宗慶後最擅長產品宣傳營銷，非常可樂的市場開門炮就要打得響。非常可樂的廣告宣傳首先盯在了當年的世界杯賽場，當國人看比賽激情正酣之時，非常可樂的廣告插入其中：“中國人自己的可樂——非常可樂”，強烈的視覺衝擊給人們留下了深刻的印象。宗慶後明白，剛興起的非常可樂與可口可樂、百事可樂這些百年大品牌比還存在很大的差距，還沒有那麼深厚的文化底蘊。怎樣讓這麼一個“小個子”在短期之內奮起趕上呢？就是要揚長避短，發揮出非常可樂本身的優勢，非常可樂的最大優勢就是它的本土化，這一點可以在宣傳上下足功夫，將消費者的民族情懷呼喚出來，所以宗慶後在宣傳中也將這一點打出來。宗慶後非常理解國民的喜慶心理，盡量將非常可樂非常“可樂”的形象展現在消費者麵前，因此就產生了“你樂我樂大家樂，有喜事當然非常可樂”的經典廣告詞。
由於在市場宣傳上做了很多工作，非常可樂在各階層都有不小的轟動，名氣是有了，可是評價卻是兩極化的：讚揚者認為“中國有了自己的可樂值得國人驕傲，要支持民族企業”，貶低者對非常可樂非常不屑，“非常可樂，非常可笑”、“非常可樂，非死不可”等話語不絕於耳。這些都是正常的，任何一個新事物產生都可能受到質疑和詬病，更何況新產品的競爭對手是可口可樂和百事可樂這樣的百年經典企業。大家都為非常可樂捏一把汗，怕它會重蹈天府可樂的覆轍。
宗慶後麵對可樂市場上的殘酷競爭，認為正麵硬碰硬是要吃虧的。“農村包圍城市”、“避實就虛”的戰略思想浮現在了宗慶後的腦海裏，既然在城市市場中得不到太大的優勢，不如先進軍農村市場，在農村市場打開銷路，再逐一擊破，進軍更廣闊的市場。宗慶後的這步棋很是正確，非常可樂在農村市場很容易就站住了腳跟。
首先，中國的農村相對封閉，沒有城市接受新鮮事物迅速，思想也相對保守，對於外來事物甚至天生有排斥的心理，這樣，非常可樂就可以較為輕鬆地打開農村市場了。可口可樂和百事可樂在進軍中國市場的時候，重點放在了中國的大中城市上，這裏的消費較高，市場人群較為密集，而農村銷售網較為稀疏。宗慶後展開細致的市場調查，對農村的消費特點加以分析。時機成熟之後，將非常可樂迅速投放市場，而且在價格上做出了調整，比可口可樂和百事可樂要少幾角錢，這在經濟較為落後的農村地區是一個不小的誘惑。多種方法的成功實施，非常可樂的招牌在中國廣大農村打響了。
“農村包圍城市”的戰略很有成效，之後娃哈哈通過營銷宣傳在一些大中城市也能夠占據一席之地，使非常可樂的營銷取得了階段性的勝利。宗慶後看到非常可樂的業績也是非常滿意。凡在可口可樂與百事可樂沒有建廠的省份，非常可樂都占有很大的優勢。宗慶後用的是瓶裝水的利潤補貼非常可樂，實際上非常可樂比瓶裝水賺錢。娃哈哈的自主化設備研發、產品配方和規模化生產，使得娃哈哈有了更大範圍的定價權，也可以使消費者獲得更多的實惠。非常可樂的崛起使得可口可樂和百事可樂有了擔憂，這樣的本土企業發展得如此迅速給他們的市場帶來了壓力。可口可樂的發言人在1998年說，娃哈哈是可口可樂在中國最大的競爭對手。這場正麵之爭不可避免地發生了。
宗慶後最擅長產品宣傳營銷，非常可樂的市場開門炮就要打得響。非常可樂的廣告宣傳首先盯在了當年的世界杯賽場，當國人看比賽激情正酣之時，非常可樂的廣告插入其中：“中國人自己的可樂——非常可樂”，強烈的視覺衝擊給人們留下了深刻的印象。宗慶後明白，剛興起的非常可樂與可口可樂、百事可樂這些百年大品牌比還存在很大的差距，還沒有那麼深厚的文化底蘊。怎樣讓這麼一個“小個子”在短期之內奮起趕上呢？就是要揚長避短，發揮出非常可樂本身的優勢，非常可樂的最大優勢就是它的本土化，這一點可以在宣傳上下足功夫，將消費者的民族情懷呼喚出來，所以宗慶後在宣傳中也將這一點打出來。宗慶後非常理解國民的喜慶心理，盡量將非常可樂非常“可樂”的形象展現在消費者麵前，因此就產生了“你樂我樂大家樂，有喜事當然非常可樂”的經典廣告詞。
由於在市場宣傳上做了很多工作，非常可樂在各階層都有不小的轟動，名氣是有了，可是評價卻是兩極化的：讚揚者認為“中國有了自己的可樂值得國人驕傲，要支持民族企業”，貶低者對非常可樂非常不屑，“非常可樂，非常可笑”、“非常可樂，非死不可”等話語不絕於耳。這些都是正常的，任何一個新事物產生都可能受到質疑和詬病，更何況新產品的競爭對手是可口可樂和百事可樂這樣的百年經典企業。大家都為非常可樂捏一把汗，怕它會重蹈天府可樂的覆轍。