第九章 力爭上遊,進取處事——把握競爭的主動權 管理者以立學為先(2 / 2)

社會競爭日趨劇烈,生活情形日益複雜,所以你必須具備充分的學識,接受充分的教育訓練,來應對社會生活的變化。如果你滿足現狀,不思進取,那麼,你就不能使自己的命運向更好的方向發展。在當今社會中,任何人都不能滿足現狀,隻有勤奮努力,才能適應社會生活,實現職場目標。

不斷地學習是企業管理者成功必備的重要條件。隻有不斷地學習,才能不斷地進步,隻有不斷地進步,才能一步步接近成功。

時代不同,要求也不盡相同。過去一個人隻要學會一技之長就可以終生享用,現在就不行了。今天還在應用的某項技術,明天可能就過時了。知識、技術更新換代的速度讓人目不暇接,要使自己能夠跟上時代發展的步伐,就要不斷地學習。隻有不斷地學習,才能適應新環境,勝任新工作。

有一次,楊某代表公司去參加一家大型房地產企業的軟件係統招標工作。除了楊某所在的公司之外,其他幾家參與投標的IT企業都有著豐富的房地產軟件係統開發經驗。雖然楊某所在的公司沒有這方麵的經驗,但在業界有良好的聲譽,所以招標方也邀請他們參加了。

麵對強勁的競爭對手與自身在這方麵經驗不足的狀況,楊某的領導對公司能否中標幾乎不抱希望。但楊某卻認為自己的公司雖然沒有房地產軟件係統方麵的直接設計經驗,但是在其他方麵的技術優勢完全可以彌補這方麵的不足。

從拿招標書到向客戶領導介紹項目設計構想有一個星期的時間,能否在客戶領導麵前闡述清楚自己公司的優勢以及對項目運營的構想是中標的關鍵。抱著盡力拚搏的信念,原先對房地產行業一無所知的楊某,找來了大量的行業資料仔細研讀,連續三天三夜惡補房地產方麵的知識,他還根據招標方企業的發展情況與公司技術開發員仔細探討係統設計的一些創新性構想與細節性問題。

一個星期下來,楊某整整瘦了一圈,但他心中卻對房地產行業有了充分的了解。在麵向客戶領導的項目說明會上,楊某深入淺出地闡述了自己對係統運營的整體想法,他對項目把握所表現出來的專業性與高度深深折服了客戶,最後力克群雄,贏得了合同。

在入行一年後,由於業績驕人,楊某就由一名普通銷售人員晉升為大客戶銷售經理。在競爭激烈的銷售行業中,楊某正是憑著出色的學習能力,成功地跨越了許多知識的障礙,為客戶提供專業性的服務,贏得了客戶的認可。

在這個“知識經濟”時代,我們必須注重自己的學習能力,必須能夠勤於學習,善於學習,並且終生學習,才能在競爭激烈的社會中立於不敗之地。

總之,學習能力是管理者最重要的能力。 “立身以立學為先”,想立足就必須先學習。管理者隻有具有強大的學習力,才能在管理工作中卓有成效。