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絕對成交
作者:
劉強
東方玄幻
4 萬字
連載
《絕對成交》正文
權版信息
前言
高度認同自己,建立打不垮的自信
克服膽怯心理,敢把產品賣給大人物
相信自己,挫折隻是浮雲
熱情是銷售的靈魂
野心越大,銷售的潛力就越大
銷售女神徐鶴寧:要百分之百相信你推銷的產品
充分表現好人品,客戶才放心
你夠專業,才能打消客戶的疑慮
人靠衣裝,用服裝鎖住客戶的心
禮儀——成交的“通行證”
汽車銷售大王喬·吉拉德:用名片隨時隨地推銷自己
練就“火眼金睛”,識別潛在客戶
多途徑尋找潛在客戶,不要一條道走到黑
跟進潛在客戶,刺激客戶的購買欲望
突破重圍,尋找重要的決策者
房產銷售大師湯姆·霍普金斯:人人都是你的客戶
幹練型客戶——直奔主題
節約型客戶——用“白菜價”征服他
女性客戶——讚美肯定屢試不爽
猶豫型客戶——主動提出一些小建議
強勢型客戶——保持謙卑,以退為進
壽險推銷之神原一平:任何準客戶都有一攻就垮的弱點
毫無準備的拜訪,成功概率為零
提前預約,拜訪客戶拒絕“空降”
吊起客戶的好奇心,產品介紹才能繼續
讀懂微表情,牢牢抓住客戶的心
東方銷售之神柴田和子:陌生的拜訪者總讓人心存戒心
稱呼得體,讓客戶“芳心暗許”
牢記客戶姓名,瞬間攻破對方心防
剛見麵別談生意,先套套近乎
打好“感情牌”,成交水到渠成
幽默——客戶不忍說“不”的撒手鐧
壽險大師喬·甘道夫:用獨特的開場白抓住客戶的注意力
提煉賣點,“秀”出產品價值
三流銷售賣產品,一流銷售賣故事
專業術語要通俗地說
與其“王婆賣瓜”,不如做產品演示
銷售天王金克拉:讓客戶看到產品的價值所在