再有就是要讓對方覺得你很重要。這裏有四種具體的做法：第一，做一個好聽眾。專心聽別人講話是對對方的一種尊重，同時會讓對方感到自己受到重視。第二，談論對方喜歡的話題。年長的人喜歡說他年輕時的豐功偉業，領導喜歡談論他的奮鬥曆程，年輕人喜歡訴說自己不同尋常的經曆……在談論這些話題的過程中，能夠迅速拉近你們之間的距離。第三，對別人表現出最大的熱情。給予別人熱情，給予別人支持和鼓勵。一張冷淡的臉會讓別人覺得你看不起他。第四，對別人表現出誠摯的關切。對對方的關心可以表明對方在你心中的分量，當你關心一個人的時候，他會感受到你的誠意。
當我們具備虔誠的姿態的時候，離你取得別人的信任也就不遠了。良禽擇木而棲，選準靠山
“良禽擇木而棲，賢臣擇主而侍”。自古以來，如何選好木、擇明主是一個永恒的話題。選擇靠山的時候，要求我們的標準要嚴格，目光要準確，決定要慎重。
首先是選擇靠山的標準問題。近朱者赤，近墨者黑，當我們結交朋友的時候，朋友的言行舉止會在不知不覺中影響和改變我們。同理，選擇什麼樣的人做靠山，也決定了我們會成為怎樣的人，以及今後的發展方向如何。你選了皇帝做靠山，再差也能混個一官半職，選賣豬肉的做靠山，最多也不過是個掌櫃。
那麼我們選擇靠山的標準是什麼呢？總結起來，有以下幾點：
1.找最有聲望的人做靠山。
聲望是一個人在他所處的環境之中，逐漸積累起來的、為眾人所仰望的名聲。聲望並非是指家世顯赫或地位超絕，它的形成，不但要花費漫長的時間，更需要具備一定的本領和能力。有很高聲望的人物，往往具有淵博的知識，令人欽佩的品質，突出的技能，或是在某一方麵有所作為成績斐然。這種人在他所處的環境中通常擁有極高的領導力和號召力。
所以，找有聲望的人，尤其是聲望頗高的人做靠山，能夠大大增添你的個人魅力。因為，能夠得到有聲望的人的看重，會給人以“他在某方麵有過人之處”的印象。而且，經常與有聲望的人接觸，不但會吸引眾人的目光，讓你在人前的“上鏡率”增高，而且能夠借助對方的聲望去結識一些處於公司高層的人，對今後的仕途大有好處。
2.找最有能力的人做靠山。
能力是一個人能夠勝任某項任務所具備的主觀條件，大都是通過後天的努力慢慢鍛煉出來的。一個人能力的高低，決定了他在工作崗位上所處的階層和地位。處在公司高層的人物，他們的決策能力、專業技術能力、人際交往能力等等都要強於一般人。也正是這些人，掌握著公司運轉的大權。
找有能力的人做靠山，意味著你或許將會成為他們重點培養的業務骨幹，你會比其他人擁有更多的鍛煉機會。這就好比讀研究生選擇導師，有能力的導師總是有很多實際的經驗，讓學生進行實踐的機會也比一般導師要多，所以在這種導師手下能夠得到很多鍛煉的機會。工作也是，找有能力的人做靠山，你也會接觸到更多積累經驗的機會，就算再不濟，至少還能從對方身上學習他的經驗。
3.找有進取心的人做靠山。
(本章完)