正文 第27章 資本運作:我更喜歡“資本家”這個職業(3)(1 / 3)

史玉柱出任四通控股CEO,說明了兩個問題:一是腦白金和黃金搭檔的運作離不開史玉柱,隻有他才能控製得了全局;二是段永基名為收購,但實質上同史玉柱之間更像是合作關係。實際上,在收購之後,段永基對黃金搭檔公司的人事原封未動,依舊是史玉柱的原班人馬——當然,這批人也就是上海健特的班子,從一開始,上海健特和黃金搭檔公司就是一套班子,兩塊牌子。可見,在合作中,段永基堅定地相信史玉柱的人格。畢竟,他買來的腦白金和黃金搭檔要想變成真金白銀,還需要史玉柱和他的團隊來具體操作。畢竟,賺錢的項目易找,可以信賴的合作者難尋。

因此,在收購完成,接受媒體采訪的時候,麵對一位記者關於段永基如何約束史玉柱的提問時,段永基毫不猶豫地說:“如果史玉柱帶著他的團隊跑了,那他承擔的是道德風險。我們連這一點都懷疑的話,立足之地也要懷疑了。”

其實,四通控股花12億元買下腦白金後,段永基就為此埋下伏筆。雙方在私下達成協議,史玉柱不能兼任其他職位,為四通打工幾年。為了走好這步棋,段永基在合同安排上把債券分為A、B、C三部分,這三部分分別兌換四通控股股份的時間為12個月、15個月、27個月。通過這些條款細節上的商定,我們可以看做是雙方對合作的誠意。

在四通,史玉柱的年薪是“1元錢”。史玉柱這樣說:“我不在乎薪水,在乎把業務做好。如果有進一步的購並,我的股份還會上升。至今,我與董事會未談到薪水問題。一次在提到這個問題時,我說過就象征性地給1元錢吧,要等業績出來後再談。”

應該說,這一次交易絕對是建立在雙贏基礎上。

在段永基一方,因為購入腦白金和黃金搭檔這兩個產品的知識產權和銷售網絡,從而便可以享有這兩個產品截至目前還算豐厚的利潤。上海黃金搭檔生物科技有限公司的新聞發言人湯敏女士曾說:“公司目前在全國擁有36個省級分支機構,128家地級辦事處以及1800多個縣級代表處,覆蓋了除西藏外的所有省、區、市,在經濟發達地區已深入到縣、鄉、鎮,在全國範圍與其長期合作的一級代理商有2900多家,銷售終端達29萬多個。而四通電子看中的恰恰就是黃金搭檔這張網絡後的‘錢’景。”

的確,段永基能夠選中史玉柱,首先當然是因為腦白金和黃金搭檔的賺錢能力。段永基在為史玉柱成功複出舉行的座談會上也說過,他曾打算收購史玉柱的原料供應廠,並由此得以知道史玉柱的銷售規模和利潤;等到了擔任青島健特生物獨立董事以及透過中關村證券持有公司股份的時候,自然對腦白金和黃金搭檔的賺錢能力有了更深入的了解;而在收購合同中有利潤保障的條款,也不怕萬一市場突變,自己的巨資打了水漂。

而對史玉柱一方來說,收購完成後,在腦白金和黃金搭檔的整個價值鏈中,生產加工的這塊仍然在史玉柱通過上海華馨控股的上市公司青島健特生物手裏;由於隻出售了黃金搭檔公司75%的股權給四通,史玉柱仍然可以享有25%的收益,但廣告費用的大頭可以轉移到上市公司來承擔。腦白金和黃金搭檔的銷售額不僅是依靠廣告投入,史玉柱的銷售網絡也是關鍵的一個環節。四通可以買下黃金搭檔公司的股份,但是不可能重塑一個銷售網絡,這個網絡最終還是需要由史玉柱來親自掌控。

同時,在史玉柱與段永基眼花繚亂的交易完成後,段永基不僅為史玉柱買單,讓史玉柱在這次交易中得到了6億港幣現金;而且,根據資料顯示,以可轉股債券方式支付的6.04億元如被史玉柱持有到期並轉股的話,史玉柱將成為四通電子第一大股東。

所以,史玉柱走馬上任,出任四通CEO,一切順理成章。

合並後的四通新董事會將有6位執行董事,新舊董事比例為2:4。執行董事段永基、陳曉濤、沈國鈞和張迪生,均為四通老臣;史玉柱與劉偉(上海黃金搭檔生物科技有限公司總經理)是新任執行董事。

“新四通”高層主要分工確立為,段永基負責資本運作及公共關係;史玉柱負責生命健康產業;陳曉濤協助段負責IT產業;劉偉協助史負責保健產業;張迪生負責財務;沈國鈞暫不分管具體事務。