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銷售大師之喬·吉拉德推銷思想精讀全集

作者：金躍軍

其他類型21 萬字連載

《銷售大師之喬·吉拉德推銷思想精讀全集》正文
第一章名片滿天飛 ——向每一個人推銷自己打造美好的第一印象
第一章名片滿天飛 ——向每一個人推銷自己讓自己具有可售性
第一章名片滿天飛 ——向每一個人推銷自己 100%地推銷你自己
第一章名片滿天飛 ——向每一個人推銷自己努力創造奇跡，敢於與眾不同
第一章名片滿天飛 ——向每一個人推銷自己喜歡上自己，化不滿為稱讚
第一章名片滿天飛 ——向每一個人推銷自己消除對大人物的恐懼心理
第一章名片滿天飛 ——向每一個人推銷自己讓名片成為銷售的“輕騎兵”
第一章名片滿天飛 ——向每一個人推銷自己像發名片一樣發禮品
第一章名片滿天飛 ——向每一個人推銷自己與客戶同步
第一章名片滿天飛 ——向每一個人推銷自己記住別人的名字和麵孔
第一章名片滿天飛 ——向每一個人推銷自己上門進行推銷
第二章點燃你的激情——發自內心熱愛自己的職業啟動體內的發動機
第二章點燃你的激情——發自內心熱愛自己的職業一次隻做一件事
第二章點燃你的激情——發自內心熱愛自己的職業把簡單的事情重複做
第二章點燃你的激情——發自內心熱愛自己的職業遠離怠慢工作的小圈子
第二章點燃你的激情——發自內心熱愛自己的職業利用充電器充電
第二章點燃你的激情——發自內心熱愛自己的職業推銷員要熱愛自己的職業
第二章點燃你的激情——發自內心熱愛自己的職業點燃的你的激情
第二章點燃你的激情——發自內心熱愛自己的職業永保進取心
第二章點燃你的激情——發自內心熱愛自己的職業每一天都要耐心工作
第二章點燃你的激情——發自內心熱愛自己的職業讓客戶感激你
第三章蓄勢待發——機會隻眷顧那些有準備的人良好運用肢體語言
第三章蓄勢待發——機會隻眷顧那些有準備的人培養自身職業素養
第三章蓄勢待發——機會隻眷顧那些有準備的人隨時儲備自己的知識
第三章蓄勢待發——機會隻眷顧那些有準備的人用好習慣塑造自己
第三章蓄勢待發——機會隻眷顧那些有準備的人精通自己所銷售的產品
第三章蓄勢待發——機會隻眷顧那些有準備的人對時間進行合理規劃
第三章蓄勢待發——機會隻眷顧那些有準備的人設定目標，讓自己成為專業人士
第三章蓄勢待發——機會隻眷顧那些有準備的人自信，你必不可少的氣質
第三章蓄勢待發——機會隻眷顧那些有準備的人培養敏銳的觀察力，練就非凡的親和力
第三章蓄勢待發——機會隻眷顧那些有準備的人聰明而不是勤勞地去工作
第三章蓄勢待發——機會隻眷顧那些有準備的人有效的TDPPR公式
第四章銷售中，永遠遵循250定律——不得罪任何一個客戶每個人的背後都站著250個人
第四章銷售中，永遠遵循250定律——不得罪任何一個客戶怎樣抓住那個“1”
第四章銷售中，永遠遵循250定律——不得罪任何一個客戶不和“陌生人”做生意
第四章銷售中，永遠遵循250定律——不得罪任何一個客戶未成交的顧客也很重要
第四章銷售中，永遠遵循250定律——不得罪任何一個客戶把每一個人都當成最有價值的顧客
第四章銷售中，永遠遵循250定律——不得罪任何一個客戶到魚多的地方去打魚——鑒別準客戶
第四章銷售中，永遠遵循250定律——不得罪任何一個客戶 “情緒談判”不可忽視
第四章銷售中，永遠遵循250定律——不得罪任何一個客戶抬起頭來向每一個人微笑
第五章掌握拜訪的技巧——通向成功之門由此打開尋找潛在客戶
第五章掌握拜訪的技巧——通向成功之門由此打開明確約見對象，盡可能全麵了解客戶
第五章掌握拜訪的技巧——通向成功之門由此打開製定訪問計劃
第五章掌握拜訪的技巧——通向成功之門由此打開檢查隨身工具箱
第五章掌握拜訪的技巧——通向成功之門由此打開做一個懂禮儀的人
第五章掌握拜訪的技巧——通向成功之門由此打開說好第一句話
第五章掌握拜訪的技巧——通向成功之門由此打開客戶的時間也很寶貴
第五章掌握拜訪的技巧——通向成功之門由此打開 “悄然”接近客戶
第五章掌握拜訪的技巧——通向成功之門由此打開讚美你的客戶
第六章學會傾聽——感受顧客的內心想法傾聽是一項精致的藝術，是銷售的一大法寶
第六章學會傾聽——感受顧客的內心想法利用傾聽發覺顧客的需求
第六章學會傾聽——感受顧客的內心想法應付各種“刁鑽”的客戶
第六章學會傾聽——感受顧客的內心想法適度沉默，適當恭維，適時強調
第六章學會傾聽——感受顧客的內心想法要掌握的12項傾聽法則
第七章保持誠信——良好的信譽更容易贏得顧客的認同誠實能夠贏得客戶的信任
第七章保持誠信——良好的信譽更容易贏得顧客的認同誠實是相對的
第七章保持誠信——良好的信譽更容易贏得顧客的認同不要掩蓋產品的缺點
第七章保持誠信——良好的信譽更容易贏得顧客的認同塑造誠實的推銷員形象
第七章保持誠信——良好的信譽更容易贏得顧客的認同真心與顧客交朋友
第七章保持誠信——良好的信譽更容易贏得顧客的認同兌現你的承諾
第七章保持誠信——良好的信譽更容易贏得顧客的認同展示公司的良好信譽
第八章突破異議——牢牢駕馭銷售的主動權銷售，當從被拒絕時開始
第八章突破異議——牢牢駕馭銷售的主動權 “考慮考慮”不等於拒絕
第八章突破異議——牢牢駕馭銷售的主動權聽懂顧客異議背後的潛台詞
第八章突破異議——牢牢駕馭銷售的主動權不要於客戶爭辯
第八章突破異議——牢牢駕馭銷售的主動權讓客戶無法拒絕
第八章突破異議——牢牢駕馭銷售的主動權化解顧客的價格異議
第八章突破異議——牢牢駕馭銷售的主動權善於處理客戶的各種借口
第八章突破異議——牢牢駕馭銷售的主動權喬式處理拒絕14法則
第九章心理博弈——激活客戶的購買欲望了解顧客所需，設定顧客期望值
第九章心理博弈——激活客戶的購買欲望積極營造客戶的需求氛圍
第九章心理博弈——激活客戶的購買欲望做顧客感興趣的事情
第九章心理博弈——激活客戶的購買欲望幫助顧客找到潛在需要
第九章心理博弈——激活客戶的購買欲望一次演示勝過一千句話
第九章心理博弈——激活客戶的購買欲望引導顧客作出決定
第九章心理博弈——激活客戶的購買欲望用產品的味道吸引顧客
第九章心理博弈——激活客戶的購買欲望抓住顧客的“從眾”心理
第九章心理博弈——激活客戶的購買欲望讓顧客“二選一”
第九章心理博弈——激活客戶的購買欲望讓顧客親身參與
第十章促進交易——快速成交背後n個秘密緊緊抓住有決定權的人
第十章促進交易——快速成交背後n個秘密克服成交的心理障礙
第十章促進交易——快速成交背後n個秘密促成成交的其他辦法
第十章促進交易——快速成交背後n個秘密時刻提醒自己不要急於求成
第十章促進交易——快速成交背後n個秘密學會識別成交信號
第十章促進交易——快速成交背後n個秘密製造緊迫感促使顧客成交
第十章促進交易——快速成交背後n個秘密把握報價的最佳時機
第十章促進交易——快速成交背後n個秘密為成交做好心理準備
第十章促進交易——快速成交背後n個秘密及時傳遞愛的信息
第十一章堅持每月一卡——售後是新銷售的開始推銷的開始是在成交之後
第十一章堅持每月一卡——售後是新銷售的開始每月一卡，保持與客戶的定期聯係
第十一章堅持每月一卡——售後是新銷售的開始物超所值的服務
第十一章堅持每月一卡——售後是新銷售的開始服務比產品更重要
第十一章堅持每月一卡——售後是新銷售的開始不要害怕顧客的抱怨
第十一章堅持每月一卡——售後是新銷售的開始客戶的投訴不是壞事
第十一章堅持每月一卡——售後是新銷售的開始給顧客寫封信
第十一章堅持每月一卡——售後是新銷售的開始不要忘記那些瑣碎的服務
第十一章堅持每月一卡——售後是新銷售的開始義務為顧客服務一輩子
第十二章實施獵犬計劃——讓客戶幫助你尋找客戶讓“獵犬行動”從身邊開始
第十二章實施獵犬計劃——讓客戶幫助你尋找客戶去認識更多的人
第十二章實施獵犬計劃——讓客戶幫助你尋找客戶不斷發展人脈資源
第十二章實施獵犬計劃——讓客戶幫助你尋找客戶老客戶是做金礦
第十二章實施獵犬計劃——讓客戶幫助你尋找客戶要求客戶為你引薦
第十二章實施獵犬計劃——讓客戶幫助你尋找客戶一個很小但強有力的銷售工具
第十三章每天淘汰舊的自己——在超越中不斷成長比昨天多銷售一點點
第十三章每天淘汰舊的自己——在超越中不斷成長訓練自己的超強競爭力
第十三章每天淘汰舊的自己——在超越中不斷成長選擇競爭對手做自己的目標
第十三章每天淘汰舊的自己——在超越中不斷成長用心熟悉對手，並尊重自己的對手
第十三章每天淘汰舊的自己——在超越中不斷成長每天進行自省
第十三章每天淘汰舊的自己——在超越中不斷成長追隨著夢想不斷超越自己
第十三章每天淘汰舊的自己——在超越中不斷成長比自己的榜樣還努力

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