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絕對成交
作者：
劉強
東方玄幻
4 萬字
連載
《絕對成交》正文
權版信息
前言
高度認同自己，建立打不垮的自信
克服膽怯心理，敢把產品賣給大人物
相信自己，挫折隻是浮雲
熱情是銷售的靈魂
野心越大，銷售的潛力就越大
銷售女神徐鶴寧：要百分之百相信你推銷的產品
充分表現好人品，客戶才放心
你夠專業，才能打消客戶的疑慮
人靠衣裝，用服裝鎖住客戶的心
禮儀——成交的“通行證”
汽車銷售大王喬·吉拉德：用名片隨時隨地推銷自己
練就“火眼金睛”，識別潛在客戶
多途徑尋找潛在客戶，不要一條道走到黑
跟進潛在客戶，刺激客戶的購買欲望
突破重圍，尋找重要的決策者
房產銷售大師湯姆·霍普金斯：人人都是你的客戶
幹練型客戶——直奔主題
節約型客戶——用“白菜價”征服他
女性客戶——讚美肯定屢試不爽
猶豫型客戶——主動提出一些小建議
強勢型客戶——保持謙卑，以退為進
壽險推銷之神原一平：任何準客戶都有一攻就垮的弱點
毫無準備的拜訪，成功概率為零
提前預約，拜訪客戶拒絕“空降”
吊起客戶的好奇心，產品介紹才能繼續
讀懂微表情，牢牢抓住客戶的心
東方銷售之神柴田和子：陌生的拜訪者總讓人心存戒心
稱呼得體，讓客戶“芳心暗許”
牢記客戶姓名，瞬間攻破對方心防
剛見麵別談生意，先套套近乎
打好“感情牌”，成交水到渠成
幽默——客戶不忍說“不”的撒手鐧
壽險大師喬·甘道夫：用獨特的開場白抓住客戶的注意力
提煉賣點，“秀”出產品價值
三流銷售賣產品，一流銷售賣故事
專業術語要通俗地說
與其“王婆賣瓜”，不如做產品演示
銷售天王金克拉：讓客戶看到產品的價值所在