小李繼續問：“那我具體該怎麼做產品演示呢？”
老張回答說：“你可以準備一套質量很差的音響設備，分別用兩種設備播放一段音樂，兩種設備質量的好壞不用介紹，客戶自然能聽出來。這樣做更能贏得客戶的信任，讓他知道我們不是在自賣自誇，而是用事實說話。”
認識到產品演示的效果後，我們再來了解一下產品演示的注意事項：
首先，做產品演示前，一定要提前做好各項準備工作，確保產品演示百分之百成功。在工作和生活中，我們都有這樣一個經驗：無論做什麼事情，隻要提前做好各項準備工作，就能把事情做得很漂亮；相反，如果準備不充分，就會出一些意想不到的狀況。
其次，作為一名優秀的銷售人員，隻做好產品演示的各項準備工作還不夠，還要讓客戶參與到產品演示中來。一些經驗豐富的銷售人員推銷自己的產品時，沒有像別人那樣介紹產品的外觀、質量和價格，而是很有創意地拿著幾個樣品來到領導的辦公室，請領導拿出自己的打火機燒一下產品，親身體驗一下產品不怕火的特性。這種邀請客戶加入到產品演示中來的做法更能贏得客戶的信任，讓客戶心滿意足地和銷售人員達成交易。
當然了，也有一些客戶親身體驗過產品後依然拒絕購買，這又是怎麼回事呢？這是因為銷售人員忽略了一個至關重要的環節：詢問客戶體驗後的感受。心理學家發現，客戶體驗過某款產品後，依然不能百分之百地相信自己的感受，所以不能做出購買的決定。此時，如果銷售人員能夠及時詢問客戶體驗後的感受，並邀請他們說出來，就能加深他們對這款產品的感覺力度，最後讓他們做出購買的決定。
小李繼續問：“那我具體該怎麼做產品演示呢？”
老張回答說：“你可以準備一套質量很差的音響設備，分別用兩種設備播放一段音樂，兩種設備質量的好壞不用介紹，客戶自然能聽出來。這樣做更能贏得客戶的信任，讓他知道我們不是在自賣自誇，而是用事實說話。”
認識到產品演示的效果後，我們再來了解一下產品演示的注意事項：
首先，做產品演示前，一定要提前做好各項準備工作，確保產品演示百分之百成功。在工作和生活中，我們都有這樣一個經驗：無論做什麼事情，隻要提前做好各項準備工作，就能把事情做得很漂亮；相反，如果準備不充分，就會出一些意想不到的狀況。
其次，作為一名優秀的銷售人員，隻做好產品演示的各項準備工作還不夠，還要讓客戶參與到產品演示中來。一些經驗豐富的銷售人員推銷自己的產品時，沒有像別人那樣介紹產品的外觀、質量和價格，而是很有創意地拿著幾個樣品來到領導的辦公室，請領導拿出自己的打火機燒一下產品，親身體驗一下產品不怕火的特性。這種邀請客戶加入到產品演示中來的做法更能贏得客戶的信任，讓客戶心滿意足地和銷售人員達成交易。
當然了，也有一些客戶親身體驗過產品後依然拒絕購買，這又是怎麼回事呢？這是因為銷售人員忽略了一個至關重要的環節：詢問客戶體驗後的感受。心理學家發現，客戶體驗過某款產品後，依然不能百分之百地相信自己的感受，所以不能做出購買的決定。此時，如果銷售人員能夠及時詢問客戶體驗後的感受，並邀請他們說出來，就能加深他們對這款產品的感覺力度，最後讓他們做出購買的決定。