廣告門：據我們所知，業界對梅高有很不錯的評價，您覺得梅高的發展有沒有什麼捷徑？
Q高峻：談不上什麼捷徑，但我覺得我們有些理念還是可以借鑒的。第一，我認為，見不到老板的客戶不是好客戶。這個世界如果沒有“標準”的話就是沒有對錯的，那“標準”到底是什麼？其實在中國，“標準”就是老板。你連對方的老板都見不到，不知道老板想什麼，怎麼能把對方服務好？以如果是見不到對方老板的客戶，我基本都不會做，這樣的合作是很難有結果的。第二，不能“罵”的客戶也不是好客戶。拍馬屁是不要成本的，企業花錢的目的是找到自己的問題所在，不是聽廣告公司拍馬屁的。所以我們就是要敢於說真話，哪裏有問題我們就要指出來。
廣告門：現在很多本土公司覺得自己活在4A的夾縫當中，梅高是怎麼突圍的？
Q高峻：我一直認為，不要分什麼4A不4A，這本來就是人為確定的東西，沒有意義。我認為，隻有優秀的公司和不優秀的公司，4A不等於就都優秀。在這個市場上，能解決問題、能給企業創造價值的公司就是好公司。所以我們不要界定什麼4A，4A是什麼東西？隻是美國的一個標準而已。我們拿過來自己也不理解，然後就跟在後麵喊，沒有用的。甚至我覺得，也不要說什麼國際、本土，那隻是公司的屬性。奧巴馬是黑人，也一樣能當總統。不是隻有白種人才厲害，黃種人也有優秀的。
現在4A公司已經沒有什麼不可比擬的優勢了。以前的信息不對稱，4A有案例、有數據，而我們沒有。但現在通過網絡，90%的問題都解決了。是否用心，是否站在客戶的立場上為企業著想，是否有洞察力，這才是真正優秀的企業的態度。
廣告門：包括楊石頭、徐嵐等眾多優秀的廣告人都曾是你的同事。作為老板，你是怎麼判斷一個人的？
Q高峻：我看人很簡單，一個人必須要誠實。因為一個人如果不誠實，就什麼都不可信。誠實不是一個道德問題，而是一個智慧問題。什麼叫誠實？你幹壞事的時候知道自己在幹壞事，那就是誠實的。它是一個客觀的指標。我認為幹我們這行，誠實是所有智慧的基礎。誠實的人才能客觀，才能看明白事情，才能有洞察力。什麼是洞察力？透過現象看本質的能力叫洞察。觀察和洞察不一樣，洞察是不但知道“是什麼”，而且知道“為什麼”，這點很重要。
廣告門：一個有野心、有準備的人，怎麼樣才能獲得相對的
成功？
Q高峻：成功不外乎看兩條：第一，你的努力是否足夠；第二，命運是否給你一個好的運氣。兩者缺一不可。至於運氣這個東西很難說清楚，我覺得所有的運氣都是給有準備的人的。對於我們來講，“運氣”就是碰到一個好的客戶，這很重要，並不是說努力就能碰到好的客戶。我一直覺得自己的運氣很好，碰到了漓泉啤酒（廣西）、光明、中糧等許多好客戶。
還有一點就是，想要改變別人很難，改變客觀環境也很難，但是你可以隨時改變自己。所以關鍵是要“改變自己”，這是一塊試金石。我們抱怨別人很容易，但無濟於事，隻有改變自己的時候才有用。有些人總愛拿自己的優點和別人比，然後自己當裁判，拿著哨子，主動和別人PK，每次比的時候都是自己贏，別人甚至根本毫不知情。這有什麼意義呢？但這正是很多廣告公司、廣告人的悲哀所在。柳傳誌有一個“比雞”的理論：如果兩個雞一樣大，A就總覺得自己比B大；如果B是火雞，A隻是覺得和對方一樣大；除非對方是鴕鳥，A才會覺得對方比自己大，但也隻是大那麼一點點。可這是不現實的。我們應該把自己放低，把自己放小，你才會有機會。
廣告門：對現在廣告行業的現狀，你持悲觀還是樂觀的態度？
Q高峻：說實話，悲觀大於樂觀。首先我覺得廣告人的自立、自強還不夠，有時候還是會為五鬥米折腰。這一點可以理解，但廣告人中有誌氣的還是不少。廣告公司不能一見到錢就軟了，這樣客戶是不會尊重你的。所以我覺得，有時候一個公司就是要牛氣，但是不能盲目牛氣，要拿出自己的真本事。如果你確實能給客戶帶來價值，就不要自己降低自己的身份。客戶不是簡單的上帝，客戶也是你的對手，要博弈的。這樣客戶才會尊重你。
(本章完)