明確告訴部屬“做到的好處”
孫叉叉晉升為事業部經理後，連續三個月，部門的業績總和比他之前的個人業績竟然要少得多。
原因很簡單，就是他製定的目標總是不能百分之百地得到下屬的執行。
與其他人一起合作，共同來實現目標，很多時候會成為可怕的夢魘，孫叉叉麵臨的挑戰也隻是冰山一角，還有更多的人被傷得很深，在利益和情感上遭受雙重損失。最後，他們悲傷又無奈地歎息道：“我還不如自己一個人來做這件事！”有時候，一個人“單挑”反而比合作更高效。
可是，想取得很大的成就，就不得不學會與他人合作。在成為項目經理之前，孫叉叉的成績就由他一個人所創造，而晉升之後，他的成績則是團隊中每一位成員成績的總和。身為上司的孫叉叉，要麼掌握與他人合作的技巧，要麼從管理崗位上撤下來。
想想那些卓有成效的在職者吧！尤其是在事業上已經有所建樹的“大俠”們，他們與人合作的能力相當高超。不過，可別以為他們天生就八麵玲瓏、人見人愛，在與人合作這件事上，他們也曾馬失前蹄，付出了淚和血的代價。隻是經過努力的修煉，終於有所收獲。
身陷在痛苦泥沼中的孫叉叉決定改變現狀，思來想去，他覺得應該先找下屬們聊一聊。
孫叉叉第一個約談的人是王濤。王濤曾經是他親密無間的戰友，並肩作戰兩年多。有一段時間，他們倆一起做項目，在一間宿舍同住了三個多月，彼此談天說地，無話不講。可是，自從孫叉叉當上了項目經理後，兩人的關係變得有點“怪怪”的，讓人覺得有種說不出的別扭。孫叉叉感覺到王濤總有意回避自己，刻意跟他保持著距離。不過，畢竟有友誼的基礎，孫叉叉第一個找到他，希望能從他的嘴中“挖掘”出有價值的真話。
聊天的地點是孫叉叉有意選擇的，是公司二樓一個無人打擾的包廂。那裏沒有了辦公室的嚴肅和一本正經，空氣中流淌著讓人放鬆的音樂。
一番寒暄後，孫叉叉開始切入主題：“這一個多月以來，我們部門工作推進的速度，你覺得怎麼樣？”
王濤回答：“老實說，有點慢，不盡如人意。”
孫叉叉接過話茬，說：“我們倆的看法完全一致，我甚至比你更悲觀，很多工作簡直可以說是停滯不前。”
王濤點頭表示同意。
“那麼，你認為其中的原因是什麼？”孫叉叉問道。
王濤想了想，回答說：“我覺得，是大家的工作動力沒有被激發出來。大家都等著你去推動，你推一推，大家才動一動。”
王濤的話顯然戳到孫叉叉的心坎上了，他激動地追問：“那麼，依你看，我應該采取什麼改善的措施？”
王濤說：“我們是多年的戰友，所以我就對你袒露心聲了，就拿我自己來說，之所以感覺到工作的動力不足，是因為我沒有看到努力工作將得到的好處，起碼現在我沒看出來努力工作和混混日子有什麼明顯的區別。”
孫叉叉喜出望外，歎道：“我早該找你聊聊的！”
談話在愉快而真誠的氛圍中結束了。孫叉叉回到辦公室，抑製不住內心的激動，興奮地來回踱步。王濤的話仍清晰地在腦海中縈繞。他平複了一下澎湃的心潮，坐下來製訂改善的措施。
雖然談錢很傷感情，但是不得不承認：絕大部分人付出行動的根本目的，就是為了獲得“錢”。在這裏，“錢”是廣義的，它代表好處，諸如物質回報、精神滿足、發展機會等等。完全不計較收益的人，在現實社會中，恐怕隻能是傳說吧。
人們為了獲得好處而工作，這也是理所當然、天經地義的。總是試圖隱瞞這一點的人，反而容易給人造成虛偽的印象。
與其他人合作的時候，如果沒有明確說明“這樣做的好處”，卻希望他人付諸行動，這無異於異想天開。雖然身為上司，可以憑借自身的職權強迫下屬們“這樣那樣”，但是結果隻會和孫叉叉一樣，陷入泥潭一般的困難境地。
有人會疑惑地問：“公司不是為員工支付薪水了嗎？這難道不是好處嗎？”
這當然是好處。然而，這樣的好處總是被人們忘記，事實上，薪水從來都不是激勵的手段，它隻能讓員工們每天按時上班、準時下班，僅此而已。如果大家的工作不管做多做少、做好做差，最終得到的薪水都是固定不變的，那麼，就別指望有人主動承擔工作了！人們隻會爭著推卸工作。
所以，要激勵人們多做工作，就需要設定一個“多勞多得”的規則，也就是明確告訴大家“做了將獲得的額外好處是什麼”。
讓我們來看一看孫叉叉的具體做法吧——
他來到人力資源部，看到黃總監正端坐在電腦前，就徑直走了過去，笑著說道：“黃總監，您現在方便嗎？我有點事情，想請教您。”
黃總監順手拉來了一把椅子，笑著說：“孫經理，您客氣了，請教談不上，我現在正好有時間。來，我們坐下聊。”
黃總監的親切和真誠打消了孫叉叉的顧慮，於是，他就開門見山地掏出了自己的想法。他說道：“黃總監，您看，我們能不能製定一套激勵製度，可以使得下屬們多勞多得、少勞少得、不勞不得呢？”之後，孫叉叉詳細地說明了這樣做的好處和必要性。
黃總監一聽完就很興奮，握住孫叉叉的手，說：“你的想法我覺得完全可行，我也一直想做這件事，隻是覺得時機未到，而且工作量大，現在你既然主動提出了這個想法，我們就不妨從你開始導入激勵製度，也為公司樹立一個榜樣。”
沒想到，他們倆一拍即合，之後，倆人一起商量了很多具體的做法，黃總監都事無巨細地記錄到紙上。最後，他說：“孫經理，我覺得咱倆的想法交流得非常充分，現在我把這件事提上日程，作為人力資源部本月的重點事項，我來牽頭推進，你配合，我們一起把你部門的激勵製度做出來。我現在就去征求總經理的看法。”
孫叉叉從人力資源部走出來的時候，高興得輕聲哼起了小曲。他沒有回自己的辦公室，而是直接把王濤喊到了會議室。