(2)不同專業學生人格類型分布
表4-3的統計結果同時顯示，每一種專業在16種人格類型上的分布都是以ESFJ類為最多。但不同專業在16種人格類型分布上是有差異的。信息技術專業以ESFJ和ESTJ類並列最多，其次分別是ISFJ和ESFP，四項合計占53.57%；最少的是ENTP，INTJ，ISTP類型，3項隻占4.77%0財務會計專業以ESFJ類為最多，其次分別是ESTJ，。ENFP，ESFP，4項合計占55.96%；最少的是INTJ，INTP，ISTP類型，3項隻占3.67%0國際貿易專業以ESFJ類為最多，其次分別是ENFP，ISFJ，ESFP，4項合計占57.48%；最少的是ESTP，INTJ，ISTP類型，3項隻占2.290/00人文旅遊專業是以ESFJ類為最多，其次分別是ESTJ，ISFJ，ENFP，4項合計占50.94%；最少的是INFP，INTJ，ISFP，ISTP類型，4項隻占7.56%0工商管理專業是以ESFJ類為最多，其次分別是ESTJ，ISFJ，INFP，4項合計占52.43%：最少的是ISTP，INTJ，INFJ，INTP，4項隻占8.740/00應用工程專業是以ESFJ類為最多，其次分別是ENFP，ENFJ，3項合計就占47.97%；最少的是INTJ，INTP類型，2項隻占3.06%0在4個維度上，E類型占多數，其中應用工程占74.49%為比例最多：S類型占多數，其中信息技術占70.64%為比例最多；F，J類型也同樣0 6個專業總的分布為E，S，F，J占多數。
2．高職學生人格類型分析
(1)總體學生人格類型分析
1VIBTI量表從4個維度闡述人格的傾向性，E(外向)-I(內向)維度是指個體的精力指向，外向者把注意力和能量彙聚於外部的世界，內向者把注意力和能量集中於內部的世界；S(感覺)-N(直覺)維度是描述個體提取信息的方法，偏向感覺型的人信賴“五感”來收集信息感知世界，偏向直覺型的人信賴“第六感”來推理、想象和預測事物：S(思維)-F(情感)維度是指個體對事物做出決策和判斷的方式，偏向思維者是用客觀、公正的邏輯分析方式做決策和判斷，偏向情感者是以與個人相關以及與個人價值觀的因素做決策和判斷；J(判斷)-P(知覺)是指個體的生活方式，偏向判斷型的人喜歡井然有序、結構嚴謹做決定的方式，偏向知覺型的人喜歡自由寬鬆獲取信息的方式。高職學生在4個維度中，總體以E，S，F，J型居多，說明是偏向外向、感覺、情感、判斷。
在16種人格類型的分布上高職學生中ESFJ類型最多，屬外向感覺情感判斷型。“ESFJ型的人通過直接的行動和合作積極地以真實、實際的方法幫助別人……他們把同別人的關係放在十分重要的位置，往往健談、受人歡迎、有禮貌，渴望取悅他人，他們具有和睦的人際關係，並且通過很大的努力以獲得和維持這種關係……ESFJ型的人很現實，他們講求實際、實事求是和安排有序，參與並能記住重要的事情和細節……ESFJ型的人十分小心謹慎，也非常傳統化，因而他們能恪守自己的責任與承諾。，，①在其他占較多比例的ESTJ，ISFJ，ESFP類型中，除ESFP類型外，具有類同性。
(2)不同專業學生人格類型分析
6個專業在4個維度的分布上是有共同性的，與總體分布吻合。但應用工程在外向型上占74.49%，信息技術在感覺型上占70.64%，明顯高於其他專業。顯示出應用工程專業的學生更偏好將注意力和能量彙聚於外部的世界，信息技術專業的學生更偏好用感官來認識事物和感知世界。
在16種人格類型分布上，ESFJ型是6個專業選項最多的。其中國際貿易專業所占的比例超過總體水平達24.14%根據這種類型的特征，在這些專業所對應的職業崗位上均能充分展示和發揮其特長和優勢。從職業類型的工作特點和要求看，有責任心和事業心、忠誠、嚴謹求實、樂於助人、有較強的服務意識等這些要求與ESFJ人格類型的特征是基本吻合。信息技術專業選項較多的還有ESTJ，ISFJ，ESFP型，其中ESTJ，ISFJ型與ESFJ型有類同性，ESFP型的人友善、有生活熱情、樂意與人相處、隨和、適應性強、生性喜好交際、較有魅力和說服力 ESTJ，ISFJ，ESFP型也是其他專業選項較多的類型。財務會計專業選項較多的除了ESFJ，ESTJ，ESFP還有ENFP型，這一類型也是國際貿易和應用工程專業選項較多的類型 ENFP型的人充滿熱情和新思想、具有獨創性、對可能性有強烈的興趣、有較強的想象力、適應性和可變性，顯示出這些專業學生更傾向於創造性的職業環境。工商管理專業選項較多的除了ESFJ，ESTJ，ISFJ還有INFP型，INFP類型的人可謂是“大智若愚”、敏感、理想化、思維開闊、有好奇心和洞察力、靈活多變，並且有強烈的榮譽感，思想深刻，但不常表露。這一類型與ENFP型有類同性。應用工程專業選項較多的是ESFJ，ENFP，ENFJ三種類型，其中ENFJ類型人善於處理人際關係，認為人和感情關係是最重要的，熱愛生活，富有魅力，並願意成為出色的傳播工作者，擅長口頭表達，顯示出應用工程專業有較多的學生更傾向交流性的職業。
根據MBTI，不同的人格應匹配不同的職業崗位。當然，在某一職業崗位上是否成功與優秀，由很多的綜合因素決定。而人格類型是一種傾向，就好比人使用左右手的習慣，是一種自然的習慣性選擇，各自按照自己的傾向行事，便逐漸形成各自習慣性的認知、處理方式以及行為模式。每種職業崗位上都有各種不同類型的成功和優秀人士，隻是更為適合和滿意。對於高職學生來說，已基本上形成穩定的MBTI人格，一般難以改變 MBTI的人格會隨著年齡的增加、閱曆的豐富逐步發展完善。在1VIBTI看來，每種人格類型都有優勢和盲點，沒有好壞、對錯、聰明愚蠢之分，它隻是要求不同人格類型與職業類型相匹配。從上述分析可見，6個不同專業所對應的職業崗位與不同人格類型有匹配、相對匹配和不完全匹配程度之分，顯示出高職學生在職業選擇中人格類型的影響程度。匹配是指人格類型與所學專業的職業崗位內容比較吻合，如ESTJ類型的學生與6個專業的工作崗位內容比較匹配。這些崗位的工作都能讓ESTJ型的人注重事實與結果，能夠在有程序、有規則的環境中，預先組織好工作，並及時和盡可能高效率地、係統地、按部就班地完成工作任務。相對匹配是指人格類型與所學專業的職業崗位內容相對吻合，如ESFJ類型的學生與財務會計、信息技術和應用工程等專業的工作崗位內容相對匹配。雖然這些崗位的工作能把握和體驗工作中的許多細節，發揮其有效、及時地處理和完成工作任務的優勢，但他們充分地建立和運用和諧友好的人際關係的優勢缺乏更多的空間。不完全匹配是指人格類型與所學專業的職業崗位內容不完全吻合，如ENFP，ENFJ類型的學生與應用工程專業的工作崗位內容不完全匹配，應用工程專業的職業崗位是技術性較強的工作，並與設備、機械打交道，ENFP，ENFJ的人興趣愛好廣泛，充滿熱情和新思想，喜歡影響他人，對這個職業崗位會感到不滿足。這與學生在選擇專業時，由於這個專業是新設的，大部分是服從調配有關。
從對高職學生的人格類型研究中我們產生了一係列的思考與討論：．
(1)在16種人格類型中，具備某一類型的職業傾向並不代表能做什麼，還必須具有一定的職業能力。適合做並不等於能夠做。人格類型隻能說明有這方麵的職業傾向。高職學生學的專業通常是技能性較強的職業崗位，也是生產、建設、服務和管理一線崗位，要真正能夠從事並勝任適合的職業崗位，必須與專業知識、操作技能以及相應的工作態度結合起來。
(2)高職學生的人格類型與所學專業對應的職業崗位有比較匹配、相對匹配和不完全匹配之分。在高職教育中能順應學生的性格，並結合專業注重技能的培養和操作，積累職業崗位的工作經驗，就能充分挖掘學生的潛在優勢和資源，提高教學效果。同時，還要考慮到部分學生在選擇專業時比較茫然、無助，甚至無奈，他們在就業與擇業時會麵臨職業遷移，因此還要注重學生職業遷移能力培養。
(3)在這個階段，高職學生的職業價值觀、職業興趣、能力和個性等因素所指向的職業類型並不完全一致，這就必須均衡各種因素，找到最佳結合點，以此確定適合自己的職業目標和發展方向。在大學三年中要設計好職業通道，有計劃有目標地選擇相應的課程、技能操作與實踐，進行職業規劃，實現職業目標。
個性是一個複雜的問題，你的個性職業傾向屬於哪一類型？
我們的目的隻是幫助你吏好地了解自己，並讓你思考什麼才是使你更適合於某職業而非其他職業的感覺和行為方式。因為，隻有你所從事的是適合你的工作，你才會避免遭受工作中的挫折，同時也更有希望持續擁有對工作的滿足感和享受。下麵提供的“凱爾西氣質問卷”可以幫助你了解自己的職業人格類型傾向。
測試說明：
選擇答案A或者B，填在後麵答卷的相應位置。根據所提供的記分標準算出得分。你的答案沒有正確和錯誤之分，請根據自己的情況作答，作答時不必做過多的考慮。
’●1．當電話鈴響的時候，你：A)馬上第一個去接
B)希望別人去接2．你更傾向於：A)觀察事物本身
B)考慮事物之間的關係3．對你來說哪種情況更糟糕：A)想入非非
B)循規蹈矩4．與人相處時，你給人的感覺是：A)堅定而不隨和
B)隨和而不堅定5．哪種事更使你感到愜意：A)做出權威判斷
B)做出有價值的判斷6．如果工作場合混亂，你：A)花時間去整理
B)很好的耐受7．你做事的方式：A)很快地做決定
B)在一段時間內考慮和選擇8．在和朋友等車時，你通常：A)和他們閑談
B)仍考慮工作9．你更傾向於：A)感知多於設想
B)設想多於感知10．你對什麼更感興趣：A)真實存在的東西
B)潛在的東西1 1．你更有可能依據什麼對事物做出判斷：A)事實
B)願望12．在評價他人時，你傾向：A)客觀，不考慮個人因素的
B)友好，考慮個人因素的13．你希望通過什麼方式製定合同：A)規範的、正式的
B)隨意的、友好的14．你更願意擁有：A)工作結果
B)工作過程15．在一個聚會上，你通常：A)與許多人接觸，甚至是陌生人
B)隻與幾個朋友接觸16．你更傾向於：A)務實而不空談
B)空談而不務實17．你喜歡的作家是：A)直述主題
B)用比喻和象征手法的18．什麼更吸引你：A)思想和諧
B)關係和睦19.如果你必須反對某人，你通常：
A)直截了當的
B)友好婉轉的20．在工作中，你希望你的行動進度是：
A)有計劃的
B)無計劃的21．你更經常提出：
A)最後、確定的建議
B)暫時、初步的建議22．和陌生人打交道：
A)會使你更加自信
B)會使你傷腦筋23．“事實”是指：
A)隻是說明事實
B)是理論的例證24．你認為幻想家和理論家：
A)有些討厭
B)非常有魅力25．在熱烈地討論中，你：
A)堅持自己的觀點
B)尋求協調的氣氛26．哪一個更好：
A)公正
B)寬容27．你覺得工作中，更合適的是：
A)指出錯誤
B)試圖使他人開心28．什麼時候令你更舒服：
A)在做決定後
B)在做決定前29．你傾向於：
A)說出自己真實的想法
B)保持接受更多觀點30．大家一致的感覺是：
A)通常讓人可信
B)可能值得懷疑31．孩子通常：
A)容易滿足
B)有很多幻想32．在管理他人時，你傾向於：
A)堅定而嚴格
B)諒解的和寬大的33．你更傾向於作為一個：
’A)一個冷靜的人
B)一個熱心的人34．你傾向於：A)揭露事實真相
B)揭示事物的各種潛質35．在許多情形下，你更多是：A)做作而不自然
B)自然而不做作36．你認為你自己是：A)樂於助人的人
B)考慮自己的人37．你通常是：
A) -個實際的人
B)一個富於想象的人38．在你考慮問題時：
A)詳細而不泛泛
B)泛泛而不詳細39．哪一類人更合適你：
A)一個邏輯性強的人
B)一個感情豐富的人40．你更易受什麼支配：
A)你的思想
B)你的體驗41．當完成一件工作時，你喜歡：
A)把所有未了結的零星事務安排妥當
B)繼續幹別的事42．你更喜歡什麼樣的工作：
A)有最後期限
B）隨時進行43．你是一類：
A)相當健談的人
B)認真聆聽的人44．你更容易接受：
A)較直白的語言
B)較有寓意的語言45.在你麵前，常常是：
A)恰好在眼前的事物
B)僅能想象的事物46．糟糕的是：
A)多愁善感的人
B)頑固的人47．在令人難堪的情況下，你有時表現得：
A)過於無動於衷
B)過於同情憐憫48．你作決定時傾向於：
A)相當仔細
B)易衝動的49．你更傾向於：
A)緊張而不悠閑
B)悠閑而不緊張50．在工作方麵你傾向於：
A)熱情與同事交往
B)保留更多的私人空間51．你比較喜歡相信：
A)你的經驗
B)你的觀念52.你更願意感受：A)腳踏實地
B)隨處飄蕩53．你認為自己是一個：A)意誌堅定的人
B)心地和善的人54．你認為自己在哪些方麵更有價值：A)通情達理
B)埋頭苦幹55．你通常希望事情是：A)已經被安排、確定
B)隻是暫時確定56．你覺得自己：A)嚴肅和堅決
B)好相處57．你認為自己是：A) -個好的演說者
B)一個好的聆聽者58．你很滿意自己能夠：A)有力地把握現實
B)有豐富的想象力59．你更偏好：A)基礎原理
B)深層寓言60．哪個是較大的錯誤：A)過於熱情
B)過於冷漠61．你感到猶豫，更多是因為：A)確鑿的證據
B)令人感動的陳述62．哪種情況下你的感覺更好：A)結束一件事
B)保留各種選擇63．較令人滿意的是：A)確信事情已安排好
B)讓事情順其自然64．你是一個：A)易於接近的人
B)有些矜持的人65．你喜歡什麼樣的故事：A)刺激和冒險的
B)幻想和英雄的66．對你來說，更容易的是：A)發揮他人的長處
B)認同他人67．你更希望自己具備：A)意誌的力量
B)情感的力量68．你覺得自己是：A)經得住批評和侮辱
B)經不住批評和侮辱69．你比較注意：A)無序的狀態
B)可改變的機會70．你比較：A)按程序有規律辦事
B)反複無常善變辦事
1．計算出A列中選中的數目之和，填入其底部的空格內。同樣計算B列中的數目。這樣，14個空格內都有一個相應的數字。
2．將第一列A的數目對應E，填到E下麵，將第一列B數目對應I，填到I下麵。將第二、第三列A加總對應於S，填到S下麵，同樣，將第二、第三列B加總對應於N，『填到N下麵。後麵計算的方法以此類推，分析計算出T、F\J、P的數目，並分別填到T、F、J、P下麵。
3．現在你有4組數字，圈定每一組數字中較大的那個字母。這四個字母組成的一組將代表你的人格類型，如ESFJ 如果一組中兩個數字相同，就在其下麵寫一個大“X，，並將其圈定，如S和N數字均為10，那麼就用EXFJ表示。
4．確定你的類型後，則可對應本章“信息廣角”內容，了解該類型的人具有的與工作相關的優勢和弱點。（資料引自劉津編著的《生存測試手冊》，對部分內容有所改編，在此謹表感謝）你的性格類型、氣質類型最符合哪一類？現在就把它們寫下來：1．最符合：____2．其次是：____3．第三是：____
你能為下列案例中的依依解答困惑嗎？
依依是一位市級醫院的牙科副主任醫師，在同行中是一個比較出色的醫生，有望晉升正高，朋友們也很羨慕她的這份職業，可是她自己卻從未喜歡過這行當。當初選擇這個專業以及從事這個職業是在恢複高考後的那個年代，那時，上大學學一個專業，分配就在相關行業，工作直到退休，基本上是一種職業定終身，根本不考慮你喜歡不喜歡，也沒有機會讓你考慮．盡管她這份職業做得很好，但總覺得做得沒勁。也許是經過歲月的洗滌，她對自己越來越了解，感到自己目前的職業不是她想選擇的真正喜歡的職業。她對自己做出了一個重大的決策，重新選擇或調整職業。經人指點，她直接找職業指導師谘詢。職業指導師要她談談中學、大學和工作後的相關經曆，以及她感到最開心、最希望做的一些活動。還有，描述近幾年來真正能給她帶來快樂和滿意的一些經曆。她說到，從杭州市召開西博會的第一屆開始，每年都要為西博會做大量的社會性工作，還樂於為社會公共事業做事，樂於幫助人等。在大學期間，曾擔任大量的學校社會工作，善於交往．之後，對她進行了相關的測試，如霍蘭德的興趣量表、能力量表、Myers-Briggs的個性和職業傾向測試等，進一步幫助了解其職業傾向，結果與她講述的基本上是一致的。請你分析，根據依依目前的職業，她應該如何調整或選擇她的職業？三一尋自我均衡點什麼是均衡？為什麼要均衡？經濟學中對均衡的理解是，所謂均衡就是最優問題。均衡不同於簡單意義上的數量相等，更重要的是強調行為最優，即當事人再也沒有改變狀況的動機和能力。均衡分析是經濟學的兩大框架之一，從微觀經濟學的市場均衡、消費者均衡到宏觀經濟學的國民收入的總需求與總供給均衡、產品市場與貨幣市場的均衡等，分析的是在資源有限的條件下，如何將有限資源運用到無限的需要中去，實現最大程度的效用和滿足，研究的是一個最佳問題。
同理，作為高職學生，如果將自己的職業價值觀、職業興趣、能力和個性等各種因素整合起來，找到最佳的結合點，以此確定適合自己的職業目標和發展方向，那麼，你就會在這份最適合你的職業中充分展示你的優勢資源。事實上，對於高職學生來說，在這個階段的職業價值觀、職業興趣、能力和個性等因素所指向的職業類型並不完全一致，你感興趣的職業不一定是你能做的，你能幹好的職業不一定是最適合你的，最適合你的職業不一定符合你的價值取向，適合你的職業不一定是你喜歡的。
例如：一個學生的價值取向是財富，第～份工作首選要收入高，引導他選擇職業的標準是較高收入的工作，結果他找到了一份營銷工作，而他的職業興趣和個性特征是喜歡有規律的、朝九晚五的事務性工作，不擅長交際。盡管營銷這份職業符合他較高收入的要求，但不是他真正喜歡的職業，符合他的價值觀但不符合他的職業興趣和個性特征。
例如：一個學生的興趣是做技術性較高的生物製藥，但他學的專業是市場營銷，去公司應聘時就被擋在門外，簡曆關也過不了。依靠家庭社會關係和人脈資源，他還是如願進了一家生物製藥有限公司。盡管他幹的是喜歡的職業崗位，但不久就被調換崗位，到市場部做銷售，因為他勝任不了這份技術性較強的職業。這份工作是他有興趣的，但不是他擅長的。
例如：有一個學會計專業的學生，她的會計專業學得不錯，她是那種學什麼就成什麼的人，總是比一般同學要學得好。畢業後，她找到一份會計工作，接著考這個證那個證的，如注冊會計師、注冊稅務師等資格證書。公司給予的待遇也很好，而且擔任了一些職務。同學們都好羨慕她，父母也很放心，並以此為豪。但她漸漸明白，這份工作不適合她。會計工作日複一日、年複一年，太有規則了，毫無新鮮感可言。她更傾向有挑戰性的、有創意的工作。後來，憑著她的天賦應聘到某報社做版麵設計，結果幹得有聲有色。因此，會計職業是她有能力勝任的，但並不是最適合的。
上述例子是極具代表性的，可能正說到的是你現在遇到的情況。因為，在近幾年的職業谘詢中獲悉，類似這樣的問題最困惑學生職業目標的確定。比如，你的個性並不完全與你的職業相匹配，但能力或興趣測試的結果卻證明你適合這種職業。這不要緊，因為在你的每一個階段，價值觀、興趣、能力和個性等因素對你尋找職業所起的作用是不同的。在你找第一份工作時，你可能看重的是收入高不高：過幾年，你可能看重的是工作環境好不好；再過幾年，你可能看重的是有沒有更多的閑暇時間。隻有出現了暫時的不均衡，我們才有動機去實現新的均衡，從不均衡到新的均衡，循環往複，構成豐富多彩的人生。
實現均衡的目的是讓你真正找到自己的實力所在。你對自己的價值觀、興趣、能力和個性有了進一步的了解和客觀、真實的評估後，根據成長經曆中已獲取的知識，或者說到目前為止的知識結構，已掌握的技能以及可得到的資助、社會關係（社會資源）等，對自己的實力做出評價。所謂實力，就是那種在經驗中反複用到的令你亢奮的東西，也稱為因激技能。
識別一個人的因激技能——可靠的實力，可以顯著地增強一個人的自尊、成就動機和內在的控製軌跡、智力保健和自我功效。你的智力愈高，就愈容易把自己的因激技能和非因激技能相混淆，愈容易被指定的事壓垮，受到愈來愈多的挫折，大多數人都有這種混淆。特別要注意的是，識別自己的實力，最大的攔路虎之一是工作頭銜。如果你能撇開工作頭銜，專注於自己的實力，把更多的興趣放在“幹你的事”的機會上，你會少些挫折，多些工作滿意，向你的雇主顯示出更多的實力。
這裏要說明的是你的價值觀、興趣和能力會隨著你的學曆的提高、工作經驗的積累、生活閱曆的增加也隨之改變，而你的個性往往難以改變。這並不是說你的個性永遠不會改變。個性也可能會改變，特別是當你努力認識自己的潛能並試圖開發它們的時候。但個性比其他因素能更成功地和某種職業相關聯。另外，你對一份職業感興趣，要幹好它還需要毅力和堅持，要有較好的生活態度對待你喜歡的職業。
通過了解自己，盤點自己的優勢資源，並找到最佳的結合點，你會產生一個、幾個或十幾個職業傾向。
依據你的最佳結合點確定的職業目標是哪一類？現在就把它們寫下來：1．第一是：____
_-____I_____-一_____．．_．一____．．I-I_____一2．第二是：____
_-___.____________.__-_________-_______-．一3．第三是：____
__-______.__.__________-_一
你能為下列案例中的同學解答困惑嗎？
李老師：您好！我是浙江經貿職業技術學院生物技術及應用專業的學生。今年就要畢業了，現在在一家小型食品廠做化驗員，再過兩個星期就三個月了。之前在學校，我和我的同學們對我們這個專業就業方向比較清楚的就是做質檢，因此我們在找工作時大多都是找質檢方麵的。當時我也是一直想著做質檢，可是現在做了質檢卻又不喜歡這個工作了。剛開始隻是閑下來的時候想著要換份工作，前段時間就成了做事的時候也想，但是我不知道自己能做什麼。
我大一時聽過您講的“職業生涯設計”這門課，剛聽時想過，但由於那時還是大一，過了幾天就忘了，現在想想有點後悔當初沒有仔細考慮這個問題。現在發現自己又不喜歡自己之前一直想找的工作了，覺得自己每天都是情緒低落的，感覺很煩。我的同學們大多也是一臉茫然，現在就業難，他們都是能找到工作就不錯了。我當時也是這麼想的，但現在覺得也不能老是這樣，做自己不喜歡的事真是一件非常痛苦的事，所以我想先想清楚我到底適合做什麼工作，再去學習這個工作要求的知識技能，準備好了最後再換工作。
但是我就是搞不清楚我到底適合做哪種工作，我去浙江圖書館借了幾本書，有關職業定位方麵的，雖然我看了這些書，以及您編的那本書，但是還是沒什麼頭緒，腦袋依然一片空白。因此想請老師幫幫我。
個案：問題出在哪兒？
35歲的陳波是一家大公司的總會計師，他才華橫溢，收入豐厚，是在取得會計學碩士學位後幹到了現在的職位。但是，他最近憂心忡忡，遭受了極大的挫折。
在這個時期，他碰到了越來越多的工作挫折，常常有人評論他的總會計師工作：另一方麵，他總是在一周結束時才高興，他有點討厭每天的工作。由於其他主管也有與他一樣的同感，便認為挫折是常事，隻是當他的家庭生活大為惡化時，他才屈服於妻子的主張，找職業谘詢求助。
個案分析：
他的問題究竟出在哪兒？谘詢後，情況很快表明，他的大部分挫折歸結於他幹的是枯燥的數字和較規則的工作，而不是推銷和交際性的工作。原來他在報考大學時，是在父母的建議下報考會計專業的，而真正能給他快樂和滿意的經曆是他的成功推銷和籌資經曆。
他初中和高中階段有過兩次成功的推銷經曆，在初中階段推銷報紙、雜誌，他每天跑的路程最少，但他推銷的量最多：在高中階段推銷礦泉水，從1個人發展到10多個人幫著他一起幹，並給他們發工資；在大學，他擔任了學校學生會外聯部部長，為學校每年的運動會籌款籌物，如T恤、礦泉水、飲料等，忙得不亦樂乎，很有成就感。他是會計專業中唯一取得營銷高級證書的人。工作後他自願參加每一次的社區活動，幹各種各樣的推銷；近5年，他還有成功的籌資經曆，籌到的錢比社區有史以來任何一次的錢都要多。
谘詢後，他想如果換公司對他來說並不合適，機會成本也比較大，如果能在公司內部調換工作，到銷售部去幹，無論從哪個方麵講都是最好的，而且他的財會技能仍然有用。於是他主動提出要求，自己加強學習營銷技術和策略，他參與開發了一個項目，成效顯著。兩年之內，成了公司一名地區銷售經理，樂此不疲，富有成就感。MBTI 1 6種人格類型的人具有的與工作相關的
和弱點
ENFJ型：外傾、直覺、情感、判斷型——“公共關係專家”
優勢：能夠促進和諧，建立合作關係：尊重各種不同的意見；能夠成為出色的公共演說者，促進群體討論；果斷而有條理：天生的領導者。
弱點：傾向於把人理想化：過快地作決定：不善於處理衝突，清除表麵掩蓋下的問題；可能過於個人化地對待批評：可能不注意實際的精確性。
INFJ型：內傾、直覺、情感、判斷型——“促進積極變化的催化劑”
優勢：善於想出問題的替代性解決方法和創造性方法；能夠理解複雜的概念；能促進人與人之間的和諧一致；有說服力的領導，致力於實現所信仰的東西；樂於幫助他人發展。
弱點：不夠靈活，思維單一；想法缺乏實際可行性：過於追求盡善盡美，過分獨立於合作工作：交流方式可能太複雜，令他人不易理解。
ENFP型：外傾、直覺、情感、知覺型——“任何事都可能發生”
優勢：富於創新的思考者，好的問題解決者；能夠把他們的天賦與別人的興趣和能力結合起來；能夠在任何使他們感興趣的領域中成功：善於賦予合適的人以合適的位置或任務；能以有感染力的熱誠和精力激勵他人。
弱點：不是很有條理，或不善於分清主次順序：在工作細節的完成上有一些困難；會感到厭倦並易於偏離正道；通常不喜歡任何重複或例行的事務；獨自工作時經常效率較低。
INFP型：內傾、直覺、情感、知覺型——“外表淡漠而內心深沉”
優勢：樂於為他們認同的事業而工作；擅長獨立工作，與他們尊重的人保持頻繁、有意義的支持性交流關係：忠於職守：進行他們所信仰的工作使他們振奮鼓舞：理解他人，與他人單獨交流。
弱點：設計計劃時可能不夠實際；想控製工作事項，如果控製力喪失，他們會喪失工作興趣：如果工作沒有向他們堅信的目標發展，他們會垂頭喪氣：不能靈活地對於他們的想法進行必要的改變；在競爭的環境中工作會有困難。
ENTJ型：外傾、直覺、思維、判斷型——“美妙的一切——我負責掌管權力”
優勢：有遠見的領導；在有機會晉升最高職位的機構中能夠出色地工作；雄心勃勃，工作勤奮，誠實而直率：善於處理複雜而要求創造性的問題，能夠做出合乎邏輯的決定；能夠時刻牢記長期和短期的目標。
弱點：愛發號施令，挑剔，嚴厲：工作至上而忽視生活的其他方麵：因急於做出決定而忽視有關的事實和重要細節：不會表示鼓勵和讚揚：不要求或允許別人提供建議和幫助。
INTJ型：內傾、直覺、思維、判斷——“能力+獨立=完美”
優勢：富於想象，善於創造體係；樂於迎接創造性的智力挑戰；善於理論和技術分析以及邏輯地解決問題；可以單獨做好工作，甚至麵對反對的時候也能堅決果斷；能夠理解複雜而困難的事物。
弱點：創造性的問題解決之後可能會對工作項目喪失興趣；促使他人工作就像促使自己一樣嚴格；和那些他們認為能力不如自己的人不太容易共同工作：因太過於獨立而不能適應合作的環境：他們的想法不夠靈活而且固執。
ENTP型：外傾、直覺、思維、知覺型——“生命的倡導者”
優勢：運用天才的獨創能力和現場發揮的能力去解決問題；在連續、充滿刺激的工作中表現最出色；能成為充滿趣味的、激勵人心的公眾演說家：擅長創新和客觀公正地分析；自信：隻要想做，什麼都能做到。
弱點：當創造性的問題解決後，便對項目失去興趣；不能做具體細節工作，不能貫徹始終；不喜歡例行的、單調重複的工作，堅持以自己已經建立起來的方式辦事：經常打斷別人說話，由於過分自信而影響他們的能力；是不可靠、不負責任的。
INTP型：內傾、直覺、思維、知覺型——“有創造才能的問題解決者”
優勢：能夠有遠見地分析問題：具有創造性思想；喜歡能夠學到新的知識、掌握新技能的環境：能一個人工作，並且全神貫注；擅長長遠考慮。
弱點：某些觀點的實施可能不現實；思想、觀點對別人來說過於複雜、難以理解：喪失興趣，不能親身實施並貫徹到底：對瑣細的日常工作缺乏耐心：對別人的情感、批評和要求反應遲鈍。
ESTJ型：外傾、感覺、思維、判斷型——“關心你事務”
優勢：非常務實，對既定目標堅忍不拔；善於了解並重視集體的目標：天生的組織者，擅長做出客觀的決定：在推銷或談判時非常有說服力，非常堅定，有時甚至是堅忍不拔的：善於看到工作中不合邏輯的、不協調的、不切合實際的和無效的部分。
弱點：對不遵守程序的人或對重要細節不重視的人缺乏耐心；不能忍受沒有效率的工作；當他們追求目標時總想淩駕於別人之上：對當前不存在的可能性沒有興趣：不虛心聽取反麵意見：有時粗暴無禮。
ISTJ型：內傾、感覺、思維、判斷型——“從容地工作並且做好”
優勢：所有工作都完成得準確細致；遵守既定的規則和程序：特別能夠專心致誌地工作，可以不需要別人的合作獨立工作；是組織忠誠的維護者、支持者：情緒穩定、可以依靠，能夠將工作自始至終貫徹到底。
弱點：對於改變後的工作係統適應性較差；見到實際應用後的結果才肯接受新觀點；不喜歡變化，可能會有些僵硬、死板；不能理解與自己的要求不同的要求；對自己及對組織的貢獻估計過低。
ESFJ型：外傾、感覺、情感、判斷型——“我能為你做些什麼”
優勢：他們是很好的合作者，能夠與別人建立友好而和諧的關係：不論工作還是消遣，他們都願意為團體盡自己的力量；工作勤奮，富有效率；認真；忠誠；遵守各種規章製度：善於組織，能夠記住並利用各種事實。
弱點：對批評過於敏感，在緊張的工作環境中容易感到壓力：沒有得到表揚和欣賞的時候可能會變得失望、泄氣；作決定過快，不考慮其他的選擇；不能尋找新的方法解決問題；固執己見，甚至是僵硬死板。
ISFJ型：內傾、感覺、情感、判斷型——“我以名譽擔保，履行我的義務”
優勢：強烈的工作熱情，認真負責，工作努力：對要有順序的、重複的常規程序和任務有出色表現；細致、全麵、注重細節；喜歡為別人服務，支持同事、下屬的工作；喜歡用常規方法做事，尊重有頭銜的人。
弱點：低估自身價值；對自己的需求不果斷：經常由於兼職太多而超負荷工作；看不見將來後果的征兆；對突然的變化缺乏適應；如被認為不需要或不被欣賞，會灰心。
ESTP型：外傾、感覺、思維、知覺型——“讓我們忙起來！”
優勢：觀察力強，對於事實信息有著出色的記憶力：能夠看出什麼是需要做的事情；對於完成事情所必需的事項懷有現實的態度：樂於出售和洽談；對於不同類型的人有很好的適應性：。擅長於創造性的工作，天生的創業者。
弱點：不能看到行為的長期後果：對於他人的情感可能顯得遲鈍和不敏感：對於規則和章程很容易感到受約束；經常不能容忍行政性細節和程序；在行動上，對於最後期限和日程表沒有責任感。
ISTP型：內傾、感覺、思維、知覺型——“盡我所有，做到最好”
優勢：會做好切實的任務和產品：能使雜亂的資料和難以分辨的材料有序化：通常喜歡手工活兒和掌握工具的用法；通常喜歡一個人工作或者同尊重的人配合；有效區分和使用手邊的資源。
弱點：缺乏語言交際的能力和興趣：對抽象和複雜的理論很少有耐心；易疲勞和產生厭倦感；對別人的需要和情感表現出無動於衷：起伏不定而且不現實。
ESFP型：外傾、感覺、情感、知覺型——“不要焦慮——快樂起來”
優勢：現實，腳踏實地，有很強的判斷力：喜歡積極地工作，對變化和種類的適應性強：在工作中創造生動、愉悅的氛圍：在麵對麵或電話中，極善於交談；能調動用戶和員工的情感。
弱點：不善於提前計劃和覺察行動預兆；易衝動、發脾氣、焦躁不安；即使在很短時間內，獨自工作都成問題：規範自己和別人時總不能達到要求；可能對不相關事物和言外之意悟性不足。
ISFP型：內傾、感覺、情感、知覺型——“這是有價值的思想”
優勢：喜歡親身參與，尤其助人的職業；喜歡變化並能很好地適應新環境：意識到工作重要時，能努力工作；對組織忠誠，愉快地接受領導的命令；在積極支持的氣氛中茁壯成長。
弱點：不考慮隱含的意思和動機；易於把批評和否定回答看得很重；不喜歡提前準備，安排時間上有困難：對過多的規則和官僚體製不適應。
“信息廣角”內容摘自【美】保羅-D．蒂戈爾，芭芭拉·巴倫．蒂戈爾著，張梅，張潔譯．《做適合你的工作》，謹表感謝！
基本問題三 你何處經營？——探索職業
——探索職業