獲得最大價值的一定是人的大腦和智慧，製度創造新的價值不再是對製度的完善，而是要嚐試探索製度發揮價值的新的思路和方向，即引導。我們要通過製度，建立“鯉魚跳龍門”的“龍門”，建立可以得到新價值的標杆，讓每一個人在活出生命的高價值的同時，為社會創造新的財富。
工業時代，任何一個“頭兒”，不自覺地都有這種感覺：“我養了我手下的人，我為我手下的人創造了價值。而手下人的努力卻都沒有達到我的期望。所以就當做慈善吧，既然我的錢可以捐給社會，那麼讓我手下人占我一點便宜也無妨。”與之相對的是，幾乎所有的手下都覺得：“我已經很努力了，但是‘頭兒’好像還沒有體驗到我的努力，給我的回報也不夠。算啦，在這個世上沒有公平可言啦，我們就幹活兒吧。”這個矛盾是沒有直接破解的方法的。