在產品嚴重短缺時期，相比產品的特色，人們更加看重的是產品的可靠性和耐用性，卻很少考慮產品的樣式、花色和特色等特性。如今，隨著人們生活水平的不斷提高，走進市場的商品越來越多，客戶更加看重的往往是產品的質量、樣式和創新。
第二，即便是在同一個時期，客戶的類型不同，對產品的價值也會出現各不相同的要求。
購買某種產品時，不同類型的客戶會表現出非常強烈的個性化和差異化。作為銷售人員，一定要仔細分析不同類型客戶的不同需求，然後根據他們的不同需求介紹產品的價值，讓客戶看到產品的價值所在。
在產品嚴重短缺時期，相比產品的特色，人們更加看重的是產品的可靠性和耐用性，卻很少考慮產品的樣式、花色和特色等特性。如今，隨著人們生活水平的不斷提高，走進市場的商品越來越多，客戶更加看重的往往是產品的質量、樣式和創新。
第二，即便是在同一個時期，客戶的類型不同，對產品的價值也會出現各不相同的要求。
購買某種產品時，不同類型的客戶會表現出非常強烈的個性化和差異化。作為銷售人員，一定要仔細分析不同類型客戶的不同需求，然後根據他們的不同需求介紹產品的價值，讓客戶看到產品的價值所在。