藍院長的同學是深圳某醫院的院長，姓甄。前年，他從盧依娜的公司買了兩台腹腔鏡，這次他是被盧依娜請來專門給藍院長做思想工作的。甄院長帶藍院長進了他的房間後，把門關得嚴嚴實實的，然後倒杯茶給藍院長說：“幾年不見，你是越活越年輕哩。”
藍院長說：“你也是呀，看起來像個50歲的人呀。你們深圳收入高，生活質量高，當初隻有你選擇去深圳，你真是獨具慧眼！”
甄院長說：“哪裏。當初我也不想去呀。同學中隻有我一個人去，結果誰也想不到深圳變化那麼大。談談你們醫院吧，現在年產值有多少啦？”
藍院長說：“1個億。一千多人，跟你們醫院比，肯定差很遠啦。”
甄院長說：“不會吧？我們醫院有4個億呀，我們才700個員工。”
“病人倒不少，主要是收費低，特別醫保病人。許多醫保病種限價了，比如一般普內的病，醫保局隻給5000元，超過了醫院自己賠。醫院開始時每月賠幾十萬；現在好一點，我把它跟每個科室掛勾，虧了從醫生護士獎金中扣除。醫生也聰明了，看到病人醫藥費快超過5000元，趕快動員病人出院，過了15天再入院，重新使用醫保。”藍院長又搖搖頭說，“珠州市其實有錢的病人很多，可惜病人流失很多，多跑到廣州去。現在，我想搞些優良項目，爭取每年都增產。”
甄院長說：“你打算搞一些什麼項目？”
藍院長說：“我打算把心髒手術搞上去，一來可以滿足那些有錢又不想跑到廣州去的病人；二來醫院又可以增加一些收入；三來在我退休之前可以把醫院心髒外科的水平提高一個檔次。”
甄院長說：“我醫院也在搞心髒手術，但病人不相信我們技術，都跑到省醫去了。結果，我們投資一套體外循環設備虧了。你想想，畢竟需要做心髒手術的病人很少呀。廣州幾家大醫院技術很強，深圳離廣州隻有一個小時路程，病人幹脆去廣州啦。我們最賺錢的是腹腔鏡手術，現代人的生活質量高了，都不願意開刀了，因為開刀會留下一條像蜈蚣一樣的刀疤。特別女孩，近年宮外孕越來越多，女孩最怕刀疤，普遍選擇腹腔鏡手術。腹腔鏡手術隻需打三個孔就可以完全手術，手術後基本看不到傷口，多美觀！所以，微創手術將會代替傳統開刀手術。你院的微創手術發展如何？”
藍院長說：“腹外科已開展腹腔鏡了，比如膽結石、慢性闌尾炎等病種都可以做。隻是婦科主任退休返聘的，年齡大了，沒打算開展腹腔鏡。我上次到鄰市人民醫院參觀，人家都開展了宮腹腔鏡手術了，子宮肌瘤、卵巢囊腫都可以行微創手術。我打算把婦科開展起來。我院平均每天有5台子宮手術，8台卵巢手術，如果有一半病人做微創手術，收入是很可觀呀。看來，我再買兩台腹腔鏡，把婦科微創手術開展起來。不過，這還要看下麵的醫生是否爭氣，他們不配合也不成呀。”
甄院長說：“腹外科大有發展空間呀，不能局限做膽囊、慢性闌尾炎等手術呀，比如斜疝、甲狀腺、胃穿孔等病種也可以開展呀。今年，我院還開展胸腔鏡手術了，肺部手術都可以做。如果你真想多添兩台腹腔鏡，我推薦你買MK公司的產品。該公司的產品操作簡單，質量好。我院買了兩年沒出現過問題。至於醫生嘛，可以培養人材，或者引進人材呀。”
甄院長說的MK腹腔鏡，其實是盧依娜公司代理的產品。
藍院長不知甄院長受盧依娜之托，他比較信任甄院長，畢竟是老同學，而且作為每年收入4個億的醫院院長沒必要為腹腔鏡來做說客。藍院長在甄院長房間談了兩個小時才離開。臨走時，甄院長還告訴他，現在很多公司在回扣方麵並不可靠，說好給你30%的回扣，轉身隻給你15%。甄院長還說，有的公司不但不給回扣，拿了錢還去檢察院揭發你，小心行駛萬年船呀。
藍院長剛回房間，盧依娜敲響他的門，約他出外麵喝茶。藍院長說太晚了，改天再去。盧依娜說，能否讓我進來談嗎？隻占你幾分鍾。藍院長想起老同學推薦過她公司的產品，開門讓她進來。盧依娜一坐下來，藍院長問她說：“你怎麼知道我院準備買腹腔鏡呢？”