能同國外聯合設計，就不搞獨家引進。盡量做到既把先進技術引進來，加以吸取和消化，又節省外彙，同時也磨煉了自己的技術力量。在一汽這場換型改造的根本性技術變革中，共引進了14種技術項目，359台設備，僅占新增設備的4．7％，絕大多數的新設備都是自己製造的。在改造鑄造廠熱風除塵衝天爐中，隻引進其中關鍵性部件一個熱交換器和控製儀表，並采取與外國聯合設計的形式。這樣，整個龐大的技術設備改造換代工程隻花了40萬美元，並使一汽的技術水平達到了國際先進水平。第二，在害思利。這是“智者之慮，必雜於利害”的又一含義。即在不利情況下，將帥應看到潛在的有利因素，事情才能夠進行。如隋末，李淵率三萬大軍南進，在賈胡堡遭到隋將宋老生和屈突通的阻擊，時值大雨不止，糧草不給，大軍南進受阻。李淵便派沈叔安等回太原運糧，使劉文靜到突厥請兵，又致書李密，以求聯合。劉文靜出使突厥未歸，便有劉武周聯兵突厥，欲偷襲晉陽的傳聞，李淵一時進退失據，便召諸將商議。裴寂等人說：“宋老生、屈突通連兵據險，難以短時攻下。李密雖然答應聯合，實則奸謀難測。突厥貪而無信，惟利是圖。而劉武周實際上已歸附突厥。太原為一方都會，而且義兵家屬均在太原，不如先還救根本，再圖後舉。”李淵的次子李世民聽了諸將退兵的建議後，大為反感，駁斥道：“現在禾菽遍野，何憂乏糧!宋老生輕浮急躁，一戰可擒。李密顧戀倉粟，不謀遠略。劉武周與突厥外雖相附，內實相猜。舉義旗、救蒼生，就應先入鹹陽，號令天下。
如今遇小敵便急忙班師，恐怕從義之徒一朝解體，退守太原一城之地，何以自全!”長子李建成亦持同論。但李淵不以為然，仍決定引兵北還。入夜，李世民於李淵帳外號哭，聲聞帳中，李淵驚醒，召李世民進帳，問其何故號哭。李世民回答說：“今兵以義動，進戰則克，退還則散；眾散於前，敵乘於後，死亡無日，何得不悲!”李淵豁然醒悟，問李世民：“大軍已經開拔，該如何辦?”李世民說：“右軍嚴整而未發，左軍雖去，但料也未遠，請讓我去追他們。”李淵應允。李世民和李建成連夜追回左軍。此時，雲散雨住，沈叔安亦從太原運糧歸來，士氣複振。李淵從東南山腳小道直指霍邑，擊敗宋老生，開通了南進之路。“在害思利”，化害為利，也可拓展經濟開發的思路。如在美國華盛頓，有一項新的特殊旅遊項目叫醜聞旅遊。對各國遊客來說，凡有意參觀美國醜聞的，隻要交納20美元，便有導遊接待，帶你去參觀。聘請的導遊人員具有喜劇演員的非凡天才，把政治諷刺語和小道消息融為一體，將權力、肉欲、嫉妒、報複等種種醜聞渲染得淋漓盡致。比如，旅遊中的一個參觀點是水門住宅區，1972年在此處發生的民主黨總部事件，導致了當時任總統的尼克鬆的下台。另一參觀點是一座別墅，1988年參與競爭民主黨總統候選人的哈特，曾在這裏和模特兒莉斯幽會。不料這一切均被新聞記者察覺，經大肆渲染一番，結果使哈特不得不退出競選。這種“醜聞”旅遊，既可賺錢，又可作為反麵教材，使人深省。第三，以利害左右諸侯。任何事物都有利與害兩個方麵，隻有全麵認識利與害這兩個方麵，才能在自己的行動中趨利避害，才能利用各種利害關係去左右諸侯，達到預設的目的。據此，孫子提出“屈諸侯者以害；役諸侯者以業；趨諸侯者以利”的策略思想。巧妙地運用孫子的這一以利害左右諸侯的策略思想，往往能收到奇效。如春秋末年，晉國諸大夫之間發生糾紛，智伯脅迫韓、魏兩國進攻趙國，企圖滅趙。但由於趙軍守城有方，久攻不下。智伯引汾河水灌晉陽城，給趙軍造成致命的威脅。在這危急關頭，趙襄子分析了形勢，派使者深夜出城造訪韓、魏二營。使者先到韓營，向韓虎陳述利害說：“一旦晉陽城破，智伯早晚會移師攻打韓、魏。現在智伯用各個擊破的辦法，使韓、魏與我趙軍自相殘殺，唇亡齒寒，最終我們都得倒黴。當今之計，不如我們三家聯合起來，乘智伯不備，夜間決斷河堤使洪水倒灌智伯營寨。我們乘勝掩殺，必然大破智伯。屆時三家分智伯領地，豈不更好?”韓虎早有同感，欣然同意。使者連夜以同樣理由說服魏將魏駒，當即行事，決堤倒灌智軍大營，消滅了智伯，形成了“三家分晉”的局麵。以利誘人，以害屈人，同樣可運用到商戰之中。以討債來說，就大有文章可作。債權人麵對不講信用的債務人，可以訴諸法律，但法庭仲裁往往耗時長，收費高，收效差。於是各種擾人、屈人、役人的討債奇術便應運而生。例如哥倫比亞有一個特殊的緊迫盯人的討債辦法，請討債公司派專人，身穿黑衣，手拿小提箱，箱上書寫欠債人的名字和債款，整天跟隨他的左右。如此將不還錢的人公諸於眾，每每令欠債者羞愧不已，無所遁形，隻得趕緊湊錢還債，以求脫離被追蹤之苦。奧地利商人采用疲勞轟炸法討債，他們雇傭專人，不管白天黑夜，向債務人頻頻打電話，以及用欠資郵件、傳真進行催討。美國人發明了討債公司，有的還專門雇傭相貌醜陋怪誕、力大無比的人，到債務人門上吵鬧、恐嚇、威脅。巴西聖保羅市有一家公司，在向債戶討債時，第一次先送一份加香水味的債單，如債戶不理，再送的債單上香水味變淡。幾次以後，債單上不但不發香味，反而冒出臭氣，最後還會發出臭鼬味。為免受臭氣撲鼻之憂，欠債者每在債單變臭前，趕緊四方拆兌款項，把欠債付齊。僅從這些討債奇術中我們就可以領略到孫子的以利誘人、以害屈人的策略手段的奇效。
恃吾有以待故用兵之法，無恃
①其不來，恃吾有以待
②也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。（《九變篇》）
【注釋】①恃：依靠。②待：等待、防備。
【譯文】所以用兵的法則，不要寄希望於敵人不會來，而要依靠自己充分準備，嚴陣以待；不要寄希望於敵人不會進攻，而要依靠自己有使敵人無法攻破的把握。
【解讀】有備與無備，也是一對矛盾。在孫子兵法中，反複強調對待敵人要攻其無備，出其不意；要詭詐藏形，令敵失備。為達此目的，就要懂虛實，用奇正，詭變越多越好。與此相反，對待自己則要處處有備，時時戒備，“無恃其不來，恃吾有以待也”。
對己方有備、戒備的要求，孫子用了絕對不可放鬆、不可改變的口氣。隻有這樣，才能使敵人無機可乘、無懈可擊；才能使自己立於不敗之地。顯然，孫子的這些閃耀著辯證法光輝的觀點，是極其有價值的。第一，備戰，以防突然襲擊。戰爭中常用的一個手法就是突然襲擊。二次大戰中，日本偷襲珍珠港，德國閃電攻擊前蘇聯，都是用的突然襲擊戰術。
對付突然襲擊的惟一有效辦法，就是常備不懈，做到孫子講的“無恃其不來，恃吾有以待也。”戰爭史上，有備無患，戰勝敵人突然襲擊的戰例也是很多的。例如1360年5月，陳友諒率舟師由武漢沿長江東下，向朱元璋發動進攻。陳友諒聲言進攻安慶，而真實意圖在於攻取池洲。朱元璋手下大將徐達、常遇春偵知此情，遂依計而行，命精兵設伏於九華山下，隻留老、弱之卒守城。次日，陳友諒果然兵臨池洲城下，城上守卒揚旗嗚鼓，城外伏兵盡起，內外夾攻，大敗陳軍。第二，嚴陣，使敵人不可攻。有備，還有個高標準與低標準的問題。低標準的有備，仍能給敵人留下可攻擊、可突破的縫隙。隻有高標準的有備，做到嚴陣以待，才能使敵人不可攻。如公元213年，曹操率大軍進攻東吳，在濡須口攻破孫權設在長江兩岸的營寨。孫權率領7萬人抵抗曹軍，雙方相持一個多月。曹操看到吳軍的戰船、武器精良，戰陣整齊，不禁歎息道：“生兒子應當像孫權，至於劉表的兒子不過是豬狗罷了!”孫權寫信給曹操說：“春天已到，江河水勢將要上漲，您應當趕快撤軍。”另附的一張紙上寫道：“您不死，我就不得安寧。”曹操看罷信，對部將們說：
“孫權沒有欺騙我。”於是下令班師，撤回北方。第三，反擊，蓄勢以待，後發製人。戰備之嚴，不僅要使敵人找不到攻擊之處，而且要做到蓄勢以待，隨時可組織反擊，達到後發製人的目的。例如，1880年，沙俄在我國東北、西北邊界調集上萬軍隊進行威脅，並增兵伊犁，出動艦隊到中國黃海海域示威，氣焰十分囂張。清政府為了自衛，也在中俄邊境和沿海地區采取了防禦措施；並命左宗棠部署新疆軍務，準備用武力收複伊犁。左宗棠受命之後，派金順率12000人為東路，扼晶河一線，嚴防俄軍竄犯；劉錦棠領兵11000人為西路，取道烏什，從冰嶺以西經布魯特牧區直指伊犁；張曜領兵8500人為中路，從阿克蘇冰嶺以東，沿特克斯河指向伊犁。此外，以6000人分屯阿克蘇、哈密為後應，以3000人增強塔爾巴哈台的防務。準備參戰的兵力達到五萬餘人。四月，左宗棠親自抬著棺材出關，表示了誓與俄人決一死戰的決心。俄國見左宗棠防備嚴密，戰勝決心很大，而且外交使節曾紀澤又堅持原則不妥協，不得不於光緒七年，即1881年元月同曾紀澤簽訂《中俄伊犁條約》和《陸路通商章程》。孫子有備無患、蓄勢以待的軍事思想，早已成為現代商戰的指導原則之一。在經濟一體化、全球化加速發展的今天，實力雄厚的跨國公司在盯住眼前市場的同時，都加大了研究與開發投入，與競爭對手爭奪未來的潛在市場。德國西門子公司是以生產和經營電子及電器產品為主、在世界上享譽甚高的跨國公司。它自1847年創建以來，無時不在全力以赴地進行研究與開發活動，靠技術的先進和產品的品質優良打開市場，吸引顧客。在西門子公司，共有4．8萬人在世界各地專門從事研究與開發活動，每年研究經費達77億馬克。在公司的300項業務活動中，他們每年要從市場的客觀實際出發，從技術專長與市場需求之間存在的聯係環節中，找出對公司的業務活動至關重要的30種核心技術，包括光信技術、網絡與係統的安全保護、能量轉換、感應技術和模擬技術。它們是代表西門子公司技術實力的核心，至少在今後十年內，它們將保持世界領先地位，成為公司繼續發展的最重要的動力。憑借這種強大技術後備力量，在商戰中就可以做到孫子所講的“無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”
覆軍殺將，必以五危故將有五危：必死
①，可殺也；必生
②，可虜也；忿速
③，可侮也；廉潔
④，可辱也；愛民
⑤，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。（《九變篇》）
【注釋】①必死：隻知死拚。②必生：一味貪生怕死。③忿速：急躁冒進。忿（ｆèｎ奮）：憤怒。④廉潔：這裏指過於潔身自好。⑤愛民：這裏指對百姓行婦人之仁。
【譯文】所以將帥有五種致命弱點：有勇無謀，隻知死拚，就可能被敵人誘殺；臨陣畏怯，貪生怕死，就可能被敵人俘虜；急躁冒進，一觸即跳，就可能被敵人故意淩侮而妄動：潔身自好，偏重名聲，就可能被敵人有意汙辱而失去理智；隻知對百姓行婦人之仁，就可能被敵人煩擾而陷於被動。這五條是將帥易犯的過失，是用兵作戰的災禍。軍隊的覆滅、將帥的被殺，都是由於這五種致命弱點造成的，這是人們不可不慎重考慮的。
【解讀】將帥是軍隊的決策者、統領者與主心骨，將帥自身素質的優劣直接影響著軍隊的安危。良將明帥應是全才。但世上金無足赤，人無完人，將帥也是一個個有血有肉的人，有七情六欲，有特長弱點。人貴有自知之明，將帥對自身的長處短處更應有一個清醒的認識。特別是對自己的特長嗜好不要過於執著，以免成為“包袱”，成為可以為敵人所利用的弱點。孫子對“將有五危”的論述，深刻揭示了“必死”、“必生”、“忿速”、“廉潔”者易好名、“愛民”者易不忍的弱點，如果被敵人所利用，就會帶來“覆軍殺將”的災禍。孫子的這一警誡，可以說是血的教訓的結晶。東漢劉秀的部將賈複，勇猛過度，是一條不怕死的好漢。
當他獨當一麵，統兵出征時，就險些中了敵人的誘殺計而身負重傷。這就是“必死，可殺也”。明末統帥洪承疇臨陣怯懦，終為清軍所虜。在死亡與厚祿的選擇麵前，他選擇了後者，反過來成為清軍的鷹犬。這就是“必生，可虜也。”
1894年10月，日軍分兩路入侵東北。遼陽知州徐慶璋操辦民團，屢敗日軍，使其不能進犯遼沈地區。以後有人利用徐慶璋勤政愛民的特點，在次年冰雪將化，即臨春耕時向他提出，當地人民十分勞苦，為了不誤春耕，應解散鄉團，使其還農。徐慶璋不查事實，立即下令將鄉團一律撤退為農，使該處防務鬆懈，日軍乘機攻占了吉洞峪。這就是“愛民，可煩也。”“覆軍殺將，必以五危”，這既是古代的教訓，也是現代的教訓。在中國共產黨的黨史上，陳獨秀一味退讓的右傾投降主義，葬送了第一次國內革命戰爭的成果，使許多共產黨人與革命群眾倒在蔣介石發動的“四.一二”政變的屠刀下。而王明“左”傾冒險主義路線，讓紅軍“拒敵於國門之外”，與包圍蘇區的國民黨優勢兵力死拚，結果又使紅色根據地喪失百分之九十，使革命又一次處於低潮之中。“覆軍殺將，必以五危”，這既是國內的教訓，也是國際的教訓。第二次世界大戰爆發前，在軍事上還沒有完全準備好的希特勒看準了英國首相張伯倫損人利己、妥協求和的綏靖主義心理，威脅英、法簽訂了出賣捷克斯洛伐克的慕尼黑協定，從而不費一兵一卒占領了捷克斯洛伐克。這個協定簽訂後，張伯倫向英國人宣告：“在我國曆史上，這是第二次把光榮的和平從德國帶回到唐寧街來。我相信這是我們時代的和平。
……從今以後，整整一代人的和平有了保障。……我相信我們時代的和平，我建議你們安然地睡覺去吧!”然而希特勒卻在背後嘲弄英國人：“一個崇拜動物乃至於為動物修築墓地、醫院和房屋，把遺產留給鸚鵡的國家，肯定是開始墮落了。此外，且不談其他原因，這也是英國人口組成情況造成的後果。那裏有400萬過剩的婦女，400萬性生活得不到滿足的婦女會人為地造成許多問題，以便使她們的感官得以興奮或受到撫慰。
她們不能擁抱一個男人，於是就去擁抱全人類。”這真是對張伯倫綏靖主義的極大諷刺。果然，慕尼黑協議墨跡未幹，希特勒就把戰火燒遍了整個歐洲，損兵折將的張伯倫也不得不宣告下台。“覆軍殺將，必以五危”，對於從事商戰的現代企業家也是必須時時銘記的警誡。軍事上的“五危”在企業經營管理中同樣會表現出來。例如抱著拚死一戰的決心，盲目投資，孤注一擲，就可能被對手誘殺；畏縮膽怯，一味求穩，錯失良機，就可能被對手吞並；急躁冒進，輕舉妄動，就可能被對手淩侮；過分重視虛名，就可能受各種議論的影響，使實際效益受損。過分遷就、放縱員工，就可能使管理鬆懈，效益下降，陷企業於困境。企業領導者如能吸取前車之鑒的教訓，隨時警惕這五種會帶來災禍的弱點，企業的經營管理就會走上健康發展的道路。
行軍第九處軍、相敵深慮、並力兵非益多
①也，惟無武進
②，足以並力、料敵、取人
③而已。
夫惟無慮而易敵
④者，必擒於人。（《行軍篇》）
【注釋】①兵非益多：兵並非越多越好。《武經七書》此句為“兵非貴益多”，意思相同。②武進：恃勇輕進，輕敵冒進。③並力、料敵、取人：並力：合力，集中兵力。料敵：分析判斷敵情。取人，指取勝於敵。④無慮而易敵：沒有深謀遠慮而又輕敵妄動。易敵：輕視敵人。
【譯文】打仗不在於兵力越多越好，隻要不輕敵冒進，並能集中自己的兵力，判明敵人的情況，也就足以戰勝敵人了。那種沒有深謀遠慮而又輕敵妄動的人，勢必被敵人所擒而成為俘虜。
【解讀】《孫子兵法》十三篇有一個完整的體係結構。它總的結構脈絡是先宏觀後微觀、先總論後分述、先戰略後戰術。從《行軍篇》開始，就側重分述用兵作戰中具體的行軍、治軍、地形、火攻、用間等具體的軍事專業問題。《行軍篇》從其篇名就可知，該篇主要論述行軍作戰的要領和觀察判斷敵情的方法，並提出了“令之以文，齊之以武”的治軍思想。《行軍篇》在論述行軍作戰中的基本環節——處軍慎進、相敵料敵、深慮重敵、並力勝敵時，對一些細節的描述非常周詳，反映了孫武所具有的豐富的實踐經驗以及注重實情考察的唯物辯證思想。
第一，處軍慎進。
行軍作戰的首要環節是“處軍”，即行軍作戰中軍隊在各種地形上的部署、處置要領。在處軍問題上，孫子強調指揮官要善於利用地形，使自己的軍隊經常占據便於作戰、便於生活的有利之處。在處軍階段，由於情況還未摸清，尤其要注意“惟無武進”，不要恃勇冒進。在處軍慎進階段，軍隊首先要占有山、水、斥澤、平陸四種地形條件下的“四軍之利”。孫子從當時的作戰條件出發，指出軍隊在通過山地時要靠近有水草的穀地，駐紮時要選擇“生地”，居高向陽；如敵人占據高地，不要仰攻。這就是“處山之軍”的原則。軍隊在橫渡江河時，要在離江河稍遠的地方駐紮；如果敵軍渡河前來進攻，不要在江河中迎擊，而要乘它部分已渡、部分未渡時予以攻擊；如果要與敵軍交戰，那就不要靠近江河迎擊它；在江河地帶駐紮，也要居高向陽，切勿在敵軍下遊駐紮或布陣。這就是“處水上之軍”的原則。軍隊通過鹽堿沼澤地帶時，應迅速離開，不要停留；如在鹽堿沼澤地帶與敵軍遭遇，那就要占領有水草而靠樹林的地方。這就是“處斥澤之軍”的原則。軍隊在平原地帶駐軍，要選擇地勢平坦的地方，最好背靠高處，前低後高。這就是“處平陸之軍”的原則。孫子還進一步概括了駐軍的基本原則：“凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰；養生而處實，軍無百疾，是謂必勝”。孫子說，在丘陵、堤防駐軍，必須駐紮在向陽的一麵，並且要背著它，這樣可以得到地形的輔助。河流上遊下暴雨，看到水沫漂來，要等水勢平穩以後再渡，以防山洪暴至。凡是遇到“絕澗”、“天井”、“天牢”、“天羅”、“天陷”、“天隙”等地形，必須迅速避開而不要靠近。我遠離它，讓敵軍去接近它；我麵向它，讓敵軍去背靠它。軍隊在山川險阻、蘆葦叢生的低窪地、草木繁茂的山林地區行動時，必須仔細反複地搜索，因為這些都是容易隱藏伏兵和奸細的地方。第二，相敵料敵。行軍時，軍隊處在動態之中，隨時會遭遇敵人的正麵迎擊與兩側伏擊，因而指揮者必須掌握相敵料敵之術，及時而敏銳地觀察、判斷敵情。在這一方麵，孫子從實踐經驗中概括出了三十三種在冷兵器作戰時代如何抓住各種征候，作出敵情判斷的方法。例如，敵軍離我很近而仍保持鎮靜的，是倚仗它具有險要的地形；敵軍離我很遠而又來挑戰的，是企圖誘我前進；敵軍之所以不居險要而居平地，定有它的好處和用意。見到樹林裏很多樹木搖動，可能是敵軍向我襲來；在草叢中設有許多遮蔽物，那是敵人企圖迷惑我；鳥兒突然飛起，是下麵有伏兵；走獸受驚猛跑，是敵人大舉來襲。飛塵高而尖的，是敵人戰車向我開來；飛塵低而廣的，是敵人步卒向我襲來；飛塵分散而細長的，是敵人在打柴；飛塵少而時起時落的，是敵軍察看地形，準備設營。敵方使者言詞謙卑而實際上又在加緊戰備的，是要向我進攻；敵方使者言詞強硬而軍隊又向我進逼的，是準備撤退；敵戰車先出並占據側翼的，是布列陣勢，準備作戰；敵方沒有預先約定而突然來請求議和的，其中必有陰謀；
敵方急速奔走並展開兵車的，是期求與我交戰；敵軍半進半退的，可能是偽裝混亂來引誘我。敵兵倚仗手中的兵器站立的，是饑餓缺糧；敵兵從井裏打水而急於先飲的，是幹渴缺水；敵人見利而不前進的，是由於疲勞過度。敵方營寨上有飛鳥停集的，說明營寨已空虛無人；敵營夜間有人驚呼的，說明敵軍心裏恐懼；敵營紛擾無秩序的，是其將帥沒有威嚴；敵營旌旗亂動的，是其陣形混亂；敵官吏急躁易怒，是敵軍過度困倦。敵人用糧食喂馬，殺牲口，收起炊具，不返回營寨的，是“窮寇”；敵兵聚集一起私下低聲議論，是其將領不得眾心；再三犒賞士卒的，說明敵軍已沒有別的辦法；一再重罰部屬的，是敵軍陷於困境；將帥先對士卒凶暴後又畏懼士卒的，說明其太不精明；
敵人借故派使者來談判的，是想休兵息戰。敵軍盛怒前來，但久不接戰，又不離去，必須謹慎觀察其企圖。第三，深慮重敵。憑借各種征候相敵料敵，判明敵情後，就要深謀遠慮，作出殲滅敵人的周密部署。不這樣做，“惟無慮而易敵者，必擒於人。”戰爭史上一些沒有深謀遠慮而又輕敵妄動的將帥，都是因此而走向覆亡。秦末時期，項羽、劉邦大破秦軍，殺掉秦將李由，占領大片土地。項梁由此滋長了驕傲情緒，更為輕視秦軍。宋義看到這種情形，就勸諫項梁說：“凡是用兵打仗，如果戰勝而將帥驕傲，士卒怠惰，那就要失敗了。現在將士們已經有些鬆懈，而秦軍增援部隊源源不斷地開來，兵力日益增強。
所以，我很為將軍擔憂，希望將軍留意。”項梁不肯聽從，卻派宋義出使齊國。宋義在路上遇到齊國使者高陵君，說：“依我推斷，武信君（項梁）必然兵敗。你如果慢步緩行，故意耽誤時日，就可以避免被殺。如果疾步快行，肯定會遇上殺身之禍。”
高陵君聽信宋義的話，行程延緩下來，秦軍果然全力出擊，大破楚軍於定陶，項梁戰死。第四，並力勝敵。孫子認為，行軍打仗不在兵力愈多愈好，隻要不輕敵冒進，並能集中兵力，判明敵情，也就足以戰勝敵人了。這就是“並力、料敵、取人”的意思。這裏的關鍵在於我方在行軍部署時，各支部隊不要太分散，而能保持“並力”的優勢，然後以強擊弱、以實擊虛，一股一股“吃掉”對方進攻時的分散孤立之敵。抗日戰爭時期，在戰略防禦階段，八路軍、新四軍堅持敵後遊擊戰，就堅持了在運動中避實就虛、以實擊虛的作戰辦法。
當時日軍精銳部隊戰鬥力強，但日軍扶持起來的偽軍多是烏合之眾，裝備差、戰鬥力弱。為此，毛澤東同誌製定的方針是：
第一，集中兵力打偽軍；第二，打分散孤立和運動中的日軍。先打弱敵，後打強敵；偽軍被一批一批地消滅了，日軍也就孤立了；從而削弱敵人的戰鬥力，使敵人不再那麼強大。山東濱海地區就是用這個辦法，從1942年到1944年，連續攻克郯坡、贛榆、莒縣諸城，消滅和爭取偽軍起義一共3個旅。日軍那邊少了3個旅，我們則新建了3個獨立旅，使濱海、魯中、魯南、膠東四個戰略區連成一片，山東抗日根據地出現了新局麵。孫子關於行軍作戰四大環節的論述，對於商戰也有實際的指導意義。在“處軍慎進”上，企業要充分吸取現代地緣經濟學的研究成果，充分利用各類地緣所形成的優勢，突破其中的限製與障礙，以取得有利的競爭地緣條件。在“相敵料敵”
上，企業領導者可吸取孫子“相敵”三十三法的精神實質，通過觀察競爭對手各方麵的動靜，判斷其意圖，進而對其實力、士氣、後勤保障、領導管理能力作出正確的評估。在此基礎上，企業領導者就能作出有深謀遠慮的競爭規劃，集中優勢實力，以實擊虛，出奇製勝。這樣，就可以順利實現其“並力、料敵、取人”的目的。
令之以文，齊之以武卒未親附
①罰之，則不服，不服則難用兵也。卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武
②，是謂必取
③。
令素行
④以教其民
⑤，則民服；令不素行以教其民，則民不服。
令素行者，與眾相得
⑥也。（《行軍篇》）
【注釋】①親附：親近依附。②令之以文，齊之以武：用仁德、道義去教育士卒，用紀律、法令來統一步調。令：教令。文，指仁德、道義。齊：整治。武：刑威、法紀。③必取：必定取得勝利。另一說指必能取得部眾的支持。④素行：
平素認真實行。素：一貫。⑤民：民眾，這裏指士卒。⑥相得：上下投合，相互信任。
【譯文】在士卒還沒有親近依附時，將帥就貿然處罰他們，那就會引起不服，士卒不服就難以使用他們去打仗。如果士卒對將帥已經親近依附，但不執行軍紀軍法，這樣的軍隊也是不能用來打仗的。所以，要用仁德、道義去教育、號令士卒，要用軍紀軍法來統一士卒步調，這樣的軍隊打起仗來就必定勝利。平素能認真執行法令並以此教育士卒，士卒就會服從；平素不認真執行法令並教育士卒，士卒就會不服從。平素能認真執行法令，是由於將帥與士卒相互取得信任的緣故。
【解讀】軍隊“以治為勝”，不經過整治訓練的軍隊不過是鳥合之眾，不堪一擊。為此，孫子在《行軍篇》中提出了治理軍隊的一係列行之有效的原則與方法。第一，“令之以文，齊之以武”。這是孫子治軍思想的核心原則。它既強調“文”的一手，要求用仁德、道義去教育士卒，使之明確為什麼而打仗，從根本上激勵士氣；又強調“武”的一手，要求用軍紀軍法來統一士卒的行動步調，使之形成一股整體的合力。孫子認為，軍隊隻要“令之以文，齊之以武”，就可以所向披靡，取得勝利。中國遠古時代三次有名的征戰：夏帝啟戰有扈氏，商湯伐夏桀，周武王伐商紂，就非常突出地表現了“令之以文，齊之以武”
的治軍威力。夏帝啟、商湯、周武王在宣誓起兵時，都首先進行政治教育，強調討伐戰爭的正義性。夏帝啟說：“有扈氏暴逆不行五常，厭棄天地人的正道，因此上天斷絕了他的國運，現在我隻是奉天命來討伐他。”商湯的戰時動員講得更精彩：
“夏桀恣意地用盡眾人的勞力，恣意地揮霍天下的財力，所有百姓都不願跟他同力合作；並且說‘這個太陽什麼時候喪亡呢?我們都願意與你同歸於盡’。夏桀的德行如此之壞，現在我一定得去征伐他。你們應當輔助我，奉行上天的討伐，我會大大地賞賜你們。”周武王在決戰前也對全體將士說：“現在殷王紂廢棄祖先的享祭，不報答神恩；舍去他的國家，不信任自己的兄弟，卻對天下的犯罪人那般尊重和信任，讓他們來暴虐百姓，擾亂社會。我隻有恭謹地執行上天的懲罰。”在進行政治教育的同時，這三位討伐者都頒布了嚴格的軍法軍紀。夏帝啟宣布對“不服從命令的人，就要在宗祖的麵前殺掉他，我並且要辱及他們的子孫。”商湯說：“假如誰不聽從我的約束，那我就要殺掉他，並把他的家人投入官府為奴婢。”周武王也說：“如果有誰不用命，那麼他自身將會受到懲罰。”正是靠了吊民伐罪的號令與嚴厲的軍法軍紀，夏帝啟才能率軍滅掉強悍的有扈氏；商湯才能大敗夏軍，迫使夏桀逃亡而死；周武王才能一戰勝利，迫使殷王紂焚火自盡。第二，“令素行，以教其民。”“令之以文，齊之以武”不是僅靠一次戰鬥動員就能完成的。在夏帝啟、商湯、周武王作臨戰動員前，實際上對軍隊士卒早已進行過大量的教育訓練工作。正是在這個意義上，孫子進一步強調“令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。”突出了“養兵千日，用兵一時”，平時加強對民眾與士卒進行長期的教化訓練的重要性。春秋時，晉文公剛回國為君，就開始教化民眾，第二年就想動員民眾去征戰。狐偃說：
“民眾還不知道義，生活還不安定”，於是晉文公出兵安定了周襄王的王位，在國內又極力做些對民眾有益的事情，民眾逐漸安於生活。晉文公又想動員民眾去征戰，狐偃說：“民眾還不知道誠信，還不明白一切措施的用意。”於是晉文公通過“伐原退兵一舍”的行動，來表示誠信。民眾交換貨物，不狡詐多拿，說話老實可信。晉文公又要動員民眾去征戰，狐偃說：
“民眾還不知禮法，對長上還沒產生恭敬之心。”於是晉文公通過舉行盛大的閱兵典禮，來申明禮儀，設立掌管爵祿秩位的官職，整頓吏治。待到民眾聽從上級的命令而沒有懷疑後，才動員民眾同楚國進行爭霸戰爭。晉國相繼迫使楚國撤走在齊國穀地的駐軍，解除楚軍對宋國的圍困，通過城濮一戰最終成為諸侯的霸主。這些都是晉文公長期教化民眾、訓練士卒的結果。第三，“令素行者，與眾相得也。”聽從教化，遵守法紀，必須建築在士卒自覺的基礎上，否則還會教而不化，令而不行。那麼，如何讓士卒自覺來執行命令，服從紀律呢?孫子更深一步地提出了“令素行者，與眾相得也”的命題，要求將帥與士卒上下投合，相互信任。這實際上又回歸到決定戰爭勝負的最重要的“道”之上。“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。”戰爭是要流血的危險行為，但士卒可與將帥一起同生共死，赴湯蹈火，根本的就在他們懂得戰爭的正義性，達到了“民與上同”
的“道”的境界。在中國古代的曆次農民戰爭中，為什麼揭竿而起的義軍反而能戰勝訓練有素的官軍，原因就在於他們作戰目的明確，“上下同意”、“與眾相得”。例如1853年2月，太平軍攻占南京，上海及其附近各縣的官僚豪紳驚恐萬狀，小刀會首領決定趁機準備武裝起義。劉麗川趁上海城內舉行祭孔大典的機會，提前發動武裝起義。當天清晨，在守城衛兵的內應下，上海小刀會起義軍很快攻進上海縣衙，殺死知縣袁祖德。起義軍占領上海後，當即嚴明紀律：“不聽號令者斬，奸淫婦女者斬，擄掠財物者斬，偷盜豬狗者斬。”由於起義軍紀律嚴明，號令統一，深得人民的擁護，與敵作戰也屢戰屢勝。孫子把將帥號令得以“素行”的根本原因，歸結到“上下同意”、“與眾相得”，這是孫子軍事思想的高明處。但是孫子向往的“令民與上同意”的“道”的境界，在階級利益對立的封建社會中隻能是一個鳥托邦。隻有在今天的人民軍隊中，為人民服務成了軍隊的最高宗旨，才能真正做到官兵一致、軍民一致、軍政一致，才能有真正的令行禁止、齊勇若一。1998年夏季我國的長江流域發生了百年未遇的大洪災，黨中央、國務院發出了“嚴防死守”的命令。中國人民解放軍先後調動了66個師、旅和武警部隊27．6萬名士兵，投入抗洪救災第一線，其中上陣的將軍就有一百一十多名，長江流域集結了自1949年渡江戰役以來最多的兵力。哪裏有險情，哪裏就有解放軍在搶險；哪裏的百姓遇險，哪裏就有解放軍去解救。安紡幼兒園女教師周運蘭被圍困水中，為營救這位女教師，軍隊的衝鋒舟翻了3條，軍地領導忙了3天，連將軍也親自駕舟了，最後才被舟橋團軍士李長誌牽繩漂過去背出來。而李長誌在此之前已救出過一千多名群眾，被譽為“救護神”。在抗洪救災中，軍隊日日夜夜吃在江堤上，住在江堤上，搶險在江堤上。麵對決口的危險，解放軍官兵手拉手跳進江水，用血肉之軀來阻擋肆虐的洪魔。地方幹部都同聲讚譽：“一個解放軍抵十個老百姓”，“危急關頭隻有解放軍官兵能頂得住”。正是在這次抗洪救災中，許多赫赫有名的部隊再次為他們的戰旗增添了光彩，牢牢地插在長江大堤上，也牢牢地插在了老百姓心中。
“軍民團結如一人，試看天下誰能敵!”《孫子兵法》所追求的最高的“道”的境界，終於在人民軍隊中變成了光榮的現實。
地形第十致敗“六過”故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。
凡此六者，非天之災，將之過也。夫勢均，以一擊十，日走。卒強吏弱，日弛。吏強卒弱，日陷。大吏
①怒而不服，遇敵懟
②而自戰，將不知其能，日崩。將弱不嚴，教道不明，吏卒無常
③，陳兵縱橫
④，日亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒
⑤，日北
⑥。凡此六者，敗之道也；將之至任，不可不察也。（《地形篇》）
【注釋】①大吏：曹操注：“大吏，小將也。”②懟：怨恨、不滿。③常：常法、常規。
④縱橫：雜亂無章。⑤兵無選鋒：不挑選勇敢善戰的士卒組成精銳部隊。
⑥北：敗北。
【譯文】軍隊作戰失敗，有“走”、“弛”、“陷”、“崩”、“亂”、“北”
六種情況。這六種情況都不是天災造成的，而是由於將帥的過失所致。在敵我條件相當的情況下，如果攻擊十倍於我的敵人，因而失敗的，叫做“走”。士卒強悍，而將吏懦弱，致使軍政廢弛而遭失敗的，叫做“弛”。將吏本領高強，士卒怯弱因而失敗的，叫做“陷”。部將怨怒而不服從指揮，遭遇敵人憤然出戰，主將又因不了解他的能力而未加控製，因而失敗的，叫做“崩”。主將軟弱而又缺乏威嚴，訓練教育不明，吏卒不守法規，布陣雜亂無章，因而失敗的，叫做“亂”。主將不能正確判斷敵情，以少擊多，以弱擊強，又沒有精銳部隊為先鋒，因而失敗的，叫做“北”。以上六種情況，都是導致軍隊失敗的原因：這是將帥的重大責任，是不可不認真考慮研究的。
【解讀】“走、弛、陷、崩、亂、北”，軍隊失敗的六種情況。孫子認為，招致這六種失敗的原因，“非天之災”，而是“將之過也”。
為此，他再三強調將帥要深刻認識自己在戰爭過程中所肩負的重大責任，認真考察研究因治軍或用兵決策失誤造成的曆史教訓，作為自己的鑒戒。孫子總結的將帥致敗“六過”，是前人血的教訓的凝結，是領導決策學與軍事管理學中的智慧篇章，值得我們高度重視。第一，不知“眾寡之用”，必“走”。
在敵我條件相當的情況下，如果攻擊十倍於我的敵人，因而招致失敗的，叫做“敗走”。顯然，“走”之過在於將帥不知“眾寡之用”，犯了兵家大忌。例如公元前99年，漢武帝派將軍李廣利率領三萬騎兵，到祁連山一帶攻打匈奴右賢王，而派李陵率領步兵射手5000人進至居延寨以北約一千多裏，以牽製和分散匈奴的兵力。李陵按照指定的日期到達目的地後，就引軍撤退，而匈奴單於卻糾合八萬多騎兵，來圍攻漢軍。李陵指揮漢軍奮力拚殺，一邊撤退，一邊戰鬥，連續作戰八天時間，殺傷匈奴一萬多人，而漢軍也損傷一大半，並且箭已用完，在距離居延寨一百多裏的地方，匈奴人截斷了漢軍的退路，李陵被迫投降匈奴，他的部隊逃回邊寨的隻有四百多人。第二，卒強吏弱，必“弛”。軍隊必須有嚴格的逐級指揮係統，卒強吏弱，士卒桀驁不馴，各自為戰，將官軟弱無能，勢必會因內部關係鬆弛而導致失敗。例如1895年10月下旬，日軍向旅順發動進攻。當時清軍駐旅順兵力達二十餘營，不可謂不厚，但他們互不統屬，沒有統一的指揮機構；臨時推舉薑桂題為指揮。但薑桂題是個無能的庸才，以致諸將互相觀望，誰也不願前去擊敵。在金州失陷後率殘部退到旅順的徐邦道看到這一情況十分氣憤，在向薑桂題求得武器裝備後，率部出擊，在土城子與日軍遭遇並將之分割包圍，經過激戰將日軍擊潰，乘勝追擊日軍至雙台溝。
徐邦道在前線抗敵，而留守旅順的清軍諸部卻坐視其孤軍作戰，誰也不肯支援接應。徐邦道部是金州新敗之卒，軍隊行帳盡失，後勤難繼。迫於無奈，徐邦道不得不棄險不守，從土城子退回旅順。日軍借此機會大舉進攻，終於將旅順攻下。第三，吏強卒弱，必“陷”。將吏本領高強，士卒未經訓練，怯弱無力，這樣的軍隊一衝就垮，將吏必然陷進失敗的泥坑。要扭敗為勝，惟一的辦法就是在作戰前加強對士卒的訓練。例如1559年，管轄寧波、紹興、台州三府軍務的參將戚繼光，痛感明軍多市井之徒，有利則進，無利則退，狡惰成性，舊習難改，一戰即敗，不堪使用。在浙江總督胡宗憲的支持下，戚繼光從義烏、永康等地招募了四千多名具有愛國思想的礦工和農民組成新軍，進行了嚴格的教育和訓練。經過嚴格訓練，這支隊伍很快成為一支進退有序、攻防兼備的勁旅，並在後來的抗倭戰爭中發揮了重要作用。第四，將吏不協，擅自行動，必“崩”。部將怨怒而不服從指揮，遇到敵人憤然擅自出戰，主將又因不了解他的能力而未加控製，這樣的軍隊必然要崩潰。如618年，西秦霸王薛舉率大軍攻唐之涇州，並進圍高墌城。秦王李世民此時患病不起，便令深溝高壘，閉門不戰。他把軍權臨時委托給行軍長史劉文靜和禮部侍郎殷開山，並告誡二位說：“薛舉懸軍深入，食少兵疲，彼若挑戰，切勿應戰，待我病愈之後，共同破敵。”傳令全軍不得請戰，違者軍法從事。殷開山求戰心切，便對劉文靜說：“大王之所以閉壘不戰，是擔心您擔當不起此項大任。依我看，薛舉得知大王患病，定會產生輕視我軍的心理，我們應耀武於敵，以震懾敵人。”劉文靜聽後，亦有才不得其用的憤懣，當即同意出兵迎敵。於是出兵列陣於高墌城西南。薛舉見唐軍列陣於西南，便判斷城東北必然空虛。因此出動大部兵力，以迅速隱蔽的動作，突然襲擊唐軍側後，在淺水原擊敗唐軍。此役，唐損兵過半，李世民被迫退守長安。第五，將弱、無教、行散，必“亂”。主將軟弱，缺乏威嚴，訓練教育不明，吏卒無所遵循，布陣雜亂無章，這樣的軍隊必然因混亂而潰敗。如1894年8月，清廷見朝鮮因日本侵略局勢緊張，即派大同鎮總兵衛汝貴率盛軍馬步13營六千餘人，會合其他各軍增援平壤。但是衛汝貴怯懦無能，性情卑鄙，平日克扣軍餉，不得軍心；士兵們不服其領導，沿途騷擾，占民房，毀器皿，奪財物，以致聲名狼藉，引起朝鮮人民怨恨。盛軍到朝鮮後，一遇日軍即行潰敗，甚至發生自己營內無故驚鬧數次，連夜自亂，互相踐踏的醜聞。結果在日軍淩厲攻勢麵前，盛軍由平壤經安東一直敗退到奉天。第六，將帥不能知己知彼，必然敗北。將帥不能料敵，是不“知彼”；將帥指揮作戰時以少擊眾，以弱擊強，兵無先鋒，是不“知己”。知彼知己，才能百戰不殆；
不知彼不知己，不會用兵，必然每戰必敗。這是將帥用兵的最大過失。例如公元35年，劉秀派岑彭率戰船數千艘沿長江而上，西征公孫述。公孫述調兵出江關，在長江上架起浮橋，用樹木豎在江中阻斷航道，以對抗漢軍。岑彭了解到這些情況後，在軍中招募攻擊浮橋的士卒，下令先登上浮橋的，給予上等獎賞，於是偏將軍魯奇挺身而出。當時東風正刮得猛烈，魯奇引船直衝上浮橋，對方用密排在江中的木柱布滿鐵鉤，鉤住魯奇的戰船。魯奇領兵作殊死戰鬥，把火炬擲上浮橋，很快將浮橋燒塌。岑彭率領主力戰船順風挺進，所向披靡。公孫述不能料敵，又兵無選鋒，導致軍隊大亂，落水淹死數千人。戰場致敗“六過”，同樣存在於商戰之中。例如，與競爭對手勢均力敵，卻隻以十分之一的資源、人力去爭奪市場，勢必不敵敗走；員工強，幹部弱，內部必成散沙一盤；幹部強，員工弱，勢必要損兵折將，丟失市場；各部門無視企業總體戰略，意氣用事，擅自行動，必然要因失去控製而崩潰；領導無能，號令不明，部署無章，勢必要陷入混亂；經營者對競爭對手情況不明，自己又沒有競爭力的產品，匆促上陣，必然敗北。明智的企業領導者，如果能將孫子的致敗“六過”置於案前，時時審視自己的商戰決策，就一定能少付許多不該付的“學費”，大大提高企業的經營管理水平。
進不求名，退不避罪，唯人是保故戰道
①必勝，主日無戰，必戰可也；戰道不勝，主日必戰，無戰可也。故進不求名，退不避罪，唯人是保
②，而利合於主
③，國之寶也。（《地形篇》）
【注釋】①戰道：指戰爭實情。另一說指作戰態勢與戰爭規律。②唯人是保：以保衛民眾和士卒的安全為首要任務。③利合於主：符合於國君的利益。
【譯文】所以，根據作戰態勢確有必勝把握的，即使國君命令不要打，也可以堅決地打；反之，根據作戰態勢不能取勝的，即使國君命令打，也可以不打。作為一名將帥，應該進不貪求戰勝的功名，退不回避違抗君命的罪責，隻求使民眾和士卒得以保全，符合於國君的根本利益，這樣的將帥才算是國家之寶。
【解讀】在封建社會中，軍隊必須絕對地服從君王的命令，將帥必須受命於君，然而戰爭又是瞬息萬變的“國之大事”，需要將帥隨機做出決斷。在這種情況下，如何處理將帥與君王的關係，就成為一大難題。在《九變篇》中，孫子同時提出了“將受命於君”與“君命有所不受”的兩大命題；在《地形篇》中，孫子進而提出處理“將受命於君”與“君命有所不受”必須遵循的原則與將帥應有的品格。它具體表現為以下三個方麵：第一，戰爭實情與君王命令的關係。孫子認為“戰道必勝，主日無戰，必戰可也；戰道不勝，主日必戰，無戰可也。”必勝——無戰——必戰，不勝——必戰——無戰，這裏都用了絕對的語言，但孫子的答案也是毫不含糊的，這就是一切必須以戰爭實情來決定戰還是不戰。這就表現出孫子鮮明的素樸唯物主義態度。唐朝大將李靖不顧君命，從戰爭實情出發一舉滅亡東突厥就能體現孫子軍事思想的這一精髓。629年11月，突厥頡利可汗入犯唐河西各州，唐太宗李世民認為反擊突厥的時機已成熟，遂部署討伐。經數次作戰，李靖、李世劫重創頡利可汗，頡利可汗逃至鐵歧山。他權衡利害，決定向唐太宗謝罪，遂派部將入朝請罪，並請求舉國內附。唐太宗即派唐儉前往撫慰，同時又命李靖和李世劫迎接頡利可汗入長安。李靖受命後，即率軍北進，於白道同李世勣部會師。李靖認為，頡利可汗外為卑辭，內實猶豫，欲俟草青馬肥，再逃漠北。他對李世勣說：“頡利雖敗，其眾猶盛，若走逃漠北，與九姓聯合，仍為朝廷大患。如今朝廷使者已在頡利營帳，其軍不加戒備，如果選精騎一萬，攜帶20日幹糧，出其不意，突然襲擊，頡利可不戰而擒。”李靖的副總管張公瑾說：“朝廷已詔許頡利內附，唐儉又在頡利的牙帳，我們怎麼能發兵攻擊呢?”李靖回答說：“這就是韓信破齊的方法，唐儉又何足惜。”於是勒兵夜發，李世勣大軍繼至。將近頡利牙帳，李靖便命部將蘇定方率200騎為前鋒乘霧而行，在距牙帳7裏時，才被突厥騎兵發現，頡利急乘千裏馬落荒而逃。李靖揮軍繼至，突厥無暇應戰，潰不成軍。頡利欲亡走漠北，被李世勣伏兵所阻，轉向西逃，途中就擒。此役，俘突厥十餘萬人，牲畜數十萬頭。以頡利為首的東突厥至此滅亡，自陰山至大漠的大片土地歸唐所有。第二，個人得失與民眾安危的關係。從戰場實情出發，違背君王命令隨機決定戰與不戰，對於將帥來說要冒很大的風險。麵對這種風險，是考慮個人得失，還是考慮民眾與士卒的安危，這對將帥是一種嚴峻的品格考驗。對此，孫子擲地有聲地喊出“進不求名，退不避罪，唯人是保”的諍言。這種閃耀著人文主義光輝的諍言，出自兩千四百多年前的一個軍事家之口，實在難能可貴。更可貴的是，中國曆史上出現了許多身體力行這一諍言的忠臣良將。西漢的趙充國就是一個典範。公元前61年，漢宣帝派辛武賢、許延壽率軍與趙充國會合，大舉進攻羌人。這時羌人在趙充國的安撫下，已有一萬多人歸附朝廷。趙充國估計羌人肯定要失敗，打算撤除騎兵，以步卒在當地屯墾戍衛。奏章已經寫好，尚未上奏朝廷，就接到了出兵進擊的詔令。趙充國之子害怕其父抗命不遵，讓門客去勸趙充國，不要堅持自己的主張。趙充國歎息說：“你怎能說出這種不忠之言。若是朝廷及早采納我的意見，羌人豈能發展到這一步?如今戰事長期不能結束，假若四方蠻夷突然動搖，借機相繼起兵造反，即使再高明的人也無法收拾，豈止是羌人值得憂慮!我誓死要堅持自己的意見，皇上聖明，可以向他陳述我的忠言。”於是趙充國相繼上奏漢宣帝，闡述屯田的方式、屯田的便利，以及防止羌人侵擾屯田吏卒的具體措施。每次上奏，漢宣帝都給公卿大臣討論，起初認為趙充國意見正確的不過十分之二，後增加到十分之五，最後增加到十分之八。於是，漢宣帝采納了趙充國的主張。第三，國家利益與君王利益的關係。孫子認為，“唯人是保”又“利合於主”，才可謂“國之寶也”。然而當君王作出的錯誤決定違背國家安危、民眾利益時，又該怎麼辦呢?在這種情況下，能否做到“唯人是保”，國家、民眾利益至上，對忠臣良將來說就是一個更嚴峻的考驗。如北魏太武帝拓跋燾在河西行獵，尚書古弼留守京城。拓跋燾命古弼選送一些肥壯的馬匹作田獵之用，而古弼卻不奉聖命，專門選一些瘦馬送去。拓跋燾十分惱怒，說：“大膽的筆頭奴，等我回京，一定先斬此奴。”消息傳至京城，古弼的僚屬無不驚恐，不知所措。古弼坦然說道：“如今柔然方強，劉宋未滅，我以肥壯馬匹充作軍用，弱馬供主上遊獵，這是以國家利益為重，如因此獲罪，又有何妨?況且此事係我一人所為，與他人無涉，你們何必憂慮呢?”
後來古弼的話傳到拓跋燾那裏，拓跋燾感慨說道：“這樣的大臣才是國家之寶啊。”並賞賜古弼衣一領、馬兩匹、鹿十頭。後來拓跋燾又到平城山中打獵，獲麋鹿數千頭，命古弼派五百輛車裝運。詔使出發後，拓跋燾對左右的人說：“筆公（指古弼）
是不會派車來的，你們還是用馬運吧。”果然，古弼給拓跋燾送信說，時值秋收季節，時不待人，晚收一日，就有三倍之失，所以不可不速。運麋鹿的事可以緩行。拓跋燾讚歎說：“果如我言，筆公不愧社稷之臣。”在封建社會中，中國曆朝曆代尚能出如此傑出的忠臣良將，在現代中國，以共產黨人為代表的革命的誌士仁人更是為國家人民的利益奮不顧身。中國無產階級革命家、軍事家彭德懷就是這樣的一個傑出代表。在第一次國內革命戰爭失敗後的白色恐怖中，他揭竿而起，堅持反對國民黨新軍閥的鬥爭，於1928年4月加入中國共產黨，同年7月領導平江起義，成立紅軍第五軍，開辟了湘鄂贛革命根據地。在以後中國革命戰爭的每一個時期，他都是挺槍躍馬，出現在最危險的地方。抗美援朝他又主動請纓，打垮了不可一世的美國侵略軍。回國後，他致力於我國國防建設和經濟建設。麵對1958年“大躍進”中的“左”的錯誤，他在農村調查中目睹了農民的貧窮生活，決心“要為百姓呼與鼓”。在1959年7月中共中央召開的政治局擴大會議上，他上書黨的主席，直陳對1958年以來的“左”傾錯誤及其經驗教訓的意見，被錯誤地打成右傾機會主義反黨集團首領。但他堅持原則，耿直剛正，在“文革”時期被林彪、江青反革命集團迫害而死。在彭德懷元帥身上，我們看到了一位無產階級革命家、軍事家始終堅持以“戰道”實情為上，以民眾安危為上，以國家利益為上的高貴品格與光輝形象。恩格斯曾對什麼樣的人能擔負社會主義領導者的職務作過深刻論述，他認為“要在黨內擔任負責的職務，僅僅有寫作才能或理論知識，甚至二者全部具備，都是不夠的；要擔任領導職務，還需要熟悉黨的鬥爭條件，掌握這種鬥爭方式，具備久經考驗的耿耿忠心和堅強性格，最後還必須自願地把自己列入戰士的行列中。”（《馬克思恩格斯全集》第22卷，第82頁）這種“久經考驗的耿耿忠心和堅弼性格”的一個重要表現，就是“進不求名，退不避罪，唯人是保”，唯人民的利益為重，唯國家民族的最高利益為重。過去，我們黨在艱苦的戰爭年代培養了一大批具有“耿耿忠心和堅強性格”的黨政軍領導幹部。他們在敵人的刑場上威武不能屈，高唱戰歌，視死如歸；他們在金錢麵前富貴不能淫，視黑暗勢力的高官厚祿為糞土；他們在艱苦的環境中貧賤不能移，以苦為榮，以苦為樂，視廉潔奉公為革命者的無上光榮。今天，在社會主義現代化建設中，在社會主義市場經濟條件下，如何不斷提高領導水平和執政水平，如何不斷增強拒腐防變的能力，培養千百萬新時代的具有“耿耿忠心和堅強性格”的接班人，這將是一個關係到黨和國家命運的必須解決的曆史性課題。把這個新時代的曆史課題解決好，我們就一定能把建設有中國特色社會主義的偉大事業全麵推向21世紀。
愛子與驕子視卒如嬰兒，故可與之赴深豁；視卒如愛子，故可與之俱死。厚
①不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。（《地形篇》）
【注釋】①厚：厚養、優待。
【譯文】將帥對士卒能像對待嬰兒那樣體貼，士卒就可以跟隨他赴湯蹈火：將帥對士卒能像對待自己的“愛子”那樣，士卒就會與他同生共死。但是，對士卒如果過分厚待而不能使用，一味溺愛而不能指揮，違犯了紀律也不能嚴肅處理，這樣的軍隊，就好比“驕子”一樣，是不能用來打仗的。
【解讀】官兵關係是治軍的重要內容，這個關係處理好了，軍隊就能上下同心，士氣大振，否則就會留下種種隱患。要處理好官兵關係，關鍵在將帥能以正確的態度對待士卒。在這個問題上，孫子倡導將帥應視士卒為“愛子”，反對縱容士卒如“驕子”。孫子認為將帥“視卒如嬰兒，故可與之赴深豁；視卒如愛子，故可與之俱死。”據《史記》記載，戰國時，吳起在魏國擔任將領，他的飲食和衣著全都與最下級的士卒一樣，晚上睡覺不另加鋪蓋，行軍時不騎馬乘車，糧食自己背，武器自己扛，與士卒同甘共苦。部下有患皮膚腫爛病的，他見到後會毫無顧忌地趴下來去吸出膿汁。其中一名戰士的母親聽到這個消息，不禁失聲痛哭起來。旁人見狀後勸慰她說：“你兒子隻是一名戰士，而吳起貴為上將，他親自為你兒子吸出潰瘡的膿汁，你應該感到光榮才對，為什麼要哭呢?”那位母親解釋說：“這事你們就有所不知了。往年吳公曾為我孩子的父親吸過膿瘡，孩子的父親為報答他的恩情，作戰時非常賣力，結果沒多久就戰死在戰場上。而今吳公又為我的孩子吸吮膿瘡，我不知孩子在什麼時候又會為他賣命而死呢?想到這一點，我就禁不住要哭起來了。”正是因為如此，吳起深受全軍上下的愛戴，屢建奇功。孫子在倡導將帥應視士卒如“愛子”的同時，嚴厲批評那種對士卒“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子”
的錯誤做法，認為這樣的軍隊是不能用來打仗的。要治好“驕子”，培養一支有戰鬥力的隊伍，就必須嚴肅法紀。1052年4月，南天國政權的建立者儂智高舉兵反宋，攻陷邕州，屢挫官軍。9月，樞密副使狄青奉旨率諸路大軍南下討伐。1053年元月，狄青於桂州同諸部討伐大軍會師，繼而向賓州挺進。狄青告誡諸將：“沒有我的號令，不得妄動。”廣西鈐轄陳曙曾為儂智高所敗，進至賓州後，擅自率領步卒8000人進攻儂智高，結果慘敗昆侖關。狄青得悉後大怒，隨即將陳曙及其部將三十餘人斬首，諸將愕然，軍紀頓肅。狄青揮師疾趨昆侖關下，用巧計破了敵軍。孫子關於對待部下要像“愛子”，不能像“驕子”的論述，同樣適用於現代企業管理。企業領導者對待自己的員工既要愛，又要嚴，要做到愛中有嚴，嚴出於愛。美國《國家商業》雜誌刊登了美國數百位企業家談自己創業的21條經驗，其中一條是每天與員工共進午餐，可加強創意地交流解決問題。另一條是要關心員工的成長，企業主管者應支持員工修習管理課程或參加研討會，要與員工打成一片，並關心員工的願望和需要。RMI是美國鋼鐵與國家蒸餾廠的子公司，生產鈦產品，多年來生產率始終不高，利潤很低。後來丹尼爾（大家都昵稱他“老吉”）出任總經理，認為重視員工、關懷員工是振興公司的根本。他推行一個《華爾街日報》稱之為“道地的老式笑話”計劃，四處張貼誇張的標語，強調溝通，要求大家保持微笑。車間的牆上貼著：“如果你看別人不笑，你對他笑”，“熱愛工作才能成功”，每張標語的署名都是“老吉”。老吉大部分時間乘坐著高爾夫牌小車在廠區內巡回，跟工人們打招呼、開玩笑，聽他們講話，全廠兩千多名工人的名字他幾乎都叫得出。他還花費許多時間同工會交往。當地的工會負責人說：
“他請我們參加他的會議，讓我們知道工廠的狀況，真是難得。”RMI公司的標誌是一張微笑的臉，工廠的信紙、文具、廠房乃至工人的頭盔上都有這個笑臉標誌。RMI的總部在俄亥俄州奈爾市，到後來人們都叫這個城市為俄亥俄州微笑市。丹尼爾上任三年，未投資分文，卻使生產率提高百分之八十。這就是尊重員工、愛護員工的結果。孫子關於“愛子”與“驕子”的論述，對搞好現代家庭教育也有啟迪作用。實行計劃生育後，現在絕大部分中國家庭都隻生一個孩子，獨生子女成為家庭眾多成員厚愛的“小太陽”。對獨生子女的嬌生慣養，隻能使他們成為弱不禁風的“驕子”，於國家於家庭於孩子的未來成長都十分不利。與此相反，一些有眼光的父母則較好地處理了對孩子愛與嚴的辯證關係。遼寧省沈陽市的郎國任辭職領兒子郎朗赴京苦學，使郎朗獲第四屆國際青年鋼琴大賽第一名的事跡，就十分感人。
郎朗8歲時曾在沈陽市舉辦的東北三省少兒鋼琴大賽上獲得了第一名，為培養兒子成才，其父郎國任辭職後於1991年春帶著郎朗到北京求學。為了讓郎朗考入中央音樂學院附小，郎國任為其請了老師，不論刮風下雨，每天接送孩子。他們住在臨時租來的破舊的小屋裏，郎朗的母親成了沈京列車上的常客。生活的困境常使郎朗的父母在家庭與孩子的未來之間發生爭吵，但每次都被郎朗的“我長大了要當鋼琴家，報答爸媽”的話語所化解。1993年，11歲的郎朗如願以償地以第一名的成績考入中央音樂學院附小。12歲時，自費參加了在德國舉行的第四屆鋼琴大賽，並獲得一等獎。1996年，郎朗又以第一名的成績考取了美國賓夕法尼亞州的克蒂斯音樂學院，師從世界十大著名鋼琴大師之一的格拉夫曼，父親郎國任作為監護人也一同前往陪讀。到1998年，當郎國任回到沈陽時，卻靜靜地躺在了醫院的病床上，他的甲狀腺腫瘤競整整長了14年，14年挺著未做手術，連大夫都無比驚訝。“嚴是愛，鬆是害”，從郎國任訓子成才的事跡中，我們能再次體驗到中國這句古訓的正確性。願年輕的父母都能從《孫子兵法》中獲得愛子成才的啟迪，而不能“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治”，把孩子縱容成無用的“驕子”。
九地第十一兵之情主速所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，眾寡不相恃
①，貴賤不相救
②，上下不相收
③，卒離而不集，兵合而不齊。
合於利而動，不合於利而止。敢問：“敵眾整而將來，待之苦何?”曰：“先奪其所愛，則聽矣，
④。”兵之情主速
⑤，乘人之不及，由不虞之道
⑥，攻其所不戒
⑦也。（《九地篇》）
【注釋】①眾寡不相恃：大部隊與小部隊之間不能互相依靠和協同。②貴賤不相救：指傳統軍隊中官兵不能互相救應。③上下不相收：上下隔斷，無法收攏。④先奪其所愛，則聽矣：先攻取敵人所必救的要害之處，敵人就會被迫聽任我方的擺布。⑤兵之情主速：用兵的原則，貴在神速。情：同“理”，指原則。⑥由不虞之道：要走敵人意料不到的道路。虞：預料。
⑦攻其所不戒：用兵作戰，要攻敵人不加戒備的地方。
【譯文】所謂古時善於用兵的人，能使敵人前鋒與後衛無法相顧及，大部隊與小部隊無法相依靠，官兵無法相救應，上下隔斷而無法收攏，士卒潰散而無法聚集，部隊編成也很不整齊。合於私利就行動，不合於私利就停止。請問：“如果敵軍眾多而且陣勢齊整地向我進攻，該如何對待呢?”回答是：“先攻取敵人必然要救的要害之處，這樣敵人就會被迫聽任我方的擺布了。”用兵的原則，貴在神速，趁敵人措手不及的時機，走敵人意料不到的道路，攻擊敵人不加戒備的地方。
【解讀】速戰是《孫子兵法》反複強調的一條作戰方略。“兵之情主速”，“故其疾如風，侵掠如火”，“兵聞拙速，未聞攻之久也”，這些話都強調用兵要搶速度，爭時間。為什麼孫子一再強調速戰速決呢?一是從支撐戰爭的全局看，速戰能減少國力的損耗，“鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。”陷入無休無止的戰爭，就會拖垮國家經濟，耗盡民眾資財，招來內憂與外患。二是從戰爭本身來講，隻有快速推進，以迅雷不及掩耳之勢，直攻目標，就容易取得戰爭的主動權、製勝權。在《九地篇》中，孫子正是從實戰出發，具體討論了“兵之情主速”是一條合於戰爭規律的有效原則。第一，速則能抓住戰機。戰機是作戰雙方的各種條件在特定的時空中有利於我方的組合。時空一變，組合即變，有利於我方的機遇就將不複存在。因而，在戰爭中難得的是時間，易失的是機遇，發現戰機而不能迅速實施，就會錯失機遇，遺憾終身。現代著名無產階級軍事家劉伯承說過“五行（指任務、敵情、我情、地形、時間）
不定，輸得幹幹淨淨”。這句話可謂深得《孫子兵法》的精髓，是實戰經驗教訓的高度概括。在戰爭史上，許多成功的戰例都證明了快速運動對於抓住戰機，奪取戰爭的主動權、製勝權的重要性。1401年2月，朱棣率50萬大軍北征韃靼。5月初到達胸朐河上遊南岸，所經各地，均未見韃靼軍。於是又沿臚朐河南岸東進，俘獲韃靼散騎，得知韃靼可汗本雅失裏已西逃至兀古兒紮河，遂命部隊乘夜渡河，以一部兵力築城於河邊，控製渡口，自率輕騎攜20天糧秣急進。十餘日後，到達兀古兒紮河，知本雅失裏又已北逃，遂不作休整，晝夜急進，到斡難河南岸，追及本雅失裏，抓住戰機，將其部隊擊敗，本雅失裏僅率七騎渡河北逃。第二，速則能乘人之不及。快速出擊，不僅能抓住有利於我方的戰機，而且能使敵人來不及防備，從而乘人之不及，乘虛而入，“先奪其所愛，則聽矣”。例如，621年唐高祖李淵派兵攻打割據江陵、自稱梁帝的肖銑。趙郡王孝恭和李靖率兵自夔州順流東下。這時三峽江水正漲，諸將要求水落以後再進軍。李靖認為，兵貴神速，若乘水漲，突然抵其城下，使敵人措手不及，必然為我所擒。唐軍隨以戰船兩千餘艘迅即出發，一舉奪取了荊門、宜都，控製了敵方的要害地區，最後肖銑被迫投降。第三，速則能出奇，由不虞之道，攻其所不戒。以正兵穩步推進，雖步步為營，穩紮穩打，但失去了時間條件，使對方也有所準備，勢必會打成消耗戰，雙方損兵折將，損失慘重。因此孫子兵法強調“以正合，以奇勝”，致勝還得靠出奇兵。而要出奇兵，就一定要搶速度，快速才能出奇，快速才能由“不虞之道，攻敵所不戒”。1371年元月，朱元璋在天下初定之後，派兩路大軍出兵四川，攻伐明玉珍所建的夏國。一路以湯和為統帥，率北京、天津、湖南、湖北的水軍，由瞿塘峽入川，西攻重慶；一路以傅友德為統帥，率陝西、河南步騎兵由陝西、甘肅南下攻成都。朱元璋料定夏兵知道自己兵發兩路入川消息後，一定會傾其精銳東守瞿塘，北阻金牛。於是他秘密吩咐傅友德說：“敵兵以為其地天險，我兵難至。你應當出其不意，直搗階州、文州，使其門戶洞開，腹心自潰。兵貴神速，希望你勇敢進兵。”傅友德到陝西以後，一麵調集軍隊，並揚言要出兵金牛，一麵暗中派人偵察階州、文州虛實。見此兩地雖有兵壘但守備單弱，知敵人沒有防備自己由此入川。遂下定決心，攀援石峪、晝夜兼程，快速殺向階、文兩處，於當年4月出其不意將兩城攻破，打開了入川的門戶。“兵之情主速”，是兵戰的秘訣，也是今天商戰的重要行動法則。在激烈的市場競爭中，誰先開發出新產品，誰先將新產品投入市場，誰就能成為該項技術和產品的主控者，獲得超額利潤。而看到有利可圖的後發企業要爭奪這個主控權，可能要花幾十倍的力量。待到後發企業把這個新產品的主控權搶到，產品的生命周期也已接近尾聲，已無多少厚利可圖了。因此在商戰中時間就是金錢，速度就是效益，隻有決策快，才能搶人先機；隻有生產快，才能使產品早投入市場；隻有銷售快，才能加快資金周轉，實現“貨不停留利自生”。在企業經營管理的每一個環節，速度都體現出了企業的素質、實力與生命力。天津市收購德國純達普摩托車廠，就是一件典型的以快取勝的國際商戰實例。1984年9月，天津市為了進一步發展對外經濟技術合作，派出一個先遣團到歐洲進行考察。先遣團在德國期間，計劃安排一項天津自行車工業公司提出的關於引進摩托車生產技術的重點項目。偶然間，從一位來訪的德國朋友那裏得到一條重要消息：慕尼黑市有一家工廠，生產名牌純達普摩托車，現已債台高築，突然宣告破產，正急於出賣整個工廠。買下這樣一座工廠，從天津市實際情況來看，將十分有利。先遣團當即向該廠表示：我們想買這個廠，但需回國確定，一星期之內必有回音。與此同時，有消息傳來，印度、伊朗等幾個國家的商人也獲知了信息，正在不斷打探純達普廠的情況。
顯而易見，純達普廠的價值對於發展中國家都具有吸引力，誰得到它，誰就能在摩托車工業的發展中得到好處。然而鹿死誰手，要看哪一個能捷足先登。10月17日，天津市政府主管決定：以最快的速度組建一個15人的專家團，赴德國進行全麵技術考察，商談購買事宜。然而，遙遠的歐洲那邊傳來電訊，伊朗的商人搶先一步簽署了購買純達普廠的合同。但24日下午3時前，伊朗方麵若付款未到，所簽合同即告失敗。天津市主管認真分析了整個情況，在國際間的貿易競爭中，充滿著大量的偶然因素，雖然伊朗方麵簽訂合同在先，但能否付款尚屬懸案，如果逾期未付款，那麼天津市仍有爭取主動的機會。10月22日上午10時，天津市做出決定，立即派團出國，從伊朗人手中搶回這條生產線。這樣代表團用了11個小時辦完了要辦15天的出國手續，按時登上了飛往德國的飛機。10月23日，15人的專家團到達慕尼黑。一下飛機，立即與德方聯係，並住在不起眼的小旅館裏。10月24日下午3時，打聽到伊朗方麵款項尚未到的消息，代表團立即奔赴純達普廠，商議購買事項。10月25日早晨，代表團對純達普廠的設備、機械性能、生產流程進行全麵考察，最後結論是：該廠設備進步，買下全部設備非常合算。下午2時，雙方在天津市代表團駐地舉行談判，幾經討價還價，在次日淩晨簽訂了合同，以1600萬馬克（合500多萬美元）的價格成交，買下了純達普廠的2229台設備和全套技術軟件。後來得知，這個價格比伊朗商人所要支付的價格低200萬馬克，比另一些競爭對手準備支付的價格低500萬馬克。從天津市購買純達普廠的成功實踐中，我們看到在瞬息萬變的商戰中，行動迅速，決策果斷，對於抓住商機，出奇製勝，具有何等重要的作用!
齊勇若一，政之道也故善用兵者，譬如率然
①；率然者，常山
②之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。敢問：“兵可使如率然乎?”曰：“可”。夫吳人與越人相惡也，當其同舟而濟
③，遇風，其相救也如左右手。是故方馬埋輪，未足恃也
④；
齊勇若一，政之道也；剛柔皆得，地之理也。故善用兵者，攜手
⑤若使一人，不得已也。（《九地篇》）
【注釋】①率然：古代傳說中的一種蛇。②常山：即恒山，“五嶽”中的北嶽，在今河北曲陽西北。③濟：渡河。④方馬埋輪，未足恃也：把馬綁在一起，把車輪埋起來，想用這種方法來穩住部隊，是靠不住的。方：縛。⑤攜手：提挈的意思。
【譯文】所以，善於用兵打仗的人，能使部隊像“率然”一樣。“率然”是生長在恒山中的一種蛇。人們打它的頭，尾巴就來救應：打它的尾巴，頭就來救應；打它的腰部，它的頭和尾都來救應。請問：“軍隊可以使它像率然一樣嗎?”回答是：“可以”。吳國人與越國人雖然互相仇視，可是當他們同船渡河時，如遇大風，也能相互救援，如同左右手一樣。因此，將帥想用捆住戰馬、埋沒車輪的辦法來穩住軍隊，那是靠不住的。要使全軍上下整齊一致，奮勇殺敵，就必須組織指揮得法；要使強弱都能各盡其力，在於恰當地利用地形。所以善於用兵打仗的人，提挈三軍就像使用一個人那樣，這是由於把士卒置於不得已的境地而造成的。
【解讀】一支團結而有強大戰鬥力的軍隊，應該像“率然”這種常山之蛇那樣，擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至，互相呼應，互相救援，使敵人無法攻破。如何把軍隊訓練、鍛造、組織得如常山之蛇呢?孫子認為“方馬埋輪”，硬把士兵們束縛在一起，這種方法並不可靠。正確的做法應是“齊勇若一，政之道也”。意思是說，要使全軍上下整齊一致，互相呼應，奮勇殺敵，就必須靠將帥治理、組織、指揮得法。其具體做法是：第一，同舟共濟，結成利害共同體。
孫子認為，吳國人與越國人雖然互相仇視，可是如果把他們放在一條船上，讓他們同船渡河，一旦遇到風浪，也能相互救援，如同左右手一樣。因此要讓軍隊的各個組成部分能夠“齊勇若一”，也必須把他們放在一條船上，讓他們同舟共濟，結成“一損俱損，一榮俱榮”的利害共同體。例如，義和團與清軍本來相互對抗，但在八國聯軍的進攻麵前，也能以民族利益為重，在戰鬥中互相救應。1900年春，義和團為擺脫山東清軍的瘋狂鎮壓，避免損失，除留一部分繼續在山東堅持鬥爭外，一部分開始向直隸發展，會合直隸義和團，北上天津、北京，並連連挫敗清兵的進攻。5月，英、法、美、日、德、意、俄、奧八國侵略軍兩千多人在英國海軍上將西摩爾率領下，乘火車由天津向北京進發。義和團得到消息，立即拆毀鐵路，沿途攔擊。5月16日，侵略軍正在落垡附近搶修鐵路，遭到義和團的攻擊，侵略軍除留一部分守落垡外，其餘向廊坊竄犯。18日晚，西摩爾率侵略軍到達廊坊車站，被三百多名義和團戰士包圍阻擊，不能前進。22日，義和團兩千餘人向廊坊車站發動猛攻，原先與義和團為敵的清軍在民族大義麵前，配合義和團攻殺侵略軍五十餘名。在這次阻擊戰中，義和團英勇奮戰，不怕犧牲，並得到清軍的支援，打死打傷侵略軍374名，粉碎了其進犯北京的侵略計劃。第二，增強鬥誌，一心破敵。孫子非常重視士卒在戰鬥中的作用，主張采用各種心理戰術，瓦解敵軍的鬥誌，而使我方增強鬥誌，一心破敵，直至戰死，也不作退避的打算。例如戰國時田單率軍死守即墨城。為從精神上瓦解敵軍，並消除即墨軍民的疑慮，田單就命令城內軍民吃飯時，一定要在院子裏供上食品，敬奉祖先。這樣，天空中的飛鳥便集聚城內上空，盤旋而下，爭食供品。城外燕軍困惑不解。田單即派人宣揚說：“這定是神師從天而降來教誨我。”當燕軍疑慮重重，軍心渙散之時，田單又派人宣揚說：
“我最怕的就是燕軍割掉所俘齊兵的鼻子，把他們放在部隊的前麵導引攻城，那樣即墨就要被攻破了。”燕將求功心切，並想以恐怖手段來震懾齊軍，果然中了田單之計。即墨軍民見燕軍以如此殘忍的手段對待齊軍俘虜，怒火填膺，惟恐做了燕軍的俘虜，更加堅定了守城的決心。接著，田單又派人散布說：
“齊人最怕的就是燕軍挖了他們的祖墳。”燕軍又挖了城外齊人的祖墳，盡燒骸骨。即墨軍民在城頭目睹燕軍的暴行，無不悲痛涕零，紛紛要求與燕軍決一死戰。田單見軍心可用，燕軍可擊，便以“火牛陣”大敗燕軍，取得了即墨保衛戰的勝利。第三，“攜手若使一人，不得已也。”孫子認為善於用兵的人，提挈三軍就像使用一人那樣容易，這是由於把士卒置於不得已的境地而造成的。這就進一步強調了客觀環境對造成“齊勇若一”局麵的重要性。例如在168年，先零羌騷擾西邊北郡，甚為猖獗。東漢朝廷派段潁率領一萬多名士卒，備帶十五日糧草，揮師直指高平，與先零羌戰於逢義山。當時，敵我眾寡懸殊，漢軍士卒有些害怕，段潁下令軍中，使用長箭頭和鋒利的大刀，前麵排列三重舉著長矛的步兵，挾持著強勁有力的弓弩，兩邊排列著輕裝騎兵，掩護左右兩翼。同時激勵士卒道：“現在我們離家數千裏，前進則定能大功告成，若逃跑則隻有死路一條，大家要齊心協力，共建功業。”說完大喊一聲，一馬當先衝向敵人，士卒們應聲緊跟而上，把羌人打得落花流水，維護了邊境安寧。孫子提出的把士卒置於“不得已”的境地而不得不拚命作戰的辦法，雖然有效，但也從另一個側麵反映了封建雇傭軍隊中的士卒與統治階級的矛盾。他們不可能為少數統治者的利益去自覺戰鬥，於是將帥們不得不將他們投入險地而求自救。在一些勞資矛盾緊張的資本主義企業中也是如此。一方麵勞動者看到自己創造的財富大部分被少數資本家占用，因而不可能盡力勞動。另一方麵當企業麵臨危機破產時，職工也麵對失業或降低個人收入的不良前景，因而能在危機中激發出平時未能發揮的潛力。於是國外企業家便經常用“末日管理法”或“救災式管理法”來增強職工的危機感。例如日本日立公司上世紀70年代麵對著石油危機的衝擊，公司處於經濟蕭條時期。日立公司采取了一係列加強職工危機感的措施，如讓公司所屬工廠的三分之二的職工暫時離廠回家待命，削減管理人員的工資，推遲新錄用工人上班的日期等等。危機感促使職工充分發揮了工作潛能，公司情況迅速好轉，利潤翻番，度過了蕭條時期。在社會主義市場經濟的條件下，我們對這些行之有效的管理方法也有可能有分析地加以借鑒運用。
踐墨隨敵，以決戰事故為兵之事，在於順詳敵之意
①，並敵一向
②，千裏殺將，此謂巧能成事者也。是故政舉之日，夷關折符
③，無通其使；厲於廊廟之上
④，以誅其事
⑤。敵人開闔
⑥，必亟人之。先其所愛，微與之期
⑦。
踐墨隨敵
⑧，以決戰事。是故始如處女，敵人開戶
⑨，後如脫兔
⑩，敵不及拒。（《九地篇》）
【注釋】①順詳敵之意：假裝順從敵人的意圖。詳：通“佯”。曹操注：“彼欲進，設伏而退；欲去，開而擊之。”②並敵一向：集中兵力攻擊敵人一個方向。
③夷關折符：封鎖關口，廢除通行憑證。④厲於廊廟之上：在廟堂上反複計議作戰大事。厲：磨礪，這裏是反複計議的意思。⑤以誅其事：研究決定作戰問題。誅：治的意思。⑥敵人開闔：敵人有隙可乘。闔（ｈé合）：門扇。⑦先其所愛，微與之期：首先奪取敵人最關緊要的地方，不要與敵人約期交戰。微：無的意思。⑧踐墨隨敵：實施作戰計劃，要隨著敵情的變化而不斷改變。踐：實踐、履行。墨：墨線，指既定的作戰計劃。⑨敵人開戶：敵人洞開門戶，指敵人放鬆戒備。⑩脫兔：脫逃了的兔子，比喻行動迅速。
【譯文】所以用兵作戰的要領，在於假裝順從敵人的意圖，（一旦發現有機可乘）就集中兵力攻擊敵人的某一處，這樣即使長驅千裏，也能擒殺敵人的將帥，這就是所謂巧妙能成大事的意思。因此當決定戰爭行動的時候，就要封鎖關口，廢除通行憑證，停止與敵國的使節往來，在廊廟上反複計議，研究決定作戰大計。一旦發現敵人有隙可乘，就要迅速乘機而入。首先要奪取敵人最緊要的地方，不要同敵人約期交戰。實施計劃要隨著敵情的變化而改變，以解決戰爭的勝負問題。所以，開始要像處女一樣沉靜，使敵人放鬆戒備，然後像脫兔一樣迅速行動，使敵人來不及抗拒。
【解讀】“踐墨隨敵，以決戰事”，是孫子積極的軍事權變思想。
《十一家注孫子》梅堯臣說，用兵“舉動必踐法度，而隨敵屈伸，因利以作戰。”王哲說：“踐兵法如繩墨，然後可以順敵決勝。”由此可見，“踐墨隨敵”，是說選擇作戰方向，製定作戰計劃，直到實施計劃，都應隨敵變化，因敵行止，靈活機動。同時，這種“踐墨隨敵”，又不應該是被動的敵變我變，而應該在跟蹤敵人的變化中，積極尋求有利戰機，以便主動出擊取勝。“始如處女，敵人開戶，後如脫兔，敵不及拒”，這就是積極的“踐墨隨敵，以決戰事”的具體運用。善於用兵打仗的人，開始時像處女一樣沉靜，觀察敵情，並使敵人放鬆戒備，一旦“敵人開戶”，露出破綻，就立即像脫兔那樣快速地乘隙而入，使敵人來不及抗拒。例如，東漢初鄧禹率軍攻略河東，更始將領王匡、成丹糾集十餘萬軍隊，迎擊鄧禹。鄧禹交戰失利。翌日正值癸亥，王匡因為這是六十甲子記日的最後一天，所以閉門不出戰。鄧禹利用這一天時間，重新部署軍隊。次日，王匡命令全軍出擊，鄧禹則指揮所部按兵不動，等到更始軍逼近營壘時，發現其兵力部署的虛實後，才傳令眾將領擊鼓出戰，結果大破更始軍，很快平定了河東。“順詳敵之意，並敵一向，千裏殺將”，這是積極的“踐墨隨敵，以決戰事”的又一種具體運用。在這裏，我方不僅隨敵變化，而且假裝順從敵人的意圖，暗中設下另一計謀，讓敵人反過來中我之計。三國時，薑維引兵攻打南安，由於魏將徐質勇猛無敵，所以沒能攻克。這時，夏侯霸建議利用伏兵，來擒徐質。薑維因為魏軍多次斷其糧道，就故意安排部下在鐵籠山用木牛流馬運糧，令廖化、張翼埋伏在鐵籠山附近，以引誘徐質來劫。翌日，魏將司馬昭發現蜀兵在鐵籠山運糧，急向徐質授計說：“以前我們能多次戰勝蜀軍，就是因為斷絕了他們的糧道。眼下蜀軍在鐵籠山運糧，你可引兵五千，前去斷截。蜀軍得不到糧草，自退無疑。”當夜，徐質引兵劫糧，蜀兵故意棄糧而逃。徐質分兵一半押送糧草返回，自己引一半兵馬追擊蜀兵。
當徐質追至鐵籠山附近，見前有車仗橫堵道路，遂令軍士下馬拆除路障。忽然兩廂火起，喊殺大震，廖化、張翼一齊殺來。魏兵大驚失措，幾乎全被消滅，徐質本人也被蜀兵亂刀砍死。“踐墨隨敵，以決戰事”，在現代國際商戰中更是被運用得出神入化。例如，美國杜邦公司預期到1962年皮革將嚴重短缺，合成革的需求量將大為增加，於是試製一種比當時市場上的不透氣合成革性能優越的透氣合成革，並於1963年10月在市場上投放。開始時供不應求，但沒想到美國國內和國外的競爭者不久相繼突然亮出了用於手套之類的柔軟皮革和進口的優質廉價合成革，很快取得了競爭優勢。於是杜邦公司的產品每況愈下，7年間虧損近一億美元。1971年4月，杜邦公司決定放棄透氣合成革，把它的技術和設備賣給一家波蘭的波利麥克斯——卡普公司；這家波蘭公司當時隱瞞了透氣合成革的新用途。波蘭公司在購買了透氣合成革技術及其生產工藝設備後，便使用它來仿製鱷魚皮代用品，透氣合成革仿製的鱷魚皮形態逼真，且價格低廉，因而成了市場的暢銷貨。這家波蘭公司還把透氣合成革用於製造矽片，也取得顯著的成功。這樣，杜邦公司自己辛苦搞出來的技術成了這家波蘭公司的明星產品。從這一典型的國際商戰案例中，我們既可以看到杜邦公司的競爭對手巧妙運用了“始如處女，後如脫兔”的後發製人戰術，使杜邦公司的新產品一下子陷入被動局麵；又可以看到波蘭公司故意“順詳敵之意”，乘人之危低價買下杜邦公司的技術與設備，然後將它用於新的領域，取得了驚人的成功。這就表明，國際商戰表麵是產品之戰，實質是智慧之戰、信息之戰、謀略之戰。在這種新型的智慧之戰、信息之戰、謀略之戰中，尚智的《孫子兵法》勢必要大放異彩!
火攻第十二安國全軍之道夫戰勝攻取，而不修其功者凶
①，命日費留
②。故曰：明主慮之，良將修之。非利不動，非得不用，非危不戰。主不可以怒而興師，將不可以慍
③而致戰。合於利而動，不合於利而止。怒可以複喜，慍可以複悅，亡國不可以複存，死者不可以複生。故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也。（《火攻篇》）
【注釋】①不修其功者凶：不能鞏固勝利成果是危險的。修：修治，引申為鞏固。
凶：禍患、危險的意思。②費留：白費的意思。留：通“流”。曹操注：“若水之留（流），不複還也。”另一說指打勝仗而不及時論功行賞。③慍（ｙùｎ運）：怨憤、惱怒。
【譯文】凡打了勝仗，攻取了土地、城池，而不能鞏固勝利成果的，都是很危險的，這就叫做白費功力。因此明智的國君要慎重地考慮這個問題，賢良的將帥要認真地處理這個問題。不是對國家有利的，就不要采取軍事行動；沒有得勝的把握，就不要隨便用兵;不到危急的關頭，就不要輕易開戰。國君不可憑一時的惱怒而興兵打仗，將帥不可因一時的怨憤而與敵交戰。符合國家利益就行動，不符合國家利益就停止行動。惱怒可以重新轉為歡喜，怨憤可以重新轉為高興，國家滅亡了就不能繼續存在，人死去了就不能再活過來。所以明智的君主對戰爭問題一定要慎重，賢良的將帥對戰爭問題一定要警惕，這些都是關係到國家和軍隊安全的基本道理。
【解讀】火攻是古代重要的作戰方式之一。許多重要戰役，例如三國時孫權、劉備聯軍火燒赤壁、破曹操百萬大軍；陸遜火燒劉備連營七百裏等，用的都是火攻。因此，孫武專辟《火攻篇》，詳細地論述了火攻的種類、條件、實施方法。從《火攻篇》中可以看到，戰爭是殘酷的，為了達到製勝的目的，火攻、水攻、兵攻，各種置敵於死地的手段都用上了。正因為如此，孫武在篇末再次提醒國君與將帥，對戰爭要謹慎從事，告誡“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰”，“怒可以複喜，慍可以複悅，亡國不可以複存，死者不可以複生”；並進而提出了“非利不動，非得不用，非危不戰”，“合於利而動，不合於利而止”的“安國全軍之道”。對這一“安國全軍之道”，孫子在非常精練的一段文字中，卻一連用了“明主慮之，良將修之”、“明君慎之，良將警之”等警戒語，可見孫子對這個問題的重視程度。第一，“主不可以怒而興師”。孫子一再告誡“兵不可以怒動”，特別是掌握戰爭發動權的君主更“不可以怒而興師”。戰爭關係到國家的興衰存亡，不講實際利益與勝負的可能，憑個人的一時意氣興師是十分危險的。並且怒令智昏，氣惱會使人失去理智，喪失謀劃，導致指揮的失誤。曆史上，君主因怒興師而致敗的教訓可謂屢見不鮮。戰國時，楚懷王受張儀的欺騙，同齊國斷交而與秦國修好。
秦國答應割讓600裏土地給楚國，可等到與秦國結盟後，根本不承認有這回事。楚懷王大怒，要發兵攻打秦國。陳軫勸阻說：
“攻打秦國並不是好的計謀，不如用一個大的城邑去賄賂秦國，和秦國一起去攻打齊國，把我們所損失在秦國的土地從齊國補回來，這樣楚國還可以保全。現在大王已經同齊國斷交，再去責備秦國的欺騙行為，這等於撮合秦、齊兩國的友好關係，而招致天下的大兵，楚國一定會受到嚴重的損失。”楚懷王不聽，於是與秦國斷絕關係，發兵西攻秦國。秦國出兵迎擊。
雙方在丹陽會戰，秦軍大勝，殺死楚軍8萬人，奪得楚國的漢中地區。楚懷王聞訊震怒，就發動全國的軍隊，再次攻打秦國。
雙方會戰於藍田，秦軍又大敗楚軍。楚軍由此遭受重大損失，埋下了滅亡的禍根。
第二，“將不可以慍而致戰。”將帥是戰爭的直接指揮者，將帥隻有從戰場上天時、地利、人和的各種實際情況出發，冷靜理智地分析敵情我情，采取正確的戰略戰術，才能牢牢把握戰場上的主動權、製勝權。
反之，如果將帥隻憑個人的怨憤行事，特別是在敵人有意安排的激怒麵前喪失理智，就有可能中敵奸計，導致失敗。這樣的教訓在古往今來的戰史上也是屢見不鮮的。如1863年3月，僧格林沁在撲滅了安徽境內的太平軍和其他撚軍部落後，率大隊人馬向撚軍根據地雉河殺來。在強敵壓境的情況下，撚軍首領張樂行沒有迅速地組織退卻，反而在極端憤怒的情緒支配下，采取了與敵決戰、進行硬拚的錯誤方針，以全部20萬撚軍主力與清軍大戰於雉河集郊外。由於撚軍裝備落後，組織散漫，無法與擁有洋槍洋炮、訓練有素的清軍進行正規決戰，雖經浴血奮戰，撚軍主力最終沒有逃脫覆沒的悲劇。張樂行逃走後，也遭叛徒告密，被清軍殺害，前期撚軍戰爭就這樣失敗了。第三，“合於利而動，不合於利而止。”孫子在告誡君主、將帥不可以個人意氣擅開戰端後，進而明確地提出了“安國全軍之道”。這就是“非利不動，非得不用，非危不戰”，“合於利而動，不合於利而止。”孫子這種將國家利益、民眾、軍隊安危放在首位的重戰、慎戰思想是十分可貴的，是先秦軍事思想的重大進步與飛躍，對以後明智的君主與將帥產生了很大的影響。例如漢惠帝在位時，匈奴單於寫信來侮慢之後，呂後十分惱怒，就召喚諸將領來商議此事。上將軍樊噲說：“我情願帶領10萬大軍，去匈奴境內橫衝直撞一陣子。”諸將領都曲意奉承呂後的意思，同聲表示讚成。隻有中郎將季布站出來說：“樊噲該斬，你想從前高帝率領四十多萬大軍，尚且被圍困在平城一地。現在樊噲怎麼能用10萬兵卒就想橫衝直撞匈奴境內呢?這明明是當麵欺君的罪行!況且原先秦朝正因為忙於征伐匈奴，陳勝等人才乘釁起事，到現在滿目瘡痍還沒有複原，而樊噲又當麵阿諛討好，這簡直是要動搖天下的根本!”季布的這番利害分析，說服了呂後，從此朝廷不再商議出擊匈奴的事了，漢王朝也避免了一次危機。孫子提出的“合於利而動，不合於利而止”的“安國全軍之道”，同樣也是發展經濟之道。例如猶太商人的經營原則之一就是有利則動，無利則止。他們認為“當老板應該創立一個賺錢的公司”；當猶太人清楚地意識到一樁生意三個月後仍無利可圖，便毫不猶豫地放棄這樁事業。猶太人在做生意上是理性主義者，他們相信的僅僅是數據，而不是個人感情。他們常將自己多年苦心經營而發展起來的中堅企業賣掉，因為最能創造利潤的時候，就是公司最能賣高價的良機。所謂公司，不是他們愛的對象，而隻是牟利的工具，為此猶太人絕不會去死守一家公司或一種生意。日本商人也深知猶太人這種以利為動的生意經，反對生意中以個人感情之好惡行事，他們認為從自己所喜愛的東西開始做生意，可以說十有九不成。反之，由於經銷的東西是你所不愛的東西，你就會認真地去動腦筋，如何才能把它賣出去。
猶太商人、日本商人這種“合於利而動，不合於利而止”
的經營態度，值得我們借鑒。在舊的計劃經濟體製下，我國企業那種不計成本、不講利潤的做法，曾極大地阻礙了我國經濟的發展，造成了巨大的人力、物力和財力的浪費。在實行社會主義市場經濟新體製的今天，企業作為自主經營、自負盈虧、自我約束、自我發展的經濟實體，必須理直氣壯地把企業經濟利益與社會效益放在中心地位，必須以市場為導向、以經濟效益為準則，最大限度地激發企業經營管理的生機與活力。這樣，企業才能在滿足人民需要、促進市場繁榮的同時，獲得自己的生存與發展的空間。在社會主義市場經濟的條件下，你要成為一個優秀的企業家嗎?那你就必須把孫子的“安國全軍之道”作為治廠、經營的座右銘，並切切實實去身體力行!
用間第十三先知“三不可”孫子曰：凡興師十萬，出征千裏，百姓之費，公家之奉
①，日費千金；內外騷動，怠於道路，不得操事者，七十萬家。相守
②年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金
③，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佑也，非勝之主也。故明君賢將，所以動而勝人
④，成功出於眾者，先知也。先知者，不可取於鬼神
⑤，不可象於事
⑥，不可驗於度
⑦，必取於人，知敵之情者也。（《用問篇》）
【注釋】①奉：指費用。②相守：相持。③愛爵祿百金：指吝惜爵位、俸祿和金錢而不肯重用間諜。愛：吝惜。爵：爵位。祿：俸祿。④動：舉動，這裏指出兵。
⑤取：獲取，指獲取信息。⑥象於事：以過去相似的事物作類比。象：相類、類比。⑦驗於度：以日月星辰運行的位置來占卜吉凶禍福。驗：推驗、驗證。度：度數，指星宿的位置。
【譯文】孫子說，凡出兵十萬，千裏征戰，百姓們的耗費，國家的開支，每天要花費千金巨資；全國上下騷動，民眾服徭役，在道路上疲於奔走，不能從事耕作的有七十萬家之多。戰爭雙方相持數年，是為了取勝於一旦，如果吝惜爵祿和一點金錢（而不肯重用間諜），以致不了解敵情而遭受失敗，那就太不仁道也。這樣的人不是軍隊的好將帥，不是國君的好助手，不是戰爭勝利的主宰者。所以，明智的國君，賢良的將帥，之所以一出兵就能戰勝敵人，成功超出眾人之上，即在於他事先了解敵人的情況。而要事先了解敵情，不可用迷信鬼神和占卜等方法去取得，不可用過去相似的事物作類比，也不可用觀察日月星辰運行位置去推測，一定要從了解敵情的人那裏去取得。
【解讀】孫子兵法崇尚智謀，強調“知彼知己，百戰不殆”。而要做到“知彼知己”，就要高度重視偵察用間，及早掌握敵情。敵情明，才能決策準、三軍動。因而用間是“兵之要，三軍之所恃而動也”。孫子兵法以《計篇》始，以《用間篇》終，貫穿了一條素樸的唯物主義認識論主線。孫子在《用間篇》一開始就強調了重用間諜、先知敵情的重要性。他指出，發動一場戰爭，出兵十萬，千裏征戰，百姓們的耗費，國家的開支，每天要花費千金。再加上舉國騷動，民眾服兵役、徭役，疲於奔命，不能從事耕作的有七十萬家之多。以如此大的耗費去換取戰爭的勝利，如果吝惜爵祿和金錢，不肯重用間諜，以致不能了解敵人情況而遭受失敗，那就“不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。”這樣的失敗教訓實在太慘痛了。以中日甲午戰爭來說，我敗日勝的一個重要原因，就在開戰前我方對日本的情況知之甚少，而日本參謀本部早在發動戰爭前幾年就派出二十多名青年軍官，以考察為名，到中國進行間諜活動。這些間諜向日本參謀本部提供的情報，使日本侵略者不僅對中國情況，特別是軍事實力了如指掌，甚至比中國人自己更清楚地知道每一省可以抽調多少人出來作戰。戰場的主動權、製勝權，在很大程度上取決於誰能奪得“先機”，而“先機”的奪得又必須依賴於“先知”的獲得。隻有依靠戰前的偵察與間諜活動，事先知道敵人情況，才能作出超前的決策。因而孫子指出“明君賢將，所以動而勝人，成功出於眾者，先知也。”那麼如何來獲取“先知”呢?兩千多年前的孫子非常難能可貴地提出了閃耀著素樸唯物主義光輝的先知“三不可”原則：“先知者，不可取於鬼神，不可象於事，不可驗於度，必取於人，知敵之情者也。”在迷信鬼神，盛行占卜與比附的古代，能夠提出先知“三不可”的原則，是非常不容易的。在古代，在決定戰爭等國家大事時，最高統治者都要占卜、求告鬼神。《世說新語.言語》
篇就講了這樣一件事：晉武帝始登祚，探策得一，王者世數係此多少。帝既不說（悅），群臣失色，莫有能言者。侍中裴楷進曰：“臣聞天得一以清，地得一以寧，侯王得一以為天下貞（正）。”帝說（悅），群臣歎服。晉武帝司馬炎是靠篡魏登基的，原想通過卜筮來問國祚世數，結果得到一個“一”字。
“一”是實數，含一世而絕之意，晉武帝自然要大大的不高興。
裴楷巧解“一”字，說成新朝政治清明，守“一”致貞，破除了晉武帝的疑慮。然而，晉武帝錯誤理解裴氏之論，以為心病已除，一統可傳，於是為所欲為，結果種下禍亂根子。身死不久，旋即八王亂起，五胡侵擾，中原動蕩，西晉覆亡，把一個好不容易統一起來的國家重新推向了戰禍連綿的災難深淵，其教訓是，十分深刻的。孫子在否定了先知取於鬼神、象於事、驗於度這三種錯誤做法後，非常明確地提出先知“必取於人，知敵之情者也”的正確命題。戰國時的信陵君就非常懂得這一條，他手下的門客多達3000人，因為有這麼多來自不同國家的門客，信陵君對各諸侯國的動靜能了如指掌。有一次，魏安釐王同信陵君正在下棋，北方的邊地傳來警報，說是“趙國的軍隊將要侵入魏國的邊界”，魏安釐王馬上放下棋子，想召集群臣來商量對策。
信陵君勸止說：“是趙國國君出來打獵，不是來侵犯我國的。”
於是同魏安釐王繼續下棋。魏安釐王心中不安，心思不能集中在棋上。過不多久，又從北方的邊地傳來消息，說是“趙王打獵路過邊境，不是來侵犯的。”魏安釐王大驚，問信陵君怎麼知道趙國國君的行蹤。信陵君回答說：“我的門客中，有能夠打聽到趙王秘密的人；趙王所要做的事情，他就馬上通知我，我由此知道趙王的行蹤。”孫子關於先知敵情、製勝如神的軍事原則一樣適用於企業競爭。企業之間的競爭，首先必須以情報輸入為先導。任何一個企業的決策者，隻有事先掌握了準確而又全麵的情報，才能站得高，看得遠，掌握競爭的主動權。而要取得可靠的情報，就不能靠求神拜佛，靠卜問比附，而要靠周密的調查研究，靠利用各種了解市場、了解競爭對手的知情者。哈佛大學教授麥可.波特建議，搜集對手情況時，應著重四個方麵：1．目標：對手對你的動作反應如何?是悠遊自在、焦慮還是警覺?2．假設：
找出競爭者對他們自己、對經濟局勢、對業界其他公司的看法。這點可以顯示出對手做決策時考慮的基準點是什麼。3．策略：他們打算維持現有的地位，還是向市場上的競爭者挑戰?
擬出應對的方法。4．能力：衡量競爭者的優缺點，包括產品、通路、行銷、研究、成本、財務、生產設備和管理能力。這類資訊可以幫助你尋找防守和進攻的機會。麥可.波特教授這四條搜集對手情報的法則，可以說是孫子先知者“必取於人，知敵之情者也”的原則的具體化，值得企業領導者重視與借鑒。
五問俱起，莫知其道故用問有五：有因問，有內問，有反問，有死間，有生問。
五問俱起，莫知其道，是謂神紀
①，人君之寶也。因間者，因其鄉人而用之。內問者，因其官人而用之。反問者，因其敵問而用之。死問者，為誑事於外
②，令吾間知之，而傳於敵間
③也。生問者，反報也。（《用問篇》）
【注釋】①神紀：高妙如神的方法。紀：同“道”。②為誑事於外：故意向外散布虛假的情況。誑（ｋｕáｎɡ狂）：迷惑、欺騙。③令吾間知之，而傳於敵間：讓我方間諜了解我故意泄露的虛假情報，並傳給敵間，使敵人上當。事發之後，我方間諜往往會被處死，故稱“死間”。
【譯文】使用間諜有五種形式：因間、內間、反間、死間、生間。五種間諜一起使用，就能使敵人摸不到門道而無從應付，這是一種高妙莫測的方法，是國君製勝的法寶。所謂“因間”，是指利用敵方的同鄉做間諜。所謂“內間”，是指收買敵國的官吏做間諜。所謂“反問”，是指收買或利用敵方派來的間諜為我所用。所謂“死間”，是指故意散布虛假情報，讓我方間諜知道後傳給敵方的間諜。所謂“生間”，是指派往敵方偵察後能親自返回報告敵情的間諜。
【解讀】孫子從殘酷的戰爭實踐中，認識到情報間諜工作的極端重要性，並進行了深入的具體研究。他對間諜的類別、遣間的方法和用間的原則都作了係統的論述；並巧妙設計了“五間俱起，莫知其道”的間諜運作網絡。一旦“五間俱起”，在敵人鄉土上、官場內、間諜中都安上我方耳目，又製造各種假情報迷惑敵人，就能先知敵情叉誤導敵人。這樣就可以為我軍行動提供靈敏耳目，為奪取勝利提供基本保障。第一，“因間者，因其鄉人而用之。”利用敵方的同鄉做間諜，既便於建立間諜網，又深入敵方基層，不易引起敵人的注意。例如1358年12月，明太祖朱元璋領兵攻打婺州。為減少攻城損傷，他命王宗顯前去偵察敵人虛實。王宗顯來到婺州，住在離城五裏的老朋友吳世傑家。通過吳世傑等人，偵知城中守將意見不一等情報，對朱元璋製訂攻城措施幫助很大。朱元璋攻下婺州後，為表彰王宗顯的功績，任命他做了該地知府。第二，“內間者，因其官人而用之。”收買敵國的官吏做間諜，可以深入敵人的腹心，偵知更機密的情報，並可利用內間借刀殺人，除去勁敵。戰國末年，秦王政派王翦率軍進攻趙國，趙王遷用名將李牧和司馬尚禦敵。為了挑撥趙國君臣的關係，秦國用大筆金錢賄賂趙王的寵臣郭開，讓他進讒言說李牧、司馬尚圖謀反叛。趙王遷信以為真，就派趙蔥、顏聚去取代李牧、司馬尚。李牧抗旨，被趙王遷用計暗殺，司馬尚被廢掉官職。三個月以後，王翦乘勢急攻趙國，大敗趙軍，滅亡了趙國。第三，“反間者，因其敵間而用之。”杜佑注曰：“敵使間來視我，我知之，因厚賂重許，反使為我間也。”這是利誘敵間，反過來為我所用。杜佑又引蕭世諴曰：“言敵使人來候我，我佯不知，而示以虛事。”這是利用敵間傳播虛假情報。在軍事上，這兩種反間方式都廣為人們所用。孫子認為反間之計最為重要，“故反間不可不厚也。”例如公元前204年，楚漢戰爭進入相持階段，劉邦因糧餉不給，心存恐懼，想同項羽講和。項羽想和，但其謀臣範增則堅持要把漢軍消滅。劉邦深以為患，因而采用陳平的反間計，離間項羽和範增。項羽派使者來，劉邦指使部下備好盛饌相招待，等見過使者後，假裝驚異的樣子，說：“我以為是亞父（即範增）派來的使者，想不到卻是項王的使者。”遂把準備好的盛饌撤去，換成粗劣的飯食。使者回去報告項羽，項羽便懷疑範增與劉邦之間私下相勾結，因而逐漸疏遠了範增，奪去了他的權柄。範增為此十分惱怒，就辭職還鄉，還沒到彭城，就發病身亡，從而使項羽失去了一位足智多謀的得力輔弼。第四，“死間者，為誑事於外，令吾間知之，而傳於敵間也。”死間有兩種，一種是有意去欺騙敵人，一種是不自覺地被人當成誑敵的死間。例如劉邦派酈生說齊王，齊王已同意投誠漢王，不再戒備漢軍。原來準備統兵伐齊的韓信見酈生不用一兵一卒，憑三寸不爛之舌，輕易說服了齊王，覺得太便宜了他。於是趁齊人無備，暗中發兵一舉攻下齊國。齊王認為是酈生欺騙了自己，一怒之下便把他烹了。第五，“生間者，反報也。”生間由於親臨敵方偵察，返回來報告的情況就比較確定，而且可以充當領兵進攻的向導。例如1861年，譚紹光等率太平軍包圍吳淞，占領高橋。次年正月，清軍洋槍隊外籍軍官華爾與英軍水師提督何伯假扮成商人，混入高橋，偵察了解太平軍情況後，由何伯和法軍水師提卜羅德率英、法軍680人，炮7門，炮船11隻，華爾率洋槍隊700人，進攻高橋。侵略軍憑其對太平軍陣地的了解和火器的優勢，打敗了太平軍，迫使太平軍退出了高橋。孫子的“五間俱起，莫知其道”，在現代商戰中也得到廣泛運用。例如通過同鄉、同學、親友關係從對方公司員工的口中獲得情報（生間、內間）；派自己公司的員工到對方公司上班，擔任刺探情報的工作（生間）；發現競爭對手派人來臥底，收買後為我所用，傳送假情報回去（反間）；故意令我方派去的間諜暴露身份，並讓他泄露假情報，以誤導對方（死間）。隨著國際經濟競爭的激化，企業之間的間諜情報戰也日趨激烈。
在對美國1558家公司的調查中，發現有1224家公司承認常對競爭對手搞間諜情報活動；這些公司中三分之一以上擁有自己的情報網。法國警方僅在1980年一年中就發現工業間諜盜竊案58562起，造成經濟損失達數十億法郎。法國時裝協會由於生產秘密被竊，每年損失約4500萬美元。對此，我們一方麵應在合法的範圍內充分利用現代信息網絡，加強自己的商業情報工作；另一方麵應加強保衛保密工作，以防我方技術、生產機密被對方盜竊。在情報戰中，隻有同時強化這兩手，我們才能在市場競爭中立於不敗之地。用間之要故三軍之事，莫親於問，賞莫厚於問，事莫密於問。非聖智不能用間，非仁義不能使問，非微妙不能得間之實。微哉!
微哉!無所不用問也。間事未發，而先聞者，間與所告者皆死。昔殷之興也，伊摯
①在夏；周之興也，呂牙
②在殷。故惟明君賢將，能以上智
③為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動
④出。（《用問篇》）
【注釋】①伊摯：即伊尹，原為夏桀之臣。商湯滅夏時，用他為相，滅了夏桀，興起商朝。②呂牙：即薑子牙，原為殷紂王之民。周武王伐商紂時，用呂牙為師，滅了商紂，興起周朝。③匕智：具有很高智謀的人。④所恃而動：依靠間諜所提供的情報而采取行動。恃：依靠。
【譯文】所以軍隊中的事情，沒有比間諜更為親信的了，獎賞沒有比間諜更優厚的了，事情沒有比間諜活動更機密的了。不是才智過人的將帥不能使用間諜，不是寬仁大度的將帥不能指揮間諜，不是用心精細、手段巧妙，不能從間諜那裏取得真實情報。微妙啊!
微妙啊!真是無處不可使用間諜呀。用間的計謀尚未施行，就被泄露出去，間諜和他所告訴的人必被處死。從前商朝的興起，是由於重用了在夏為臣的伊尹；周朝的興起，是由於重用了在殷為民的薑子牙。所以，英明的國君、賢能的將帥，能用有大智謀的人做間諜，一定能成就大的功業。這是用兵作戰的要事，整個軍隊都要依靠間諜提供的情報而采取相應的行動。
【解讀】世界上任何事物都有兩重性。正如水能載舟，水亦能覆舟；間諜戰敵我俱用，可以因用間得法而成功，亦可因用間不得法而反受其害。因此孫子再三告誡：“三軍之事，莫親於間，賞莫厚於間，事莫密於間。非聖智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實。微哉!微哉!無所不用間也。”間諜，是一把可傷敵也可傷己的雙刃兩麵劍；諜報戰線，是一條比仁厚、比智謀、比機密的特殊戰線。在使用間諜這把雙刃兩麵劍時一定要得法，在進行諜報戰線上的特殊鬥爭時一定要有更高的智謀、品格與膽識。第一，“非聖智不能用間。”劍光諜影，詭詐無比，因而不是才智過人的將帥，不能使用間諜。公元87年，班超率領於闐等國的士兵，前去進攻莎車，龜茲王趕緊派大將率領溫宿、姑墨、尉頭等地的部隊前來解救。當時班超隻有2．5萬人馬，而敵方卻有5萬之眾，雙方力量懸殊。班超與眾將商議道：
“我們兵力少，必須用計才能取勝。現在我們先分散部隊，於闐王領兵向東，我領兵向西；晚間，聽到鼓聲就立即出發。”接著，又故意讓以前抓獲的俘虜逃走，好讓他去向龜茲王傳遞消息。龜茲王得到俘虜的報告，非常驚喜，立即令溫宿王率領8000騎兵往東襲擊於闐王，他自己率領一萬騎兵往西去阻擊班超。班超得知敵人已分兵兩路出發，就秘密命令兩支隊伍回師，在雞啼之時會合包圍空虛的莎車。結果，斬敵五千多人，繳獲大批馬匹及其他物資，莎車遂降。第二，“非仁義不能使間。”孫子認為戰爭勞民傷財，以巨大的損失去爭一日之勝，如果吝嗇爵祿和金錢，不肯重用間諜，以致因不了解敵情而遭受失敗，那就“不仁之至”。因而，不是寬仁大度的將帥，也是不能使用間諜的。在處理這個問題上，秦王政要比六國諸侯來得高明。公元前237年，尉繚來到秦國，遊說秦王道：“以秦國的強大，比起諸侯來，就像是各郡縣的君主一樣，怕的是各諸侯國聯合起來，出其不意地攻打秦國，這便是智伯、夫差、滑王所以喪亡的原因。希望大王不要吝惜錢財寶物，拿它們去賄賂各國有權勢的大臣，破壞他們的計謀，花費不過30萬金，各國諸侯即可一網打盡。”秦王聽後，表示讚同，並且以最上等的禮節，款待尉繚，還任命他為國尉。
在翦滅六國過程中，秦王總是暗地派遣有謀略的說客，帶著金玉寶物去遊說諸侯。各諸侯國內的知名之士，凡可以用財貨收買過來的，都一律賄賂以豐厚的禮物，盡心籠絡，使他們歸附秦國。就是靠著這批內間，破壞了各諸侯國君臣間的團結，為秦統一戰爭的成功創造了有利條件。第三，“非微妙不能得間之實。”因間、內間、反間、死間、生間，間中有間，一身二間，翻手為雲，覆手為雨，諜報戰線上實在複雜無比，不是用心精細、手段巧妙的將帥，不僅不能從間諜那裏取得真實情報；而且還可能誤中其計，造成慘重損失。斯大林中希特勒借刀殺人的離間計就是典型的一例。1936年冬，前沙俄政府的將軍斯科布林在巴黎向德國間諜機關轉交了兩份情報。第一份情報是：蘇聯紅軍統帥部正在策劃一個反對斯大林的陰謀，圖哈切夫斯基元帥是這一陰謀的頭子。第二份情報是：圖哈切夫斯基和他的一些親近隨從者正在同德軍最高司令部和德國間諜機關的高級將領接觸，共商推翻蘇俄共產政權的計劃。希特勒決定把這件事透露給蘇聯政府，來一個借刀殺人。黨衛軍保安局頭子海德裏希指使特工專家偽造了長達15頁的文件，其中最主要的有一封信，內容大致是：
圖哈切夫斯基等已秘密與德軍參謀部達成協議，他們發動推翻斯大林的軍事活動時，德軍參謀部表示理解和支持。隨後，海德裏希決定直接與蘇聯駐柏林使館聯係，並故意索價300萬盧布。蘇聯統帥部立即派出一位名叫葉若夫的特別代表，於1937年5月中旬飛往柏林，買下德國偽造的這份情報。斯大林相信了這份情報，將圖哈切夫斯基等8名高級將領以“間諜和叛國罪”槍斃了。隨著蘇聯國內政治上“左”傾錯誤泛濫，肅反擴大化越演越烈。在蘇聯1935年11月第一批授予元帥軍銜的5人中，就有3人橫遭不幸，在16位司令員中有14人、67名軍團長中有60人、199名師長中有136人都被處決了。這是造成蘇德戰爭初期嚴重失利的重要原因。第四，“能以上智為間者，必成大功。”為間者，有上智與下智之別。下智者，隻能刺探一般的情報；上智者，則深知敵國的政情軍情民情，能提供重大的戰略情報。孫子認為從前商朝的興起，是因為重用了在夏為臣、洞悉夏朝內情的伊尹；周朝的興起，是因為重用了久居在商、深知其內情的薑子牙。所以，英明的國君、賢能的將帥能用才智出眾的人做間諜，一定會成就偉大的功業。這種高度重視上智者、重視戰略情報的諜戰思想，是孫子《用間篇》的特別高明之處。在知識經濟時代即將到來的今天，孫子這種高度重視上智者、重視戰略情報的諜戰思想，越來越受到人們的重視。第二次世界大戰後，美國為了從國外挖來高智力的人才，兩次修改移民法，先後從外國挖到22萬名各類高級專門人才。美國又通過出巨資幫助留學生的辦法，把別國的一批高智商青年引進美國，然後用高薪和先進的科研條件，把這些人留在關國。正是這些高智力人才使美國的科技、經濟實力在世界上保持了領先地位。同時，通過他們，對各國的政情、民情、商情也有了更多的了解。國際信息互聯網絡形成後，決策者所需的各種重要情報可以利用先進的電子手段在更多的“公開”渠道中找到。一些有現代戰略眼光的情報專家甚至建議“把國家情報部門與國家的競爭能力結合起來，……使情報成為知識基礎建設的頂點。”“情報不應該僅是少數高層決策者作出判斷的信息來源，而且應該對整個社會知識體係做出積極的貢獻。”知識經濟時代正在形成新的情報觀與新的人才觀，使兩千多年前孫子的諜戰思想再度大放異彩。“能以上智為間者，必成大功”，這不僅是“兵之要”，而且也必將是“政之要”、“商之要”、“文之要”!