他先派周旨、伍巢率八百精兵秘密乘夜渡江，搶占有利地形，然後遍插晉軍旗幟，燃起一堆堆篝火。東昊將士人心惶惶，驚歎道：“難道晉軍是插翅飛過江的嗎?”數日之間，就有一萬多人投降了晉軍。周旨，伍巢在江南隱軍待機。不久，晉大軍過江，吳將孫歆領兵迎戰，被晉軍所敗。周旨、伍巢便隨敗兵入城，直搗孫歆帳中，活捉孫歆，乘機破城。孫子的善攻與善守思想，在現代戰爭中更是得到創造性的應用與發揮。八路軍在對日作戰中經常使用的伏擊戰，就非常巧妙地將“善守者，藏於九地之下”與“善攻者，動於九天之上”有機地結合起來。聶榮臻在黃土嶺殲滅日本的“名將之花”就是一個典型的戰例。“名將之花”即日軍阿部規秀中將，他擔任“蒙疆駐屯軍”最高司令兼混成第二旅團旅團長。
1939年的10月30日，他派過村大佐率領一千多日偽軍進駐淶源，向我四分區的銀坊鎮、走馬驛、灰堡地區發起掃蕩戰。在晉察冀軍區聶榮臻司令員的指揮下，楊成武采用伏擊戰術，在雁宿岩全殲日軍。阿部規秀聽到遷村一部全部被殲的消息，決定親自出馬。11月4日，他帶領駐張家口的一千多人，乘卡車直馳淶源，對八路軍占領地區實行掃蕩。阿部設謀企圖引誘八路軍再次在雁宿岩設伏，將八路軍主力消滅在雁宿岩，然後撲向銀坊，再西取走馬驛，東進黃土嶺，寨坨一帶。聶榮臻看穿了阿部的陰謀，便指揮分區以小部兵力在白石口一帶迎擊敵人，把敵人引向銀坊，使其撲空。隨後，再用一支遊擊隊在銀坊北邊出擊，牽敵人東進，等到敵人到了黃土嶺一帶，再集中主力把它包圍殲滅。11月5日，一千多敵人從龍虎村向白石口前進。八路軍遊擊隊纏住敵人，打了又跑，跑後又來打，敵人打又打不著，追又追不上，阿部隻好在黃土嶺、司各莊一帶宿營。這時八路軍一團和二十五團在寨坨、煤鬥店一帶集結，卡住了敵人退路。三團和特務團占領了黃土嶺及上莊子以南高山。二團繞到黃土嶺西北，尾隨敵人，悄悄形成了包圍圈。7日拂曉，還蒙在鼓裏的阿部率隊東進，中午到達上莊子，先頭部隊進到寨坨附近，尾巴才離黃土嶺，成了一條望不到首尾的長蛇。這時，八路軍一團、二十五團迎頭殺出，三團、特務團和二團從西、南、北三麵合擊過來，將敵人壓縮在上莊子附近兩公裏長，百十米寬的山溝裏。阿部一看地勢不利，又調頭向黃土嶺突圍，企圖回到淶源。但八路軍三團、特務團和二團早已把口袋紮住，逼得敵人步步後撤。這一下，敵人如一溝螞蟻，互相擠碰，亂成一團。八路軍炮兵營立即向溝裏集中射擊。“皇軍”成了“蝗群”，在硝煙、火海裏掙紮，敵人主力九百多人斃命，阿部規秀也在炮火中一命嗚呼了。孫子軍事上的善攻與善守思想，還可以應用到國際政治鬥爭中去。90年代初，鄧小平采取的“冷靜觀察，穩住陣腳，沉著應付，韜光養晦”的對外策略與“關鍵是把中國自己的事情辦好”的工作方針，就十分巧妙地把善守與善攻糅為一體。
1989年春夏之交的政治風波之後，西方國家紛紛施壓、製裁中國，而東歐劇變、蘇聯瓦解，更使國際形勢變得對我不利。這時鄧小平已決定完全退下來，辭去最後一項職務——軍委主席。在交代退休事宜時，鄧向黨的第三代領導集體說：“對於國際局勢，概括起來就是三句話：第一句話，冷靜觀察；第二句話，穩住陣腳；第三句話，沉著應付。不要急，也急不得。要冷靜、冷靜、再冷靜，埋頭實幹，做好一件事，我們自己的事。”後來在傳達時，還有第四句話：韜光養晦。合起來被稱作應付當前國際形勢的“十六字方針”。按照鄧小平的“十六字方針”，我們“不隨便批評別人、指責別人，過頭的話不要講，過頭的事不要做”，收斂鋒芒，韜光養晦，少管別人的閑事，更不做那種圖虛名而受實害的蠢事。隻做好一種事，紮紮實實地辦好自己的事，重新樹立改革開放的形象。在這個基礎上，我們盡量尋求緩解機會。例如請李政道轉告“在國外參加過遊行、簽名的人，中國不在意這個問題，請他們放下包袱”。請美國總統特使“轉告布什總統，在東方的中國有一位退休老人，關心著中美關係的改善和發展”。結果，那些開始起勁製裁中國的國家，看到中國塊頭這麼大，又不怕鬼，不信邪，製裁根本不起作用，也慢慢轉彎了：不如繼續保持接觸，免得失去中國市場上的利益。不久，他們就陸續同中國恢複了正常關係。從這裏，我們可以看到在政治鬥爭中也要一切從實際出發，根據我們的實際力量，該守就守，該攻就攻。隻有巧妙地把善守與善攻結合起來，我們才能真正做到“自保而全勝”。
勝兵的製勝方略見勝不過眾人之所知，非善之善者也；戰勝而天下日善，非善之善者也。故舉秋毫
①為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳
②。古之所謂善戰者，勝於易勝者也。故善戰者之勝也，無智名，無勇功。故其戰勝不忒
③，不忒者，其所措
④必勝，勝已敗者
⑤也。故善戰者，立於不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而後求戰
⑥，敗兵先戰而後求勝
⑦。（《形篇》）
【注釋】①秋毫：獸類在秋天新長的細毛，比喻事物非常輕微。②聰耳：聽覺靈敏的耳朵。③忒（ｔè特）：差錯、危殆。④措：措施、舉措。⑤已敗者：已經處於失敗地位的人。⑥勝兵先勝而後求戰：能取勝的軍隊，總是先創造取勝的條件，而後再同敵人作戰。⑦求勝：這裏的意思是企求僥幸取勝。
【譯文】戰前能預見勝利但不超過一般人所知道的，不是高明中最高明的；經過力戰而後取勝，天下人都說好的，也不是高明中最高明的。這就像能舉起秋毫算不得力氣大，能看到日月算不得眼睛明，能聽到雷聲算不得耳朵靈一樣。古時候所謂善於打仗的人，總是取勝於容易戰勝的敵人。所以，善於打仗的人，他們取得勝利，既顯不出智謀的名聲，也看不出勇武的功勞。這是因為他們的取勝是不會出差錯的，其所以不出差錯，是由於他們采取的措施必然能取勝，他們所戰勝的敵人是已經處於失敗地位的人。
所以，善於打仗的人，總是使自己立於不敗之地，同時又不放過任何足以戰勝敵人的機會。因此，打勝仗的軍隊，總是先創造取勝的條件，而後再同敵人作戰；打敗仗的軍隊，總是先同敵人作戰，而後企求僥幸取勝。
【解讀】《孫子兵法》是中國古代軍事思想的總結與飛躍。之所以說它是一個新的飛躍，是因為孫子在各方麵都提出了不同於平常人所理解的軍事觀、製勝觀。他認為如果預見勝利不超過一般人所知道的，就不是高明中最高明的；經過力戰而後取勝，天下人都說好的，就不是高明中最高明的。這就像能舉起秋毫算不得力氣大，能看到日月算不得眼睛明，能聽到雷聲算不得耳朵靈一樣。那麼，什麼是可稱得上“善之善者”呢?孫子認為，“善之善者”是因為他們的取勝絕不會出差錯，其所以不出差錯，是因為他們的勝利建立在必勝措施的基礎上。“善之善者”的“戰勝”，“無智名，無勇功”，而靠胸有成竹地“勝已敗者”，靠自己“立於不敗之地，而不失敵之敗”，靠“勝兵先勝而後求戰”。這就是孫子高出於一般人見識的勝軍製勝方略。第一，勝軍製勝，首先要“勝於易勝者”、“勝已敗者”。易勝者與難勝者相比較，當然應首先成為我方的攻擊目標，這就有更多的勝利把握。“已敗者”是那些還未開戰就已經處於失敗地位的敵人，對他們作戰隻是將他們必敗的趨勢變成現實而已。戰國時，燕相國子之替代燕王噲，執掌國事，燕太子平和將軍市被心懷不滿，準備攻打子之。齊宣王獲知這一消息，派人向太子平說：“我聽說太子的名氣，想要廢私立公，整飭君臣的名分，明辨父子的地位。我的國家很小，不能追隨左右，但憑太子差遣好了。”太子平於是糾集黨羽徒眾，與市被一起攻打子之，爾後彼此之間又進行戰鬥。這場內亂拖延好幾個月，戰死好幾萬人，老百姓紛紛逃離燕國。這時候，孟軻對齊宣王說：“現在攻打燕國，就如同周武王要完成文王的偉業而討伐商紂王一樣，這種機會不可以失去。”齊宣王遂即命令章子率領五都的軍隊，並且利用北邊的重兵，一起去攻打燕國。燕國的將士根本就不想作戰，也不關閉城門，齊國不費大力氣就取得了重大勝利。第二，勝軍製勝，就要使自己“立於不敗之地，而不失敵之敗。”在戰爭一開始，交戰雙方往往各有自己的優勢與劣勢，勝軍與敗軍一時難以分辨。在這種情況下，如何千方百計地擴大自己的優勢，使自己立於不敗之地；同時又千方百計地去擴大敵人的劣勢，不放過每一個足以戰勝敵人的機會，就成為勝軍製勝的重要樞機。公元238年，魏將司馬懿率軍征討割據遼東的公孫淵，不久將公孫淵包圍於襄平。當時，公孫淵在兵力上多於魏軍，但軍中缺少糧食；魏軍糧草充足，但攻城準備不夠，加上天降大雨，平地積水數尺深，很不利於攻城。司馬懿根據這種情況，既不急於求戰，也不移營撤圍，隻是拖延時間，致使公孫淵愈益缺糧而軍心渙散。公孫淵自以為兵多，又逢連天大雨，魏軍無可奈何，便坐守城中觀望。就這樣，雙方在雨中相持近一個月。等到雨過天晴，雙方的優劣勢已發生重大變化，司馬懿急令部眾起土山、挖地道，強弓勁弩，日夜大舉攻城。而城中糧食斷絕，死亡很多，公孫淵被迫率殘部棄城突圍，剛逃出城就被魏軍殲滅了。第三，勝兵製勝，就要“先勝而後求戰”。孫子將勝兵製勝的經驗與敗兵取敗的教訓作了一個生動的對比，那就是“勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝”。打勝仗的軍隊，先創造取勝的條件，而後才同敵人作戰，不戰就已使自己處在優勝者的地位；打敗仗的軍隊，先盲目地同敵人進行戰鬥，而後期求僥幸取勝，這是一開始就使自己處在已敗者的地位。從這裏，我們可以看到打有準備之仗、打有把握之戰，對製勝的重要意義。誠如《尉繚子.攻權》所強調的“兵不必勝，不可以言戰；攻不必拔，不可以言攻。”沒有必勝的把握，不操必克的勝券而輕易言戰，盲目開戰，則沒有不失敗的。因而勝軍在求戰之前，一定要把創造使自己“不可勝”的優勢條件，把創造能夠克敵製勝的優勢條件切切實實做在前麵。公元1875年4月，清政府任命左宗棠為欽差大臣，進擊侵入新疆的阿古柏，驅逐占領伊犁地區的沙俄侵略者。左宗棠受命之後，經過分析形勢，決定采取先收複北疆，再進兵天山南路的方針。對於具體進兵方案，他本著“兵事未可遙度，然大致必須先為籌及”的原則，作了適當安排。其大體步驟是：
先北路後南路，當清兵進攻古柏地、烏魯木齊時，如果阿古柏敢於增援北路，就猛打幾仗，挫掉他的銳氣，壯大自己的軍威。
北路克複以後，劉錦棠部轉兵南路，張曜部則由哈密西攻吐魯番，節節掃蕩前進，以壯後路聲威，並保證劉錦棠後顧無憂長驅直入。等吐魯番防守鞏固，後路安全後，張曜、徐占彪分路並進，一向阿克蘇，一向葉爾羌，這樣南路大局也可很快確定。後來收複新疆的全過程正是按左宗棠的上述安排進行的，並最後取得勝利。孫子講的“勝軍先勝而後求戰”，這裏的“先勝”，應包括創造政治上、軍事上、天時地利人和上的各方麵優勝條件。沒有這種綜合的優勢條件的取得，光靠軍事上的力量，是難以確保最終勝利的取得的。抗戰勝利後，國共兩黨在政治上、軍事上的全麵較量就是如此。蔣介石因為準備內戰尚需一些時間，同時為了贏得輿論，偽裝和平麵孔，三次電邀共產黨領袖毛澤東到重慶舉行和平談判。如果毛澤東因為考慮個人安危而不去重慶，蔣介石就可把不要和平的責任推給共產黨。如果毛澤東到了重慶，在和平談判中一則可讓共產黨讓步，或者提出讓共產黨難以接受的方案，使談判破裂，又可以把內戰責任推到共產黨身上。同時，在談判期間，國民黨可以加緊做好內戰的準備。這在國民黨方麵來說，此先禮後兵之計，不失為一則兩全其美的戰略方針。但是，毛澤東膽略超人，毅然赴重慶談判。
談判進行了43天，共產黨方麵為了全民族的利益，在與國民黨蔣介石進行原則鬥爭的同時，也作了很大程度上的妥協，終於於1945年10月10日簽訂了《國共雙方代表會議紀要》
（即雙十協定）。此後不久，蔣介石便撕毀協議，向解放區發動軍事進攻。到1946年7月，蔣介石公開撕毀了《停戰協定》和《政協決議》，向解放區發動全麵進攻。毛澤東赴重慶進行談判，擊破了蔣介石企圖強加給共產黨不要和平的罪名，蔣介石撕毀協議，發動內戰，政治上更處於失敗者的地位。麵對蔣介石軍隊的全麵進攻，人民解放軍首先采取退讓一步的做法，故意放棄了一些地方。開始，許多同誌未能看清這步棋的用意，國民黨的軍事將領也自以攻城略地為得計。毛澤東則指出，“暫時放棄若幹地方若幹城市，是為了取得最後勝利”。戰爭的發展正是這樣，我們以有限的空間換取了敵人兵力分散的局勢，使對方處於“敗軍先戰而後求勝”的地位。在此基礎上，我軍集中兵力，收回拳頭，大踏步地後退又大踏步地前進。就這樣，共產黨在經過一段防禦之後轉入反攻，解放了全中國。
孫子的勝兵製勝方略，盡管講的是軍事，但對政治、外交、商貿乃至體育競技都有普遍的啟示與指導意義。以商業競爭來說，要擴大市場占有率，就一定要按照市場經濟優勝劣汰、強勝弱敗的法則，先同易於被戰勝的對手競爭，先要創造優勢條件然後再展開競爭。例如我國生產的機床在發達國家市場上是無法與美、日、捷等國的高檔機床相競爭的，但我國生產的屬於國際中檔的機床適應葡萄牙等國的需要，且價格比較便宜。因此我國把機床輸往葡萄牙，就能擊敗美、日、捷等國機床的競爭，打開該國的機床市場，並在那裏取得優勢地位。又如，俄羅斯重工業比較發達，但生產日用消費品的輕工業相對落後。在中俄經濟貿易已擴大到民間經商貿易的情況下，我國產品要進入俄羅斯市場，就不能用重工業產品去俄羅斯市場上競爭。正是基於這種認識，我們按照“勝於易勝”的法則，用我國發展水平較高、品種豐富的輕工業產品便很快打開了俄羅斯力量薄弱的消費品市場。從這些成功的商戰實例中，我們看到孫子的勝軍製勝方略，有著多麼旺盛的超時代生命力與多麼強有力的實戰指導意義!
兵勢第五以正合，以奇勝凡戰者，以正合，以奇勝
①。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而複始，日月是也。死而複生，四時是也。聲不過五，五聲
②之變，不可勝
③聽也。色不過五，五色
④之變，不可勝觀也。味不過五，五味
⑤之變，不可勝嚐也。戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端
⑥，孰能窮之?（《勢篇》）
【注釋】①以正合，以奇勝：以正兵會戰，以奇兵製勝。合：會合、交戰。②五聲：我國古代用宮、商、角、徵、羽五個音階區分聲音的高低。③勝（ｓｈèｎɡ聖）：
盡的意思。④五色：我國古代以青、赤、黃、白、黑五種顏色為正色。⑤五味：指甜、酸、苦、辣、成五種味道。⑥循環之無端：順著圓環旋轉，沒有盡頭。循：順著、沿著。
【譯文】大凡作戰，一般都是以正兵對陣，以奇兵取勝。所以善於出奇製勝的將帥，其戰術如天地那樣變化無窮，像江河那樣奔流不竭。周而複始，就像日月運行一樣：死而複生，就像四季更替一般。聲音不過五種，然而五種聲音的變化，卻會產生出聽不盡的音調來。顏色不過五種，然而五種顏色的變化，卻會產生出看不盡的色彩來。味道不過五種，然而五種味道的變化，卻會產生出嚐不盡的味道來。作戰方式不過奇正兩種，但奇正的變化是不可窮盡的。奇正相互轉化，就像順著圓環旋轉那樣，無頭無尾，誰能窮盡它呢?
【解讀】孫子的軍事思想不僅是一種樸素唯物論，而且是一種樸素辯證法。這種樸素辯證法思想，突出體現在他對奇正戰法的重視與運用。孫子認為，“戰勢不過奇正”，而“奇”與“正”的關係，則是相變相生的，“奇”可以變為“正”，“正”也可以變為“奇”，“奇正之變，不可勝窮”。一個高明的將帥，總能隨著情況的變化而變換奇正戰法，就像天地變化無窮，江河奔流不竭，在這裏，孫子突出的奇正相生、奇正相變的觀點，不僅在軍事實戰史上有重要價值，而且在哲學學術史上也有重要地位。
當然，孫子的奇正轉化辯證法還帶有循環論的色彩，他認為世界上一切事物的發展變化，盡管變化無窮，不過是“周而複始”、“死而複生”、“如循環之無端”，而看不到曆史是前進的，事物是螺旋式發展的。因此，批判地繼承孫子奇正轉化辨證法，站在辯證唯物主義與曆史唯物主義的“新世界觀”高度，吸取、發揚其精華，無論是對於指導兵戰，還是指導商戰，都有重要的意義。第一，用兵之則，正合奇勝。兵家的“奇正”，與《易經》的“陰陽”、儒家的“經權”、法家的“法術”，都是事物矛盾性的一種表現形態。“正”為“常”、奇為“非常”、“反常”，兩者處於對立統一的關係之中。正即常，常就是常規、常態，是人們在一定的環境中形成的相對穩定的思想規範與行為法則。如政治上的仁政、道德上的博愛、軍事上的常規戰法，經濟上的正常牟利，都是人們在正常的生活中形成的規矩，產生的正常的觀念。它們對於促進社會正常運轉，維係人際關係的平穩，起著重要的作用。因而，“常”為“正”，合稱“正常”。然而，曆史並不是完全按照正常法則演進的，在曆史的長河中既有一瀉千裏的主流，也隨時有曲折回波。社會有正常的治世，也有群雄紛爭的亂世。亂世出英雄，成功的英雄能順應亂世的反常，並以非常之法撥亂反正，能想常人之所不想，敢為常人之所不為，打破常規，以奇取勝；從而重整秩序，再興規矩，變亂為治。這就是反常之奇，製勝之奇。為此李靖總結說：
“自楚帝以來，先正後奇，先仁義後權譎。”（《李衛公問對》
卷上）。《司馬法》也以奇正論治世的治與亂世的戰，認為“古者以仁為本，以義治之之謂正。正不獲意則權，權出於戰，不出於中人。是故殺人安人，殺之可也。攻其國愛其民，攻之可也。
以戰止戰，雖戰可也。”天下大治則以仁義為正，天下大亂則以戰伐為奇，這樣才能“以戰止戰”，變大亂為大治。孫子《勢篇》則完全從戰爭本身的戰法角度來討論奇正問題。他認為用奇正這對範疇可以概括所有的戰勢、戰法：
“凡戰者以正合，以奇勝”，“戰勢不過奇正”。在這裏，所謂“正”就是戰勢中的常態，戰法上的常則；所謂“奇”就是戰勢中的非常態，戰法上的非常則。離開了戰勢中的常態，戰法上的常則，戰爭就不成其為戰爭，就不能以正常的交戰對陣形式進行。離開了戰勢中的非常態，戰法上的非常則，戰爭也就沒有了千變萬化的發展過程，也就沒有鬥智鬥勇，出奇製勝。因而孫子的“凡戰者，以正合，以奇勝”就成了兵家的至理名言，將帥運籌帷幄的金科玉律。公元前204年，劉邦自滎陽脫圍，打算入關收聚兵力，再收複東邊之地。有人勸劉邦說：“楚與漢在滎陽相持不下，已經好幾年了，其間漢兵常處困境。這一次願大王從武關出兵，項羽必引兵南走迎擊大王。大王深溝高壘，堅守不戰，牽住項羽之兵，使滎陽、成皋一帶的漢兵得到休整。同時派韓信等聯合河北、趙、燕、齊地兵力，從側翼來攻擊楚軍。這樣，楚軍所要準備應付的方麵很多，力量分散。漢兵得到休整，戰鬥力複振，再與楚軍交戰，一定能夠破楚。”於是劉邦出兵宛、葉之間。項羽聞訊後，果然引兵向南。劉邦堅守壁壘，不肯與項羽交戰。後不久，劉邦乘項羽東向攻擊彭越之機，又引兵北向進駐成皋，深挖溝池，高築壁壘，與項羽相持，同時使張耳向北進攻，增收士卒於趙地；使韓信向東進軍，攻略齊地；使盧綰、劉賈兩人領兵二萬、騎兵數百，進入楚地，與彭越合力騷擾楚軍，攻略梁地。從而對項羽構成了正麵對峙、四周奇兵包圍的有利戰略形勢。將孫子的作戰之則——正合奇勝應用於商戰，“正合”可理解為企業正常的基本建設、一般管理與正常經營，它解決企業的共通性問題，為企業奠定正常的運作秩序。但是光以正合，按部就班，按順序辦事，是創造不出商戰奇跡的。這就要靠“以奇勝”，在企業技術開發與經營謀略上出奇製勝。例如，領先一步，把握先機；避實擊虛，先聲奪人；以迂為直，以患為利，等等。總之，企業在激烈的市場競爭中，隻有以正道加強自身建設，才能使企業站穩腳跟；隻有以奇兵出擊，巧用各種經營謀略，才能奪取市場，控製製勝權。第二，戰勝不複，出奇無窮。如果說戰勢中的常態、戰法中的常則，使用起來比較規範單調，那麼戰勢中的非常態、戰法中的非常則，則表現得千變萬化，妙不可測。這就是戰勝不複，出奇無窮。例如公元757年，安祿山之子安慶緒以尹子奇為汴州刺史、河南節度使，率13萬叛軍進圍睢陽，退守寧陵的唐將張巡急率兵馳援，與睢陽太守許遠合兵共六千餘人嬰城固守。叛軍攻城不輟，一日數十戰，數月不拔，死傷被俘近十萬人。至五月，尹子奇調來援軍，急攻睢陽。張巡便每夜命部分將士擊鼓呐喊，造成出擊之勢，使叛軍不得休息。白天，張巡則命將士偃旗息鼓，解甲而臥。如此數日，敵已習以為常。一天，張巡帶十餘名驍將各率五十騎，突然殺出城門，直衝敵營，逼尹子奇帳下，敵營頓時大亂。張巡等乘勢一陣衝殺，斬敵將五十餘人，士卒五千餘人。搏殺中，張巡欲射殺尹子奇，卻又不識尹子奇的麵目。張巡略思片刻，突然割蒿為矢，射向敵群。敵人見唐將以蒿稈為箭，便以為唐軍箭矢殆盡，急忙拿起蒿稈向尹子奇報告，張巡由此辨得尹子奇的相貌，急命南霽雲放箭，射中尹子奇左眼。敵主帥受傷，軍營混亂，無戀戰之心，紛紛後退。就這樣，張巡在兵少將寡的情況下，不斷用奇計牽製叛軍二十餘萬，為整個戰局的轉機作出了重大貢獻。在商戰中，“戰勝不複，出奇無窮”的原則也被人運用到出神入化的地步。例如以旅館業為例，人們為謀求特色，吸引顧客，別出心裁地推出了小說旅館、老人旅館、殘疾人旅館、女子旅館、嬰兒旅館、紅娘旅館、禁煙旅館、假日旅館、電腦旅館、火車旅館、茅屋旅館、農民旅館、樹上旅館、井下旅館、海底旅館、夢幻旅館、監獄旅館、熊穴旅館、天體旅館、昏睡旅館、消氣旅館、寵物旅館、微型旅館等等。真可謂五花八門，奇不勝收。第三，奇正相生，變化無窮。正與奇並不是決然對峙的，它們在一定條件下可以互相轉化，正可以變為奇，奇可以變為正，奇奇正正，奇正相生，可以變化無窮。對孫子的這一奇正相生的辯證轉化思想，李靖在《李衛公問對》中有一段很好的發揮：“以奇為正者，敵意其奇，則吾正擊之；以正為奇者，敵意其正，則吾以奇擊之。”“善用兵者，無不正，無不奇，使敵莫測。故正亦勝，奇亦勝，三軍之士止知其勝，莫知其所以勝，非變而能通，安能至是哉!”“若非正兵變為奇，奇兵變為正，則豈能勝哉?故善用兵者，奇正，人而己。變而神之，所以推乎天也。”奇正相變，奇作正時正亦奇，其運用之妙，存乎一心。《三國演義》中，諸葛亮以一出“空城計”，使人稱奇。南梁時馮道根也有個“空城計”，其奇妙之處出人意表。公元503年，北魏將領黨法宗率軍兩萬進抵梁阜陵城，南梁太守馮道根擁兵戍守。此前，馮道根剛一到任，便率領阜陵軍民修城隍、嚴斥堠，如臨大敵。其僚佐不以為然，多有譏笑。城防初竣，魏將黨法宗等果然蜂擁而來，眾皆失色。馮道根臨危不亂，鎮定自若。他緩服登城，命打開城門，精選200騎兵出城衝陣，東擊西撞，以激怒魏軍，並殺傷魏軍前隊數百人。黨法宗盛怒之下，又仰望馮道根高坐城樓，笑容可掬，悠閑自得，由此疑慮頓生：此必是馮道根的激將之法，意在誘我入城，中其埋伏，於是急引兵而退。
馮道根又派百餘精騎突擊魏軍，同時揚言要襲擊魏軍糧道。黨法宗正患糧運不繼，慌忙引還，阜陵得以脫險。把奇正相生相變之術運用於商戰，也可以使企業絕處逢生，長盛不衰。如上海手表廠在1983年時遇到了困境，由於數百萬隻男表積壓在庫，使工廠周轉資金發生困難，職工的工資都快發不出去，廠內人心浮動。為擺脫困境，他們借改革的東風，打破既定的生產格局，衝破幾十年來指令性的定向生產的桎梏，爭取產品開發的自主權。到年底時，他們將新開發的40萬隻上海牌女表投放市場，上市後一銷而空，成為當年國內手表市場上的熱銷產品。接著一連幾年，上海牌女表逐年增長，到1987年時，年產高達335萬隻。這樣，新產品成為主產品，奇正相輔，開發的新產品達到五個係列，即兩個男表係列、兩個女表係列、一個電子表係列，共二十餘個品種，二百多個款式，打破了30年來單一生產男表的格局，使企業重新煥發了青春活力。
求勢、造勢、任勢激水之疾
①，至於漂石者，勢也；鷙鳥
②之疾，至於毀折者，節
③。是故善戰者，其勢險，其節短。勢如曠弩
④，節如發機
⑤。故善戰者，求之於勢，不責於人
⑥，故能擇人而任勢
⑦。任勢者，其戰人
⑧也，如轉木石。木石之性，安
⑨則靜，危
⑩則動，方則止。圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。（《勢篇》）
【注釋】①激水之疾：激水，湍急的流水。疾：急速。②鷙（ｚｈì至）鳥：：凶猛的鳥。
③節：節奏。④弓廣（ｋｕò擴）弩：拉滿的弓弩。弩：用機括發箭的弓。⑤發機：
觸痔弩機。⑥不責於人：不苛求、責備部屬。⑦擇人而任勢：挑選適當人才，充分利用形勢。⑧戰人：指揮士卒作戰。⑨安：安穩，這裏指地勢平坦。⑩：危：危險，這裏指地勢陡斜。
【譯文】湍急的流水以飛快的速度奔瀉，以致能把石頭漂走，這是由於水勢強大的緣故。凶猛的鳥以飛快的速度搏擊，以致能捕殺鳥獸，這是由於節奏恰當的關係。所以高明的指揮員所造成的態勢是險峻的，他所掌握的行動節奏是短促而猛烈的。這種態勢，就像張滿的弓弩；這種節奏，猶如觸發弩機。所以，善於指揮打仗的將帥，他總是把注意力放在作戰態勢上，而不苛求於自己的部屬，因而能夠選擇適當的人才，充分利用有利的態勢。善於利用作戰態勢的人，指揮士卒作戰，就好像轉動木頭和石頭一樣。木頭石頭的特性是放在平坦的地方就比較穩定，放在陡斜的地方就容易滾動。方形的木石就比較穩定，圓形的就容易滾動。所以高明的將帥指揮軍隊打仗時所造成的有利態勢，就如同把圓石從8000尺的高山上往下飛滾那樣，不可阻擋，這就是軍事上的所謂“勢”。【解讀】勢，是克敵製勝的綜合因素，是未戰先勝的明顯征候，是“因利製權”而形成的有利趨勢。軍事鬥爭中的勢，包括殺敵氣勢、險峻地勢、戰場上的有利態勢。孫子作為一個尚智的軍事謀略家，十分強調以自己的軍事實力為基礎，充分發揮將帥在求勢、造勢、任勢上的能動性、創造性。第一，在求勢上，孫子強調善戰者要“求之於勢，不責於人”。勢是可變動的，無論是殺敵的氣勢與戰場的態勢都處於不斷的變化之中。高明的將帥懂得處處留心去尋求這種有利的形勢，而不是一味責備部屬或不適當地苛求部屬。在淝水之戰中，前秦以一百二十多萬軍隊去戰東晉的8萬軍隊，部隊從長安出發，前後連綿千裏，氣勢駭人。在這種敵我力量對比下，東晉將士心怯是可以理解的。東晉將領謝石搶得先機的第一步，是打贏首戰，鼓舞士氣。他接受朱序建議，乘前秦軍尚未全部集結，主動派出5000精銳部隊強行渡過洛澗，主動出擊，擊潰前秦大將梁成，並派出一支部隊切斷退路，使前秦步騎兵在前後夾擊下，紛紛跳入淮河，淹死1萬5千人。初戰的勝利，使晉軍士氣大振，前秦兵陷入“風聲鶴唳，草木皆兵”的恐懼心態。在殺敵氣勢上取得優勢後，晉軍主將謝玄又積極尋找戰場的有利態勢。謝玄見前秦軍緊沿淝水布陣，晉軍在東隻能守，不能攻，便派使者見苻融說：“閣下派大軍南下，卻一直沿河布陣，這是打持久戰的做法，不是速戰速決之道。不如後退些許，讓我軍渡河決一勝負。”苻堅、苻融急於決戰，同意晉軍要求，下令部隊後退。在後退中，晉軍間諜趁機散布：“我軍敗了”，使前秦軍秩序大亂，前後隊衝撞。這時晉軍乘勢揮師渡河進軍，斬殺前秦主帥苻融。秦王苻堅也身中流箭，倉皇而逃。
這樣，百萬前秦軍頃刻瓦解，晉軍創造了以少勝多的軍事奇跡。
第二，在造勢上，孫子強調要“勢險”如擴弩，“節短”如發機。孫子從“激水之疾，至於漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至於毀折者，節也”的自然現象中受到啟示，強調善戰者造勢，一定要使“其勢險，其節短”，做到“勢如擴弩，節如發機”。在組織戰役進攻上，勇猛的項羽可稱得上是一位善於造險勢、短節的軍事家。公元前204年，劉邦趁項羽在齊地作戰之機，統率諸侯兵56萬人，東進伐楚。項羽得知這一消息，就命令諸將留下來攻擊齊國，自己帶精兵3萬人，迅速趕到彭城，對漢軍采取包圍形勢。正當漢軍上下宴慶之時，項羽發起猛烈的攻擊，從拂曉到中午，大破漢軍。漢軍潰退，項羽又追擊到穀水和泗水，殺漢軍十餘萬人。漢軍至此都向南逃，項羽又追擊到睢水，剿殺漢軍極多。漢軍十餘萬人無路可逃，都落入睢水之中，睢水因此不流。劉邦在楚軍重重包圍之下，經過奮力拚殺，僅得與數十騎士逃出。此役足見項羽戰場造勢之險猛淩厲。第三，在任勢上，孫子強調“善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山”。任勢，就是充分利用已經造成的有利態勢，再加以升溫，從而迅速擴大戰爭，全線擊潰敵軍。在解放戰爭中，我軍取得遼沈戰役的重大勝利後，國民黨軍隊士氣沮喪，駐守華北的傅作義部隊舉棋不定。在這種有利態勢下，中央軍委果斷決定調東北第四野戰軍12個軍約八十萬人提前入關，配合華北野戰軍7個軍及地方部隊約二十萬人，共約百萬大軍發起平津戰役。當人民解放軍按計劃完成將敵分別阻隔於平、津、塘三個地區的戰略部署後，又采取了“打兩頭，孤立中間”的方針。12月22日，華北第2兵團首先攻克新保安，殲敵第35軍（欠一個師）。24日，華北第3兵團及四野第4縱隊殲滅張家口之敵五萬餘人。1949年1月14日，第四野戰軍集中22個師對天津發起進攻。15日，全殲守敵十三萬餘人。17日，塘沽之敵由海上逃走，北平之敵處在中國人民解放軍的嚴密包圍之下。在如此淩厲的攻勢下，1月20日，傅作義接受了中國共產黨的和談條件，北平守敵八個軍接受和平改編，使北平得以和平解放。孫子強調的求勢、造勢、任勢戰略，在今天異常激烈的市場競爭廣告戰中得到了淋漓盡致的應用與發揮。在美國市場上每出售3隻手表中，就有一隻標有“天美時”商標的手表。
“天美時”手表的推銷成功，即因在商品推銷中別出心裁地大造聲勢，引起轟動效應。有報道說：“天美時”的推銷方式是完全按照馬戲團吸引觀眾的方式來進行的。”這在保守的手表業中是前所未聞的。“天美時”的推銷員訪問零售店時，把手表猛摔在牆上，或浸入水桶裏以證明其防震和防水功能。公司因其所謂的“摔打試驗”而在國外享有盛名。它在做商業廣告時，以實況廣播“天美時”手表被拴在飛奔的馬尾上，或從135米高處投入水中，或被縛在衝浪板上麵和水陸兩棲飛機之後，但人們可以看到它繼續走動不停。“天美時”的“摔打試驗”廣告術，不論在哪裏使用，都獲得成功。如1962年“天美時”在非洲是一個不知名的品牌，“天美時”發動了它的宣傳戰，僅在1962年的12月，“天美時”手表在非洲市場上就出售了1萬隻。接著，“天美時”使用同樣的絕招，進入了法國市場。無獨有偶，日本的“星辰表”鍾表商為了在澳大利亞打開市場，提高手表的知名度，竟出人意料地采用直升飛機空投的方式，從高空把手表扔了下來，落在指定的廣場上，誰拾到就送給誰。這一招引起了轟動，成千上萬名觀眾擁到廣場，看著一隻隻手表從天而降，著地後居然完好無恙，於是消息不脛而走，“星辰表”的名聲也隨之傳開了。研究現代商戰中各種富有創意的求勢術、造勢術、任勢術，無疑可以幫助我們進一步加深對《勢篇》的理解，並推進孫子深刻的謀略思想在現代化建設的各項事業中結出更多豐碩的智慧之果。
虛實第六虛與實故形人而我無形
①，則我專
②敵分；我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所與戰者約
③矣。吾所與戰之地不可知，不可知，則敵所備者多；敵所備者多，則吾所與戰者寡矣。夫兵形
④水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。（《虛實篇》）
【注釋】①形人而我無形：用示形的辦法欺騙敵人，誘使敵人暴露實力，而自己則不露形跡，使敵人不知我之虛實，令其捉摸不定。②專：專一，這裏是集中的意思。③約：少而弱。④形：方式。
【譯文】所以，用示形的辦法欺騙敵人，誘使敵人暴露其實力形跡，而自己則不露形跡，就能夠做到自己兵力集中，而使敵人兵力分散；自己兵力集中於一處，敵人兵力分散於十處，這樣我就能以十倍於敵人的兵力打擊敵人，造成我眾而敵寡的力量對比；能做到以眾擊寡，那麼與我軍直接交戰的敵人就少了。我們所要進攻的地方使敵人不知道，不知道，它就要處處防備；敵人防備的地方越多，兵力越分散，這樣我所直接攻擊的敵人就不多了。用兵的方式像水，水流動的方式是避開高處而流向低處，用兵的方式是避開敵人堅實之處而攻擊其虛弱的地方。
【解讀】唐太宗認為自古兵書以《孫子兵法》最高，而《孫子兵法》十三篇中又以《虛實篇》最重要。他說：“朕觀兵書，無出孫武。孫武十三篇，無出《虛實》。夫用兵識虛實之勢，則無不勝焉。”（《李衛公問對》卷中）這是很有見地的。戰爭是交戰雙方的實力較量。如果說，《形篇》之“形”，是交戰雙方實力的靜態表現；《勢篇》之“勢”，是交戰雙方實力的動態表現；
那麼《虛實篇》的用兵講虛實，則是據“形”用“勢”的關鍵所在，是兵家出奇製勝必須首先考慮的問題。劉寅在《武經直解.讀兵書法》中也指出：“讀兵書，先要識得虛實，後要會用奇正。若不識虛實，雖能用奇，亦無以製勝。”虛實，是敵我雙方力量的對比、分合、配比的情況。隻有知道雙方實力的對比、分合、配比情況，用奇正之計才切合實際，才能變幻自如。因此，知虛實是用奇正的前提，也是出奇製勝的保證。孫子素樸的唯物辯證軍事觀在處理虛實問題上，可以說是得到了充分的發揮與展示。第一，虛敵實我，以實擊虛。在作戰前，通過“五事”、“七計”的比較，就可以顯示敵我雙方諸方麵力量的強弱。強者為實，弱者為虛，這是客觀存在的真虛真實。但是這種真虛真實，並不是一旦形成就凝固不變的。通過發揮交戰雙方將帥的能動作用，可以使強敵變虛，弱我變實，從而在戰場上造成有利於我的勢態。促成敵我之間的虛實轉化，包括了氣和力兩個方麵。氣，就是必勝的信念和作戰的勇氣。民之所以戰者，氣也，氣實則鬥，氣奪則走。因此，高明的將帥應設法使己氣實，使敵氣虛。《司馬法》認為：“凡戰，以力久，以氣勝”，氣勝隻有配之以力久，才能製勝。因此，高明的將帥還必須設法使己力實，使敵力虛。怎樣使氣力實，使敵力虛呢?孫子專門論述了“形人而我無形，則我專而敵分”的辦法，我專敵分，我們就能集中優勢兵力擊潰分散之敵。此外，孫子還提出如何使敵人處處設備，處處分散兵力去背包袱，從而為我創造以實擊虛、以眾戰寡的有利條件。在實戰中，虛敵實我，以實擊虛，確是一種最常用的有效方法。公元1206年12月，宋左驍衛將軍畢再遇率部屯六合。在得悉金兵已逼六合而來時，畢再遇即令將士偃旗息鼓，置強弩手於城上，又於南邊設置伏兵。金兵氣勢洶洶而來，當其逼近城壕時，城上宋軍眾弩俱發，金兵不得近前。這時，宋軍突然出戰，城上鼓聲隆隆，旌旗飄揚。金人不知宋軍虛實，遂引軍而退，宋軍乘勝追擊，金兵大敗，氣勢盡失。金萬戶完顏圖拉、千戶泥龐古等，得知金兵敗於六合，隨即率十萬大軍自馬鞍山、成家橋出發，直趨六合，將城圍住。金兵攻勢越來越猛，城中矢盡，軍心稍動。畢再遇自若如常，他令張青蓋在城上往來移動，金兵便認為此為宋軍主將，於是競相放箭，須臾間，宋軍獲矢二十萬餘。從而奪敵之實，補己之虛。金人增兵圍城，環城四麵營帳亙30裏。畢再遇臨危不驚，奇招迭出。他令將士臨門作樂以示閑暇，又間出奇兵進攻敵營，晝夜不息。金兵長圍不克，晝夜不得安寧，將士疲憊，隻好撤圍。畢再遇乘勢追擊，殺獲甚豐。第二，以虛示人，以實備敵。孫子概括的“形人而我無形”，在實戰中可以有許多巧妙的運用。“形人”，即以假相欺騙敵人；“無形，即不讓敵人探到我方的形跡。聲東，這是“形人”；擊西，才是我之“無形”。
總之，“形人而我無形”，要達到以虛示人，以實備敵的目的。
如1944年5月，英、美聯軍擬定的開辟歐洲第二戰場，發動對希特勒大反攻的“霸王”行動正在緊鑼密鼓地準備著。真的蒙哥馬利在英國南部緊張地指揮著諾曼底登陸的隱蔽行動。同時派出一個假的蒙哥馬利去表演聲東擊西。英國的陸軍中尉傑姆士的身材、麵貌長得酷似蒙哥馬利，並且具有高超的模仿能力和表演天才，於是讓他扮演英國登陸部隊司令官蒙哥馬利，乘首相專機到直布羅陀、阿爾及爾等地盡情“表演”。他來到中東，連當地的一般官員和軍官也沒事先通知，他們看見傑姆士前呼後擁而來，都以為是蒙哥馬利到了，殷勤接待，聽他訓話。由於當地英國官員“真誠”、熱烈的送迎，傑姆士更充分地發揮了他的表演天才，把一場戲演得惟妙惟肖，天衣無縫。
德國人更以為蒙哥馬利到中東活動了。不過，德國並不相信英國報紙宣傳的蒙哥馬利在阿爾及爾編組英、美聯軍，打算從法國南部進攻，而認為蒙哥馬利的直布羅陀之行，是一種詐術，即掩蓋聯軍從加萊登陸而搞的迷魂陣。因此，更加認定加萊是盟軍登陸的目標，從而把防守諾曼底的兩個坦克師和6個步兵師抽調到加菜地區，諾曼底的防守便薄弱了。盟軍以假隱真，迷惑了敵人，終於達到了調動敵人，減少諾曼底登陸壓力的目的。第三，虛虛實實，避實擊虛。孫子以避高而趨下的“水形”來比喻“避實而擊虛”的“兵形”，道出了虛實戰略的最後歸宿，就是通過虛虛實實的各種詐敵行為，達到避實擊虛、以強克弱的製勝目的。公元前632年，晉、楚兩國會戰於城濮。晉軍為了避免與楚中軍決戰，采取了避強擊弱的策略。開戰之初，欒枝率領晉下軍，把戰馬蒙上虎皮，先攻擊楚右軍，因為楚右軍是由陳、蔡兩國軍隊臨時組成的，戰鬥力最弱。楚右軍遭到攻擊後，立即潰敗。接著，狐毛率領晉上軍進攻楚左軍，為了誘敵深入，交戰後故意豎起兩麵大旗，引車佯退，已得勝的晉下軍也積極配合行動，在戰車後麵拖著樹枝，揚起塵土，偽裝逃跑。楚左軍不知是計，急速追擊。這時，先軫率領晉中軍，將楚左軍攔腰截斷，晉上軍回頭夾擊，幾乎全部消滅了楚左軍，從而贏得了整個戰役的勝利。孫子這套識虛實、用奇正的謀略思想，可以運用於現代商戰，也可以作為體育競技的戰術指導。1996年亞特蘭大奧運會開賽之前，誰也沒想到中國男籃會打入奧運男籃八強。主教練宮魯鳴說，男籃取得如此優異成績，主要是準備充分，戰術對頭。在賽前訓練中，宮魯鳴針對中國男籃最薄弱的環節——
防守，做了非常充分的準備。他根據對手不同的情況，設計出一些新的混合防守戰術。這些戰術在比賽中，尤其是關鍵場次的比賽中起了很好的作用。為了達到進軍八強的目的，中國隊在小組賽戰略思想上，采取了集中優勢兵力打殲滅戰的辦法，不場場硬拚，該棄則棄。而對相對較弱的對手阿根廷隊和安哥拉隊，則全力爭勝。宮魯鳴想得很清楚，中國隊主力隊員特別是中鋒和後衛調配餘地很小，萬一有人受傷，關鍵場次就會受影響。為保存實力，中國隊在與美國、立陶宛、南斯拉夫等強隊比賽時，隻是派隊員上場熱身。這一避強擊弱的謀略運用，使中國隊保存了實力，他們隻打了兩場好球，卻闖進了奧運會八強。由此可見，巧妙掌握虛實轉化的辯證法，正確實施避實擊虛的戰術，是一條行之有效的製勝之道。
致人而不致於人孫子曰：凡先處
①戰地而待敵者佚
②，後處戰地而趨戰
③者勞。故善戰者，致
④人而不致於人。
能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。
故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。（《虛實篇》）
【注釋】①處：處於、到達。②佚：安逸。③趨戰：指倉促應戰。趨：急走，奔赴。④致：招致，這裏指調動。
【譯文】孫子說，凡是先處於戰地而等待敵人的就比較安逸，後到達戰地而倉促應戰的就比較疲勞。所以，善於打仗的人，總是調動敵人而不被敵人所調動。能使敵人自己來上鉤的，是以利益引誘的結果；能使敵人不得前來的，是以危害相威脅的結果。所以，敵人休整得好，能設法使它疲勞；敵人給養充分，能設法使它饑餓；
敵人安處不動，能設法調動它。
【解讀】唐代軍事家李靖從自己的實戰經驗出發，體會孫子軍事思想的神妙之處為：“千章萬句，不出乎‘致人而不致於人’
而已。”（《李衛公問對》卷下）這是很有獨到見解的。這是因為，能否取得戰爭的製勝權，在很大程度上決定於能否取得戰場的主動權、控製權。要不要打，怎麼打，在什麼地方打，以什麼方式打，朝著什麼預定的方向打，戰場上的這些主動權如果能完全控製在我方手中，那就在實際上控製了戰爭局勢；是我們牽著敵人的鼻子走，而不是被敵人所調動；是我們撥動敵人的算盤珠，而不是跟著敵方的指揮棒被動應付。這樣指揮作戰，勝券早已穩操在我方手中。那麼，如何來“致人而不致於人”呢?孫子在這段僅有一百多字的論述中，講了許多非常管用的掌握主動權的方法：一是調敵法。交戰雙方處於敵對的立場上，雙方又互相封鎖消息，在這種情況下如何去調動敵人，如何去撥動敵人的算盤珠，如何讓敵人的行動跟著我方的指揮棒轉?這就要掌握敵方將帥的心理，巧用調敵法。在這裏，孫子入木三分地指出：“能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。”戰爭是為了爭利，現在我方主動以利益誘之，敵人就會趕來爭利；反之，在某一方麵明顯造成對敵人的威脅，敵人為避免吃虧，也就勢必不得不跑來。這樣，一手用胡蘿卜“製敵所利”，一手用大棒“製敵所害”，就能在戰場上主動牽著敵人的鼻子走了。做到這一點，就可以實施《勢篇》中提出的引敵而殲之的戰術：“故善動敵者，形之，敵必至之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。”意思是說，善於調動敵人的指揮者，先要造成給敵以可乘之機的假象，讓敵人跑來爭利，然後設伏兵殲滅調動過來的敵人。古今中外這種引敵而殲之的戰例是很多的。公元618年9月，西秦主薛仁杲率軍圍困唐之涇洲，驍騎將軍劉感嬰城固守，城中糧盡，危在旦夕。唐長平王李叔良奉命馳援涇洲。薛仁杲獲悉後，突然聲言糧盡，引兵南去。同時，又遣高摭城人偽向李叔良請降，李叔良利令智昏，即命劉感前往高摭受降。劉感離開了自己固守的據點，率兵進至城下，高墌人閉門不納，方知上當，急令步兵先行撤離，自己率精兵殿後。隻見城上連起三烽，薛仁杲率軍疾馳而下，圍殲劉感於撤離途中，劉感兵敗被俘。二是待逸法。孫子認為，凡是先處於戰地而等待敵人的就安逸而從容，後到達戰地而倉促應戰的就疲勞而被動。以逸待勞、以主動攻被動，自然就在戰場上處於優勢。公元1639年7月，張獻忠率起義軍由湖北房縣向西轉移。明軍總兵官張任學命中軍羅岱配合左良玉追擊。左良玉以羅岱為前鋒，自率主力跟進，追至房縣以西80裏的羅猴山。正當明軍饑餓疲憊登山之際，事先埋伏在這裏的起義軍四麵殺出，將羅岱部全殲。左良玉率主力到達後，也被義軍擊敗。明軍軍符印信盡失，丟棄軍用物資十餘萬，士卒死萬人，大敗而歸。三是擾敵法。所謂擾敵法，就是在調動敵人的過程中，有意識地削弱敵方的優勢，讓敵人從逸變勞、從飽變餓、從安到動，一句話，讓敵人由“實”變“虛”，而我方則乘“虛”而入，給予致命一擊。
春秋時，吳玉闔閭向伍員詢問攻打楚國的方略，伍員回答說：
“楚國執政的人多而又相互違背，沒有誰敢承擔責任。如果組織三支部隊對他們突然襲擊，又快速撤退。我們的軍隊進攻，他們的軍隊都會出來應戰，他們出來，我們就退回；他們回去，我們就出擊；楚軍在路上一定疲於奔命。這樣屢次突襲、快撤，使他們疲勞，用多種方法使他們失誤，我們就可以率領三軍繼續進攻，一定能取得勝利。”闔閭聽從這個建議，派出三支吳軍去騷擾楚軍，楚軍被動應付，疲於奔命，最後終於被吳軍擊敗。將“致人而不致於人”的戰術用於商戰，對於奪取市場競爭的主動權具有很大的指導作用。在激烈的競爭中，明智的經營者絕不跟著對方的指揮棒轉，與強者爭一時之高下。如果對方推出一種市場看好的新產品，自己也馬上去生產同類產品，看上去是針鋒相對，實際上自己已落後一步，已被別人所調動。麵臨這種情況，最好的辦法是以逸待勞，待竭製人。即先避一避對方的風頭，待對方產品的生命周期曲線開始下降之時，然後再乘其頹勢，乘隙進攻，推出自己的新產品去壓倒對方。
例如瑞士的機械手表長期爭雄世界，然而時間長了，這種機械手表的弱點暴露也更加充分。精明的日本商人乘其頹勢，推出新型的電子石英表，一下子攻破瑞士機械表市場。當日本的電子表打開手表市場新局麵後，香港的鍾表商又避高就低，以中低級產品進入了更多消費者手上，從而後來居上，再領手表行業的風騷。
為敵之司命出其所不趨
①，趨其所不意
②。行千裏而不勞者，行於無人之地也。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故差攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。微
③乎微乎，至於無形，神
④乎神乎，至於無聲，故能為敵之司命
⑤。進而不可禦者，衝其虛也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救
⑥也；我不欲戰，畫地而守
⑦之，敵不得與我戰者，乖其所之
⑧也。（《虛實篇》）
【注釋】①出其所不趨：出兵要指向敵人無法急救的地方，即擊其空虛的意思。
②趨其所不意：進軍於敵人意料不到的方向。③微：微妙。④神：神奇、深奧。⑤司命：命運之神、主宰者。⑥攻其所必救：攻擊敵人必然要救援的要害之處。⑦畫地而守：在地上畫個圈就能守住，比喻非常容易。⑧乖其所之：改變敵人的行動方向，把它引向別的地方去。乖：違背、背離，這裏是改變的意思。之：往，到。
【譯文】出兵要指向敵人無法急救的空虛之地，進軍要攻向敵人意料不到的方向。行軍千裏而不勞頓的，是因為行進在沒有敵人防守的地區。進攻而必然取勝的，是因為攻擊敵人不設防（或不易防）的地方：防守而必然鞏固的，是因為扼守敵人不進攻（或不易攻）的地方。所以，善於進攻的，能使敵人不知怎樣防守：善於防守的，能使敵人不知怎樣進攻。微妙呀，微妙到看不出一點形跡：神奇呀，神奇到聽不出一點聲息。這樣，就能成為敵人命運的主宰。前進而敵人無法抵禦的，是由於衝向敵人防守薄弱的地方：
退卻而敵人無法追擊的，是由於行動很快，敵人追不上。所以，我若求戰，敵人即使深溝高壘也不得不出來與我交戰，這是由於進攻敵人所必救的地方：我若不想交戰，即使在地上畫個圈而防守，敵人也無法和我交戰，這是因為我設法改變了敵人的進攻方向。
【解讀】“致人而不致於人”所能達到的最高境界，就是“為敵之司命”，成為敵人命運的主宰者。“為敵之司命”，當然能神機妙算，牽著敵人的鼻子轉，把強的拖弱，把弱的拖垮。“為敵之司命”，就必須知彼知己，掌握戰爭規律與敵方心理，料敵機先，讓敵人被動地跟著自己的指揮棒轉。在這一方麵，孫子總結了許多行之有效的用兵方略：一是出其不意。孫子認為“善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻”。“微乎微乎，至於無形，神乎神乎，至於無聲，故能為敵之司命。”這就是說，善於用兵的人，隻有微妙到看不出一點形跡，神奇到聽不出一點聲息，弄得敵人不知怎樣守好，也不知怎樣攻好，就能“出其所不趨，趨其所不意”，要進則進，要退則退，忽進忽退，進退由我，將敵人玩弄於股掌之上，成為敵人命運的主宰者。公元228年，諸葛亮北出祁山，戰敗曹真後，急忙下令全軍拔寨撤退。楊儀不明其中原因，問諸葛亮說：“今天我軍大勝，挫敗魏兵銳氣，何故退兵呢?”諸葛亮解釋道：“我軍缺少糧草，利在速戰。現在魏軍堅守不出，對我十分不利。魏軍雖說戰敗，但實力猶存。如果他們以輕騎襲我糧道，我軍不能運糧，那時就無法撤回。因此，我軍要乘曹真剛剛戰敗，不敢輕易進攻之機，出其不意，乘勝退兵。”於是，蜀軍諸將收拾本部人馬立即撤退。待曹真知道諸葛亮退兵時，蜀軍撤退已經兩日，想追趕也來不及了。二是攻其不守。孫子說：“行千裏而不勞者，行於無人之地。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。”“進而不可禦者，衝其虛也；退而不可追者，速而不可及也。”這些論述實際上都圍繞了一個基本思想，那就是“避實而擊虛”。以我之實擊敵之虛，自然百戰百勝；攻敵不守，衝敵之虛，自然攻而必取，不可抵禦。公元219年，當關羽在樊城與曹軍大戰之時，吳將呂蒙奉命進攻荊州，他見荊州沿江烽火相連，兵馬嚴整，知有防備，就托病返回建業，推薦還不出名的陸遜作右都督，代他鎮守陸口。陸遜上任後，為了進一步麻痹關羽，立即給關羽致信，誇耀關羽功高威重，可以與晉文公和韓信相媲美，而自己則是一名無能書生，誘使關羽把注意力集中在曹軍一方。關羽果然無視陸遜，調動所有兵馬，全力圍攻樊城。這時呂蒙把戰船裝扮成商船，全軍身著白衣悄悄溯江而上，在掐斷荊州沿江烽火警報係統後，突然襲擊，奪取了防守薄弱的荊州。三是攻其必救。孫子說：“我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也。”攻擊敵人必然要救援的要害之處，就能把堅守深溝高壘的敵人調動出來，放棄原來的有利條件而不得不與我交戰。例如，公元前353年，齊將田忌根據軍師孫臏的建議，采取“批亢搗虛”、“攻其必救”的戰法，不直接救援正被魏軍圍攻的趙都邯鄲，而向魏都大粱進軍，迫使魏軍回師自救，從而解趙之圍。這就是曆史上有名的“圍魏救趙”之戰。四是乖其所之。這是在另一種特殊情況下所使用的調動敵人的奇策。這就是孫子所說的“我不欲戰，畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。”這裏的關鍵是“乖其所之”，即設計動搖對方將帥的進攻決心，從而改變敵軍的進攻方向。例如公元209年，孫權率軍圍攻合肥，曹操派張喜領兵前往援救，時間很長還未到。揚州別駕蔣濟向刺史提出建議：“假裝收到張喜的書信，聲稱四萬步騎兵即將到達，派主簿去迎接張喜。”另派三名信使攜帶寫有這一消息的書信，去通知城中的守將。有一個信使順利地進入合肥城裏，其餘兩個信使被孫權的部卒捉獲。孫權相信了這個假情報，為了防止陷入腹背受敵的被動局麵，趕快燒毀圍城的器械，引軍退去。孫子提出的“為敵之司命”的各種奇計妙策，運用到商戰中也往往能收到奇效。戰國時周人白圭就運用近似於“攻其不守”、“衝其虛”等原則來經商，形成了“人棄我取，人取我與”的八字經營方針。當市場上某種商品過多時，他不去推銷：這種商品，而是乘其價格下跌時買進。而當市場上缺乏這種商品，“物稀為貴”時，他就賣出去。用這一辦法，白圭很快成了當時的巨富。現代商戰中人們總結的“人無我有，人有我優，人廉我轉”的經商原則與白圭的八字經營方針是一致的，也是孫子兵法的活用。日本索尼公司之所以興旺發達，就在於它開拓出了一係列的日本或世界首創的電子產品。這些新產品人無我有，沒有競爭對手，可以“攻其不守”，獲得巨額利潤。
40年代末，磁帶錄音機還未被日本人所知曉，索尼公司申請了在日本生產錄音機的專利權，在日本首先生產磁帶錄音機。
打開了日本巨大的錄音機市場。該公司在1952年又購買了美國貝爾實驗室研究的晶體管專利，成功地製造出了世界上第一台袖珍式晶體管收音機，馬上乘虛而入占領市場。到1955年，該公司一年的毛利潤已達250億美元。隨後美國買主們也為索尼公司的晶體管收音機所吸引，索尼在美國設立了分公司。以後索尼公司的實驗室和工廠又開發出了一係列激動人心的首創產品，如晶體管調頻調幅收音機、五英寸晶體管電視機等等。這些新產品一上市，就受到顧客的熱烈歡迎，並且因沒有競爭對手而在銷售上獲得了巨大的成功。索尼的成功經營之道，再次證明了《孫子兵法》是現代企業家必備的商戰聖典。
形兵之極，至於無形故策
①之而知得失之計
②，作
③之而知動靜之理
④，形
⑤之而知死生之地
⑥，角
⑦之而知有餘不足之處
⑧。故形兵之極，至於無形；無形，則深間不能窺
⑨，智者不能謀。因形而錯勝於眾
⑩，眾不能知；人皆知我所以勝之形
B11，而莫知吾所以製勝之形。故其戰勝不複
B12，而應形於無窮。（《虛實篇》）
【注釋】①策：策劃、籌算。這裏指根據實際情況來分析和判斷。②得失之計：作戰計劃的優劣。③作：動作，這裏指挑動。④動靜之理：指敵人行動的規律。⑤形：示形誘敵。⑥死生之地：指敵人所處地形的有利或不利情況。
⑦角：角力、較量，這裏指試探性進攻。⑧有餘不足之處：指敵人兵力部署的強弱虛實情況。⑨深間：深藏不露的間諜。⑩錯勝於眾：指將勝利擺在人們麵前。錯：通“措”，放置的意思。B11形：形態，這裏指作戰方式。
B12戰勝不複：作戰方法靈活多變，每次取勝的方法都不重複。
【譯文】根據情況分析判斷，可以弄清楚與敵人作戰計劃的優劣；故意挑動敵人，可以了解敵人活動的規律；示形誘敵，可以摸清敵人所處地形的有利或不利；試探性的進攻，可以探明敵人兵力部署的強弱虛實。所以，示形誘敵的方法運用到極妙的程度，能使人們看不出一點形跡。這樣，就是有深藏的間諜，也無法窺探我方的虛實；即使有很聰明的人，也想不出對付我方的辦法。把根據敵情變化靈活運用戰法而取得的勝利擺在眾人麵前，人們也弄不明白其中的奧妙；人們都知道我方取得勝利的作戰方式，但不懂得我是怎樣根據敵情靈活運用這些作戰方式而取得勝利的。所以，每一次作戰勝利都不是重複老一套的方式，而是適應敵情的變化使作戰方式變化無窮。
【解讀】有形與無形、真相與假象，它們之間的變化與轉換，是奇正戰法與虛實辯證法的具體表現。李靖認為：“孫武所謂‘形人而我無形’，此乃奇正之極致。”（《李衛公問對》卷上）
“形兵之極，乃至無形”，更把奇正相生、虛實轉化的辯證法表現得淋漓盡致。例如，能而示之不能，用而示之不用，以假象示人，虛虛實實，實實虛虛，引敵生誤，然後擊之。又如，以強示人，我反不攻；以弱示人，我卻攻之；示形於南，反攻其北；聲響在東，而擊其西；搞亂敵人，引其中計，中了計也不知道中在哪裏。這就把示形與藏形的詭道用活了。所以孫子說：“因形而錯勝於眾，眾不能知；人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以製勝之形。”達到這種變幻莫測、出神入化的程度，我方就能牢牢掌握戰爭的主動權。在運用形兵之術時，孫子要求我們特別注意以下幾點：第一，形之而知死生之地。孫子軍事思想中充滿了素樸的辯證唯物主義精神。在作戰中如何做到知彼知己?他一再反對求神問卜或主觀臆測，而是非常細致地訴求於“實踐——認識——再實踐——再認識”的過程。這就是“策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有餘不足之處。”其中，“形之而知死生之地”，既是一種示形誘敵的詭道，又是一種摸清敵情的方法。例如，公元1621年3月，努爾哈赤發兵攻打沈陽。他為慎重起見，未立即督軍攻城，而是連續派出小股部隊，隔壕偵探明軍虛實，並誘使明軍出城攻擊取得小勝而驕縱之。行伍出身的明軍總兵官賀世賢勇猛寡謀，明軍的幾次小勝更助長了他的輕敵思想，他不知後金騎兵的企圖。在其引誘下率千餘兵卒出城應戰。兩軍交戰不久，後金騎兵佯敗而退，賀世賢不辨真偽，揮師輕進，陷入後金軍的重圍之中，賀世賢雖奮力抵禦，終因寡不敵眾，兵敗殉職。努爾哈赤乘機大舉進攻，後金軍蜂擁過壕，急攻堅城，破門而入，迅速攻占了沈陽。第二，無形則神機莫測。孫子認為：“形兵之極，至於無形；無形，則深間不能窺，智者不能謀。”這就進一步強調了示形誘敵之法的極妙境界，應達到變有形為無形，使人看不出一點形跡的地步。第四次中東戰爭中，以軍利用埃軍第二、第三軍團的接合部偷渡大苦湖以後，出現在埃軍第三軍團背後，造成埃軍第三軍團腹背受敵的態勢。以軍進入埃軍兵力空虛的腹地，搗毀埃軍炮兵陣地，襲擊埃軍高炮和導彈陣地，破壞後方補給線，給埃軍造成很大的威脅。一向驕橫、目中無人的沙龍指揮以軍，從吉奈法鎮出發，沿鐵路直奔埃及蘇伊士城。攻擊前，以軍首先對蘇伊士城進行火力偵察，看到城內沒有任何反應，便錯誤地認為城內防禦力量薄弱或守軍已潰逃，阿裏夫坦克旅便大搖大擺地進入城內，結果陷入埃軍的預伏地區，在一個多小時內大部分坦克被擊毀，遭到重大損失。這是示以虛形，設伏殲敵的典型戰例。第三，戰勝不複，應形無窮。孫子認為，無論是示以真形，還是示以假形；示以虛形，還是示以實形，都必須根據戰場上的實際情況來決定，做到“戰勝不複，應形無窮”。就是對“戰勝不複，應形無窮”也要具體分析，有時要像孫悟空那樣善於七十二變，有時則要抓住敵方估計我要變的心理偏要重複老辦法。這種不變，實際上是抓住了敵人心理變化的更高級的變，更高明的“應形”。1937年10月25日，八路軍一二九師獲悉日軍第20師團主力一部經測魚鎮向平定城進犯，其後方輜重部隊約一千人進至測魚鎮宿營。劉伯承判斷：日軍輜重部隊必於26日經七亙村西進，即令第三營在七亙村附近設伏。26日9時，當日軍輜重部隊進入八路軍伏擊圈時，第三營即進行猛烈射擊和衝殺，約兩小時激戰，殲滅日軍三百餘人，繳獲騾馬三百餘匹及大批軍用物資，其餘日軍逃回測魚鎮。第一次七亙村伏擊戰後，劉伯承分析，日軍主力正在正太路上與國民黨激戰，需要彈藥，逃回測魚鎮的日軍輜重部隊估計我軍得勝後不會再設伏的心理，仍將按計劃沿七亙村西進，遂令第三營再次在七亙村附近設伏。果然，日軍步兵三百餘人，騎兵一百餘人，於28日晨由測魚鎮西進，11時進入八路軍伏擊圈。第三營突然發起猛烈衝擊，同日軍展開白刃戰，又殲滅日軍一百餘人。示形用詐與藏形用詐，從目的來講，都在於隱蔽自己的行為企圖，用假象引導對方作出錯誤決策。示形用詐與藏形用詐，從思維方法來講，都是不按正常的形式邏輯思維方式。
“出牌”，使對手造成錯覺，從而得以利用對手的判斷失誤而獲勝。將這些規律性的東西應用到今天的商戰中，可以取得出奇製勝的效果。兩個敵對商店的“雙簧”表演就是絕妙的一例。在美國費城西部，有兩個敵對的商店，一個叫紐約貿易商店，一個叫美洲貿易商店。兩個商店是隔壁鄰居，店老板卻是死對頭，他們之間經常展開價格競爭。當紐約貿易商店的窗口上掛出：“出售愛爾蘭亞麻被單，該被單質量上乘，完美無缺，價格低廉，每床價格6．5美元。”美洲貿易商店的門口就會出現：“人們應擦亮眼睛，本店床單世界一流，定價5．95美元”。
此外，他們還常走出商店，相互咒罵，甚至大打出手。最終他們中間有一個會從競爭中退出來，宣稱另一個店老板是瘋子，在他那裏買東西的人都是瘋子。於是人們便紛紛跑到競爭獲勝的商店買完所有的床單。在這一帶，由於他們的不斷競爭，人們買到各種物美價廉的商品，而他們也獲利不少。有一天，他們中間的一位老板去世了。幾天以後，另一位老板開始了停業清倉大展銷，然後，他搬了家，人們再也沒有看見他。這是為什麼呢?當房子的主人進行大清理時發現了其中的秘密。原來，兩位老板的住房有一暗通道，他們的住房就在商店上麵。後來經過進一步的核查，這兩位老板竟是同胞兄弟。原來他們的相互競爭都是在演戲，誰獲得了勝利，誰就把倆人的商品一起拋出去。就這樣，他們把“形兵之極，至於無形”的法則在商戰中演了30年，收到了吸引顧客，推銷商品的奇效。因敵變化而取勝者，謂之神水因地而製流。兵因敵而製勝。故兵無常勢，水無常形；
能因敵變化而取勝者，謂之神
①。故五行無常勝
②，四時無常位
③，日有短長
④，月有死生
⑤。（《虛實篇》）
【注釋】①神：神奇。指智謀高超，用兵如神。②五行無常勝：金、木、水、火、土五種物質運動相生相克，沒有哪一個固定獨勝。③四時無常位：春、夏、秋、冬四季依次更替，沒有哪一個季節永久固定下來。④日有短長：一年之中，白天的時間有短有長，始終處於變化之中。⑤月有死生：指月亮有圓缺明暗的蠻化。
【譯文】水的流動因為地勢的高低而決定它的流向，用兵就要根據敵情的變化來確定自己的取勝方式。所以，用兵作戰沒有固定不變的方式方法，就像水流沒有固定的形態一樣；能依據敵情變化而取勝的，就稱得上用兵如神了。所以用兵的原則就如同自然現象一樣，五行相生相克沒有常勝，四季依次交替沒有哪個能固定下來，白天有短有長，月亮有缺有圓，都永遠處於變化之中。
【解讀】“水因地而製流，兵因敵而製勝。故兵無常勢，水無常形；
能因敵變化而取勝者，謂之神”。這一段深刻的論述，集中反映了孫子因敵製勝的權變思想。因敵製勝，關鍵在能隨敵情變化而靈活應變，其運用之妙，存乎一心，因而也最能表現出一個軍事指揮家過人的膽識與高超的智慧。毛澤東同誌指揮的“四渡赤水”戰役；就是用兵如神的一個最好戰例。遵義會議後，蔣介石調集一百五十多個團的兵力，從四麵八方向遵義地區進逼包圍。中央軍委決定由遵義地區北上，擬在瀘州上遊的蘭田壩、大渡口、江安一線北渡長江，進入四川西北部創建新的根據地。1935年1月19日，中央紅軍分三路從鬆坎、桐梓、遵義地區向赤水、土城方向開進。至1月29日，紅軍在土城地區先後打敗黔軍侯之擔部和川軍郭勳祺部，接著分路從元厚場、土城南北地區西渡赤水河，向敘永、古藺前進，準備從宜賓上遊北渡金沙江。這時，川敵12個旅沿長江兩岸布防。薛嶽部和黔敵分路向川南追擊，滇敵3個旅向畢節、鎮雄等地急進，企圖截擊紅軍。根據這種情況，中共中央、中央軍委決定暫緩執行北渡長江計劃，改向川滇邊的紮西地區集中，在川滇黔實行機動作戰，爭取創造新根據地。當各路敵軍迫近紮西時，中央紅軍突然調頭東進，向敵人兵力薄弱的桐梓、遵義地區進攻。2月18日至21日，紅軍在太平渡、二郎渡東渡赤水河，並先後攻占婁山關、遵義，在忠莊鋪、老鴉山殲敵吳奇偉縱隊第九十三師和第五十九師大部。遵義戰役，蔣介石飛往重慶，親自策劃，妄圖圍殲紅軍於遵義地區。中央紅軍為了進一步打亂敵人的部署，於3月16日在茅台及其附近地區四渡赤水河，擺出北渡長江的姿態。敵人誤以為紅軍又要北渡長江，紛紛向川南調動。紅軍於3月21日、22日在二郎灘、九溪口、太平渡再次東渡赤水，把敵人的重兵甩在赤水河西岸地區。接著向南急進，至遵義、仁懷大道北側地區，以紅九軍團暫留該地，牽製迷惑敵人，主力穿過鴨溪、楓香壩之間的封鎖線，南渡烏江，巧妙地跳出了敵人的合擊圈。兩千四百多年前，孫子提出的軍事權變思想，在今天已發展成現代管理學中的權變理論。20世紀20年代，在西方風行一時的權變管理學派，強調在管理中要根據環境和內外條件隨機應變，沒有一成不變、普遍適用的“最好的”管理理論和方法，權變理論學派試圖通過大量事例的研究和概括，把各種各樣的情況歸納為幾個基本類型，並給每一個類型找一種模式。所以它強調權變關係是兩個或更多個變數之間的函數關係。權變管理就是依據環境自變數和管理思想及管理技術因變數之間的函數關係來確定的一種有效的現代管理方式。孫子兵法中強調的知變、應變、製變思想與權變管理理論是相通的，對現代企業管理具有重要的啟示與指導作用。一是知變。孫子認為用兵打仗要千變萬化，就首先要知變識別。他說：“將通於九變之利者，知用兵矣。將不通於九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣。治兵不知九變之術，雖知地利，不能得人之用矣。”智慧的可貴，貴在知道事物的變化。戰場與商場的顯著特征，都是瞬息萬變，軍事家與企業家都身處於變的漩渦中，隻有懂得變，識得變，才能去應變、製變。二是應變。因敵而製勝，是孫子的一貫思想。《十一家注孫子》梅堯臣說：用兵“舉動必踐法度，而隨敵屈伸，因利以作戰”。王哲說：“踐兵法如繩墨，然後可以順敵決勝。”戰場是如此，市場也是如此，隻有根據外部環境的變化，特別是市場態勢和競爭對手情況的變化，隨機地製訂經營戰略，才能敵變我變，踐墨隨敵，出奇製勝。三是製變。知變、應變，是為了製變，即控製變局，使之朝著有利的方向發展。瑞典的北歐航空公司總裁卡爾森，就是一個深悉通權達變奧秘的經營者。他曾根據不同情況，靈活采取不同策略，整頓三個重危的公司，使之起死回生，轉危為安。
卡爾森的第一個公司是平安旅行社。當時正值石油危機，機票價格節節上升，旅客不再利用包租方式來從事旅遊活動，結果平安旅行社業績下滑，處於虧損狀態。卡爾森的做法是降低成本，但不降低服務品質。其中有4萬名顧客的旅遊計劃對公司來講並不賺錢，卡爾森決定放棄這4萬名顧客的生意，全力服務那17萬名顧客，結果公司以更靈活的組織和方式，承接了更多的客戶。卡爾森在擔任平安旅行社總裁的頭一年，公司就賺到了有史以來最高的利潤。1978年，卡爾森接任靈恩航空公司總裁的職位，開始整頓這家糟得不能再糟的公司。卡爾森上任第一天，就召集全體員工發表演說，向員工描繪公司遠景，他表示他不是憑一己之力來整頓公司，而是要全體員工都承擔整頓公司的責任。他采用的是充分授權，而不是扮演事事獨斷獨行的決策者。結果，第一年公司的收入由8400萬美元增至1．5億美元。在沒有增加一名人手及未添購一架飛機的情形下，旅客人數增加了44％。到了第二年，也就是1980年，公司已轉危為安。1980年，卡爾森接掌北歐航空公司，這是他整頓的第三家公司。當時北歐航空公司已連續虧損兩年，赤字達2000萬美元，幾乎將公司從前17年來累積的盈餘全部賠光。許多人以為他會重施故伎，像他在靈恩航空公司一樣大幅降低票價，或像在平安旅行社一樣節約開支。但事實上卡爾森麵對新的情況，首先向董事會提出增資計劃。這個計劃包含147個專案，其中重要的有：不誤點計劃，全麵改進哥本哈根的交通，為公司1200名員工開設訓練課程，提供最佳的馬丁尼酒。他鎖定目標：為商界人士提供最佳服務，凡是與此目標無關的預算一律刪除，並使公文流程縮短。這樣經過公司上下的一致努力，第一年的收入就增加8000萬美元，成為世界最佳的商務旅客航空公司。卡爾森以不同方式整頓三個虧損公司的成功經驗，證明了權變理論與權變管理方式的生命力。一個高明的經營者隻要能掌握市場變化軌跡，識變、應變，並主動製變，就一定能在詭譎多變的商戰競爭中獲勝。
軍爭第七先知迂直之計者勝孫子曰：凡用兵之法，將受命於君，合軍聚眾
①，交和而舍
②，莫難於軍爭
③。軍爭之難者，以迂
④為直，以患
⑤為利。故迂其途，而誘之以利，後人發，先人至，此知迂直之計者也。（《軍爭篇》）
【注釋】①合軍聚眾：征集民眾，組成軍隊。②交和而舍：指兩軍營壘對峙。曹操注：“軍門為和門，左右門為旗門，以車為營日轅門，以人為營曰人門，兩軍相對為交和”。舍，是駐紮的意思。③軍爭：敵我雙方爭奪主動權、製勝權。④迂：迂遠、曲折。⑤患：禍患、不利。
【譯文】孫子說，大凡用兵的法則，將帥受領國君的命令，從征集民眾編成軍隊，到開赴前線與敵對陣，這中間最困難的事情莫過幹與敵人爭奪有利的製勝條件。這種爭奪中最難的地方，又在於如何通過迂遠的途徑而達到近直的目的，化不利因素為有利因素。
故意迂回繞道，並且以小利引誘敵人，這樣就能做到比敵人後出動而先到達目的地，這就算懂得了“以迂為直”的計謀。
【解讀】用兵之要，在於知虛實，懂奇正，然後才能以實擊虛，穩操勝券。問題在軍事對抗的雙方，都在設法阻礙和破壞對方的計劃與行動。因此，軍隊要達到自己製勝的目的，就必須迂回運動，在敵人的思維判斷中造成“折射”的幻覺，而不能直來直去地行動，使對方一眼看清你的虛實企圖。正是基於這種認識，孫子緊接《虛實篇》寫了《軍爭篇》。而在《軍爭篇》的一開頭，又直接點明：“軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，後人發，先人至，此知迂直之計者也。”英國軍事理論家利德爾.哈特在《間接路線戰略》一書中指出：“在戰略上，最漫長的迂回道路，常常是達到目的的最短途徑。所謂間接路線，即避開敵人所自然期待的進攻路線或目標，在攻擊發起之前，首先使敵人喪失平衡。”這種迂回的間接路線，既是地理性的，同時也是心理性的。聲東擊西，欲進先退，欲取先予，這是以迂為直在空間上的表現。欲速勝而取持久戰略，這是以迂為直在時間上的表現。而詭詐示形、引敵致誤，這是以迂為直之計所要收取的心理效果。迂直之計不僅是兵家之計，也是政治家、外交家、企業家乃至人們在處理日常人際關係中經常要用到的有效手段。那麼，如何來實施迂直之計呢?從孫子的論述中，我們可引出以下幾個注意點：第一，要善於“以迂為直”。在兩軍相爭的戰場上，迂與直、遠與近往往是相互轉化的。在正常情況下，部隊運動距離遠，花費時間長，目標容易暴露；運動距離近，花費時間短，目標不易暴露。然而，兵無地不強，地無兵不險。遠和近、迂與直一旦與對方兵力部署的虛實相結合，矛盾的雙方就會各向其反麵轉變。遠而虛者，易進易行，成了實際上的近；近而實者，難進難行，反而費時，成了實際上的遠。公元263年5月，魏國拉開的滅蜀之戰就是如此。
當時，鍾會率魏軍主力十萬餘人采取正麵進攻，取漢中，直逼成都。薑維率蜀軍在陝川的咽喉要地劍閣防守，魏軍嚴重傷亡受挫，使魏滅蜀計劃麵臨破產的危險。鄧艾向司馬昭獻策，提出不要強攻劍閣，應采取迂回敵後的戰略，從陰平、江油，沿廣漢、德陽等地直取綿陽，再攻成都。陰平是隴南入蜀的孔道，位於白水南北兩條支流之間。同年10月，鄧艾率精銳一萬餘人輕裝前進，沿山穀小徑，行無人之地七百餘裏，越過崇山峻嶺，抵達江油，插入蜀國腹地。由於鄧艾采用戰略迂回的計策，出敵不意，偷渡陰平成功，一舉改變了整個魏軍的戰局，從而置薑維大軍於腹背受敵的境地，使蜀國亡於一旦。以迂以直運用到商戰中，往往能收到奇效。圖德拉原是委內瑞拉一位自學成才的工程師，他想轉做石油生意，但他一無關係，二無資本。於是，他采取迂直之計，先從一位朋友處打聽到阿根廷需要購買2000萬美元的丁烷，並且又知道阿根廷的牛肉過剩。接著他飛到西班牙，那裏的造船廠正為沒有人訂貨而發愁，他告訴西班牙人：“如果你們向我買2000萬美元的牛肉，我就在你們造船廠訂購一艘造價2000萬美元的超級油輪。”西班牙人愉快地接受了他的建議。這樣，他就把阿根廷的牛肉轉手賣給了西班牙。最後，圖德拉又找到一家石油公司，以購買對方2000萬美元的丁烷為交換條件，讓石油公司租用他在西班牙建造的超級油輪。就這樣，圖德拉用迂回的戰術，單槍匹馬闖入了石油運輸業行列，開始了前途遠大的經營。第二，要善於“以患為利”。患與利、不利條件與有利條件、壞事與好事，在錯綜複雜的戰場上，隻要處理得好，也能使矛盾的雙方向各自的反麵轉化，出其不意地造成我方“以患為利”、敵方“以利變患”的局麵。張獻忠詐降待機就是生動的一例。1636年7月，高迎祥在陝西盩至縣黑水峪兵敗被俘，壯烈犧牲，農民起義軍被明軍分割包圍，李自成兵敗潼關南原，僅以十餘騎突圍，隱於商雒山中。張獻忠也兵敗南陽，中箭負傷，敗走穀城。明末農民起義轉入低潮。為保存力量以利東山再起，張獻忠利用五省軍務總理熊文燦急於邀功，完成所謂“撫局”的迫切心理，於1638年與明軍達成了暫時的妥協，表麵上接受明王朝的招撫。在這期間，張獻忠對明王朝采取了軟磨硬抗的政策，不僅未遣兵繳械，拒絕了明王朝遣散和向農民軍派駐監軍的命令，而且分割民租，據守要害，在農民軍據守的穀城，剝奪明王朝知縣阮之鈿的一切權力，使其成為一個有名無實的擺設。同時，張獻忠抓緊時機休整隊伍，訓練士卒，操練陣法，籌集糧餉，派人聯絡其他農民軍。經過一年休整補充，農民軍銳氣大盛。1639年春，江北大旱，饑民四散，人心浮動，張獻忠視機於5月間殺死穀城知縣阮之鈿，重新舉起了武裝鬥爭的大旗。在商戰中，“以患為利”的成功經營也很多。例如，英國倫敦有一家極為成功的“醜”的模特兒介紹社，它向電影、電視廣告及錄像提供了許多人們所見到的老的、弱小的及令人嫌惡的人物形象，使“醜模”也走上致富之路。該社的老板原是當過時裝模特兒的金發女郎吉爾.瑟爾，她說：“早在60年代，如果你想拍攝老奶奶，模特兒職業所會送一23歲的美女，他們認為該美女已太老不適宜再當時裝模特兒。而我們則能向攝影師提供選擇，在我們的名冊中各種各樣的人，有出租車司機、有家庭婦女、有妙齡少女、九十多歲的老婦。我們的許多模特兒是很遲才投入這項工作的。他們在家看電視廣告，覺得自己也能幹，我們就給他們提供一個機會。”吉爾每18個月舉行一次公開招募會，她一眼就能發現她需要的模特兒。招募的辦法極為簡單，不需要跳舞唱歌，隻詢問人名及他們的職業。吉爾就這樣靠推銷“醜模”打開了經營的新天地。第三，要善於“迂其途，而誘之以利，後人發，先人至”。迂不是直，患不是利，要“以迂為直”、“以患為利”，必須創造必要的轉化條件。這種轉化條件包括對敵人要示以虛形，誘以小利，以造成敵人的錯覺，阻滯對方的行動；對自己則要采取主動行為，盡快改變自己所處的不利地位，做到“後人發，先人至”，出其不意地搶占交戰的有利區位。1809年4月，拿破侖指揮的阿本斯堡戰役就是變被動為主動，變危險為有利的成功一戰。當時達烏統率的第三軍和巴伐利亞軍位於多瑙河正麵線上，彼此相距約五十六公裏，同時受到奧軍兩倍優勢兵力的夾擊。由於其他軍和預備隊都還相距很遠，一時很難救援。拿破侖麵對這十二年征戰以來最危險的軍事情況，不像一般指揮官那樣，把軍隊撤回到原來預定的集結地區，而是當機立斷，命令達烏軍從勒根斯堡緩緩地退卻，與巴伐利亞軍在多瑙河以南的丘陵地區會合，使兩個軍比肩戰鬥，抗擊奧軍的正麵進攻，並以此誘使奧軍跟蹤追擊。與此同時，卻指揮剛剛結束長途行軍的奧熱羅和馬森納兩個軍，再以強行軍的速度向東猛進，迂回到弗萊辛和蘭夏特地區，猛擊奧軍的右翼，並切斷其交通線。這樣，很驚險地贏得了對奧戰爭的第一個大勝利，使奧軍損失1．3萬人。借助迂回戰術，變不利為有利，同樣可以運用於社會生活的各個領域。1831年，肖邦從波蘭流亡到巴黎，當時肖邦還默默無聞，而李斯特卻已大名鼎鼎。李斯特對肖邦的才華大為讚賞，但是觀眾對肖邦的名字不熟悉。怎樣把肖邦推上舞台，推向觀眾呢?李斯特想出了一個以迂為直的辦法。當時按習慣，在演奏鋼琴時，劇場的燈要熄滅以便讓觀眾靜心聽琴。李斯特坐到琴前，與觀眾亮相後，燈一熄滅，便讓肖邦來演奏。觀眾聽罷演奏，為之傾倒，但當燈亮時，人們發現演奏者竟是一位新人。李斯特趁機向觀眾推薦肖邦。肖邦立即得到了觀眾的高度讚揚，並從此名震巴黎。從李斯特薦肖邦的這一獨特做法中，我們可以領悟到孫子的“先知迂直之計者勝”的真諦與玄妙。
奪氣、奪心與治氣、治心故三軍可奪氣
①，將軍可奪心
②。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸
③。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸
④，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩
⑤，此治心者也。以近待遠，以佚待勞，以飽待機，此治力者也。無邀正正之旗
⑥，勿擊堂堂之陳
⑦，此治變者也。（《軍爭篇》）
【注釋】①奪氣：挫傷士氣。②奪心：動搖決心。③朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸：“朝喻始，晝喻中，暮喻末。”軍隊的士氣，在初戰時比較旺盛，經過一段時間逐漸懈怠，到後期就會衰竭。④避其銳氣，擊其惰歸：避開敵人的銳氣，等到敵人懈怠疲倦後再開始攻擊他們。⑤以靜待嘩：以鎮靜來對待喧鬧。
⑥無邀正正之旗：不要迎擊旗幟整齊、部署周密的敵人。邀：迎擊。⑦勿擊堂堂之陳：不要攻擊實力雄厚、陣容嚴整的敵人。陳（ｚｈèｎ陣），古“陣”字。
【譯文】所以，對於敵軍士卒，可以挫傷其銳氣；對於敵軍將帥，可以動搖其決心。軍隊的士氣，在初戰時旺盛，經過一段時間後就會懈怠，到後期就會衰竭。所以，善於用兵的人，總是避開敵人的銳氣，等到敵人懈怠、疲憊下來後才開始攻擊他們，這是掌握軍隊士氣的方法。以自己的嚴整來對待敵人的混亂，以自己的鎮靜來對待敵人的喧鬧，這是掌握軍心的方法。以自己的靠近戰場來對待敵人的長途跋涉，以自己的從容休整來對待敵人的奔走疲勞，以自己的糧足食飽來對待敵人的糧盡人饑，這是掌握軍力的方法。不去迎擊旗幟整齊、部署周密的敵人，不去攻擊陣容嚴整、實力雄厚的敵人，這是掌握因敵而變的方法。
【解讀】兩軍相爭，既是軍事實力的較量，又是軍心士氣的較量。
據此，孫子提出“軍爭”中全麵的“治氣、治心、治力、治變”這“四治”方略。“治力”與“治變”屬於軍事實力的較量，在前麵各篇已有專門論述。“治氣”與“治心”屬於軍心士氣的較量，在這裏孫子比較係統地提出了進行心理戰的一係列新命題，值得我們作進一步的探索與發揮。
第一，“三軍可奪氣”。
“軍爭”要靠三軍將士拚殺。勇於拚殺，一靠氣，二靠力，而力又要靠氣來鼓。因此《司馬法》認為：“凡戰，以力久，以氣勝。”《吳子》論兵之“四機”，以“氣機”居首。《尉繚子.戰威》也認為：“夫將之所以戰者，民也；民之所以戰者，氣也。氣實則鬥，氣奪則走。”正是有鑒於此，孫子在《軍爭篇》強調，兩軍相爭，“奪氣”為上。項羽垓下之敗，首先就敗在三軍之氣被漢軍所奪。公元前202年，劉邦與諸侯兵將項羽所部層層包圍在垓下。為了瓦解楚軍，韓信建議劉邦下令士卒在晚間唱起楚歌。楚軍聽到四麵楚歌，以為漢兵已經取得了楚地，立即士氣低落，軍心渙散。項羽本人也慷慨悲歌：“力拔山兮氣蓋世，時不利兮騅不逝；騅不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何!”以後，項羽率領八百隨從乘夜而逃。劉邦派數千騎兵隨後跟進，直追至烏江邊，逼使項羽拔劍自刎。第二，“將軍可奪心”。奪敵人三軍之氣，必須進而奪將軍之心。因為，士以將為心，將以士為體，將心奪則謀主已亂，雖擁有三軍之眾，也隻剩下一副空軀殼了。所以《昊子.論將》說：“三軍之眾，百萬之師，張設輕重在於一人。”因此奪敵之氣，務在先奪敵將之心。
越王勾踐滅吳就是從奪吳王夫差之心著手的。越王勾踐為使夫差更加驕縱任性，玩物喪誌，他除了給夫差送大批珍玩狗馬外，還專門從國內數千美女中選出最漂亮的西施送給夫差。夫差一見西施便被迷住，並為西施興建遊宮，整日與西施遊樂戲弄，不理朝政，因而徹底放鬆了對越國的戒備。而勾踐歸國後，臥薪嚐膽，十年生聚，使越國迅速富強起來，進而興兵北伐，一舉消滅了吳國。第三，“避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。”孫子研究了士氣盛衰的一般規律，這就是“朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸”，軍隊的士氣在初戰時比較旺盛，經過一段時間逐漸懈怠，到後期就會衰竭。根據這一士氣盛衰的一般規律，善用兵者，就要“避其銳氣，擊其惰歸”，這就是治氣的方法。
掌握了這一治氣之法，就可以展開心理戰。著名的曹劌論戰，論的就是這種治氣的心理戰。公元前684年春，齊國的軍隊侵犯魯國。齊魯兩軍在魯國長勺相遇，魯莊公將要擊鼓進軍，曹劌加以阻止。當齊軍三通鼓後，曹劌請魯莊公擊鼓進軍。結果齊軍大敗。魯莊公要追擊，曹劌以為不行。曹劌下車察看齊軍車跡，上車極目遠望，然後請魯莊公下令追擊。結果追殲齊軍很順利。戰爭勝利後，魯莊公問曹劌製勝的原因。曹劌回答說：
“戰爭是憑著戰士們的一股勇氣，首次擊鼓進軍，士氣很旺盛；再次擊鼓，士氣就會衰減；三通鼓後，戰鬥的勇氣也就沒了。當齊軍三鼓時，我軍才開始擊鼓進軍，齊軍氣竭而我軍鬥誌正旺，所以能戰勝齊軍。齊為大國，其軍撤退，真假難料，怕設有埋伏。我看齊軍車跡混亂，軍旗倒拖，確實是敗退，才主張追擊敵人。”第四，“以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。”對敵人要奪氣奪心，對我方則要養氣養心，這樣，才可能“以治待亂，以靜待嘩”，未戰而在軍心士氣上已占優勢，這就是孫子強調的治心。對此，蘇洵在其《權書.養心》中作了很有見地的發揮：“凡戰之道，未戰養其財，將戰養其力，既戰養其氣，既勝養其心。”為什麼取勝要注意養心呢?這是因為“用人不盡其所欲為，所以養其心。故士常蓄其怒、懷其欲而不盡。怒不盡則有餘勇，欲不盡則有餘貪，故雖並天下而士不厭兵。”
這就是通過養心，始終保持士卒的殺敵之怒和獲賞之欲，是激勵其戰鬥積極性的兩個心理動力。如果不養其心，一戰而勝，一賞而足，將士失去了追求的目標，那就“不可用矣”。孫子及其他兵家發揮的這套奪氣、奪心、治氣、治心、養氣、養心的心理戰術，在現代戰爭中得到廣泛應用。第一次世界大戰期間，德國與英國都希望獲得美國的支持。但英國人比德國人更懂得心理戰。當德國的一艘V型艦艇發射魚雷擊沉美國“露西塔娜”號運輸船後，英國人乘機大造德國是反美分子的輿論。當英國獲悉一名德國藝術家為了紀念擊沉“露西塔娜”號輪船一周年鑄造了一枚銅牌紀念章時，英國人馬上翻製了成千上萬艘“露西塔娜”號輪船模型，並用小盒子包裝起來，連同反德的宣傳材料一起寄給許多美國人，促成了美國人站在英國人一邊加入了這場大戰。在20世紀90年代初的海灣戰爭中，美國人也大搞其心理戰。布什總統通過各種輿論媒介反複宣傳美國並不是為了自己的利益而行動，而是執行聯合國的決議。美國通過這種宣傳心理戰，在外交上孤立了伊拉克，獲得了很大的成功。商場競爭中同樣有一個心理戰問題。商場競爭勝負，除依賴於經濟實力外，還取決於競爭雙方的心理素質與開展心戰的能力。我國外貿部門有一次與外商洽談產品出口業務，我方談判代表沉著老練，鎮定自若地采取避銳擊惰，以治待亂的策略，不急於兜銷產品。對方也故意羅列過時的行情，虛假地壓低購貨的數量。我方進行了調查摸底，了解到情況正好與那個外商所講的相反。日本那家生產同種產品的工廠因事故而停產，而這種產品又可能有了新用途。我方胸中有數，就主動展開了心理戰，告訴對方我方貨源不多，有不少外商來購此產品，並且國外有家大廠因事故停產，因而貨源更短缺了。對方心中很是吃驚，但仍故作鎮靜。經過幾次洽談，對方終於接受了我方提出的價格，購買了大量該種產品，並講出了這種商品的新用途。僅此一例，就足以說明商戰中應用奪氣攻心戰術的重要與必要。
軍爭“八忌”故用兵之法，高陵勿向
①，背丘勿逆
②，佯北勿從
③，銳卒
④勿攻，餌兵
⑤勿食，歸師勿遏
⑥，圍師必闕
⑦，窮寇勿迫
⑧。此用兵之法也。（《軍爭篇》）
【注釋】①高陵勿向：敵人占領高地，就不要去仰攻它。陵：山陵。向：指仰攻。
②背丘勿逆：敵人背靠土丘，不可正麵攻擊它。背：依托。逆：一作“迎”，迎擊。③佯北勿從：敵人假裝敗退，就不要去追擊它。佯：假裝。北：敗北。
④銳卒：士氣旺盛、裝備精良的部隊。⑤餌兵：誘兵。餌：釣魚用的魚食。
⑥歸師勿遏：對於正在撤退回歸的敵人，不要去攔阻它。遏：阻止。⑦圍師必闕：包圍敵人時要留有缺口。闕（ｑｕē缺）：通“缺”。漢簡《孫子兵法》為“圍師遺闕”。⑧窮寇勿迫：對陷入絕境的敵人，不要去迫近。
【譯文】所以用兵的方法，敵人占領高地，就不要去仰攻它；敵人背靠土丘，就不要正麵攻擊它；敵人假裝敗退，就不要去追擊它；敵軍銳氣正盛，不要去進攻；敵人以“餌兵”誘我，不要去“貪食”
它；對於正在撤退回歸的敵人，不要去攔阻它。包圍敵人時要留個缺口；對陷入絕境的敵人，不要去迫近它。這些，都是用兵應當掌握的原則。
【解讀】孫子總結的軍爭“八忌”，是沙場激戰中血的經驗教訓的凝結，它既可以作為兵戰的鑒戒，也可作為政治、外交、商戰的鑒戒。對孫子軍爭“八忌”的理解，必須與他前麵強調的講奇正、知虛實、因敵製變等基本軍事原則結合起來，否則就會導致機械的、片麵的軍事教條主義。此外，軍爭“八忌”列舉的一些情況主要反映冷兵器時代的作戰局限，有些已不適用於現代戰爭，應用到商戰中更要作具體分析。細析軍爭“八忌”，孫子實際上是告誡我們在實戰中要具體情況具體分析，針對不同的敵情采取不同的對策。第一，對優勢之敵，不要硬攻死拚。“高陵勿向”，“背丘勿逆”、“銳卒勿攻”，以及孫子在前麵提出的“無邀正正之旗，勿擊堂堂之陳（陣）”，講的都是當敵人占有天時、地利、人和、裝備、法令等某一方麵優勢時，不要去硬攻死拚，以造成自己的得不償失的損耗，陷入被動與失利。在這一方麵，我們過去吃教條主義瞎指揮的虧，實在太多。
以秋收起義的攻長沙計劃來說，要不是毛澤東同誌的及時阻止，就可能導致全軍覆沒。1927年中共八七會議後，中共中央派毛澤東為中央特派員，領導改組中共湖南省委和發動湘贛邊界的秋收起義。起義發動不久，三路起義軍均遭挫折，部隊損失過半。17日，毛澤東以秋收起義前委書記的名義，命令各部隊迅速向瀏陽文家市集中，以討論和確定下一步的行動方針。19日，參加秋收起義的各路部隊約一千五百人，先後到達文家市。當晚，毛澤東在裏仁學校主持了前敵委員會議，毛澤東在會上分析了敵強我弱的形勢，認為敵人的主要力量在中心城市，再去攻占中心城市已不可能。起義軍因遭嚴重挫折，指戰員傷亡嚴重，已無再戰的鬥誌。而且以長沙為中心的湘中地區和湘東各縣的工農群眾在北伐戰爭和配合秋收起義的行動中，因遭敵殘酷鎮壓，革命力量在短時期得不到恢複，已無力繼續支援和配合起義軍的行動。因而，毛澤東提出應改變原攻打長沙的計劃，把武裝轉移到敵人統治力量薄弱的農村去。
餘灑度則認為：攻打長沙是中共湖南省委決定了的，現在全軍會師了，應該立即取瀏陽，直打長沙。但是，毛澤東的主張得到了盧德銘等前委多數人的支持，從而否定了“取瀏陽，直攻長沙”的原定計劃。20日，工農革命軍離開文家市，部隊沿羅霄山脈向南轉移，開創了井岡山根據地。第二，對使詐之敵，不要貪利受誘。
孫子講的“佯北勿從”、“餌兵勿食”，就是勸誡軍事指揮者對使詐之敵，不要貪利受誘。兵不厭詐，對敵方的佯敗、詐降、餌兵如果沒有警戒心理，貪利而食，就可能中計被殲。例如1932年6月上旬，入侵洪湖蘇區的川軍4師範紹增部的3個團，占領了老新口、龍灣司、張金河一帶，矛頭指向監利。紅3軍警衛團於監利北部新溝布防迎敵，段德昌率紅9師增援新溝。13日，範紹增直逼新溝。段部佯作抵抗後，邊打邊撤。敵先頭部隊不知是計，拚命追趕，並以多路縱隊沿東荊河堤衝到紅軍設置的障礙物前。此時，紅9師和警衛團兩路出擊，將敵軍壓倒陣地外圍。當敵人組織火力衝擊時，迂回敵後的紅軍騎兵分隊突起衝擊，敵腹背受敵，全線潰逃。紅軍乘勝追擊，直逼老新口，全殲敵軍，俘三千餘人，繳槍兩千餘支。第三，對困窮之敵，不要過度逼迫。孫子講的“歸師勿遏”、“圍師必闕”、“窮寇勿迫”，都是指對困窮之敵，不要過度逼迫。逼迫過度，就會物極必反，迫使窮困之敵作困獸之鬥，從而造成我方的更大損失。因此高明的指揮者在處理戰爭殘局時都不采取過火的做法。1363年8月，陳友諒與朱元璋在鄱陽湖大戰後，兵敗身死，其部將張定邊乘夜以小舟載其屍及其子陳理逃回武昌，立陳理為帝。當時，諸將多勸朱元璋直搗武昌，朱元璋沒有同意。次年攻克武昌後，儒生戎簡問朱元璋當時為何不乘勝直抵武昌，而是引兵返還，以致今天雖然克之，而用力太多。朱元璋說：“你真是個書生，難道沒聽說覆巢之下無完卵嗎?當時陳氏兵敗，我豈不知乘勝追擊。兵法說‘窮寇勿追’，如果我乘勝急追，他必定進行死戰，殺傷實在太多。我故意縱其逃跑，而派偏師緊隨其後，就是怕其逃掉。我料他殘破之餘，人各偷生，喘息尚無工夫，豈敢再與我交戰。我派大軍兵臨城下，所以保全城市而降服之。
這樣，一可以士卒不傷，二可以生靈獲全，所得不是很多嗎?”
戎簡聞言十分佩服。孫子的基本軍事思想是因敵製變，因而對“歸師勿遏”、“圍師必闕”、“窮寇勿迫”，也必須作具體分析，不能一概而論。解放戰爭中，當我方取得三大戰役的決定性勝利，蔣介石集團麵對人民解放軍的強大攻勢，企圖通過“下野”、“議和”
搞南北隔江而治，然後重整旗鼓，卷土重來的陰謀時，毛澤東就一反“窮寇勿迫”的古訓，提出了“宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王”的號召，一鼓作氣將蔣介石殘餘軍事力量趕出大陸。毛澤東同誌在處理戰爭殘局上的這一英明決策，創造性地發展了軍事理論。同時也告訴我們，必須把《孫子兵法》中的合理精髓與有時代局限的具體作戰方式區別開來，這樣才能防止軍事教條主義的錯誤。將孫子的軍爭“八忌”應用於商戰，也要作具體分析。總的來講，在激烈的市場競爭中，我們對占有優勢的競爭對手，應避免正麵衝突；對使詐的競爭對手，應謹慎判斷，防止中計；
對陷入困境的競爭對手，不要過分逼迫，以免對方拚死脫圍，采取不惜成本，降價拋售，打亂市場秩序，造成兩敗俱傷的局麵。但是這一切都要根據商戰中的全局變化與競爭雙方實際情況而定。市場經濟是無情的優勝劣汰的經濟，在許多情況下，該拚就要拚，該搏就要搏，該讓製造假冒偽劣產品的人破產就逼其破產，不能喪失機會，不能姑息養奸。在東南亞金融危機中，香港特區政府對興風作浪的國際炒家敢頂敢搏，使“對衝基金”大傷元氣，維護了香港股市與彙市的穩定，就是成功的一例。總之，隻有把因敵製變的基本思想貫注到具體的軍爭“八忌”中去，我們才能掌握《孫子兵法》的精髓，我們也才能在現代商戰中真正把孫子兵法用活用好。
九變第八君命有所不受孫子曰：凡用兵之法，將受命於君，合軍聚眾，圮地
①無舍，衢地
②交合，絕地
③無留，圍地
④則謀，死地
⑤則戰。塗有所不由
⑥，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。故將通於九變
⑦之地利者，知用兵矣；將不通於九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣。治兵不知九變之術，雖知五利
⑧，不能得人之用矣。（《九變篇》）
【注釋】①圮地：難於通行的地區。圮（ｐǐ痞）：毀壞的意思。②衢地：四通八達的地區。衢（ｑú渠）：四通八達。③絕地：交通困難、糧草匱乏、難於生存的地區。④圍地：四麵險阻，出入通路狹窄的地區。⑤死地：進不得、退不得，非死戰難以生存的地區。⑥塗：通“途”，道路。⑦九變：機變行事，靈活多變地運用原則。九：為數之極，九變：即多變。一說指“圮地無舍”至“地有所不爭”等九項用兵方法。⑧五利：指“塗有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受”。
【譯文】孫子說，大凡用兵的方法，將帥受領國君的命令，征集兵員編成軍隊，在難於通行的地區不要駐紮，在四通八達的地區要與鄰國結交，在交通困難、糧草匱乏、難於生存的地區不可停留，在四麵險阻、出入道路狹窄的地區要巧出奇謀，在進不得、退不得、難以生存的地區要殊死奮戰。有的道路不要通過，有的敵軍不要攻擊，有的城邑不要攻占，有的地方不要爭奪，國君的命令有的可以不執行。所以，將帥能通曉靈活多變運用地形之利的，就算懂得用兵了；將帥不通曉靈活多變的好處的，雖然知道地形情況，也不能得到地利。治兵而不知道靈活多變地運用方法，雖然知道“塗有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受”，也不能充分發揮軍隊的作用。
【解讀】兩軍相爭，戰場形勢瞬息萬變，在這種情況下，將帥能否善於根據實際情況，靈活變換戰法，這將直接影響到戰爭的勝負。因此，孫子在《軍爭篇》後又展開《九變篇》。
九者，數之極，九變即多變。孫子在《九變篇》中一再強調將帥應靈活多變地用活原則，做到“圮地無舍，衢地交合，絕地無留，圍地則謀，死地則戰；塗有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭”。而要知九變之術，通九變之利，關鍵在處理好“將受命於君”與“君命有所不受”的關係。在封建社會中，“將受命於君”，是絕對的、無條件的，將必須按照君的意誌去作戰。“君命有所不受”，則是相對的、有條件的。一是必須“將在外”，即在指揮作戰的時候。二是如銀雀山漢墓竹簡《孫子兵法》中所講的“君令有所不行者，君令有反此四變者，則弗行也。”這裏的“四變”，即前麵講的將軍在不同地區、不同條件下作戰時，可以“途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭”。這就明確規定了，可不執行的君命隻能局限在靈活機變的戰術決策範圍內。在多變的戰場上，將軍如果事事要聽命於君主的命令，就會錯失時機，貽誤戰局。南宋名將嶽飛在抗擊金兵即將取得勝利的關鍵時刻，接連收到皇帝十二道金牌，命他停戰回去。他明知不利於軍事勝利，最後還是奉旨回京，落得冤死風波亭的下場。與此相反，漢朝名將周亞夫不從景帝救梁之命，乃是深通《孫子兵法》的良將。孫子在封建社會中能提出“君命有所不受”的原則，這是非常難能可貴的。但孫子在講“君命有所不受”時是以一切要“有利君”為前提的，這是孫子的曆史局限。在現代社會中，處理政治領袖與軍事將帥的關係，則一切應以國家、民族利益為準則。1936年12月4日，蔣介石到西安向張學良、楊虎城提出了兩個方案：一是將東北軍、第十七路軍全部開赴陝甘前線，進攻陝北蘇區。二是將東北軍、第十七路軍分別調駐福建和安徽，陝甘兩省讓給“中央軍”去“剿共”。這兩個方案都是張、楊所不能接受的。他們和紅軍早已達成共同抗日的協議，決然不能再去進攻紅軍。而調離西北，也早晚要被蔣介石吞並消滅。他們下定決心，一不再打內戰，二不離西北。12月7日，張學良抱著破釜沉舟的決心，向蔣介石作了一次哭諫，痛陳東北失陷，華北危機的嚴重形勢，要求蔣介石改變他的內戰政策。蔣介石勃然大怒，訓斥張學良，頑固堅持“剿共”計劃。楊虎城又委婉勸說，也為蔣介石所拒絕。12月9日，西安青年學生為紀念“一二.九”運動一周年，舉行愛國請願，要求停止內戰，一致抗日。當學生決定到臨潼直接向蔣介石請願時，蔣介石聞訊竟下令鎮壓學生。12月10日、11日，張學良、楊虎城為了做到仁至義盡，又對蔣介石作了最後勸諫，但仍為其拒絕。
12月12日，張、楊聯合實行兵諫，扣押了蔣介石，並通電全國，提出改組國民政府、停止內戰、釋放救國會領袖及一切政治犯、開放民眾運動、保障人民集會結社自由、遵行孫中山遺囑、召開救國會議等八項主張。西安事變促成了抗日民族統一陣線的建立，張、楊兩將軍也因此而名留史冊。在複雜多變的經營活動中也應貫徹“君命有所不受”的原則。由於商場情況複雜多變，會出現不少上級領導意想不到的事情，因此不能事事死守上級領導的原有指示。現代經營管理學主張“近點決定”原則，認為凡需作出決定的事，作出決定的地點愈近實際現場愈好。這就要求上級領導及時實行變通的授權管理，同時要求下級部門發揮更多的工作主動性和創造性。著名的日立公司就實行“上下結合，快速行動的管理體製”，賦予公司下屬的事業部和工廠有相當大的自主權。各工廠銷售自主，廠長對盈虧負完全責任。這樣就使日立公司下屬的27個工廠的廠長地位和一般獨立的中等企業主相當，從而充分調動了下屬部門的積極性。我國的國有企業在以社會主義市場經濟為目標的經濟體製改革進程中，實行“產權明晰，權責分明，政企分開，管理科學”的現代企業製度，逐步改變了過去一切聽命於上級行政指令的做法，企業經營集團享有越來越多的企業經營自主權，從而解放了被束縛的生產能力，重新煥發了生機與活力。隨著全球經濟一體化的加速發展，孫子強調的“君命有所不受”的原則越來越受到政府部門與企業領導者的重視，被賦予新的時代內涵。實踐證明，《孫子兵法》在現代企業管理中同樣大有用武之地。
智者之聲慮必雜於利害是故智者之慮，必雜於利害
①。雜於利而務可信
②也；雜於害而患可解
③也。是故屈諸侯者以害；役諸侯者以業
④；趨
⑤諸侯者以利。（《九變篇》）
【注釋】①雜於利害：考慮到有利有害兩個方麵。雜：摻和、交織。曹操注：“在利思害，在害思利。”②務：事。信：通“伸”，發展的意思。③患：禍、災。④役諸侯者以業：要役使諸侯，就要用危險的事情去困擾它。役：役使。業：
危險的事情。《爾雅》曰：“業業翹翹，危也”。⑤趨：歸附。
【譯文】所以，明智的將帥考慮問題，總是兼顧到利與害兩個方麵。
在（不利情況中）要看到有利的方麵，事情就能順利進行；在（有利情況下）要看到有害的一麵，禍患就可以解除。所以，能使諸侯屈服的，是用一定的禍害去威脅他們；能使諸侯為我效力的，是用危險的事情去困擾他們；能使諸侯歸附的，是用利益去引誘他們。
【解讀】“智者之慮，必雜於利害”，這是一個十分重要的軍事辯證法命題。利與害、有利因素與有害因素是矛盾的對立麵，但是它們不是決然對峙的，而是在一定條件下可共居於一個統一體內，並各自向反麵轉化。利可以轉化為害，害可以轉化為利。高明的將帥思考問題時，一定要考慮到有利與有害兩個方麵，並且如曹操所注的要做到“在利思害，在害思利”，在有利條件下考慮其可能會帶來的不利後果，在有害條件下看到它所蘊含的有利因素，從而預先做好轉化與防範工作。孫子的這一重要的軍事辯證法思想，對我們處理包括軍事在內的各項工作都有啟迪與指導作用。第一，在利思害。這是“智者之慮，必雜於利害”的含義之一。即在有利情況下，將帥應事先考慮到有害的方麵，有害的因素才會消除；
隻見利不見害，就會盲目樂觀，導致嚴重的決策失誤。如戰國時，燕王喜派相國粟腹與趙國結盟，栗腹回國後報告說：“趙國的壯丁都已經戰死在長平，他們的子孫還沒有長大，現在可以發兵去攻打趙國。”燕王召見昌國君樂閑，詢問他的意見，樂閑回答說：“趙國是個四麵作戰的國家，它的人民熟習兵事，不可以發兵去攻打。”燕王隻考慮到有利的一麵，就沒有聽樂閑的意見，派出戰車兩千輛，由栗腹、卿秦率領，去攻打部、代。趙孝成王得到報告，馬上派廉頗、樂乘分別領兵迎戰。
結果，廉頗在部打敗了栗腹，樂乘在代消滅了卿秦，嚴重削弱了燕國。“在利思害”，對於商戰中的企業家是一帖清醒劑。對外開放，引進國外先進的技術和設備，這是件好事，但同時也要付出代價與成本。如何興利防害，長春第一汽車廠的做法是把引進與自己製造結合起來，隻引進關鍵性先進設備、部件和技術，一些本企業或本國能製造的設備、部件盡量自行製造。這樣既發揮了引進國外先進技術和設備的優勢，又避免了過多地耗費外彙的短處。20世紀80年代一汽決定進行換型改造，全盤引進預計需資金23億元。對此，他們從利弊兩方麵進行了考慮，覺得先進技術必須學習，關鍵性設備也必須引進，但全盤引進不可取。於是他們對引進確定了如下原則：能引進軟件，就不引進硬件；能引進單台關鍵設備，就不引進全套設備；